電子郵件營銷在哪裡適合您的數字營銷領域？

為什麼電子郵件營銷如此強大？

簡而言之，一切都與……控制有關！

電子郵件營銷為您提供“始終進入客戶心中已經發生的對話”的無限力量。 （羅伯特·科利爾）。 與任何其他可用的數字營銷渠道不同，電子郵件營銷為您提供了這種訪問權限和這種能力。

您的潛在客戶是否對您的服務或產品不熟悉？ 她剛剛知道你的品牌存在嗎？

然後，一個旨在教育、建立信任和建立權威的培養電子郵件序列是她腦海中已經發生的完美對話。

您的客戶是否剛剛進行了第一次購買？

然後是歡迎/感謝電子郵件序列，以加強他做出了正確的決定，並讓他知道他受到讚賞和重視是正確的對話。

電子郵件營銷使您可以完全控制在正確的時間通過以下方式進行正確的對話：

• 分割
• 個性化
• 自動化

分割

通過不同的參數分解您的電子郵件列表 - 客戶與潛在客戶； 利益； 所採取的行動; 等等 – 這樣您就可以根據他們的特定需求個性化您的對話。

您是否知道“使用細分營銷活動的營銷人員注意到收入增加了 760%”。

個性化

在細分的幫助下，個性化是在正確的時間說正確的話，以與您的客戶或潛在客戶建立更牢固的關係。

您有能力在他的“頭腦”中滿足您的客戶或潛在客戶，並向他保證他的需求可以得到滿足，同時解決可能阻礙他的任何問題。

自動化

自動化是在完美的時間部署完美信息的能力……“自動”。

B2B 組織用來協助內容營銷的第二個最常見的技術是電子郵件營銷軟件。 大約 85% 的營銷人員表示他們使用這些工具。 （內容營銷學院，2020）

最好的部分是有許多很棒的電子郵件營銷軟件工具可用，以滿足每個企業的個人需求和預算。

什麼是電子郵件營銷的氪石？

我們已經討論過電子郵件營銷在您精心策劃的電子郵件列表中發揮作用時的強大功能。

但是，如果您目前沒有電子郵件列表怎麼辦？ 你如何開始建立一個列表？ 這是您需要了解的內容。

始終處理您的電子郵件列表！

將您的電子郵件列表視為一個活生生的實體非常重要。

如果您沒有，那麼您必須專注於發展和策劃一份清單，其中包含對您的服務或產品表現出興趣的潛在客戶。

如果您有電子郵件列表，則您的電子郵件列表需要不斷發展。 您應該連接並培養您當前的列表以建立牢固的關係。 將自己確立為您所在領域的權威，並隨著時間的推移讓他們了解、喜歡和信任您。

就像種植你的後院花園一樣，偶爾修剪一下。 放棄不再需要或不再對您的幫助感興趣的潛在客戶是可以的。

我如何去建立一個策劃的電子郵件列表？

不幸的是，雖然電子郵件營銷非常適合繼續對話，但開始對話並不總是最好的。

好消息是電子郵件營銷有幾個朋友可以幫助建立您的策劃列表。

3個最大的第一步是：

• 誰是你的理想客戶？
• 您理想的客戶聚會在哪裡？
• 你能提供什麼有價值的東西？

1）誰是你的理想客戶？

這麼多的前景來我興奮地做付費廣告或社交媒體營銷，才發現他們並沒有花時間去找出自己想要的目標是誰。

這就是為什麼建立客戶頭像很重要的原因。 它是您所有營銷工作的基礎。

你理想的客戶在哪裡？

你如何與他們溝通？ 說什麼？

什麼對他們很重要？ 他們想要什麼？ 他們需要什麼？

2）您理想的客戶聚會在哪裡？

當被問及我們如何獲得出色的結果時，答案既簡單又乏味……它始於出色的研究。

深入了解您的業務、您的客戶、您的行業和您的競爭對手可提供寶貴的數據。 它會告訴你什麼樣的策略和什麼渠道最適合你。

您的理想客戶是否在網上搜索您？ 然後，Google Adwords + 搜索引擎優化策略可以成倍地增長您的業務。

也許您的理想客戶喜歡社交媒體！ 他們在臉書上嗎？ Instagram？ YouTube？

3）你能提供什麼有價值的東西？

首先做一個給予者！

提供對您的潛在客戶有用且有價值的東西，並在要求銷售之前開始建立關係。

太多企業過早地要求出售。

了解您的潛在客戶認為什麼是有價值的，以及他們希望如何消耗您的價值！

信息圖、目錄或時事通訊是完美的交付方式嗎？

也許是視頻？ 通過 YouTube、網絡研討會/研討會或私人課程進行交付可能是完美的選擇。

首先給予價值以開始一段關係。 然後提供更有價值的東西以換取電子郵件地址。

此優惠被稱為鉛磁鐵。

一些營銷人員會錯誤地說他們免費贈送他們的鉛磁鐵。 但事實並非如此。 您是在贈送它以換取一個電子郵件地址。 所以要尊重並確保你超額交付價值。

其他數字營銷渠道如何幫助電子郵件營銷？

現在我們知道是誰，我們的目標，他們在那裡掛出，以及如何交付給他們...什麼是推廣戰略？

首先，了解您的網站、電子郵件列表和社交媒體渠道都是“宇宙”的一部分。 有點像超人、蝙蝠俠、神奇女俠等聯手組建正義聯盟。 或者，如果您是漫威迷，加入超級英雄組建復仇者聯盟。

其次，理解“彈跳”的概念。 彈跳是讓潛在客戶在一個渠道上找到您，然後在其他渠道上與您互動。 例如，通過 Facebook 發現您，然後通過 Instagram 或 Twitter 進行互動。

當您的宇宙對齊時，這就是您的業務無所不在且增長呈指數增長的時候。

讓我們看一個例子！

假設您的理想客戶喜歡視頻，因此您創建了一個 30 分鐘的 YouTube 視頻，其中充滿了有價值的內容。

該視頻可以拼接成更小的片段——Joe Rogan 的播客就是一個很好的例子——並在你的宇宙中的多個頻道上傳送。 又是優酷。 Facebook 和 Instagram 帖子。 推文。

該視頻也可以轉換成文字稿並部署在您的宇宙中。

該視頻和文字記錄可以部署在您的宇宙中心——您的網站作為 Vlog/博客——Tedx 在這方面做得很好。 這也將改善您的搜索引擎優化。

一個視頻可以在您的 Universe 中的多個頻道中部署為多個內容，以宣傳您出色的服務或產品。

現在是彈跳的魔力！

潛在客戶現在可以在整個宇宙的多個渠道上找到您，因為您已經創建了不同的方式來消費您的寶貴內容。 網站、YouTube、Facebook、Twitter 等。

然後，您可以將它們“退回”到不同的渠道，或將它們重定向到您的 Lead Magnet，在那裡您可以提供更多價值以換取他們的電子郵件地址。

您網站上的內容可以輕鬆設置為讓觀眾/讀者通過他們的社交媒體分享您的內容，從而吸引您以前無法訪問的新受眾。

同樣，向您的電子郵件列表提供新內容然後可以共享到他們的社交媒體。 這就是您讓滿意的客戶成為品牌大使的方法！

在社交媒體上，與帖子互動和進行對話可以讓您的客戶和潛在客戶的網絡看到您。

總之，這就是企業如何快速有效地擴大影響力的方式。