Wo passt E-Mail-Marketing in Ihr digitales Marketing-Universum?

Warum ist E-Mail-Marketing so mächtig?

In einem Wort geht es um … KONTROLLE!

E-Mail-Marketing bietet Ihnen unbegrenzte Möglichkeiten, „immer in das Gespräch einzutreten, das bereits im Kopf des Kunden stattfindet“. (Robert Collier). E-Mail-Marketing bietet Ihnen diesen Zugang, diese Macht, im Gegensatz zu jedem anderen verfügbaren digitalen Marketingkanal.

Ist Ihr potenzieller Kunde neu bei Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt? Hat sie gerade erfahren, dass Ihre Marke existiert?

Dann ist eine Pflegende E-Mail-Sequenz, die darauf ausgelegt ist, aufzuklären, Vertrauen aufzubauen und Autorität aufzubauen, das perfekte Gespräch, das bereits in ihrem Kopf stattfindet.

Hat Ihr Kunde gerade seinen ersten Einkauf getätigt?

Dann ist eine Willkommens- / Dankes-E-Mail-Sequenz, um zu bestätigen, dass er die richtige Entscheidung getroffen hat, und um ihn wissen zu lassen, dass er geschätzt und geschätzt wird, das richtige Gespräch.

Und E-Mail-Marketing gibt Ihnen die vollständige Kontrolle über die richtige Konversation zur richtigen Zeit durch:

• Segmentierung
• Personalisierung
• Automatisierung

Segmentierung

Aufschlüsselung Ihrer E-Mail-Liste nach verschiedenen Parametern – Kunden vs. Interessenten; Interessen; ergriffene Maßnahmen; etc. – damit Sie Ihr Gespräch an ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen können.

Wussten Sie, dass "Vermarkter, die segmentierte Kampagnen verwenden, eine Umsatzsteigerung von bis zu 760 % feststellen?"

Personalisierung

Mithilfe der Segmentierung sagt die Personalisierung die richtigen Dinge zur richtigen Zeit, um eine stärkere Beziehung zu Ihrem Kunden oder Interessenten aufzubauen.

Sie haben die Macht, Ihren Kunden oder Interessenten in seinem „Geist“ zu treffen und ihm zu versichern, dass seine Bedürfnisse erfüllt werden können, während Sie alle Bedenken ansprechen, die ihn möglicherweise zurückhalten.

Automatisierung

Automatisierung ist die Fähigkeit, Ihre perfekte Botschaft zum perfekten Zeitpunkt … „automatisch“ bereitzustellen.

Die zweithäufigste Technologie, die B2B-Unternehmen zur Unterstützung des Content-Marketings verwenden, ist E-Mail-Marketing-Software. Etwa 85 % der Marketer geben an, mit diesen Tools zu arbeiten. (Content Marketing Institute, 2020)

Das Beste daran ist, dass es viele großartige E-Mail-Marketing-Softwaretools gibt, die den individuellen Bedürfnissen und Budgets jedes Unternehmens gerecht werden.

Was ist Kryptonit von E-Mail-Marketing?

Wir haben darüber gesprochen, wie mächtig E-Mail-Marketing ist, wenn es auf Ihrer kuratierten E-Mail-Liste entfesselt wird.

Aber was ist, wenn Sie derzeit keine E-Mail-Liste haben? Wie fängt man an, eine Liste zu erstellen? Hier ist, was Sie wissen müssen.

Arbeiten Sie immer an Ihrer E-Mail-Liste!

Es ist wichtig, sich Ihre E-Mail-Liste als eine lebendige atmende Einheit vorzustellen.

Wenn Sie keine haben, müssen Sie sich darauf konzentrieren, eine Liste mit Interessenten zu erweitern und zu kuratieren, die Interesse an Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt zeigen.

Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, muss sich Ihre E-Mail-Liste ständig weiterentwickeln. Sie sollten Ihre aktuelle Liste verbinden und pflegen, um eine starke Beziehung aufzubauen. Etablieren Sie sich als Autorität in Ihrem Raum und sie wissen, wie und vertrauen Sie im Laufe der Zeit.

Und wie beim Wachsen Ihres Hinterhofgartens, führen Sie ab und zu einen kleinen Schnitt durch. Es ist in Ordnung, potenzielle Kunden loszulassen, die keine Notwendigkeit oder kein Interesse mehr an Ihrer Hilfe haben.

Wie erstelle ich eine kuratierte E-Mail-Liste?

Obwohl E-Mail-Marketing großartig ist, um ein Gespräch fortzusetzen , ist es leider nicht immer das Beste, ein Gespräch zu beginnen .

Die gute Nachricht ist, dass E-Mail-Marketing mehrere Freunde hat, die Ihnen beim Aufbau Ihrer kuratierten Liste helfen können.

Die 3 größten ersten Schritte sind:

• Wer ist Ihr idealer Kunde?
• Wo findet Ihr idealer Kundentreffpunkt statt?
• Was können Sie Wertvolles liefern?

1) Wer ist Ihr idealer Kunde?

So viele Interessenten kommen zu mir, die begeistert sind, bezahlte Werbung oder Social Media Marketing zu betreiben, nur um festzustellen, dass sie sich nicht die Zeit genommen haben, zu identifizieren, wen sie ansprechen möchten.

Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Kunden-Avatar zu erstellen. Es dient als Grundlage für alle Ihre Marketingbemühungen, auf denen aufgebaut werden kann.

Wo sind Ihre idealen Kunden?

Wie kommunizieren Sie mit ihnen? Was soll ich sagen?

Was ist ihnen wichtig? Was wollen Sie? Was brauchen Sie?

2) Wo findet Ihr idealer Kundentreffpunkt statt?

Auf die Frage, wie wir großartige Ergebnisse erzielen, ist die Antwort einfach und langweilig zugleich … es beginnt mit großartiger Forschung.

Ein tiefer Einblick in Ihr Unternehmen, Ihre Kunden, Ihre Branche und Ihre Konkurrenz liefert wertvolle Daten. Sie sagt Ihnen, welche Strategie und welche Kanäle für Sie am besten geeignet sind.

Suchen Ihre idealen Kunden online nach Ihnen? Dann kann eine Google Adwords + Suchmaschinenoptimierungsstrategie Ihr Geschäft exponentiell steigern.

Vielleicht lieben Ihre idealen Kunden Social Media! Sind sie auf Facebook? Instagram? Youtube?

3) Was können Sie Wertvolles liefern?

Seien Sie zuerst ein Geber!

Bieten Sie Ihrem potenziellen Kunden etwas, das hilfreich und wertvoll ist, und bauen Sie eine Beziehung auf, bevor Sie jemals nach dem Verkauf fragen.

Zu viele Unternehmen fragen zu früh nach dem Verkauf.

Erfahren Sie, was Ihre Interessenten für wertvoll halten und wie sie Ihren Wert konsumieren möchten!

Wäre eine Infografik, ein Katalog oder ein Newsletter die perfekte Zustellung?

Vielleicht ein Video? Die Lieferung über YouTube, oder Webinar / Workshop oder ein Privatkurs können die perfekte Lösung sein.

Geben Sie zuerst Wert, um eine Beziehung zu beginnen. Geben Sie dann im Austausch für eine E-Mail-Adresse etwas Wertvolleres an.

Dieses Angebot wird als Lead Magnet bezeichnet.

Einige Marketer werden fälschlicherweise sagen, dass sie ihren Lead Magnet kostenlos verschenken. Das stimmt aber nicht. Sie verschenken es im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse. Seien Sie also respektvoll und stellen Sie sicher, dass Sie zu viel Wert liefern.

Wie können andere digitale Marketingkanäle E-Mail-Marketing unterstützen?

Jetzt, da wir wissen, wen wir ansprechen, wo sie sich aufhalten und was wir ihnen liefern können … wie sieht die Outreach-Strategie aus?

Verstehen Sie zunächst, dass Ihre Website, Ihre E-Mail-Liste und Ihre Social-Media-Kanäle alle Teil Ihres „Universums“ sind. So wie Superman, Batman, Wonder Woman usw. sich zusammenschließen, um die Justice League zu bilden. Oder, wenn Sie ein Marvel-Fan sind, schließen Sie sich Superhelden an, um die Avengers zu gründen.

Zweitens, verstehen Sie das Konzept des „Hüpfens“. Bounce bedeutet, dass potenzielle Kunden Sie auf einem Kanal finden und dann auf anderen Kanälen mit Ihnen interagieren. Zum Beispiel, Sie über Facebook zu entdecken und dann über Instagram oder Twitter zu interagieren.

Wenn Ihr Universum ausgerichtet ist, ist Ihr Unternehmen allgegenwärtig und das Wachstum wird exponentiell.

Schauen wir uns ein Beispiel an!

Nehmen wir an, Ihre idealen Kunden lieben Videos, also erstellen Sie ein 30-minütiges YouTube-Video voller wertvoller Inhalte.

Dieses Video kann in kleinere Teile zerlegt werden – der Podcast von Joe Rogan ist ein großartiges Beispiel – und auf mehreren Kanälen in Ihrem Universum bereitgestellt. Wieder YouTube. Facebook- und Instagram-Posts. Tweets.

Dieses Video kann auch in ein Transkript umgewandelt und in Ihrem gesamten Universum bereitgestellt werden.

Dieses Video und Transkript kann im Zentrum Ihres Universums eingesetzt werden – Ihrer Website als Vlog / Blog – Tedx leistet dabei hervorragende Arbeit. Dies wird auch Ihre Suchmaschinenoptimierung verbessern.

Ein Video kann als mehrere Inhalte auf mehreren Kanälen in Ihrem Universum bereitgestellt werden, um Ihre großartigen Dienstleistungen oder Produkte bekannt zu machen.

Jetzt kommt die Magie des Hüpfens!

Ein potenzieller Kunde kann Sie jetzt auf mehreren Kanälen in Ihrem gesamten Universum finden, da Sie verschiedene Möglichkeiten geschaffen haben, Ihre wertvollen Inhalte zu konsumieren. Webseite, YouTube, Facebook, Twitter usw.

Sie können sie dann auf verschiedene Kanäle „zurückleiten“ oder sie zu Ihrem Lead-Magneten umleiten, wo Sie im Austausch für ihre E-Mail-Adresse mehr Wert liefern.

Inhalte auf Ihrer Website können ganz einfach so eingerichtet werden, dass Zuschauer/Leser Ihre Inhalte über ihre sozialen Medien teilen und so ein neues Publikum erreichen, zu dem Sie zuvor keinen Zugang hatten.

Ebenso kann die Bereitstellung neuer Inhalte an Ihre E-Mail-Liste dann in ihren sozialen Medien geteilt werden. So werden Ihre zufriedenen Kunden zu Markenbotschaftern!

In sozialen Medien können Sie durch die Interaktion mit Beiträgen und Unterhaltungen von Ihrem Kunden- und Interessentennetzwerk gesehen werden.

Zusammenfassend können Unternehmen so ihre Reichweite schnell und effektiv steigern.