Pandemi Anket Verileri B2B Pazarlamanın Geleceği Hakkında Neleri Ortaya Çıkarıyor?

Pandemi tarafından sonsuza kadar değişen B2B pazarlaması hangi yeni yönlere gidiyor ve 2022 ve sonrasında pazarlamacıları neler bekliyor?

Bu ve diğer soruları yanıtlamaya yardımcı olmak için, pandeminin B2B pazarlamacılarının çalışma şeklini nasıl etkilediğini, geleceğe bakış açılarını ve son bir buçuk yılda toplu olarak neleri kaybettiğimizi ve kazandığımızı görmek için anket verilerimizden yararlandık. .

Kitle anketi verileri, B2B pazarlamacılarının nabzı hakkında değerli bir gösterge sunuyor ve iki yılı aşkın bir süredir Twitter ve LinkedIn* sayfalarımızda haftalık sosyal medya anketleri düzenliyoruz.

Pandemi sırasında bizimle paylaştığınız bilgiler bize neyin değiştiğine, neyin iyi gittiğine ve B2B pazarlamada nelerin her zamankinden daha güçlü bir şekilde geri dönebileceğine dair fikir veriyor.

Bu benzeri görülmemiş bir buçuk yılda ortaya çıkan B2B pazarlama trendlerine bir göz atmak için kendi anket verilerimizi kullanacağız.

"B2B Pazarlama Anketi Duyarlılığı: Yaz Başarısını Artırmak İçin 15+ Göz Açıcı İçgörü"de paylaştığımız içgörülere dayanarak, en son anket sayılarımız 2021'deki B2B pazarlama duyarlılığının bazen şaşırtıcı bir resmini çiziyor.

Hemen atlayalım ve bir göz atalım.

Pandemi Anketi #1 — İş Hacmi

Yaptığımız pandemi ile ilgili ilk anket 14 Nisan 2020'de B2B pazarlamacılarına küresel sağlık krizinin ilk birkaç ayında etkileyicilerle yaptıkları iş hacminin nasıl değiştiğini sorduğumuzda yapıldı.

Bu noktada, pandeminin nispeten erken döneminde, yanıt verenlerimizin yüzde 36'sı pazarlama çabalarında influencer kullanımlarında bir artış kaydetti.

Pandemi Anketi #2 — Yeni Beceriler Öğrenmek

Bir ay sonra 12 Mayıs 2020'de pandemi ile ilgili ikinci anketimiz B2B pazarlamacılarına karantina sırasındaki zamanlarını çevrimiçi olarak yeni pazarlama becerileri öğrenmek için kullanıp kullanmadıklarını sordu.

Ankete katılanların büyük bir yüzde 63'ü, tecrit ederken gerçekten çevrimiçi olarak yeni beceriler öğrendiklerini söyledi.

Pandemi Anketi #3 — Ağrı Noktaları

Pandemi yaza girerken, 7 Temmuz 2020'de B2B pazarlamacılarının karşılaştığı acı noktalarını merak ediyorduk.

Twitter anketi yanıtlayıcılarımızın yüzde 64'ü bunun en büyük pandemi acı noktası olduğunu söylerken, LinkedIn'e yanıt verenlerimizin yüzde 46,2'si tarafından paylaşılan bir duyguyla, azalan iş veya bütçeler en büyük endişeydi.

Pandemi Anketi #4 — Sanal Olayların Yükselişi

Yaz ilerledikçe, sanal pazarlama etkinliği seçenekleri uzun süredir devam eden yüz yüze etkinliklere alternatif olarak ortaya çıkmaya başladı ve 20 Temmuz'da B2B pazarlamacılarının 2020'nin ikinci yarısında bu tür kaç etkinliğe katılmayı planladığını merak ettik.

Çoğu B2B pazarlamacısı 2020'nin sonundan önce bir ila beş sanal etkinliğe katılmayı planlarken, yüzde 11'i altı ila on çevrimiçi etkinliğe katılacaklarını belirtti.

Pandemi Anketi #5 — Uzun Vadeli Uzaktan Çalışma Fizibilitesi

18 Ağustos 2020'de B2B pazarlamacılarının uzaktan çalışmanın uzun vadeli fizibilitesi hakkında nasıl hissettikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istedik.

Bu zamana kadar, B2B pazarlamacılarının çoğu, uzaktan çalışmanın uzun vadeli fizibilitesi söz konusu olduğunda, pandemi öncesine göre çok daha fazla kabul gördü.

Bu anket, hem LinkedIn hem de Twitter anketlerimize katılanların dörtte üçünden fazlasının uzun vadeli bir uygulama olarak uzaktan çalışmayı ya daha fazla kabul ettiklerini ya da çok daha fazla kabul ettiklerini söyleyerek bu görüşü destekledi.

Hibrit çalışma senaryoları, yakın zamanda “B2B Pazarlamanın Geleceğini Değiştirecek Hibrit ve Uzaktan Çalışma Trendleri”nde araştırdığım gibi, işin geleceği hakkında devam eden konuşmaların da büyük bir parçası.

Pandemi Anketi #6 — Pandemi Sonrası Pazarlama Tahminleri

Sonbahar geldiğinde, 2 Eylül 2020'de B2B pazarlamacılara, pandemi sonrası ticari pazarlamada hangi pazarlama kategorisinin en önemli olacağına inandıklarını sorduk.

LinkedIn anketine katılanların yüzde 39'u, pandemi sonrası pazarlamanın en önemli türü olan her zaman açık pazarlama olacağını söylerken, bunu yüzde 26'sı arama ve sosyal, yüzde 19'u pazarlama teknolojisini ve yüzde 16'sı etkileyici pazarlamayı seçti.

Twitter anketimize katılanların yüzde 40'ı arama ve sosyal medyanın en önemli olacağını söyledi, yüzde 30'u pazarlama teknolojisi, yüzde 16,7'si etkileyici pazarlamayı seçti ve yüzde 13,3'ü her zaman açık pazarlama için.

Sonuçlar, pandemiden kaynaklanan toz tamamen yatıştığında neyin en önemli olacağını belirsiz bir şekilde çevreleyen karışık bakış açılarına işaret ediyor.

Kendi Nick Nelson'ımız konuyu "Cesur Yeni Dünya: Pandemi Sonrası B2B Pazarlama Başarısı Modeli"nde araştırdı. Pandemi sonrası bir dünya için B2B pazarlama stratejimizi optimize etmek, temel değişimlerin nerede meydana geldiğini ve nasıl uyum sağlanacağını anlamayı gerektirir. Yönetici düşünce liderliğinden pazarlama deneyimlerini yeniden düşünmeye kadar, Nick'in makalesi B2B pazarlamacılarının yeniden şekillendirilmiş ortamımıza akıllıca uyum sağlayıp başarılı olabilecekleri beş yolu araştırıyor.

Pandemi Anketi #7 — Etkinin En Çok Yardımcı Olduğu Yer

13 Ekim 2020'de pazarlamacılara pandemi sırasında B2B etkileyici pazarlama programlarının hangi yönünün en büyük başarıyı gördüğünü sorduk.

LinkedIn anketine katılanların yüzde 42'si, pandemi sırasında en büyük başarıyı elde eden B2B etkileyici pazarlama programlarının ilham verici güven alanı olduğunu ve bunu düşünce liderliği büyümesi, marka farkındalığını artırma ve müşterileri çekme izledi.

Twitter'da ankete katılanlar arasında liderliğin büyümesinin en iyi seçenek olduğunu düşündüler ve bunu güven uyandırmak ve müşterileri çekmek izledi.

Pandemi Anketi #8 — En Önemli Pazarlama Korkuları

Pandemi bir Cadılar Bayramı yaklaşırken, 29 Ekim 2020'de B2B pazarlamacılarının pazarlamadaki en büyük korkuları olarak ne gördüğünü bilmek istedik.

Hem LinkedIn hem de Twitter'da en büyük korku, pandeminin belirsizliğiydi ve bazıları da güçlü başarısızlık korkusunu seçti.

“10 Korkunç Pazarlama Korkusu ve Bunları 2021 Başarılarına Nasıl Dönüştürürüz” başlıklı anketimize eşlik edecek tam bir makalede korkuyu başarıya dönüştürmeyi genişlettim.

Pandemi Anketi #9 — Başarı Öyküleri

17 Kasım 2020'de pazarlamacılara, pandeminin getirdiği dijital araçların artan kullanımından en çok hangi alanların yararlandığını sorduk.

Etkileyici pazarlama, hem LinkedIn hem de Twitter anketine katılanlar tarafından pandemi sırasında büyüyen alanlara gelince en büyük fayda sağlayan taraf olarak görüldü. İçerik pazarlaması ikinci tercihti, ardından her zaman etkin ve ardından değer odaklı pazarlama geldi.

Pandemi Anketi #10 — Pazarlamacılar Neyi Bekliyor?

Pandemi sonrası umutların oluşmaya başladığı 2020 yılı sona ererken, B2B pazarlamacılarının 2021'de en çok neyi beklediğini merak ettik.

B2B pazarlamacıları 2021'de en çok neyi bekliyordu?

Pandemi sonrası yaşam, hem Twitter hem de LinkedIn anketine katılanların açık ara en iyi seçimiydi ve bunu yüz yüze etkinlikler ve fiziksel toplantılar izledi.

Pandemi Anketi #11 — 2021 İçin En İyi Taktikler

5 Ocak'taki 2021'deki ilk anketimiz, B2B pazarlamacılarına önümüzdeki yıl için en iyimser ticari pazarlama taktiğinin hangisi olduğunu sordu.

Ankete katılanların hangi ticari pazarlama taktiği hakkında en iyimser olduklarını sorduğumuzda, LinkedIn'de yüzde 36'sı içerik pazarlamasını, yüzde 29'u arama ve sosyal, yüzde 21'i etkileyici pazarlamayı ve yüzde 14'ü her zaman açık pazarlamayı seçti.

Twitter anketimize katılanların yaklaşık yüzde 50'si içerik pazarlamasını, yüzde 25'i arama ve sosyal medyayı seçti, ardından etkileyici pazarlamayı seçenlerin yüzde 16,7'sini ve her zaman açık pazarlamayı seçenlerin yüzde 8,3'ünü seçti.

Pandemi Anketi #12 — Kalıcı Uzaktan ve Hibrit Çalışma

En son tamamlanan pandemi ile ilgili anketimiz, 8 Haziran'da B2B pazarlamacılarının pandemi sonrası yaşamda nasıl çalışmak istediklerini sordu.

LinkedIn'deki 88 ankete katılanların yüzde 52'si uzaktan ve ofis çalışma türlerinin karma bir karışımını, yüzde 43'ü tamamen uzaktan çalışmayı ve yalnızca yüzde 3'ü ofis çalışmasına tam dönüş istediğini söyledi.

Twitter'da B2B pazarlamacılarının yüzde 75'i hibrit bir senaryoyu, yüzde 15'i tamamen uzak ve yüzde 10'u ofise tam dönüşü tercih etti.

Pandemi Anketi #13 — Kişisel Pazarlama Etkinliklerine Dönmek

En yeni anketimiz, "B2B pazarlamacıları, 2021'in ikinci yarısında bir yüz yüze pazarlama etkinliğine katılmayı planlıyor musunuz?"

TopRank Pazarlama LinkedIn veya Twitter sayfalarımızda veya her ikisinde de oy vererek girdilerinizi paylaşabilirsiniz.

B2B Pazarlamacılar İçin Parlak Bir Gelecek

GIPHY aracılığıyla

İster anket sonuçlarından, anketlerden, anketlerden veya diğer geri bildirim türlerinden olsun, hedef kitlenizin nabzını açık tutmak, B2B pazarlama çabalarınızı daha temelli ve özgün hale getirme konusunda gerçekten çok yol kat edebilir. Ayrıca, iletişiminizi yalnızca yayınla ve unut çabası değil, daha çok iki yönlü bir yol haline getirmeye yardımcı olabilir.

Pandemi sonrası bir dünyaya doğru ilerlerken, 2021'in bize sunduğu belirsiz pazarlama ortamında gezinirken, kendi anket sonuçlarımızdan bazılarına bu göz atmayı umarız aydınlatırsınız.

Yalnızca pandemi ile sınırlı olmayan anket verileri içgörülerinden daha fazla bilgi edinmek için, "B2B Pazarlama Anketi Duyarlılığı: Yaz Başarısını Artırmak İçin 15+ Göz Açıcı İçgörü" ve "Bana Rakamları Göster: Kitle Anketinden 20 B2B Pazarlama İçgörüsü'ne göz atın Veri."

Sanatsal bir etki karışımıyla ödüllü B2B pazarlaması oluşturmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle birçok firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih eder. Bugün bizimle iletişime geçin ve LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin.

* LinkedIn bir TopRank Pazarlama müşterisidir.