Eメールマーケティングはあなたのデジタルマーケティングの世界のどこに適合しますか？

なぜEメールマーケティングはとても強力なのですか？

一言で言えば、それはすべて…コントロールについてです！

Eメールマーケティングは、 「顧客の心の中ですでに行われている会話に常に参加する」ための無制限の力を提供します。 （ロバートコリアー）。 Eメールマーケティングは、利用可能な他のデジタルマーケティングチャネルとは異なり、このアクセス、この力を提供します。

あなたの見込み客はあなたのサービスや製品に新しいですか？ 彼女はあなたのブランドが存在することを知っただけですか？

次に、教育、信頼の構築、および権限の構築を目的として設計されたNurturing Email Sequenceは、彼女の頭の中ですでに行われている完璧な会話です。

あなたの顧客はちょうど彼の最初の購入をしましたか？

次に、ウェルカム/サンキューメールシーケンスを使用して、彼が正しい決定を下したことを強調し、彼が高く評価され、評価されていることが正しい会話であることを知らせます。

また、Eメールマーケティングでは、次の方法で適切なタイミングで適切な会話を行うための完全な制御が可能です。

• セグメンテーション
• パーソナライズ
• オートメーション

セグメンテーション

さまざまなパラメータでメーリングリストを分類する–顧客対見込み客。 興味; 行った活動; など–特定のニーズに合わせて会話をパーソナライズできるようにします。

「セグメント化されたキャンペーンを使用するマーケターは、収益が760％も増加することに気づいています。」

パーソナライズ

セグメンテーションの助けを借りて、パーソナライズは、顧客または見込み客とのより強力な関係を構築するために、適切なタイミングで適切なことを言っています。

あなたは彼の「心」であなたの顧客や見込み客に会い、彼を妨げているかもしれない懸念に対処しながら、彼のニーズが満たされることを彼に保証する力を持っています。

オートメーション

自動化とは、完璧なメッセージを完璧なタイミングで…「自動的に」展開する機能です。

B2B組織がコンテンツマーケティングを支援するために使用する2番目に一般的なテクノロジーは、電子メールマーケティングソフトウェアです。 マーケターの約85％が、これらのツールを使用していると答えています。 （コンテンツマーケティング研究所、2020年）

最良の部分は、各ビジネスの個々のニーズと予算に合うように、利用可能な多くの優れた電子メールマーケティングソフトウェアツールがあることです。

Eメールマーケティングのクリプトナイトとは何ですか？

厳選されたEメールリストで解き放たれたときのEメールマーケティングの強力さについてお話しました。

しかし、現在メーリングリストを持っていない場合はどうなりますか？ どのようにしてリストの作成を開始しますか？ 知っておくべきことは次のとおりです。

常にあなたのEメールリストに取り組んでください！

あなたの電子メールリストを生きている呼吸の実体として考えることは重要です。

持っていない場合は、サービスや製品に関心を示している見込み客を含むリストの作成とキュレーションに集中する必要があります。

あなたが電子メールリストを持っているならば、あなたの電子メールリストは進化し続ける必要があります。 強い関係を築くには、現在のリストに接続して育成する必要があります。 あなた自身をあなたの空間の権威として確立し、彼らにあなたを知ってもらい、好きで、時間をかけて信頼してもらいましょう。

そしてあなたの裏庭の庭を育てるのと同じように、時々少し剪定をしてください。 あなたの助けの必要性や関心がなくなった見込み客を手放しても大丈夫です。

厳選されたメーリングリストを作成するにはどうすればよいですか？

残念ながら、Eメールマーケティングは会話を続けるのに最適ですが、会話を始めることが常に最善であるとは限りません。

良いニュースは、Eメールマーケティングにはあなたのキュレーションされたリストを作成するのを手伝ってくれる友達が何人かいるということです。

3つの最大の最初のステップは次のとおりです。

• あなたの理想的な顧客は誰ですか？
• あなたの理想的な顧客のたまり場はどこにありますか？
• 価値のあるものを何を届けることができますか？

1）あなたの理想的な顧客は誰ですか？

非常に多くの見込み客が有料広告やソーシャルメディアマーケティングを行うことに興奮して私にやって来ますが、彼らがターゲットにしたい人を特定するのに時間がかかっていないことに気づきます。

これが、カスタマーアバターの作成が重要である理由です。 これは、すべてのマーケティング活動の基盤として機能します。

あなたの理想的な顧客はどこにいますか？

彼らとどのようにコミュニケーションを取りますか？ なんて言うか？

彼らにとって何が重要ですか？ 彼らは何を望んでいるのか？ 彼らは何が必要ですか？

2）理想的な顧客のたまり場はどこにありますか？

どのようにして素晴らしい結果が得られるかを尋ねられたとき、答えは単純であると同時に退屈です…それは素晴らしい研究から始まります。

あなたのビジネス、あなたの顧客、あなたの業界、そしてあなたの競争を理解することへの深い潜入は貴重なデータを提供します。 どの戦略とどのチャネルがあなたに最も適しているかを教えてくれます。

あなたの理想的な顧客はあなたをオンラインで探していますか？ その後、グーグルアドワーズ+検索エンジン最適化戦略はあなたのビジネスを指数関数的に成長させることができます。

おそらくあなたの理想的な顧客はソーシャルメディアを愛しています！ 彼らはFacebookにいますか？ インスタグラム？ YouTube？

3）価値のあるものを何を提供できますか？

最初に寄付者になりましょう！

見込み客に役立つ価値のあるものを提供し、販売を依頼する前に関係を築き始めます。

あまりにも多くの企業があまりにも早く売却を要求します。

あなたの見込み客が価値があると思うもの、そして彼らがあなたの価値をどのように消費したいかを学びましょう！

インフォグラフィック、カタログ、またはニュースレターは完璧な配信になりますか？

多分ビデオ？ YouTube、ウェビナー/ワークショップ、またはプライベートコースを介した配信が最適な場合があります。

関係を開始するために最初に値を与えます。 次に、メールアドレスと引き換えにもっと価値のあるものを提供します。

このオファーはリードマグネットと呼ばれます。

一部のマーケターは、リードマグネットを無料で提供していると誤って言うでしょう。 しかし、それは真実ではありません。 あなたはメールアドレスと引き換えにそれを配っています。 ですから、敬意を払い、価値を過剰に提供するようにしてください。

他のデジタルマーケティングチャネルはどのようにEメールマーケティングを支援できますか？

今、私たちは彼らがたむろしているところ、我々は、ターゲットとしている誰が知っている、と彼らに何を提供することに...アウトリーチ戦略は何ですか？

まず、あなたのウェブサイト、あなたの電子メールリスト、そしてあなたのソーシャルメディアチャンネルはすべてあなたの「宇宙」の一部であることを理解してください。 スーパーマン、バットマン、ワンダーウーマンなどがチームを組んでジャスティスリーグを結成するようなものです。 または、マーベルファンの場合は、スーパーヒーローに参加してアベンジャーズを結成します。

次に、「バウンス」の概念を理解します。 バウンスとは、見込み客が1つのチャネルであなたを見つけてから、他のチャネルであなたとやり取りすることです。 たとえば、Facebookを介してあなたを発見し、InstagramまたはTwitterを介して対話します。

あなたの宇宙が一致しているとき、これはあなたのビジネスがオムニプレゼンスであり、成長が指数関数的になるときです。

例を見てみましょう！

あなたの理想的な顧客がビデオを愛しているとしましょう。あなたは価値のあるコンテンツでいっぱいの30分のYouTubeビデオを作成します。

そのビデオは、より小さな断片につなぎ合わせることができます– Joe Roganのポッドキャストは素晴らしい例です–そしてあなたの宇宙の複数のチャンネルで配信されます。 再びYouTube。 FacebookとInstagramの投稿。 ツイート。

そのビデオをトランスクリプトに変換して、ユニバース全体に展開することもできます。

そのビデオとトランスクリプトはあなたの宇宙の中心に展開することができます-あなたのウェブサイトはVlog /ブログとして-Tedxはこれの素晴らしい仕事をします。 これにより、検索エンジン最適化も改善されます。

1つの動画を、ユニバースの複数のチャネルに複数のコンテンツとして展開して、すばらしいサービスや製品についての情報を広めることができます。

今、バウンスの魔法がやってくる！

貴重なコンテンツを消費するさまざまな方法を作成したため、見込み客はユニバース全体の複数のチャネルであなたを見つけることができます。 ウェブサイト、YouTube、Facebook、Twitterなど。

次に、それらを別のチャネルに「バウンス」するか、リードマグネットにリダイレクトして、電子メールアドレスと引き換えにより多くの価値を提供できます。

Webサイトのコンテンツは、視聴者/読者がソーシャルメディアを介してコンテンツを共有するように簡単に設定でき、以前はアクセスできなかった新しいオーディエンスにリーチできます。

同様に、新しいコンテンツをメーリングリストに配信すると、ソーシャルメディアで共有できます。 これがあなたの幸せな顧客をブランドアンバサダーにする方法です！

ソーシャルメディアでは、投稿を操作したり会話したりすることで、顧客や見込み客のネットワークに表示されるようになります。

まとめると、これは企業が迅速かつ効果的にリーチを拡大する方法です。