Di mana Pemasaran Email Sesuai dengan Alam Semesta Pemasaran Digital Anda?

Mengapa Pemasaran Email Begitu Kuat?

Dalam satu kata, ini semua tentang ... KONTROL!

Pemasaran Email memberi Anda kekuatan tak terbatas untuk "Selalu memasuki percakapan yang sudah terjadi di benak pelanggan." (Robert Collier). Pemasaran Email memberi Anda akses ini, kekuatan ini, tidak seperti saluran pemasaran digital lainnya yang tersedia.

Apakah prospek Anda baru mengenal layanan atau produk Anda? Apakah dia baru mengetahui bahwa merek Anda ada?

Kemudian Urutan Email Pemeliharaan yang dirancang untuk mendidik, membangun kepercayaan, dan membangun otoritas adalah percakapan sempurna yang sudah terjadi di benaknya.

Apakah pelanggan Anda baru saja melakukan pembelian pertamanya?

Kemudian Urutan Email Selamat Datang / Terima Kasih untuk menegaskan bahwa dia membuat keputusan yang tepat dan memberi tahu dia bahwa dia dihargai dan dihargai adalah percakapan yang tepat untuk dilakukan.

Dan Pemasaran Email memberi Anda kendali penuh untuk melakukan percakapan yang tepat pada waktu yang tepat melalui:

• Segmentasi
• Personalisasi
• Otomatisasi

Segmentasi

Memecah daftar email Anda melalui parameter yang berbeda – pelanggan v. prospek; minat; tindakan yang diambil; dll. – sehingga Anda dapat mempersonalisasi percakapan Anda dengan kebutuhan khusus mereka.

Tahukah Anda bahwa “Pemasar yang menggunakan kampanye tersegmentasi mencatat peningkatan pendapatan sebesar 760%”.

Personalisasi

Dengan bantuan segmentasi, personalisasi mengatakan hal yang benar pada waktu yang tepat untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan atau prospek Anda.

Anda memiliki kekuatan untuk bertemu dengan pelanggan atau calon pelanggan Anda dalam “pikirannya”, dan meyakinkannya bahwa kebutuhannya dapat dipenuhi, sambil mengatasi masalah apa pun yang mungkin menghambatnya.

Otomatisasi

Otomatisasi adalah kemampuan untuk menyebarkan pesan sempurna Anda pada waktu yang tepat … “secara otomatis”.

Teknologi paling umum kedua yang digunakan organisasi B2B untuk membantu pemasaran konten adalah perangkat lunak pemasaran email. Sekitar 85% pemasar mengatakan mereka bekerja dengan alat ini. (Lembaga Pemasaran Konten, 2020)

Bagian terbaiknya adalah ada banyak perangkat lunak pemasaran email hebat yang tersedia, agar sesuai dengan kebutuhan dan anggaran masing-masing bisnis.

Apa itu Kryptonite Pemasaran Email?

Kami telah berbicara tentang betapa hebatnya Pemasaran Email saat diluncurkan di daftar email pilihan Anda.

Tetapi bagaimana jika saat ini Anda tidak memiliki daftar email? Bagaimana Anda mulai membuat daftar? Inilah yang perlu Anda ketahui.

Selalu Bekerja Pada Daftar Email Anda!

Penting untuk menganggap daftar email Anda sebagai entitas bernapas yang hidup.

Jika Anda tidak memilikinya, maka Anda harus fokus untuk mengembangkan dan menyusun daftar prospek yang menunjukkan minat pada layanan atau produk Anda.

Jika Anda memiliki daftar email, daftar email Anda harus terus berkembang. Anda harus menghubungkan dan memelihara daftar Anda saat ini untuk membangun hubungan yang kuat. Menetapkan diri sebagai otoritas di ruang Anda dan membuat mereka tahu, seperti dan kepercayaan Anda dari waktu ke waktu.

Dan seperti menumbuhkan taman halaman belakang Anda, lakukan sedikit pemangkasan sesekali. Tidak apa-apa untuk melepaskan prospek yang tidak lagi membutuhkan atau tertarik pada bantuan Anda.

Bagaimana cara membuat daftar email yang dikuratori?

Sayangnya, meskipun Pemasaran Email sangat bagus untuk melanjutkan percakapan, tidak selalu yang terbaik untuk memulai percakapan.

Kabar baiknya adalah bahwa Pemasaran Email memiliki beberapa teman yang dapat membantu menyusun daftar pilihan Anda.

3 langkah pertama terbesar adalah:

• Siapa pelanggan ideal Anda?
• Di mana tempat nongkrong pelanggan ideal Anda?
• Apa yang bisa Anda berikan yang berharga?

1) Siapa pelanggan ideal Anda?

Begitu banyak prospek datang kepada saya bersemangat untuk melakukan Iklan Berbayar atau Pemasaran Media Sosial, hanya untuk menemukan mereka belum meluangkan waktu untuk mengidentifikasi siapa yang ingin mereka targetkan.

Inilah sebabnya mengapa membangun Avatar Pelanggan itu penting. Ini berfungsi sebagai dasar untuk semua upaya pemasaran Anda untuk dibangun.

Di mana pelanggan ideal Anda nongkrong?

Bagaimana Anda berkomunikasi dengan mereka? Apa yang harus dikatakan?

Apa yang penting bagi mereka? Apa yang mereka inginkan? Apa yang mereka butuhkan?

2) Di mana tempat nongkrong pelanggan ideal Anda?

Ketika ditanya bagaimana kita mendapatkan hasil yang bagus, jawabannya sederhana dan membosankan pada saat yang sama … dimulai dengan penelitian yang hebat.

Penyelaman mendalam untuk memahami bisnis Anda, pelanggan Anda, industri Anda, dan pesaing Anda memberikan data berharga. Ini memberi tahu Anda strategi apa dan saluran apa yang paling cocok untuk Anda.

Apakah pelanggan ideal Anda mencari Anda secara online? Kemudian strategi Google Adwords + Search Engine Optimization dapat mengembangkan bisnis Anda secara eksponensial.

Mungkin pelanggan ideal Anda menyukai media sosial! Apakah mereka ada di Facebook? Instagram? Youtube?

3) Apa yang bisa Anda berikan yang berharga?

Jadilah pemberi pertama!

Berikan sesuatu yang bermanfaat dan berharga bagi calon pelanggan Anda dan mulailah membangun hubungan sebelum meminta penjualan.

Terlalu banyak bisnis meminta penjualan terlalu cepat.

Pelajari apa yang menurut prospek Anda berharga, dan bagaimana mereka ingin menggunakan nilai Anda!

Akankah infografis, atau katalog, atau buletin menjadi pengiriman yang sempurna?

Mungkin video? Pengiriman melalui YouTube, atau webinar / lokakarya, atau kursus pribadi mungkin sangat cocok.

Berikan nilai terlebih dahulu untuk memulai suatu hubungan. Kemudian berikan sesuatu yang lebih berharga sebagai ganti alamat email.

Penawaran ini disebut sebagai Lead Magnet.

Beberapa pemasar akan salah mengatakan bahwa mereka memberikan Lead Magnet mereka secara gratis. Tapi itu tidak benar. Anda memberikannya dengan imbalan alamat email. Jadi, hormatilah dan pastikan Anda memberikan nilai secara berlebihan.

Bagaimana Saluran Pemasaran Digital Lainnya Dapat Membantu Pemasaran Email?

Sekarang kita tahu siapa yang kita targetkan, di mana mereka berkumpul, dan apa yang harus disampaikan kepada mereka … apa strategi penjangkauan?

Pertama, pahami bahwa situs web Anda, daftar email Anda, dan saluran media sosial Anda adalah bagian dari "Alam Semesta" Anda. Seperti bagaimana Superman, Batman, Wonder Woman, dll. bergabung untuk membentuk Justice League. Atau, jika Anda adalah penggemar Marvel, bergabunglah dengan para pahlawan super untuk membentuk Avengers.

Kedua, pahami konsep “memantul”. Memantul adalah membuat prospek menemukan Anda di satu saluran, lalu berinteraksi dengan Anda di saluran lain. Misalnya, menemukan Anda melalui Facebook, kemudian berinteraksi melalui Instagram atau Twitter.

Ketika Alam Semesta Anda selaras, inilah saat bisnis Anda hadir di mana-mana dan pertumbuhan menjadi eksponensial.

Mari kita lihat sebuah contoh!

Katakanlah pelanggan ideal Anda menyukai video, jadi Anda membuat video YouTube berdurasi 30 menit yang penuh dengan konten berharga.

Video itu dapat disambung menjadi potongan-potongan yang lebih kecil – podcast Joe Rogan adalah contoh yang bagus – dan ditayangkan di berbagai saluran di Alam Semesta Anda. YouTube lagi. Postingan Facebook dan Instagram. Tweet.

Video itu juga dapat diubah menjadi transkrip dan disebarkan di seluruh Alam Semesta Anda.

Video dan transkrip tersebut dapat digunakan di pusat Semesta Anda – situs web Anda sebagai Vlog / Blog – Tedx melakukan pekerjaan yang baik untuk ini. Ini juga akan meningkatkan Search Engine Optimization Anda.

Satu video dapat digunakan sebagai beberapa bagian konten di beberapa saluran di Semesta Anda untuk menyebarkan berita tentang layanan atau produk Anda yang luar biasa.

Sekarang datang keajaiban memantul!

Prospek sekarang dapat menemukan Anda di berbagai saluran di seluruh Alam Semesta Anda, karena Anda telah menciptakan berbagai cara untuk mengonsumsi konten berharga Anda. Situs web, YouTube, Facebook, Twitter, dll.

Anda kemudian dapat "memantulkan" mereka ke saluran yang berbeda, atau mengarahkan mereka ke Lead Magnet Anda, di mana Anda memberikan nilai lebih sebagai ganti alamat email mereka.

Konten di situs web Anda dapat dengan mudah diatur agar pemirsa / pembaca membagikan konten Anda melalui media sosial mereka , menjangkau pemirsa baru yang sebelumnya tidak dapat Anda akses.

Demikian juga, mengirimkan konten baru ke daftar email Anda kemudian dapat dibagikan ke media sosial mereka . Inilah cara Anda membuat pelanggan Anda yang senang menjadi duta merek!

Di media sosial, berinteraksi dengan postingan dan melakukan percakapan memungkinkan Anda dilihat oleh pelanggan dan jaringan prospek Anda.

Secara keseluruhan, beginilah cara bisnis dapat mengembangkan jangkauan mereka dengan cepat dan efektif.