大流行民意調查數據揭示了 B2B 營銷的未來

大流行永遠改變了 B2B 營銷的新方向，以及 2022 年及以後的營銷人員會發生什麼？

為了幫助回答這些問題和其他問題，我們利用我們的民意調查數據來了解大流行如何影響 B2B 營銷人員的工作方式、他們對未來的展望，以及我們在過去一年半中共同失去和獲得的東西.

受眾調查數據為 B2B 營銷人員的脈搏提供了寶貴的衡量標準，兩年多來，我們每週在 Twitter 和 LinkedIn* 頁面上進行社交媒體調查。

您在大流行期間與我們分享的見解讓我們深入了解 B2B 營銷中發生了哪些變化、哪些事情已經一去不復返了，哪些事情可能會比以往任何時候都更強大。

我們將使用我們自己的民意調查數據來看看在這個前所未有的一年半中出現的 B2B 營銷趨勢。

基於我們在“B2B 營銷民意調查：15 個以上令人大開眼界的見解以推動夏季成功”中分享的見解，我們最近的民意調查數據描繪了 2021 年 B2B 營銷情緒的有時令人驚訝的畫面。

讓我們直接進去看看。

大流行民意調查＃1 - 工作量

我們進行的第一次與流行病相關的民意調查是在 2020 年 4 月 14 日，當時我們詢問 B2B 營銷人員在全球健康危機的最初幾個月裡，他們與影響者合作的工作量發生了怎樣的變化。

在大流行相對較早的那個時候，我們 36% 的受訪者指出，他們在營銷工作中使用有影響力的人有所增加。

流行病民意調查 #2 — 學習新技能

一個月後的 2020 年 5 月 12 日，我們的第二次與大流行相關的民意調查詢問 B2B 營銷人員是否利用隔離期間的時間在線學習新的營銷技能。

63% 的受訪者表示，他們確實在隔離期間在線學習了新技能。

流行病民意調查#3——痛點

隨著大流行進入夏季，2020 年 7 月 7 日，我們對 B2B 營銷人員面臨的痛點感到好奇。

減少業務或預算是最受關注的問題，64% 的 Twitter 調查受訪者表示這是他們最大的流行病痛點，46.2% 的 LinkedIn 受訪者對此表示贊同。

流行病民意調查 #4 — 虛擬活動的興起

隨著夏天的過去，虛擬營銷活動選項開始成為長期面對面活動的替代方案，7 月 20 日，我們想知道 B2B 營銷人員計劃在 2020 年下半年參加多少此類活動。

大多數 B2B 營銷人員計劃在 2020 年底之前參加一到五場虛擬活動，11% 的人表示他們將參加六到十場在線活動。

流行病民意調查 #5 — 長期遠程工作的可行性

2020 年 8 月 18 日，我們想進一步了解 B2B 營銷人員對遠程工作的長期可行性有何看法。

到那時，與大流行之前相比，大多數 B2B 營銷人員對遠程工作的長期可行性有了更大的接受度。

這項民意調查支持這一觀點，在我們的 LinkedIn 和 Twitter 民意調查中，超過四分之三的受訪者表示，他們對遠程工作作為一種長期實踐有更多的接受度或更多的接受度。

正如我最近在“將改變 B2B 營銷的未來的混合和遠程工作趨勢”中探討的那樣，混合工作場景也是關於工作未來的持續對話的重要組成部分。

大流行民意調查 #6 — 大流行後的營銷預測

當秋天來臨時，2020 年 9 月 2 日，我們詢問了 B2B 營銷人員，他們認為哪種營銷類別在大流行後的商業營銷中最為重要。

39% 的 LinkedIn 民意調查者表示，永遠在線營銷將是大流行後最重要的營銷類型，其次是 26% 的人表示搜索和社交，19% 的人選擇營銷技術，16% 的人選擇影響者營銷。

40% 的 Twitter 調查受訪者表示搜索和社交將是最重要的，30% 表示營銷技術，16.7% 選擇影響者營銷，13.3% 表示永遠在線營銷。

結果表明，當大流行的塵埃完全平息時，最重要的是什麼，人們的觀點不一，而且不確定。

我們自己的 Nick Nelson 在“美麗新世界：大流行後 B2B 營銷成功的模式”中探討了這個主題。 為大流行後的世界優化我們的 B2B 營銷策略需要了解關鍵轉變發生在哪裡，以及如何適應。 從行政思想領導力到重新思考營銷經驗，Nick 的文章探討了 B2B 營銷人員可以巧妙地適應並在我們重塑的環境中茁壯成長的五種方式。

流行病民意調查#7——影響最大的地方

2020 年 10 月 13 日，我們詢問營銷人員，他們的 B2B 影響者營銷計劃的哪些方面在大流行期間取得了最大的成功。

我們 42% 的 LinkedIn 民意調查者表示，激發信任是他們 B2B 影響者營銷計劃的領域，在大流行期間取得了最大的成功，其次是思想領導力的增長、提高品牌知名度和吸引客戶。

在我們的 Twitter 民意調查中，領導力增長是首選，其次是激發信任和吸引客戶。

流行病民意調查 #8 — 最擔心的營銷問題

隨著大流行的萬聖節臨近，2020 年 10 月 29 日，我們想知道 B2B 營銷人員認為他們在營銷中最大的恐懼是什麼。

在 LinkedIn 和 Twitter 上，最大的恐懼是大流行的不確定性，有些人還選擇了對失敗的強烈恐懼。

我在一篇完整的文章中詳細介紹了將恐懼轉化為成功，以配合我們的民意調查，在“10 種可怕的營銷恐懼以及如何將它們轉化為 2021 年的成功”中。

流行病民意調查 #9 — 成功案例

2020 年 11 月 17 日，我們詢問營銷人員哪些領域從大流行帶來的數字工具使用的增加中受益最大。

在大流行期間增長的領域中，我們的 LinkedIn 和 Twitter 民意調查者都將影響者營銷視為最大的受益者。 內容營銷是第二選擇，其次是永遠在線營銷，然後是價值驅動營銷。

流行病民意調查#10——營銷人員期待什麼

隨著 2020 年接近尾聲，隨著疫情后希望的曙光開始形成，我們想知道 B2B 營銷人員在 2021 年最期待什麼。

2021 年 B2B 營銷人員最期待什麼？

迄今為止，大流行後的生活是我們的 Twitter 和 LinkedIn 民意調查者的首選，其次是面對面的活動和實體會議。

流行病民意調查 #11 — 2021 年的最佳策略

我們在 1 月 5 日對 2021 年的第一次民意調查詢問了 B2B 營銷人員，他們對未來一年最樂觀的商業營銷策略是什麼。

當我們詢問民意調查者最看好哪種商業營銷策略時，在 LinkedIn 上，36% 的人選擇了內容營銷，29% 的搜索和社交，21% 的影響者營銷，14% 的人選擇了永遠在線營銷。

在我們的 Twitter 投票者中，大約 50% 選擇了內容營銷，25% 選擇了搜索和社交，16.7% 選擇了影響者營銷，8.3% 選擇了永遠在線營銷。

流行病民意調查 #12 — 永久遠程和混合工作

6 月 8 日，我們最新完成的與流行病相關的民意調查簡單地詢問了 B2B 營銷人員希望在大流行後的生活中如何工作。

在 LinkedIn 上的 88 位投票者中，52% 的人表示希望混合使用遠程和辦公室工作類型，43% 的人希望完全遠程工作，只有 3% 的人希望完全恢復辦公室工作。

在 Twitter 上，75% 的 B2B 營銷人員更喜歡混合場景，15% 完全遠程，10% 完全返回辦公室。

流行病民意調查 #13 — 重返面對面營銷活動

我們最新的民意調查詢問：“B2B 營銷人員，您是否計劃在 2021 年下半年參加現場營銷活動？”

您可以通過在我們的 TopRank 營銷 LinkedIn 或 Twitter 頁面或兩者上投票來分享您的意見。

B2B 營銷人員的光明未來

通過 GIPHY

密切關注受眾的脈搏——無論是來自民意調查結果、問卷調查、調查還是其他類型的反饋——在讓你的 B2B 營銷工作更加紮實和真實方面確實有很長的路要走。 它還可以幫助您的溝通更像是一條雙向的街道，而不僅僅是一種“發布後忘記”的工作。

我們希望您在瀏覽 2021 年給我們帶來的不確定的營銷環境時發現我們自己的一些民意調查結果令人大開眼界，因為我們正朝著大流行後的世界前進。

要從民意調查數據洞察中了解更多信息，而不僅限於大流行，請查看我們的“B2B 營銷民意調查：15 個以上令人大開眼界的見解，以推動夏季成功”和“向我展示數字：來自受眾民意調查的 20 個 B2B 營銷見解數據。”

創建具有巧妙混合影響力的屢獲殊榮的 B2B 營銷需要大量的時間和精力，這就是為什麼許多公司選擇與頂級數字營銷機構合作的原因，如 TopRank Marketing。 立即聯繫我們，告訴我們如何提供幫助，就像我們為 LinkedIn、戴爾和 3M 到 Adob​​e、Oracle、monday.com 等企業所做的那樣。

* LinkedIn 是 TopRank 營銷客戶。