أين يتناسب التسويق عبر البريد الإلكتروني مع عالم التسويق الرقمي الخاص بك؟

لماذا يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني قويًا جدًا؟

في كلمة واحدة ، كل شيء عن ... CONTROL!

يوفر لك التسويق عبر البريد الإلكتروني قوة غير محدودة "للدخول دائمًا إلى المحادثة التي تجري بالفعل في ذهن العميل". (روبرت كولير). يمنحك التسويق عبر البريد الإلكتروني هذا الوصول ، هذه القوة ، على عكس أي قناة تسويق رقمية أخرى متاحة.

هل عميلك المحتمل جديد على خدمتك أو منتجك؟ هل علمت للتو أن علامتك التجارية موجودة؟

إذن ، فإن تسلسل البريد الإلكتروني المغذي المصمم للتثقيف وبناء الثقة وبناء السلطة هو المحادثة المثالية التي تحدث بالفعل في ذهنها.

هل أجرى عميلك عملية الشراء الأولى للتو؟

ثم تسلسل البريد الإلكتروني للترحيب / شكرًا لك لتعزيز اتخاذ القرار الصحيح وإخباره بأنه موضع تقدير وتقدير هو المحادثة الصحيحة التي يجب إجراؤها.

ويمنحك التسويق عبر البريد الإلكتروني تحكمًا كاملاً لإجراء المحادثة الصحيحة في الوقت المناسب من خلال:

• تجزئة
• إضفاء الطابع الشخصي
• التشغيل الآلي

تجزئة

تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني من خلال معايير مختلفة - العملاء مقابل الاحتمال ؛ الإهتمامات؛ الإجراءات المتخذة ؛ إلخ - حتى تتمكن من تخصيص محادثتك لاحتياجاتهم الخاصة.

هل تعلم أن "المسوقين الذين يستخدمون الحملات المقسمة يلاحظون زيادة في الأرباح تصل إلى 760٪".

إضفاء الطابع الشخصي

بمساعدة التقسيم ، فإن التخصيص هو قول الأشياء الصحيحة في الوقت المناسب لبناء علاقة أقوى مع عميلك أو عميلك المحتمل.

لديك القدرة على مقابلة عميلك أو عميلك المحتمل في "عقله" ، وتؤكد له أنه يمكن تلبية احتياجاته ، مع معالجة أي مخاوف قد تعيقه.

التشغيل الآلي

الأتمتة هي القدرة على نشر رسالتك المثالية في الوقت المناسب ... "تلقائيًا".

ثاني أكثر مؤسسات B2B استخدامًا للتقنية شيوعًا للمساعدة في تسويق المحتوى هو برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني. ما يقرب من 85 ٪ من المسوقين يقولون إنهم يعملون مع هذه الأدوات. (معهد تسويق المحتوى ، 2020)

أفضل جزء هو أن هناك العديد من أدوات برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الرائعة المتاحة ، لتناسب الاحتياجات والميزانيات الفردية لكل شركة.

ما هو كريبتونيت التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

لقد تحدثنا عن مدى قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني عند إطلاقه في قائمة بريدك الإلكتروني المنسقة.

ولكن ماذا لو لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني حاليًا؟ كيف تبدأ في بناء قائمة؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته.

اعمل دائمًا على قائمة بريدك الإلكتروني!

من المهم أن تفكر في قائمة بريدك الإلكتروني ككيان يتنفس الحي.

إذا لم يكن لديك واحدًا ، فيجب عليك التركيز على النمو وتنظيم قائمة بالآفاق التي تظهر اهتمامًا بخدمتك أو منتجك.

إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني ، فيجب أن تستمر قائمة بريدك الإلكتروني في التطور. يجب عليك الاتصال ورعاية قائمتك الحالية لبناء علاقة قوية. وضع نفسك كسلطة في الفضاء الخاصة بك والحصول لهم أن يعرفوا، مثل ونثق بكم مع مرور الوقت.

ومثل زراعة حديقتك الخلفية ، قم ببعض التقليم بين الحين والآخر. لا بأس في التخلي عن العملاء المحتملين الذين لم يعد لديهم أي حاجة أو اهتمام بمساعدتك.

كيف أبدأ في إنشاء قائمة بريد إلكتروني منظمة؟

لسوء الحظ ، على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد أمرًا رائعًا لمواصلة المحادثة ، إلا أنه ليس من الأفضل دائمًا بدء محادثة.

الخبر السار هو أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لديه العديد من الأصدقاء الذين يمكنهم المساعدة في بناء قائمتك المنسقة.

أكبر ثلاث خطوات أولى هي:

• من هو العميل المثالي؟
• أين مستراح العميل المثالي؟
• ما الذي يمكنك تقديمه وهو قيم؟

1) من هو عميلك المثالي؟

هذا العدد الكبير من آفاق تأتي لي متحمس للا الإعلان المدفوع أو تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية، ليجدوا أنهم لم يأخذوا الوقت الكافي لتحديد الذين يريدون الهدف.

هذا هو سبب أهمية بناء الصورة الرمزية للعميل. إنه بمثابة الأساس لجميع جهودك التسويقية التي يمكن البناء عليها.

أين يتواجد عملاؤك المثاليون؟

كيف تتواصل معهم؟ ماذا اقول؟

ما هو المهم بالنسبة لهم؟ ماذا يريدون؟ ما الذي يحتاجون اليه؟

2) أين مستراح العميل المثالي؟

عندما يُسأل عن كيفية حصولنا على نتائج رائعة ، تكون الإجابة بسيطة ومملة في نفس الوقت ... تبدأ ببحث رائع.

يوفر الغوص العميق في فهم عملك وعميلك ومجال عملك ومنافسيك بيانات قيمة. فإنه يقول لك ما هي الاستراتيجية التي والقنوات ما هي الأنسب بالنسبة لك.

هل يبحث عملاؤك المثاليون عنك عبر الإنترنت؟ ثم يمكن لإستراتيجية Google Adwords + Search Engine Optimization أن تنمي أعمالك بشكل كبير.

ربما يحب عملاؤك المثاليون وسائل التواصل الاجتماعي! هل هم على الفيسبوك؟ انستغرام؟ موقع يوتيوب؟

3) ما الذي يمكنك تقديمه وهو قيم؟

كن مانحًا أولاً!

قدِّم شيئًا مفيدًا وقيِّمًا لعميلك المحتمل وابدأ في بناء علاقة قبل طلب البيع.

تطلب الكثير من الشركات البيع في وقت قريب جدًا.

تعرف على ما يعتقده عملاؤك المحتمل أنه ذو قيمة ، وكيف يرغبون في استهلاك قيمتك!

هل سيكون مخطط المعلومات الرسومي أو الكتالوج أو الرسالة الإخبارية هو التسليم المثالي؟

ربما فيديو؟ قد يكون التسليم عبر YouTube أو ندوة عبر الإنترنت / ورشة عمل أو دورة تدريبية خاصة هو الحل الأمثل.

امنح القيمة أولاً لبدء العلاقة. ثم قدم شيئًا أكثر قيمة مقابل عنوان بريد إلكتروني.

يشار إلى هذا العرض باسم مغناطيس الرصاص.

سيقول بعض المسوقين بشكل خاطئ إنهم يمنحون مغناطيس الرصاص الخاص بهم مجانًا. لكن هذا ليس صحيحًا. أنت تقدمه مقابل عنوان بريد إلكتروني. لذا كن محترمًا وتأكد من أنك تبالغ في تقديم القيمة.

كيف يمكن لقنوات التسويق الرقمي الأخرى أن تساعد في التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

والآن ونحن نعرف من نحن نستهدف، حيث يتم شنقا، وما لتقديم لهم ... ما هي استراتيجية التوعية؟

أولاً ، افهم أن موقع الويب الخاص بك وقائمة بريدك الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك كلها جزء من "الكون" الخاص بك. يشبه فريق Superman و Batman و Wonder Woman وما إلى ذلك لتشكيل رابطة العدالة. أو ، إذا كنت من محبي Marvel ، فقم بالانضمام إلى الأبطال الخارقين لتشكيل Avengers.

ثانيًا ، فهم مفهوم "الارتداد". الارتداد هو جعل العملاء المحتملين يعثرون عليك على قناة واحدة ، ثم يتفاعلون معك على قنوات أخرى. على سبيل المثال ، اكتشافك عبر Facebook ، ثم التفاعل عبر Instagram أو Twitter.

عندما يكون الكون الخاص بك في محاذاة ، يكون هذا عندما يكون عملك متقدمًا ويصبح النمو أسيًا.

لنلقي نظرة على مثال!

لنفترض أن عملائك المثاليين يحبون الفيديو ، لذا يمكنك إنشاء مقطع فيديو مدته 30 دقيقة على YouTube مليء بالمحتوى القيّم.

يمكن تقسيم هذا الفيديو إلى أجزاء أصغر - بودكاست جو روجان هو مثال رائع - ويتم تسليمه على قنوات متعددة في عالمك. يوتيوب مرة أخرى. منشورات Facebook و Instagram. تغريدات.

يمكن أيضًا تحويل هذا الفيديو إلى نص ونشره عبر الكون الخاص بك.

يمكن نشر هذا الفيديو والنسخة في مركز الكون الخاص بك - موقع الويب الخاص بك كمدونة فيديو / مدونة - يقوم Tedx بعمل رائع في هذا الشأن. سيؤدي هذا أيضًا إلى تحسين محرك البحث الأمثل.

يمكن نشر مقطع فيديو واحد على هيئة أجزاء متعددة من المحتوى عبر قنوات متعددة في كونك للحصول على معلومات حول خدماتك أو منتجاتك الرائعة.

الآن يأتي سحر القفز!

يمكن أن يجدك العميل المحتمل الآن على قنوات متعددة في جميع أنحاء الكون ، نظرًا لأنك قد أنشأت طرقًا مختلفة لاستهلاك المحتوى القيم الخاص بك. موقع الويب ، YouTube ، Facebook ، Twitter ، إلخ.

يمكنك بعد ذلك "ارتدادها" إلى قنوات مختلفة ، أو إعادة توجيهها إلى Lead Magnet ، حيث تقدم قيمة أكبر مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

يمكن بسهولة إعداد المحتوى على موقع الويب الخاص بك لجعل المشاهدين / القراء يشاركون المحتوى الخاص بك عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، للوصول إلى جمهور جديد لم يكن بإمكانك الوصول إليه من قبل.

وبالمثل ، يمكن بعد ذلك مشاركة تقديم محتوى جديد إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم . هذه هي الطريقة التي تجعل عملائك السعداء يصبحون سفراء للعلامة التجارية!

على وسائل التواصل الاجتماعي ، يتيح لك التفاعل مع المنشورات وإجراء المحادثات أن يراها العملاء وشبكة العملاء المحتملين.

مجتمعة ، هذه هي الطريقة التي يمكن للشركات أن تنمو بها وصولها بسرعة وفعالية.