Unde se încadrează marketingul prin e-mail în universul tău de marketing digital?

De ce este marketingul prin e-mail atât de puternic?

Într-un singur cuvânt, totul este despre... CONTROL!

Marketingul prin e-mail vă oferă putere nelimitată de a „Intra întotdeauna în conversația care are deja loc în mintea clientului”. (Robert Collier). Marketingul prin e-mail vă oferă acest acces, această putere, spre deosebire de orice alt canal de marketing digital disponibil.

Este prospectul dvs. nou pentru serviciul sau produsul dvs.? Tocmai a aflat că brandul tău există?

Apoi, o secvență de e-mail încurajatoare concepută pentru a educa, a construi încredere și a construi autoritate este conversația perfectă care are deja loc în mintea ei.

Clientul tău tocmai a făcut prima achiziție?

Apoi, o secvență de e-mail de bun venit/mulțumire pentru a întări că a luat decizia corectă și pentru a-l spune că este apreciat și apreciat este conversația potrivită.

Și Marketingul prin e-mail vă oferă control complet pentru a avea conversația potrivită la momentul potrivit prin:

• Segmentarea
• Personalizare
• Automatizare

Segmentarea

Defalcarea listei de e-mail prin diferiți parametri – clienți v. prospect; interese; Actiuni luate; etc. – astfel încât să vă puteți personaliza conversația la nevoile lor specifice.

Știați că „Agenții de marketing care folosesc campanii segmentate notează o creștere de până la 760% a veniturilor?”

Personalizare

Cu ajutorul segmentării, personalizarea înseamnă să spui lucrurile potrivite la momentul potrivit pentru a construi o relație mai puternică cu clientul sau prospectul tău.

Aveți puterea de a vă întâlni clientul sau prospectul în „mintea” lui și de a-l asigura că nevoile sale pot fi îndeplinite, abordând în același timp orice preocupări care l-ar putea împiedica.

Automatizare

Automatizarea este capacitatea de a vă implementa mesajul perfect la momentul perfect... „în mod automat”.

A doua cea mai comună tehnologie pe care o folosesc organizațiile B2B pentru a ajuta la marketingul de conținut este software-ul de marketing prin e-mail. Aproximativ 85% dintre marketeri spun că lucrează cu aceste instrumente. (Institutul de marketing de conținut, 2020)

Cea mai bună parte este că există multe instrumente software de marketing prin e-mail disponibile, pentru a se potrivi nevoilor și bugetelor individuale ale fiecărei companii.

Ce este Kryptonite de la Email Marketing?

Am vorbit despre cât de puternic este marketingul prin e-mail atunci când este dezlănțuit pe lista dvs. de e-mail organizată.

Dar ce se întâmplă dacă în prezent nu aveți o listă de e-mail? Cum începi să construiești o listă? Iată ce trebuie să știți.

Lucrează întotdeauna la lista ta de e-mail!

Este important să vă gândiți la lista de e-mailuri ca la o entitate vie care respira.

Dacă nu aveți unul, atunci trebuie să vă concentrați pe creșterea și curatarea unei liste cu clienți potențiali care arată interes pentru serviciul sau produsul dvs.

Dacă aveți o listă de e-mail, lista dvs. de e-mail trebuie să continue să evolueze. Ar trebui să vă conectați și să vă hrăniți lista actuală pentru a construi o relație puternică. Stabilirea - te ca autoritate în spațiu și de a lua - le să știe, la fel ca și încredere în tine în timp.

Și ca și cum vă creșteți grădina din curte, faceți puțină tăiere din când în când. Este în regulă să renunți la perspectivele care nu mai au nicio nevoie sau interes în ajutorul tău.

Cum fac să construiesc o listă de e-mail organizată?

Din păcate, deși marketingul prin e-mail este excelent pentru a continua o conversație, nu este întotdeauna cel mai bine să începi o conversație.

Vestea bună este că Marketingul prin e-mail are câțiva prieteni care vă pot ajuta să vă construiți lista organizată.

Cei mai mari 3 pași sunt:

• Cine este clientul tău ideal?
• Unde are un hangout clientul tău ideal?
• Ce poți oferi care este valoros?

1) Cine este clientul tău ideal?

Atât de mulți potențiali vin la mine încântați să facă publicitate plătită sau social media marketing, doar pentru a constata că nu și-au făcut timp să identifice pe cine doresc să vizeze.

Acesta este motivul pentru care construirea unui avatar de client este importantă. Acesta servește drept bază pentru toate eforturile dvs. de marketing pe care trebuie să fie construite.

Unde sunt clienții tăi ideali?

Cum comunici cu ei? Ce de spus?

Ce este important pentru ei? Ce vor ei? De ce au nevoie?

2) Unde are un hangout client ideal?

Când sunt întrebați cum obținem rezultate excelente, răspunsul este simplu și plictisitor în același timp... începe cu o cercetare grozavă.

O scufundare profundă în înțelegerea afacerii dvs., a clientului dvs., a industriei dvs. și a concurenței dvs. oferă date valoroase. Îți spune ce strategie și ce canale sunt cele mai potrivite pentru tine.

Clienții tăi ideali te caută online? Apoi, o strategie Google Adwords + Optimizare pentru motoarele de căutare vă poate crește exponențial afacerea.

Poate că clienții tăi ideali iubesc rețelele sociale! Sunt pe Facebook? Instagram? YouTube?

3) Ce poți oferi care este valoros?

Fii mai întâi dăruitor!

Oferă ceva care este util și valoros pentru clientul tău potențial și începe să construiești o relație înainte de a cere vreodată vânzarea.

Prea multe companii solicită vânzarea prea curând.

Aflați ce cred potențialii dvs. că este valoros și cum ar dori să vă consume valoarea!

O infografică, un catalog sau un buletin informativ ar fi livrarea perfectă?

Poate un videoclip? Livrarea prin YouTube, webinar/atelier sau un curs privat poate fi potrivită.

Dă valoare mai întâi pentru a începe o relație. Apoi oferiți ceva mai valoros în schimbul unei adrese de e-mail.

Această ofertă este denumită Lead Magnet.

Unii agenți de marketing vor spune în mod incorect că își oferă Lead Magne-ul gratuit. Dar asta nu este adevărat. O dai în schimbul unei adrese de e-mail. Așa că fiți respectuos și asigurați-vă că oferiți valoare în exces.

Cum pot ajuta alte canale de marketing digital marketingul prin e-mail?

Acum că știm pe cine țintăm, unde se întâlnesc și ce să le oferim... care este strategia de mobilizare?

În primul rând, înțelegeți că site-ul dvs., lista de e-mail și canalele de rețele sociale fac toate parte din „Universul” dvs. Cam așa cum Superman, Batman, Wonder Woman etc. fac echipă pentru a forma Liga Justiției. Sau, dacă sunteți fan Marvel, alăturați-vă super-eroilor pentru a forma Răzbunătorii.

În al doilea rând, înțelegeți conceptul de „săritură”. Bouncing înseamnă ca clienții potențiali să te găsească pe un canal, apoi să interacționeze cu tine pe alte canale. De exemplu, descoperindu-te prin Facebook, apoi interacționând prin Instagram sau Twitter.

Când Universul tău este aliniat, atunci afacerea ta este Omni-prezentă și creșterea devine exponențială.

Să ne uităm la un exemplu!

Să presupunem că clienții tăi ideali iubesc videoclipurile, așa că creați un videoclip YouTube de 30 de minute plin de conținut valoros.

Acest videoclip poate fi împărțit în bucăți mai mici – podcastul lui Joe Rogan este un exemplu grozav – și livrat pe mai multe canale din Universul tău. YouTube din nou. Postări pe Facebook și Instagram. Tweets.

Acest videoclip poate fi, de asemenea, transformat într-o transcriere și implementat în Universul tău.

Acel videoclip și transcrierea pot fi implementate în centrul Universului tău – site-ul tău ca Vlog/Blog – Tedx face o treabă grozavă în acest sens. Acest lucru va îmbunătăți, de asemenea, optimizarea pentru motoarele de căutare.

Un videoclip poate fi implementat ca mai multe piese de conținut pe mai multe canale din Universul dvs. pentru a face cunoscut despre serviciile sau produsele minunate ale dvs.

Acum vine magia săriturii!

Un client potențial vă poate găsi acum pe mai multe canale din Universul dvs., deoarece ați creat diferite moduri de a vă consuma conținutul valoros. Site web, YouTube, Facebook, Twitter etc.

Puteți apoi să le „reduceți” către diferite canale sau să le redirecționați către Lead Magnet, unde oferiți mai multă valoare în schimbul adresei lor de e-mail.

Conținutul de pe site-ul dvs. poate fi configurat cu ușurință pentru ca spectatorii/cititorii să vă distribuie conținutul prin intermediul rețelelor lor de socializare, ajungând la un public nou la care anterior nu aveați acces.

De asemenea, livrarea de conținut nou pe lista dvs. de e-mail poate fi apoi distribuită pe rețelele lor sociale. Așa îi faci pe clienții tăi fericiți să devină ambasadori ai mărcii!

Pe rețelele de socializare, interacțiunea cu postările și conversațiile îți permit să fii văzut de rețeaua clienților și potențialului tău.

Împreună, acesta este modul în care companiile își pot crește acoperirea rapid și eficient.