E-posta Pazarlama, Dijital Pazarlama Evreninize Nerede Uyuyor?

E-posta Pazarlama Neden Bu Kadar Güçlü?

Tek kelimeyle, her şey… KONTROL!

E-posta Pazarlama size “Müşterinin zihninde yer alan konuşmaya her zaman girin” için sınırsız güç sağlar . (Robert Collier). E-posta Pazarlama, mevcut diğer dijital pazarlama kanallarından farklı olarak size bu erişimi, bu gücü sağlar.

Potansiyel müşteriniz hizmetiniz veya ürününüz için yeni mi? Markanızın var olduğunu yeni mi öğrendi?

O halde, eğitmek, güven inşa etmek ve otorite oluşturmak için tasarlanmış bir Besleyici E-posta Dizisi, zihninde halihazırda yer alan mükemmel bir konuşmadır.

Müşteriniz ilk alışverişini mi yaptı?

Ardından, doğru kararı verdiğini pekiştirmek ve takdir edildiğini ve kendisine değer verildiğini bilmesini sağlamak için bir Hoş Geldiniz / Teşekkür E-postası Dizisi, yapılacak doğru konuşmadır.

Ve E-posta Pazarlama, size doğru zamanda doğru konuşmayı yapmak için tam kontrol sağlar:

• segmentasyon
• Kişiselleştirme
• Otomasyon

segmentasyon

E-posta listenizi farklı parametrelere göre ayırma – müşteriler v. potansiyel müşteri; ilgi alanları; alınan önlemler; vb. – böylece konuşmanızı onların özel ihtiyaçlarına göre kişiselleştirebilirsiniz.

"Segmentlere ayrılmış kampanyaları kullanan pazarlamacıların gelirlerinde %760'a varan artış kaydettiğini" biliyor muydunuz?

Kişiselleştirme

Segmentasyonun yardımıyla kişiselleştirme, müşterinizle veya potansiyel müşterinizle daha güçlü bir ilişki kurmak için doğru zamanda doğru şeyleri söylemektir.

Müşterinizi veya potansiyel müşterinizi onun “aklında” karşılama ve onu geride bırakabilecek endişeleri giderirken ihtiyaçlarının karşılanabileceğine dair güvence verme gücüne sahipsiniz.

Otomasyon

Otomasyon, mükemmel mesajınızı mükemmel zamanda “otomatik olarak” dağıtma yeteneğidir.

B2B kuruluşlarının içerik pazarlamasına yardımcı olmak için kullandığı ikinci en yaygın teknoloji, e-posta pazarlama yazılımıdır. Pazarlamacıların yaklaşık %85'i bu araçlarla çalıştıklarını söylüyor. (İçerik Pazarlama Enstitüsü, 2020)

En iyi yanı, her işletmenin bireysel ihtiyaçlarına ve bütçelerine uyacak birçok harika e-posta pazarlama yazılımı aracının mevcut olmasıdır.

E-posta Pazarlamanın Kriptoniti nedir?

Seçilmiş e-posta listenizde serbest bırakıldığında E-posta Pazarlamanın ne kadar güçlü olduğundan bahsetmiştik.

Peki ya şu anda bir e-posta listeniz yoksa? Bir liste oluşturmaya nasıl başlarsınız? İşte bilmeniz gerekenler.

Daima E-posta Listenizde Çalışın!

E-posta listenizi yaşayan, nefes alan bir varlık olarak düşünmek önemlidir.

Eğer bir tane yoksa, hizmetinize veya ürününüze ilgi gösteren potansiyel müşterilerle bir liste oluşturmaya ve oluşturmaya odaklanmalısınız.

Bir e-posta listeniz varsa, e-posta listenizin gelişmeye devam etmesi gerekir. Güçlü bir ilişki kurmak için mevcut listenizi bağlamalı ve beslemelisiniz. Senin uzayda otorite olarak kendini kurmak ve benzeri onları tanımak ve saati sizi ele güveniyorum.

Ve arka bahçenizi büyütmek gibi, arada bir biraz budama yapın. Artık yardımınıza ihtiyaç duymayan veya ilgi duymayan umutları bırakmak sorun değil.

Seçilmiş bir e-posta listesi oluşturmaya nasıl devam edebilirim?

Ne yazık ki, E-posta Pazarlama bir sohbeti sürdürmek için harika olsa da, bir sohbet başlatmak her zaman en iyisi değildir.

İyi haber şu ki, E-posta Pazarlama'nın seçilmiş listenizi oluşturmanıza yardımcı olabilecek birkaç arkadaşı var.

En büyük 3 ilk adım:

• İdeal müşteriniz kim?
• İdeal müşterinizin hangout'u nerede?
• Değerli olan ne sunabilirsin?

1) İdeal müşteriniz kim?

Pek çok potansiyel müşteri bana Ücretli Reklamcılık veya Sosyal Medya Pazarlaması yapmaktan heyecan duyuyor, ancak kimi hedeflemek istediklerini belirlemek için zaman ayırmadıklarını fark ediyor.

Bu nedenle bir Müşteri Avatarı oluşturmak önemlidir. Tüm pazarlama çabalarınızın üzerine inşa edilmesi için temel görevi görür.

İdeal müşterileriniz nerede takılıyor?

Onlarla nasıl iletişim kuruyorsunuz? Ne demeli?

Onlar için önemli olan nedir? Ne istiyorlar? Ne lazım?

2) İdeal müşterinizin hangout'u nerede?

Nasıl harika sonuçlar elde ettiğimiz sorulduğunda, cevap basit ve aynı zamanda sıkıcıdır… harika bir araştırma ile başlar.

İşinizi, müşterinizi, sektörünüzü ve rekabetinizi anlamaya yönelik derin bir dalış, değerli veriler sağlar. Hangi stratejinin ve hangi kanalların sizin için en uygun olduğunu söyler.

İdeal müşterileriniz sizi internette mi arıyor? Ardından, bir Google Adwords + Arama Motoru Optimizasyonu stratejisi işinizi katlanarak büyütebilir.

Belki de ideal müşterileriniz sosyal medyayı seviyor! Facebook'talar mı? Instagram? Youtube?

3) Değerli olan ne sunabilirsin?

Önce verici ol!

Potansiyel müşterinize faydalı ve değerli bir şey sunun ve daha satış istemeden bir ilişki kurmaya başlayın.

Çok fazla işletme çok erken satış istiyor.

Potansiyel müşterilerinizin neyin değerli olduğunu düşündüklerini ve değerinizi nasıl tüketmek istediklerini öğrenin!

Bir infografik, katalog veya haber bülteni mükemmel teslimat olabilir mi?

Belki bir video? YouTube veya web semineri / atölye çalışması veya özel bir kurs aracılığıyla teslimat mükemmel bir seçim olabilir.

Bir ilişkiye başlamak için önce değer verin. Ardından, bir e-posta adresi karşılığında daha değerli bir şey sağlayın.

Bu teklife Kurşun Mıknatıs denir.

Bazı pazarlamacılar, yanlışlıkla Kurşun Mıknatıslarını ücretsiz verdiklerini söyleyecektir. Ama bu doğru değil. Bir e-posta adresi karşılığında veriyorsunuz. Bu yüzden saygılı olun ve gereğinden fazla değer verdiğinizden emin olun.

Diğer Dijital Pazarlama Kanalları E-posta Pazarlamaya Nasıl Yardımcı Olabilir?

Şimdi onlar dışarı asılı olan nerede, hedefliyorsunuz kim olduğunu ve onlara ne teslim etmek olduğunu ... sosyal yardım stratejisi nedir?

Öncelikle, web sitenizin, e-posta listenizin ve sosyal medya kanallarınızın hepsinin “Evreninizin” bir parçası olduğunu anlayın. Bir nevi Superman, Batman, Wonder Woman vs.'nin Justice League'i oluşturmak için bir araya gelmesi gibi. Veya bir Marvel hayranıysanız, Avengers'ı oluşturmak için süper kahramanlara katılabilirsiniz.

İkincisi, “zıplama” kavramını anlayın. Zıplama, potansiyel müşterilerin sizi bir kanalda bulmasını ve ardından sizinle diğer kanallarda etkileşim kurmasını sağlamaktır. Örneğin, sizi Facebook üzerinden keşfetmek, ardından Instagram veya Twitter üzerinden etkileşim kurmak.

Evreniniz uyum içinde olduğunda, bu, işinizin her yerde mevcut olduğu ve büyümenin üstel hale geldiği zamandır.

Bir örneğe bakalım!

İdeal müşterilerinizin videoyu sevdiğini varsayalım, bu nedenle değerli içeriklerle dolu 30 dakikalık bir YouTube videosu oluşturdunuz.

Bu video daha küçük parçalara ayrılabilir - Joe Rogan'ın podcast'i harika bir örnektir - ve Evreninizde birden fazla kanalda iletilebilir. Tekrar YouTube'a. Facebook ve Instagram gönderileri. Tweetler.

Bu video aynı zamanda bir metne dönüştürülebilir ve Evreninizde konuşlandırılabilir.

Bu video ve döküm, Evreninizin merkezinde - bir Vlog / Blog olarak web sitenizde - konuşlandırılabilir - Tedx bu konuda harika bir iş çıkarır. Bu aynı zamanda Arama Motoru Optimizasyonunuzu da iyileştirecektir.

Bir video, harika hizmetleriniz veya ürünleriniz hakkında bilgi almak için Evreninizdeki birden çok kanalda birden çok içerik parçası olarak dağıtılabilir.

Şimdi zıplamanın büyüsü geliyor!

Değerli içeriğinizi tüketmek için farklı yollar yarattığınız için, bir potansiyel müşteri artık sizi Evreniniz boyunca birden fazla kanalda bulabilir. Web sitesi, YouTube, Facebook, Twitter vb.

Daha sonra bunları farklı kanallara "sıçrayabilir" veya e-posta adresleri karşılığında daha fazla değer sunabileceğiniz Lead Magnet'inize yönlendirebilirsiniz.

Web sitenizde İçerik kolayca izleyiciler için ayarlanabilir / okuyucular sitesine önceden erişim yoktu, yeni bir kitleye ulaşan onların sosyal medya aracılığıyla içerik paylaşmak.

Aynı şekilde, e-posta listesine teslim yeni içerik daha sonra sosyal medyaya paylaşılabilir. Mutlu müşterilerinizin marka elçileri olmasını bu şekilde sağlarsınız!

Sosyal medyada gönderilerle etkileşim kurmak ve sohbet etmek, müşteriniz ve potansiyel müşteri ağı tarafından görülmenizi sağlar.

Bir araya getirildiğinde, işletmeler erişimlerini bu şekilde hızlı ve etkili bir şekilde büyütebilirler.