Was Umfragedaten zur Pandemie über die Zukunft des B2B-Marketings verraten
Veröffentlicht: 2021-06-16
Für immer verändert durch die Pandemie, in welche neuen Richtungen geht das B2B-Marketing und was erwartet Marketer im Jahr 2022 und darüber hinaus?
Um diese und andere Fragen zu beantworten, haben wir unsere Umfragedaten herangezogen, um zu sehen, wie sich die Pandemie auf die Arbeitsweise von B2B-Vermarktern ausgewirkt hat, ihre Zukunftsaussichten und was wir in den letzten anderthalb Jahren gemeinsam verloren und gewonnen haben .
Daten aus Publikumsumfragen bieten einen wertvollen Maßstab für den Puls von B2B-Vermarktern, und seit über zwei Jahren führen wir wöchentliche Social-Media-Umfragen auf unseren Twitter- und LinkedIn*-Seiten durch.
Die Erkenntnisse, die Sie während der Pandemie mit uns geteilt haben, geben uns einen Einblick in das, was sich im B2B-Marketing geändert hat, was für immer gegangen ist und was stärker als je zuvor zurückkehren könnte.
Wir werden unsere eigenen Umfragedaten verwenden, um einen Blick auf die B2B-Marketingtrends zu werfen, die sich in diesen beispiellosen eineinhalb Jahren herauskristallisiert haben.
Aufbauend auf den Erkenntnissen, die wir in „B2B Marketing Poll Sentiment: 15+ Eye-Opening Insights To Fuel Summer Success“ geteilt haben, zeichnen unsere neuesten Umfrageergebnisse ein manchmal überraschendes Bild der B2B-Marketing-Stimmung im Jahr 2021.
Lassen Sie uns direkt hineinspringen und einen Blick darauf werfen.
Pandemie-Umfrage Nr. 1 – Arbeitsvolumen
Die erste von uns durchgeführte Umfrage im Zusammenhang mit einer Pandemie fand am 14. April 2020 statt, als wir B2B-Vermarkter fragten, wie sich das Arbeitsvolumen, das sie mit Influencern geleistet haben, in den ersten Monaten der globalen Gesundheitskrise verändert hatte.
Zu diesem Zeitpunkt relativ früh in der Pandemie stellten 36 Prozent unserer Befragten eine zunehmende Nutzung von Influencern bei Marketingbemühungen fest.
Pandemie-Umfrage Nr. 2 – Erlernen neuer Fähigkeiten
Einen Monat später, am 12. Mai 2020, fragte unsere zweite pandemiebezogene Umfrage B2B-Marketer, ob sie ihre Zeit während der Quarantäne genutzt hätten, um online neue Marketingfähigkeiten zu erlernen.
Ansehnliche 63 Prozent der Befragten gaben an, dass sie in der Isolation tatsächlich online neue Fähigkeiten erlernt hatten.
Pandemie-Umfrage Nr. 3 – Schmerzpunkte
Als die Pandemie in den Sommer überging, waren wir am 7. Juli 2020 neugierig auf die Schmerzpunkte, mit denen B2B-Vermarkter konfrontiert waren.
Die Verringerung des Geschäfts oder der Budgets war die größte Sorge, wobei 64 Prozent der Befragten unserer Twitter-Umfrage angaben, dass dies ihr größter Pandemie-Schmerzpunkt sei, eine Einschätzung, die von 46,2 Prozent unserer LinkedIn-Befragten geteilt wurde.
Pandemie-Umfrage Nr. 4 – Der Aufstieg virtueller Events
Im Laufe des Sommers tauchten Optionen für virtuelle Marketingveranstaltungen als Alternativen zu langjährigen Präsenzveranstaltungen auf, und am 20. Juli fragten wir uns, an wie vielen solcher Veranstaltungen B2B-Vermarkter in der zweiten Hälfte des Jahres 2020 teilnehmen wollten.
Die meisten B2B-Vermarkter planten, bis Ende 2020 an einer bis fünf virtuellen Veranstaltungen teilzunehmen, wobei 11 Prozent angaben, an sechs bis zehn Online-Veranstaltungen teilzunehmen.
Pandemie-Umfrage Nr. 5 – Langfristige Machbarkeit von Remote-Arbeit
Am 18. August 2020 wollten wir mehr darüber erfahren, wie B2B-Marketer über die langfristige Machbarkeit von Remote-Arbeit denken.
Zu diesem Zeitpunkt hatten die meisten B2B-Vermarkter eine viel größere Akzeptanz, wenn es um die langfristige Machbarkeit von Remote-Arbeit ging, als vor der Pandemie.
Diese Umfrage bestätigte diese Vorstellung, wobei mehr als drei Viertel der Befragten sowohl in unseren LinkedIn- als auch in unseren Twitter-Umfragen angaben, dass sie Remote-Arbeit als langfristige Praxis entweder mehr oder viel mehr akzeptieren.
Hybride Arbeitsszenarien sind auch ein fester Bestandteil laufender Gespräche über die Zukunft der Arbeit, wie ich kürzlich in „Hybrid & Remote Work Trends That Will Alter The Future Of B2B Marketing“ untersucht habe.
Pandemie-Umfrage Nr. 6 – Marketingprognosen nach der Pandemie
Als der Herbst hereinbrach, fragten wir am 2. September 2020 B2B-Vermarkter, welche Marketingkategorie ihrer Meinung nach die wichtigste im Geschäftsmarketing nach der Pandemie sein würde.
39 Prozent unserer LinkedIn-Umfrageteilnehmer gaben an, dass Always-on-Marketing die wichtigste Art des Marketings nach der Pandemie sein würde, gefolgt von 26 Prozent, die suchten und sozial, 19 Prozent, die sich für Marketingtechnologie entschieden, und 16 Prozent, die sich für Influencer-Marketing entschieden.
40 Prozent der Befragten unserer Twitter-Umfrage gaben an, dass Suche und soziale Medien am wichtigsten sein werden, 30 Prozent sprachen sich für Marketingtechnologie aus, 16,7 Prozent entschieden sich für Influencer-Marketing und 13,3 Prozent für Always-on-Marketing.
Die Ergebnisse weisen auf die gemischten Standpunkte und die Unsicherheit hin, was das Wichtigste sein wird, wenn sich der Staub der Pandemie vollständig gelegt hat.
Unser eigener Nick Nelson hat das Thema in „Brave New World: The Model for B2B Marketing Success, Post-Pandemie“ untersucht. Um unsere B2B-Marketingstrategie für eine Welt nach der Pandemie zu optimieren, müssen wir verstehen, wo die wichtigsten Veränderungen stattgefunden haben und wie wir uns anpassen können. Von der Vordenkerrolle von Führungskräften bis hin zum Überdenken von Marketingerfahrungen untersucht Nicks Artikel fünf Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter sich intelligent anpassen und in unserem umgestalteten Umfeld erfolgreich sein können.
Pandemie-Umfrage Nr. 7 – Wo Einfluss am meisten geholfen hat
Am 13. Oktober 2020 haben wir Marketer gefragt, welche Facette ihres B2B-Influencer-Marketingprogramms während der Pandemie den größten Erfolg hatte.
42 Prozent unserer LinkedIn-Umfrageteilnehmer gaben an, dass die Schaffung von Vertrauen der Bereich ihres B2B-Influencer-Marketingprogramms war, der während der Pandemie den größten Erfolg verzeichnet hatte, gefolgt vom Wachstum der Vordenkerrolle, der Steigerung der Markenbekanntheit und der Gewinnung von Kunden.
Unter unseren Twitter-Umfrageteilnehmern war das Wachstum der Vordenkerrolle die erste Wahl, gefolgt von der Schaffung von Vertrauen und der Gewinnung von Kunden.
Pandemie-Umfrage Nr. 8 – Top-Marketing-Ängste
Als sich eine Pandemie Halloween näherte, wollten wir am 29. Oktober 2020 wissen, was B2B-Vermarkter als ihre größten Ängste im Marketing ansehen.
Sowohl auf LinkedIn als auch auf Twitter war die größte Angst die Ungewissheit der Pandemie, wobei einige auch die starke Angst vor dem Scheitern wählten.
Ich habe in einem vollständigen Artikel, der unsere Umfrage begleitet, in „10 schreckliche Marketingängste und wie man sie in Erfolge für 2021 umwandelt“ darauf eingegangen, wie man Angst in Erfolg verwandelt.
Pandemie-Umfrage Nr. 9 – Erfolgsgeschichten
Am 17. November 2020 haben wir Marketer gefragt, welche Bereiche am meisten von der verstärkten Nutzung digitaler Tools durch die Pandemie profitiert haben.
Influencer-Marketing wurde sowohl von unseren LinkedIn- als auch von unseren Twitter-Umfrageteilnehmern als der größte Nutznießer angesehen, wenn es um Bereiche ging, die während der Pandemie gewachsen sind. Content-Marketing war die zweite Wahl, gefolgt von Always-on- und dann Value-Driven-Marketing.
Pandemie-Umfrage Nr. 10 – Worauf sich Marketer freuen
Als das Jahr 2020 zu Ende ging und sich Hoffnungsschimmer nach der Pandemie zu bilden begannen, fragten wir uns, worauf sich B2B-Vermarkter im Jahr 2021 am meisten freuen würden.
Worauf haben sich B2B-Marketer im Jahr 2021 am meisten gefreut?
Das Leben nach der Pandemie war bei weitem die erste Wahl unserer Twitter- und LinkedIn-Umfrageteilnehmer, gefolgt von persönlichen Veranstaltungen und physischen Treffen.
Pandemie-Umfrage Nr. 11 – Top-Taktiken für 2021
In unserer ersten Umfrage des Jahres 2021 am 5. Januar wurden B2B-Vermarkter gefragt, welche Geschäftsmarketing-Taktik sie für das kommende Jahr am optimistischsten sehen.
Als wir fragten, welche Business-Marketing-Taktik die Umfrageteilnehmer am optimistischsten beurteilten, entschieden sich auf LinkedIn 36 Prozent für Content-Marketing, 29 Prozent für Suche und soziale Medien, 21 Prozent für Influencer-Marketing und 14 Prozent für Always-on-Marketing.
Unter unseren Twitter-Umfrageteilnehmern entschieden sich etwa 50 Prozent für Content-Marketing, 25 Prozent für Suche und soziale Netzwerke, gefolgt von 16,7 Prozent, die sich für Influencer-Marketing entschieden, und 8,3 Prozent, die sich für Always-on-Marketing entschieden haben.
Pandemie-Umfrage Nr. 12 – Permanente Remote- und Hybridarbeit
Unsere letzte abgeschlossene pandemiebezogene Umfrage vom 8. Juni fragte einfach, wie B2B-Vermarkter nach der Pandemie arbeiten wollen.
Von 88 Umfrageteilnehmern auf LinkedIn gaben 52 Prozent an, dass sie sich eine hybride Mischung aus Remote- und Büroarbeitsarten wünschten, 43 Prozent wünschten sich eine vollständige Remote-Arbeit und nur 3 Prozent eine vollständige Rückkehr zur Büroarbeit.
Auf Twitter bevorzugten 75 Prozent der B2B-Vermarkter ein hybrides Szenario, 15 Prozent eine vollständige Remote-Lösung und 10 Prozent eine vollständige Rückkehr ins Büro.
Pandemie-Umfrage Nr. 13 – Rückkehr zu persönlichen Marketingveranstaltungen
Unsere neueste Umfrage lautet: „B2B-Marketer, planen Sie, in der zweiten Hälfte des Jahres 2021 an einer persönlichen Marketingveranstaltung teilzunehmen?“
Sie können Ihren Beitrag teilen, indem Sie entweder auf unseren LinkedIn- oder Twitter-Seiten von TopRank Marketing abstimmen – oder auf beiden.
Eine strahlende Zukunft für B2B-Vermarkter
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Halten Sie Ihre Augen offen für den Puls Ihres Publikums – sei es aus Umfrageergebnissen, Fragebögen, Umfragen oder anderen Arten von Feedback – kann in der Tat einen großen Beitrag dazu leisten, Ihre B2B-Marketingbemühungen fundierter und authentischer zu gestalten. Es kann auch dazu beitragen, dass Ihre Kommunikation mehr zu einer Einbahnstraße wird und nicht nur zu einer Bemühung um Veröffentlichen und Vergessen.
Wir hoffen, dass Ihnen dieser Einblick in einige unserer eigenen Umfrageergebnisse die Augen geöffnet hat, während Sie durch die unsichere Marketinglandschaft navigieren, die uns das Jahr 2021 beschert hat, während wir uns auf eine Welt nach der Pandemie zubewegen.
Um mehr aus Umfragedaten zu erfahren, die nicht nur auf die Pandemie beschränkt sind, lesen Sie unsere „B2B Marketing Poll Sentiment: 15+ Eye-Opening Insights To Fuel Summer Success“ und „Show Me The Numbers: 20 B2B Marketing Insights From Audience Poll“. Daten."
Die Schaffung eines preisgekrönten B2B-Marketings mit einer kunstvollen Mischung aus Einfluss nimmt viel Zeit und Mühe in Anspruch, weshalb sich viele Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute und teilen Sie uns mit, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.
* LinkedIn ist ein Kunde von TopRank Marketing.