电子邮件营销在哪里适合您的数字营销领域？

为什么电子邮件营销如此强大？

简而言之，一切都与……控制有关！

电子邮件营销为您提供“始终进入客户心中已经发生的对话”的无限力量。 （罗伯特·科利尔）。 与任何其他可用的数字营销渠道不同，电子邮件营销为您提供了这种访问权限和这种能力。

您的潜在客户是否对您的服务或产品不熟悉？ 她刚刚知道你的品牌存在吗？

然后，一个旨在教育、建立信任和建立权威的培养电子邮件序列是她脑海中已经发生的完美对话。

您的客户是否刚刚进行了第一次购买？

然后是欢迎/感谢电子邮件序列，以加强他做出了正确的决定，并让他知道他受到赞赏和重视是正确的对话。

电子邮件营销让您可以完全控制在正确的时间通过以下方式进行正确的对话：

• 分割
• 个性化
• 自动化

分割

通过不同的参数分解您的电子邮件列表 - 客户与潜在客户； 利益； 所采取的行动; 等等 – 这样您就可以根据他们的特定需求个性化您的对话。

您是否知道“使用细分营销活动的营销人员注意到收入增加了 760%”。

个性化

在细分的帮助下，个性化是在正确的时间说正确的话，以与您的客户或潜在客户建立更牢固的关系。

您有能力在他的“头脑”中满足您的客户或潜在客户，并向他保证他的需求可以得到满足，同时解决可能阻碍他的任何问题。

自动化

自动化是在完美的时间部署完美信息的能力……“自动”。

B2B 组织用来协助内容营销的第二个最常见的技术是电子邮件营销软件。 大约 85% 的营销人员表示他们使用这些工具。 （内容营销学院，2020）

最好的部分是有许多很棒的电子邮件营销软件工具可用，以满足每个企业的个人需求和预算。

什么是电子邮件营销的氪石？

我们已经讨论过电子邮件营销在您精心策划的电子邮件列表中发挥作用时的强大功能。

但是，如果您目前没有电子邮件列表怎么办？ 你如何开始建立一个列表？ 这是您需要了解的内容。

始终处理您的电子邮件列表！

将您的电子邮件列表视为一个活生生的实体非常重要。

如果您没有，那么您必须专注于发展和策划一份清单，其中包含对您的服务或产品表现出兴趣的潜在客户。

如果您有电子邮件列表，则您的电子邮件列表需要不断发展。 您应该连接并培养您当前的列表以建立牢固的关系。 将自己确立为您所在领域的权威，并随着时间的推移让他们了解、喜欢和信任您。

就像种植你的后院花园一样，偶尔修剪一下。 放弃不再需要或不再对您的帮助感兴趣的潜在客户是可以的。

我如何去建立一个策划的电子邮件列表？

不幸的是，虽然电子邮件营销非常适合继续对话，但开始对话并不总是最好的。

好消息是电子邮件营销有几个朋友可以帮助建立您的策划列表。

3个最大的第一步是：

• 谁是你的理想客户？
• 您理想的客户聚会在哪里？
• 你能提供什么有价值的东西？

1）谁是你的理想客户？

这么多的前景来我兴奋地做付费广告或社交媒体营销，才发现他们并没有花时间去找出自己想要的目标是谁。

这就是为什么建立客户头像很重要的原因。 它是您所有营销工作的基础。

你理想的客户在哪里？

你如何与他们沟通？ 说什么？

什么对他们很重要？ 他们想要什么？ 他们需要什么？

2）您理想的客户聚会在哪里？

当被问及我们如何获得出色的结果时，答案既简单又乏味……它始于出色的研究。

深入了解您的业务、您的客户、您的行业和您的竞争对手可提供宝贵的数据。 它会告诉您哪种策略和哪些渠道最适合您。

您的理想客户是否在网上搜索您？ 然后，Google Adwords + 搜索引擎优化策略可以成倍地增长您的业务。

也许您的理想客户喜欢社交媒体！ 他们在脸书上吗？ Instagram？ YouTube？

3）你能提供什么有价值的东西？

首先做一个给予者！

提供对您的潜在客户有用且有价值的东西，并在要求销售之前开始建立关系。

太多企业过早地要求出售。

了解您的潜在客户认为什么是有价值的，以及他们希望如何消耗您的价值！

信息图、目录或时事通讯是完美的交付方式吗？

也许是视频？ 通过 YouTube、网络研讨会/研讨会或私人课程进行交付可能是完美的选择。

首先给予价值以开始一段关系。 然后提供更有价值的东西以换取电子邮件地址。

此优惠被称为铅磁铁。

一些营销人员会错误地说他们免费赠送他们的铅磁铁。 但事实并非如此。 您是在赠送它以换取一个电子邮件地址。 所以要尊重并确保你超额交付价值。

其他数字营销渠道如何帮助电子邮件营销？

现在我们知道是谁，我们的目标，他们在那里挂出，以及如何交付给他们...什么是推广战略？

首先，了解您的网站、电子邮件列表和社交媒体渠道都是“宇宙”的一部分。 有点像超人、蝙蝠侠、神奇女侠等联手组建正义联盟。 或者，如果您是漫威迷，加入超级英雄组建复仇者联盟。

其次，理解“弹跳”的概念。 弹跳是让潜在客户在一个渠道上找到您，然后在其他渠道上与您互动。 例如，通过 Facebook 发现您，然后通过 Instagram 或 Twitter 进行互动。

当您的宇宙对齐时，这就是您的业务无所不在且增长呈指数增长的时候。

让我们看一个例子！

假设您的理想客户喜欢视频，因此您创建了一个 30 分钟的 YouTube 视频，其中充满了有价值的内容。

该视频可以拼接成更小的片段——Joe Rogan 的播客就是一个很好的例子——并在你的宇宙中的多个频道上传送。 又是优酷。 Facebook 和 Instagram 帖子。 推文。

该视频也可以转换成文字稿并部署在您的宇宙中。

该视频和文字记录可以部署在您的宇宙中心——您的网站作为 Vlog/博客——Tedx 在这方面做得很好。 这也将改善您的搜索引擎优化。

一个视频可以在您的 Universe 中的多个频道中部署为多个内容，以宣传您出色的服务或产品。

现在是弹跳的魔力！

潜在客户现在可以在整个宇宙的多个渠道上找到您，因为您已经创建了不同的方式来消费您的宝贵内容。 网站、YouTube、Facebook、Twitter 等。

然后，您可以将它们“退回”到不同的渠道，或将它们重定向到您的 Lead Magnet，在那里您可以提供更多价值以换取他们的电子邮件地址。

您网站上的内容可以轻松设置为让观众/读者通过他们的社交媒体分享您的内容，从而吸引您以前无法访问的新受众。

同样，向您的电子邮件列表提供新内容然后可以共享到他们的社交媒体。 这就是您让满意的客户成为品牌大使的方法！

在社交媒体上，与帖子互动和进行对话可以让您的客户和潜在客户的网络看到您。

总之，这就是企业如何快速有效地扩大影响力的方式。