B2B 品牌影響者營銷的 5 大好處
已發表: 2021-05-31
儘管 96% 的營銷人員讓有影響力的人參與營銷，他們認為他們的計劃是成功的，但仍有大量 B2B 公司評估有影響力的人參與在他們的營銷組合中的哪些位置。
在過去 8 年多的時間裡致力於製定影響者營銷策略、創建試點項目、實施活動並為從 3M 到戴爾再到 LinkedIn 的品牌運行持續的影響者計劃，以下是各種規模的 B2B 公司正在實現的一些最大好處通過他們的影響者營銷工作。
在我進入列表之前，我認為重要的是要提到實現的收益與想像的目標直接相關。 這似乎很明顯，但是以許多不同的方式看待對營銷的影響力的應用，因此結果可能同樣不同。
例如，飛行員通常意味著概念證明並激發與影響者的聯繫。
為期數月且跨渠道的綜合影響者內容營銷活動會產生大量有用的內容，並有助於確定哪些影響者是有效的。
隨著時間的推移，始終在線的方法開發了豐富的內容來源和與影響者的關係，這可以加速影響者對內容的質量和推廣以及有機宣傳。
因此，B2B 品牌將影響力融入其營銷組合所帶來的好處實際上取決於方法。 以下列出了在 B2B 公司與外部和內部影響者合作的 5 個最常見和最有影響力的好處：
1. 影響者為品牌內容增加可信度和真實性
正確識別品牌需要更具影響力的對客戶重要的主題會導致找到已經具有預期影響力的人。 與受人尊敬的權威專家在影響力主題上合作會產生可信的內容、溝通和宣傳，對真實客戶的擔憂和目標深表同情，並受到品牌試圖吸引的受眾的信任。
2.影響者與高管合作建立品牌思想領導力
將外部影響者與內部高管聯繫起來，就內容、視頻對話、虛擬活動和類似的思想交流進行協作，可以驗證品牌的關鍵領導信息。 無論是舉辦討論品牌最新研究結果的網絡研討會還是白皮書，還是在關鍵高管和外部影響者之間進行一系列直播視頻或播客採訪，將值得信賴的行業聲音與品牌信息聯繫起來可以提高可信度、差異化和領導力。
3. 影響者可以共同為客戶創造更好的內容體驗
根據 B2B 網紅營銷狀況報告中的研究，74% 的 B2B 營銷人員認為，與網紅合作內容有助於改善潛在客戶和客戶的體驗。
B2B 世界中越來越多的專業影響者帶來了專業知識和媒體創作知識。 這意味著能夠製作符合客戶對品牌可能沒有資源製作的更多體驗內容的期望的視頻內容、播客內容或圖形和文本內容。
或者，即使 B2B 品牌擁有創建出色視頻、音頻、圖形和文本內容的資源，添加影響者的貢獻可以“優化”可信度和真實性，這比簡單地強調其重要性的品牌內容更好。
4. 影響者加速內容生產、推廣和影響
如果設計和計劃得當，影響者參與工作可以創建一個影響社區，品牌可以利用該社區進行各種內容創作工作。 想像一下有 10 人、25 人的團隊，或者像 LinkedIn 或 Adobe 那樣，有 60-75 名行業專家隨時參與內容項目？
發展影響者社區意味著在互惠互利和共享價值觀的基礎上，在品牌和影響者之間建立真正的關係。 參與的影響者社區不僅有助於創建內容，而且他們投資於內容分發和影響的成功，因為這有利於他們自己和觀眾的利益。
聲譽影響者在影響力的主題上發展，這意味著在最重要的時候信任——決定考慮、評估和購買哪些 B2B 解決方案。
5. 影響者合作可以幫助優化品牌內容以供搜索
人們在尋找解決方案時搜索的主題和關鍵字與行業專家有影響力的主題之間存在著引人注目的聯繫。
使用關鍵字優化內容是提高品牌內容在搜索引擎上的可查找性的核心。 在內容中包含對這些相同主題的影響者是優化可信度的一種方式。 如果人們不相信他們找到的東西，那麼在搜索中找到什麼好處？
更深入地研究影響力和 SEO 聯繫，營銷人員可以考慮與他們合作的影響者是否被視為 Google 搜索結果中的實體。 當這些影響者為品牌發布的內容做出貢獻時，他們的身份賦予了搜索的可信度和相關性。
另一個考慮因素是評估影響者發布的地方的 SEO 有效性——他們自己的博客、貢獻的文章或專欄與行業出版物和其他地方在線。 影響者發布的域權限是什麼？他們在內容中包含的鏈接是否具有分量？ 影響者的內容是否在搜索引擎上針對品牌想要更具影響力的主題“排名”？ 有影響力的人是否創造了那種排名的內容？ 視頻、音頻、圖像、文本、學術文章、書籍等。
與有影響力的人合作的 SEO 價值並非在所有主題中都普遍適用，但通過一些盡職調查和研究，可以發現一些非常有價值的機會，並建立關係以幫助品牌內容在客戶正在尋找的那一刻變得可發現和可信。
當然，這並不是 B2B 品牌與影響者合作的全面好處清單，但它是一個引人注目的清單。 雖然許多 B2B 營銷人員可能會從與有影響力的人合作中掠過表面，但那些能夠深入了解的人可以發現巨大的好處和價值，這不僅可以加速營銷對短期活動的影響和有效性，而且對於長期品牌和行業中的思想領導力認知。