5 個 B2B 品牌在 2021 年具有影響力的例子

影響力如何幫助 B2B 品牌取得成功？

影響幾乎是多方面的，但關鍵的本質是它在為觀眾的問題提供智能答案方面的作用。

最近發現，通過數字渠道接觸目標受眾是 B2B 營銷人員面臨的三大關鍵挑戰。

一份新的LinkedIn* 最需要營銷技能的報告顯示，數字營銷是供需技能最大的不匹配。 影響力是成功的數字營銷的重要因素，它為 B2B 營銷人員提供了克服這一挑戰的強大工具，我們將在這裡研究的五個品牌都以各種方式利用影響力來實現數字營銷的成功。

這五個品牌憑藉影響力搖擺不定，吸引觀眾並講述引人入勝的品牌故事。

讓我們直接進入並看看他們的成功。

1 — 多特戈

對於富通信服務 (RCS) 和其他商業消息傳遞解決方案提供商 Dotgo 來說，招募來自 Orange、Vodafone、Synchronoss 和 IMI Mobile 等公司的主題專家是解釋其使命的重要部分。

提供白皮書內容以影響潛在的行業客戶，包括仔細研究當今最新的聊天機器人技術提供的功能，包括人對應用程序 (P2A) 消息傳遞、聊天機器人目錄對企業業務的好處，以及第一個可定制的對象識別應用程序視力障礙。

另一個利用影響力的論壇是通過行業頒獎活動，Dotgo 在戛納獅子獎的認可下一直追求的路線，入圍早期國家技術創新。 在 Twitter 上找到@DOTGO。

2 — 萬事達卡的真實姓名

憑藉其 True Name 計劃，萬事達卡利用影響力推廣其計劃，讓跨性別和非二元社區中的人們在某些信用卡上顯示他們選擇的名字，從而獲得了全球採用和超過 20 億次印象。

該活動以積極的品牌情緒的形式取得了成功，增長了 3,000%，並通過贏得多個行業獎項獲得了額外的曝光率，包括 2021 年 D&AD 獎的黑鉛筆獎和戛納電影節的入圍名單。

使用分享 LGBTQIA+ 社區中人們強大的個人故事的視頻，萬事達卡的真實姓名活動擴展到全球可用性，並在與 GLAAD 等組織合作時使用了另一種形式的影響力。

萬事達卡首席營銷官 Raja Rajamannar 最近擴展了該公司對營銷和廣告徹底變革的支持，分享了融入影響力的人為因素如何提供比以往任何時候都更需要的差異化。

“自從數字營銷開始以來，對技術和數據的依賴變得如此強烈，以至於人們開始認為任何有創意的東西都是不必要的或蓬鬆的，”Rajamannar 在最近接受全國廣告商協會 (ANA) 採訪時分享道。

“但現實情況是，技術和數據將創造公平的競爭環境，因此公司不能再僅在其產品功能或優勢、定價或分銷網絡上進行競爭。 你將不得不通過與人類相關的創造力來區分自己，”Rajamannar 解釋道。

萬事達卡還利用其 LinkedIn 和其他社交媒體平台帳戶來推廣 True Name 計劃，包括各種視頻和靜態圖像內容。 在 Twitter 上查找@MastercardNews。

3 - 谷歌搜索黑人擁有

谷歌在黑人歷史月推出其黑人擁有的商業發現功能，並徵集黑人影響力的聲音，向公眾宣傳該計劃。

谷歌提供了簡單的方法來幫助企業獲得支持或為黑人擁有的企業提供支持，谷歌精選了從小企業主到國家籃球協會超級巨星斯蒂芬庫裡的一系列人士。

“當你在谷歌上搜索黑人擁有的企業時，好事就會發生——從斯蒂芬庫裡那裡得到，”該活動敦促道。

谷歌在其徽章的三條紋橙色背景上實施了一個視覺黑心，以表示黑人擁有的企業，並與#BlackOwnedFriday 倡議和美國黑人錢伯斯公司合作提供商業支持資源。

Influence 還在 Google 的 Digital Coaches 中發揮了作用，致力於幫助企業主在網上茁壯成長，而且 Google 讓人們可以輕鬆地撰寫和分享對該計劃的評論——這是影響力蓬勃發展的另一個領域。

全國廣告商協會 (ANA) 最近關於廣告多樣性的報告顯示，黑人擁有的供應商是少數，其 10% 的數字略低於西班牙裔擁有的 11% 的數字，而 62% 是女性-擁有，根據該協會的廣告預算調查數據。 在 Twitter 上找到 @GoogleSmallBiz。

4 — 甲骨文以人為本

Oracle* 的創新展示突出了大流行期間的成功案例，展示了佛蒙特州鄉村商店等客戶的戰略及其“以人為本”的重點，突出了影響力如何影響從小型企業到 B2B 企業的各個領域。

甲骨文在其創新展示中成功地分享了客戶故事，對通常是冷門的軟件產品（例如其 Oracle Commerce 電子商務產品）進行了人性化的處理，並超越了傳統 B2B 產品數據表和通常枯燥的白皮書的領域。

甲骨文現代營銷業務轉型高級總監 Kelvin Gee 看到了在個性化內容方面更加以客戶為中心的方法的重要性。

“公司確實需要更加以客戶為中心，提供更好的客戶體驗，個性化內容，與銷售保持一致，並以不同的方式衡量自己，”Gee 在“Break Free B2B Marketing: Oracle's Kelvin Gee on Winning with”中告訴我們自己的 Joshua Nite Enterprise ABM”，它不僅提供了基於企業帳戶的營銷 (ABM) 的迷人視角，而且還探索了同理心在營銷中的力量。

在 Twitter 上查找 @Oracle。

5 - Northwestern Mutual 慶祝美國的複原力

Northwestern Mutual 創造性地以講故事的形式利用影響力，甚至將其推向 CMO Lee Hurley 所說的“講故事”的新形式。

Northwestern Mutual 的American Resilience活動利用數字、社交媒體和傳統廣告，講述了因冠狀病毒的經濟影響而受到傷害的企業主的故事，以及他們如何克服眾多障礙。

該活動解釋說：“有影響力的人將通過分享真實的故事來幫助打破圍繞財務規劃的障礙，這些故事講述了他們如何在西北互助基金顧問的幫助下，在財務和情感上駕馭 COVID-19 世界中的重要人生階段。”

一段由企業主梅爾文·岡薩雷斯 (Melvin Gonzalez) 拍攝的視頻講述了個人商業夢想以及利用財務顧問服務克服恐懼和流行病困難的故事，並在其他活動內容中進行了擴展。

首席營銷官 Lee Hurley 與 LinkedIn 新聞的 Callie Schweitzer 在營銷人員必讀的一集中坐下來，探討了營銷活動以及影響者、家人和朋友在品牌爭奪注意力方面的力量。

“你不只是與品牌競爭； 您正在與創建和共享內容的每個人競爭——朋友、家人、影響者、媒體公司等等，”赫爾利指出。

“人們希望與代表他們關心的事業、正在產生影響、正在站起來的品牌保持一致，”赫爾利補充道。

在 Twitter 上找到@NM_Financial。

影響力是提供聰明多彩答案的藝術

通過 GIPHY

影響幾乎是多方面的，但關鍵的本質是它在為觀眾的問題提供智能答案方面的作用。

我們希望我們在此分享的 Dotgo、萬事達卡、谷歌、甲骨文和西北互惠銀行在工作中的影響力示例將有助於您將品牌計劃推進到大流行後的營銷工作中。

創建具有巧妙混合影響力的屢獲殊榮的 B2B 營銷需要大量的時間和精力，這就是為什麼許多公司選擇與頂級數字營銷機構合作的原因，如 TopRank Marketing。 立即聯繫我們，告訴我們如何提供幫助，就像我們為 LinkedIn、戴爾和 3M 到 Adob​​e、Oracle、monday.com 等企業所做的那樣。

* LinkedIn 和 Oracle 是 TopRank Marketing 的客戶。