Cosa rivelano i dati del sondaggio pandemico sul futuro del marketing B2B

Per sempre alterato dalla pandemia, quali nuove direzioni sta andando il marketing B2B e cosa c'è in serbo per i marketer nel 2022 e oltre?

Per aiutare a rispondere a queste e ad altre domande, abbiamo attinto ai dati del nostro sondaggio per vedere in che modo la pandemia ha influenzato il modo in cui lavorano i marketer B2B, le loro prospettive per il futuro e cosa abbiamo perso e guadagnato collettivamente nell'ultimo anno e mezzo .

I dati dei sondaggi del pubblico offrono un indicatore prezioso del polso dei marketer B2B e da oltre due anni conduciamo sondaggi settimanali sui social media sulle nostre pagine Twitter e LinkedIn*.

Le informazioni che hai condiviso con noi durante la pandemia ci danno un'idea di cosa è cambiato, cosa è andato per sempre e cosa potrebbe tornare più forte che mai nel marketing B2B.

Utilizzeremo i nostri dati di sondaggio per dare un'occhiata alle tendenze del marketing B2B emerse durante questo anno e mezzo senza precedenti.

Basandosi sulle informazioni che abbiamo condiviso in "B2B Marketing Poll Sentiment: 15+ Eye-Opening Insights To Fuel Summer Success", i numeri dei nostri sondaggi più recenti dipingono un quadro a volte sorprendente del sentimento di marketing B2B nel 2021.

Entriamo subito e diamo un'occhiata.

Sondaggio pandemico n. 1 — Volume di lavoro

Il primo sondaggio relativo alla pandemia che abbiamo condotto è stato il 14 aprile 2020, quando abbiamo chiesto ai marketer B2B come fosse cambiato il volume di lavoro svolto con gli influencer durante i primi mesi della crisi sanitaria globale.

A quel punto relativamente all'inizio della pandemia, il 36% dei nostri intervistati ha notato un aumento dell'uso di influencer negli sforzi di marketing.

Sondaggio pandemico n. 2 — Imparare nuove abilità

Un mese dopo, il 12 maggio 2020, il nostro secondo sondaggio relativo alla pandemia ha chiesto ai marketer B2B se avessero usato il loro tempo durante la quarantena per apprendere nuove abilità di marketing online.

Un considerevole 63% degli intervistati ha affermato di aver effettivamente appreso nuove competenze online mentre si isolava.

Sondaggio pandemico n. 3: punti dolenti

Mentre la pandemia si avvicinava all'estate, il 7 luglio 2020 eravamo curiosi di conoscere i punti deboli che i marketer B2B stavano affrontando.

La diminuzione delle attività o dei budget è stata la principale preoccupazione, con il 64% dei nostri intervistati su Twitter che ha affermato che questo è stato il loro più grande punto dolente della pandemia, un sentimento condiviso dal 46,2% dei nostri intervistati di LinkedIn.

Sondaggio pandemico n. 4 — L'ascesa degli eventi virtuali

Con il passare dell'estate, le opzioni di eventi di marketing virtuale hanno iniziato ad apparire come alternative agli eventi di persona di lunga data e il 20 luglio ci siamo chiesti a quanti eventi di questo tipo i marketer B2B avrebbero pianificato di partecipare durante la seconda metà del 2020.

La maggior parte dei marketer B2B ha pianificato di partecipare da uno a cinque eventi virtuali prima della fine del 2020, con l'11% che ha notato che avrebbe partecipato a un numero compreso tra sei e dieci eventi online.

Sondaggio pandemico n. 5: fattibilità del lavoro a distanza a lungo termine

Il 18 agosto 2020 volevamo saperne di più sui sentimenti dei marketer B2B sulla fattibilità a lungo termine del lavoro a distanza.

A questo punto, la maggior parte dei marketer B2B aveva un'accettazione molto maggiore quando si trattava della fattibilità a lungo termine del lavoro a distanza rispetto a prima della pandemia.

Questo sondaggio ha sostenuto questa nozione, con oltre tre quarti degli intervistati sia sui nostri sondaggi LinkedIn che su Twitter che hanno affermato di avere più accettazione o un'accettazione molto maggiore del lavoro a distanza come pratica a lungo termine.

Gli scenari di lavoro ibrido fanno anche parte delle continue conversazioni sul futuro del lavoro, come ho recentemente esplorato in "Tendenze del lavoro ibrido e remoto che altereranno il futuro del marketing B2B".

Sondaggio pandemico n. 6: previsioni di marketing post-pandemia

Quando è arrivato l'autunno, il 2 settembre 2020 abbiamo chiesto ai marketer B2B quale categoria di marketing ritenessero sarebbe stata la più importante nel marketing aziendale post-pandemia.

Il 39% dei partecipanti al sondaggio di LinkedIn ha affermato che il marketing sempre attivo sarebbe il tipo più importante di marketing post-pandemia, seguito dal 26% che ha affermato che ricerca e social, il 19% che ha scelto la tecnologia di marketing e il 16% che ha scelto l'influencer marketing.

Il 40 percento dei nostri intervistati di Twitter ha affermato che la ricerca e i social saranno i più importanti, il 30 percento ha affermato che la tecnologia di marketing, il 16,7 percento ha scelto il marketing degli influencer e il 13,3 percento per il marketing sempre attivo.

I risultati indicano punti di vista contrastanti e incerti che circondano proprio quello che sarà il più importante quando la polvere della pandemia si sarà completamente depositata.

Il nostro Nick Nelson ha esplorato l'argomento, in "Brave New World: The Model for B2B Marketing Success, Post-Pandemia". L'ottimizzazione della nostra strategia di marketing B2B per un mondo post-pandemico richiede la comprensione di dove si sono verificati i cambiamenti chiave e come adattarsi. Dalla leadership del pensiero esecutivo al ripensamento delle esperienze di marketing, l'articolo di Nick esplora cinque modi in cui i marketer B2B possono adattarsi in modo intelligente e prosperare nel nostro ambiente rimodellato.

Sondaggio pandemico n. 7: dove l'influenza ha aiutato di più

Il 13 ottobre 2020 abbiamo chiesto ai marketer quale aspetto del loro programma di influencer marketing B2B avesse avuto il maggior successo durante la pandemia.

Il 42% dei nostri sondaggi su LinkedIn ha affermato che ispirare la fiducia è stata l'area del loro programma di influencer marketing B2B che ha visto il maggior successo durante la pandemia, seguito dalla crescita della leadership di pensiero, dall'aumento della consapevolezza del marchio e dall'attrazione dei clienti.

Tra i partecipanti ai sondaggi di Twitter hanno ritenuto che la crescita della leadership fosse la scelta migliore, seguita da ispirare fiducia e attrarre clienti.

Sondaggio pandemico n. 8: le principali paure di marketing

Con l'avvicinarsi di una pandemia di Halloween, il 29 ottobre 2020 volevamo sapere quali erano i marketer B2B che consideravano le loro più grandi paure nel marketing.

Sia su LinkedIn che su Twitter la paura più grande è stata l'incertezza della pandemia, con alcuni che hanno anche scelto la potente paura del fallimento.

Ho ampliato la trasformazione della paura in successo in un articolo completo per accompagnare il nostro sondaggio, in "10 orribili paure di marketing e come trasformarle nei successi del 2021".

Sondaggio pandemico n. 9 — Storie di successo

Il 17 novembre 2020 abbiamo chiesto ai professionisti del marketing quali aree avessero beneficiato maggiormente del maggiore utilizzo di strumenti digitali determinato dalla pandemia.

L'influencer marketing è stato visto dai nostri sondaggi LinkedIn e Twitter come il più grande beneficiario quando si trattava di aree che sono cresciute durante la pandemia. Il content marketing è stata la seconda scelta, seguita dal marketing sempre attivo e poi orientato ai valori.

Sondaggio pandemico n. 10: cosa aspettano i marketer

Mentre il 2020 volgeva al termine, con barlumi di speranza post-pandemia che iniziavano a formarsi, ci siamo chiesti cosa aspettassero di più i marketer B2B nel 2021.

Cosa aspettavano di più i marketer B2B nel 2021?

La vita post-pandemia è stata di gran lunga la prima scelta dei nostri sondaggi su Twitter e LinkedIn, seguita da eventi di persona e incontri fisici.

Sondaggio pandemico n. 11: le migliori tattiche per il 2021

Il nostro primo sondaggio del 2021 del 5 gennaio ha chiesto ai marketer B2B su quale tattica di marketing aziendale fossero più ottimisti per l'anno a venire.

Quando abbiamo chiesto su quale tattica di marketing aziendale i partecipanti al sondaggio fossero più ottimisti, su LinkedIn il 36% ha scelto il content marketing, il 29% di ricerca e social, il 21% di influencer marketing e il 14% ha scelto il marketing sempre attivo.

Tra i nostri partecipanti al sondaggio di Twitter, circa il 50% ha scelto il content marketing, il 25% la ricerca e i social, seguito dal 16,7% che ha scelto il marketing degli influencer e l'8,3% che ha scelto il marketing sempre attivo.

Sondaggio pandemico n. 12: lavoro remoto permanente e ibrido

Il nostro ultimo sondaggio completato relativo alla pandemia, l'8 giugno, chiedeva semplicemente come vogliono lavorare i marketer B2B durante la vita post-pandemia.

Tra gli 88 partecipanti al sondaggio su LinkedIn, il 52% ha affermato di volere un mix ibrido di tipi di lavoro da remoto e d'ufficio, il 43% voleva un lavoro completamente remoto e solo il 3% un pieno ritorno al lavoro d'ufficio.

Su Twitter, il 75% dei marketer B2B ha preferito uno scenario ibrido, il 15% completamente remoto e il 10% un pieno ritorno in ufficio.

Sondaggio pandemico n. 13: ritorno agli eventi di marketing di persona

Il nostro ultimo sondaggio chiede: "Esercenti di marketing B2B, avete intenzione di partecipare a un evento di marketing di persona durante la seconda metà del 2021?"

Puoi condividere il tuo contributo votando sulle nostre pagine LinkedIn o Twitter di TopRank Marketing, o su entrambe.

Un brillante futuro per i marketer B2B

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Tenere gli occhi aperti sul polso del tuo pubblico, che si tratti di risultati di sondaggi, questionari, sondaggi o altri tipi di feedback, può fare davvero molto quando si tratta di rendere i tuoi sforzi di marketing B2B più fondati e autentici. Può anche aiutare a rendere la tua comunicazione più di una strada a doppio senso e non solo uno sforzo di pubblicazione e dimenticanza.

Ci auguriamo che tu abbia trovato questa sbirciatina in alcuni dei nostri risultati di sondaggi che ti hanno aperto gli occhi mentre navighi nell'incerto panorama di marketing che il 2021 ci ha offerto, mentre avanziamo verso un mondo post-pandemia.

Per saperne di più dalle informazioni sui dati del sondaggio, non limitate esclusivamente alla pandemia, dai un'occhiata al nostro "Sentimento del sondaggio di marketing B2B: oltre 15 approfondimenti che aprono gli occhi per alimentare il successo estivo" e "Mostrami i numeri: 20 approfondimenti di marketing B2B dal sondaggio del pubblico Dati."

La creazione di un marketing B2B pluripremiato con un'abile miscela di influenza richiede molto tempo e sforzi, motivo per cui molte aziende scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci oggi e facci sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.

* LinkedIn è un cliente di marketing TopRank.