Gdzie e-mail marketing pasuje do Twojego świata marketingu cyfrowego?

Dlaczego e-mail marketing jest tak potężny?

Jednym słowem chodzi o… KONTROLĘ!

Marketing e-mailowy zapewnia nieograniczoną moc „Zawsze wchodź w rozmowę, która ma już miejsce w umyśle klienta”. (Robert Collier). Email Marketing daje Ci ten dostęp, tę moc, w przeciwieństwie do innych dostępnych kanałów marketingu cyfrowego.

Czy Twój potencjalny klient jest nowy w Twojej usłudze lub produkcie? Czy właśnie dowiedziała się, że Twoja marka istnieje?

Następnie pielęgnująca sekwencja e-maili zaprojektowana w celu edukowania, budowania zaufania i budowania autorytetu jest idealną rozmową, która już toczy się w jej umyśle.

Czy Twój klient właśnie dokonał pierwszego zakupu?

Następnie Sekwencja e-maili powitalnych / z podziękowaniami, aby potwierdzić, że podjął właściwą decyzję i dać mu do zrozumienia, że ​​jest doceniany i ceniony, to właściwa rozmowa.

Marketing e-mailowy zapewnia pełną kontrolę nad prowadzeniem właściwej rozmowy we właściwym czasie dzięki:

• Segmentacja
• Personalizacja
• Automatyzacja

Segmentacja

Podział listy e-mail według różnych parametrów – klienci vs. potencjalni klienci; zainteresowania; podjęte działania; itp. – abyś mógł spersonalizować swoją rozmowę do ich konkretnych potrzeb.

Czy wiesz, że „Marketerzy, którzy korzystają z kampanii segmentowanych, odnotowują nawet 760% wzrost przychodów”.

Personalizacja

Za pomocą segmentacji personalizacja to mówienie właściwych rzeczy we właściwym czasie, aby zbudować silniejszą relację z klientem lub potencjalnym klientem.

Masz moc, aby spotkać się z klientem lub potencjalnym klientem w jego „umyśle” i zapewnić go, że jego potrzeby mogą zostać spełnione, jednocześnie odnosząc się do wszelkich obaw, które mogą go powstrzymywać.

Automatyzacja

Automatyzacja to możliwość wdrożenia idealnej wiadomości w idealnym czasie… „automatycznie”.

Drugą najpopularniejszą technologią wykorzystywaną przez organizacje B2B do pomocy w marketingu treści jest oprogramowanie do e-mail marketingu. Około 85% marketerów twierdzi, że pracuje z tymi narzędziami. (Instytut Marketingu Treści, 2020)

Najlepsze jest to, że dostępnych jest wiele świetnych narzędzi do e-mail marketingu, które pasują do indywidualnych potrzeb i budżetów każdej firmy.

Czym jest Kryptonite w e-mail marketingu?

Rozmawialiśmy o tym, jak potężny jest marketing e-mailowy, gdy zostanie wprowadzony na twoją wyselekcjonowaną listę e-mailową.

Ale co, jeśli nie masz obecnie listy e-mailowej? Jak zacząć budować listę? Oto, co musisz wiedzieć.

Zawsze pracuj nad swoją listą e-mail!

Ważne jest, aby myśleć o swojej liście e-mailowej jak o żywej, oddychającej istocie.

Jeśli go nie masz, musisz skoncentrować się na powiększaniu i nadzorowaniu listy potencjalnych klientów, którzy wykazują zainteresowanie Twoją usługą lub produktem.

Jeśli masz listę e-mailową, Twoja lista e-mailowa musi stale ewoluować. Powinieneś połączyć i pielęgnować swoją aktualną listę, aby zbudować silną relację. Ustanowić siebie jako organ w swojej przestrzeni i przekonać ich, by wiedzieć, jak i ci zaufać w czasie.

I podobnie jak uprawianie ogrodu przydomowego, od czasu do czasu zrób małe przycinanie. Nie ma nic złego w porzuceniu potencjalnych klientów, którzy nie potrzebują już Twojej pomocy ani nie są zainteresowani.

Jak mam zbudować wyselekcjonowaną listę e-mailową?

Niestety, chociaż marketing e-mailowy doskonale nadaje się do kontynuowania rozmowy, nie zawsze najlepiej jest rozpocząć rozmowę.

Dobrą wiadomością jest to, że e-mail marketing ma kilku przyjaciół, którzy mogą pomóc w stworzeniu Twojej listy kuratorów.

3 największe pierwsze kroki to:

• Kto jest Twoim idealnym klientem?
• Gdzie odbywa się Twój idealny hangout z klientem?
• Co możesz dostarczyć, co jest wartościowe?

1) Kto jest Twoim idealnym klientem?

Tak wielu potencjalnych klientów przychodzi do mnie podekscytowanych możliwością robienia płatnej reklamy lub marketingu w mediach społecznościowych, tylko po to, by odkryć, że nie poświęcili czasu na określenie, do kogo chcą dotrzeć.

Dlatego ważne jest budowanie awatara klienta. Służy jako podstawa wszystkich działań marketingowych, na których można budować.

Gdzie spotykają się Twoi idealni klienci?

Jak się z nimi komunikujesz? Co powiedzieć?

Co jest dla nich ważne? Czego oni chcą? Czego potrzebują?

2) Gdzie odbywa się Twój idealny hangout z klientem?

Na pytanie, w jaki sposób uzyskujemy świetne wyniki, odpowiedź jest prosta i jednocześnie nudna… zaczyna się od świetnych badań.

Dogłębne poznanie Twojej firmy, klienta, branży i konkurencji dostarcza cennych danych. Podpowiada, jaka strategia i jakie kanały są dla Ciebie najbardziej odpowiednie.

Czy Twoi idealni klienci szukają Cię online? Wtedy strategia Google Adwords + Search Engine Optimization może wykładniczo rozwijać Twoją firmę.

Być może Twoi idealni klienci uwielbiają media społecznościowe! Czy są na Facebooku? Instagram? Youtube?

3) Co możesz dostarczyć, co jest wartościowe?

Bądź pierwszym dawcą!

Dostarcz coś, co jest pomocne i wartościowe dla potencjalnego klienta i zacznij budować relacje, zanim jeszcze poprosisz o sprzedaż.

Zbyt wiele firm zbyt wcześnie prosi o sprzedaż.

Dowiedz się, co Twoi potencjalni klienci uważają za wartościowe i jak chcieliby wykorzystać Twoją wartość!

Czy infografika, katalog lub newsletter byłyby idealną dostawą?

Może film? Dostawa przez YouTube, webinarium/warsztaty lub prywatny kurs może być idealnym rozwiązaniem.

Najpierw daj wartość, aby rozpocząć związek. Następnie podaj coś bardziej wartościowego w zamian za adres e-mail.

Ta oferta jest określana jako Lead Magnes.

Niektórzy marketerzy błędnie twierdzą, że rozdają swój Lead Magnet za darmo. Ale to nieprawda. Rozdajesz go w zamian za adres e-mail. Dlatego okazuj szacunek i upewnij się, że dostarczasz więcej wartości.

W jaki sposób inne kanały marketingu cyfrowego mogą pomóc w e-mail marketingu?

Teraz, gdy wiemy, do kogo kierujemy, gdzie się spotykają i co im dostarczać… jaka jest strategia docierania?

Po pierwsze, zrozum, że Twoja witryna, lista e-mailowa i kanały mediów społecznościowych są częścią Twojego „Wszechświata”. Trochę tak, jak Superman, Batman, Wonder Woman itp. łączą siły, aby utworzyć Ligę Sprawiedliwości. Lub, jeśli jesteś fanem Marvela, dołącz do superbohaterów, aby stworzyć Avengers.

Po drugie, zrozum pojęcie „odbijania”. Odbijanie polega na tym, że potencjalni klienci znajdą Cię na jednym kanale, a następnie wejdą w interakcję z Tobą na innych kanałach. Na przykład odkrywanie Cię przez Facebooka, a następnie interakcję za pośrednictwem Instagrama lub Twittera.

Kiedy twój Wszechświat jest w zgodzie, wtedy twój biznes jest wszechobecny, a wzrost staje się wykładniczy.

Spójrzmy na przykład!

Załóżmy, że Twoi idealni klienci uwielbiają filmy, więc tworzysz 30-minutowy film na YouTube pełen wartościowych treści.

Ten film można podzielić na mniejsze części – podcast Joe Rogana jest świetnym przykładem – i dostarczyć na wielu kanałach w Twoim Wszechświecie. Znowu YouTube. Posty na Facebooku i Instagramie. Tweety.

Ten film można również przekształcić w transkrypcję i wdrożyć w całym wszechświecie.

To wideo i transkrypcja mogą zostać wdrożone w centrum Twojego Wszechświata – Twojej witryny jako Vloga / Bloga – Tedx świetnie sobie z tym radzi. Poprawi to również optymalizację pod kątem wyszukiwarek.

Jeden film można wdrożyć jako wiele fragmentów treści w wielu kanałach we wszechświecie, aby rozpowszechniać informacje o swoich niesamowitych usługach lub produktach.

Teraz nadchodzi magia podskakiwania!

Potencjalny klient może teraz znaleźć Cię na wielu kanałach w całym Wszechświecie, ponieważ stworzyłeś różne sposoby konsumowania cennych treści. Strona internetowa, YouTube, Facebook, Twitter itp.

Następnie możesz „odrzucić” ich do różnych kanałów lub przekierować ich do swojego Lead Magnetu, gdzie dostarczasz więcej wartości w zamian za ich adres e-mail.

Treści w Twojej witrynie można łatwo skonfigurować tak, aby widzowie / czytelnicy udostępniali Twoje treści za pośrednictwem swoich mediów społecznościowych, docierając do nowych odbiorców, do których wcześniej nie miałeś dostępu.

Podobnie, dostarczanie nowych treści na listę e-mailową można następnie udostępnić w ich mediach społecznościowych. W ten sposób sprawisz, że zadowoleni klienci zostaną ambasadorami marki!

W mediach społecznościowych wchodzenie w interakcję z postami i prowadzenie rozmów pozwala być widzianym przez sieć klientów i potencjalnych klientów.

Podsumowując, w ten sposób firmy mogą szybko i skutecznie zwiększać swój zasięg.