Ce dezvăluie datele sondajelor de pandemie despre viitorul marketingului B2B

Modificat pentru totdeauna de pandemie, ce noi direcții se îndreaptă marketingul B2B și ce le rezervă specialiștii în marketing în 2022 și după?

Pentru a răspunde la aceste întrebări și la altele, am folosit datele sondajului nostru pentru a vedea cum a afectat pandemia modul în care lucrează agenții de marketing B2B, perspectiva lor pentru viitor și ce am pierdut și am câștigat în mod colectiv în ultimul an și jumătate. .

Datele sondajelor de audiență oferă o măsură valoroasă a pulsului agenților de marketing B2B și, de peste doi ani, desfășurăm sondaje săptămânale pe rețelele sociale pe paginile noastre Twitter și LinkedIn*.

Perspectivele pe care ni le-ați împărtășit în timpul pandemiei ne oferă o perspectivă asupra a ceea ce s-a schimbat, a ceea ce a dispărut definitiv și a ceea ce poate reveni mai puternic ca niciodată în marketingul B2B.

Vom folosi propriile noastre date de sondaj pentru a arunca o privire asupra tendințelor de marketing B2B care au apărut în acest an și jumătate fără precedent.

Bazându-ne pe perspectivele pe care le-am împărtășit în „Sentimentul sondajului de marketing B2B: 15+ viziuni revelatoare pentru a alimenta succesul verii”, cele mai recente cifre ale sondajelor noastre descriu o imagine uneori surprinzătoare a sentimentului de marketing B2B în 2021.

Să intrăm direct și să aruncăm o privire.

Sondajul de pandemie #1 — Volumul de lucru

Primul sondaj legat de pandemie pe care l-am efectuat a fost pe 14 aprilie 2020, când i-am întrebat pe agenții de marketing B2B cum s-a schimbat volumul de muncă pe care l-au depus cu influenței în primele luni ale crizei globale de sănătate.

La acel moment relativ devreme în pandemie, 36% dintre respondenții noștri au observat o creștere a utilizării influențelor în eforturile de marketing.

Sondajul de pandemie #2 — Învățarea de noi abilități

O lună mai târziu, pe 12 mai 2020, al doilea sondaj legat de pandemie a întrebat agenții de marketing B2B dacă și-au folosit timpul în timpul carantinei pentru a învăța noi abilități de marketing online.

Aproximativ 63% dintre respondenți au spus că într-adevăr au învățat noi abilități online în timp ce s-au izolat.

Sondajul de pandemie #3 — Puncte de durere

Pe măsură ce pandemia s-a mutat în vară, pe 7 iulie 2020 eram curioși de punctele dureroase cu care se confruntau agenții de marketing B2B.

Scăderea afacerilor sau a bugetelor a fost cea mai mare preocupare, 64% dintre respondenții la sondajul nostru Twitter spunând că acesta a fost cel mai mare punct de durere al pandemiei, un sentiment împărtășit de 46,2% dintre respondenții noștri LinkedIn.

Sondajul de pandemie #4 — Creșterea evenimentelor virtuale

Pe măsură ce vara a trecut, opțiunile de evenimente de marketing virtual au început să apară ca alternative la evenimentele în persoană de lungă durată, iar pe 20 iulie ne-am întrebat la câte astfel de evenimente plănuiau să participe marketerii B2B în a doua jumătate a anului 2020.

Majoritatea agenților de marketing B2B plănuiau să participe între unul și cinci evenimente virtuale înainte de sfârșitul anului 2020, 11% dintre ei menționând că vor participa între șase și zece evenimente online.

Sondajul de pandemie #5 — Fezabilitatea muncii de la distanță pe termen lung

Pe 18 august 2020, am vrut să aflăm mai multe despre cum se simțeau agenții de marketing B2B cu privire la fezabilitatea pe termen lung a lucrului de la distanță.

Până în acest moment, majoritatea agenților de marketing B2B aveau o acceptare mult mai mare în ceea ce privește fezabilitatea pe termen lung a muncii de la distanță decât o făceau înainte de pandemie.

Acest sondaj a susținut această noțiune, peste trei sferturi dintre respondenții atât la sondajele noastre LinkedIn, cât și la Twitter spunând că au fost fie mai multă acceptare, fie mult mai multă acceptare a muncii de la distanță ca practică pe termen lung.

Scenariile de lucru hibride fac, de asemenea, o parte foarte mare din conversațiile continue despre viitorul muncii, așa cum am explorat recent în „Tendințe de lucru hibrid și la distanță care vor altera viitorul marketingului B2B”.

Sondajul de pandemie #6 — Predicții de marketing post-pandemie

Când a venit toamna, pe 2 septembrie 2020 i-am întrebat pe marketerii B2B care categorie de marketing consideră că ar fi cea mai importantă în marketingul de afaceri post-pandemie.

39% dintre cei care au participat la sondajul LinkedIn au spus că marketingul permanent ar fi cel mai important tip de marketing post-pandemie, urmat de 26% care au spus căutări și rețele sociale, 19% care au ales tehnologia de marketing și 16% care au ales marketingul de influență.

40% dintre respondenții la sondajul nostru de pe Twitter au spus că căutarea și rețelele sociale vor fi cele mai importante, 30% au spus că tehnologia de marketing, 16,7% au declarat că marketingul cu influență și 13,3% pentru marketing permanent.

Rezultatele indică punctele de vedere mixte și care înconjoară incert ceea ce va fi cel mai important atunci când praful din pandemie se va așeza pe deplin.

Nick Nelson a explorat subiectul în „Brave New World: The Model for B2B Marketing Success, Post-Pandemic”. Optimizarea strategiei noastre de marketing B2B pentru o lume post-pandemică necesită înțelegerea unde au avut loc schimbările cheie și cum să ne adaptăm. De la conducerea executivă până la regândirea experiențelor de marketing, articolul lui Nick explorează cinci moduri prin care agenții de marketing B2B se pot adapta și prospera în mod inteligent în mediul nostru remodelat.

Sondajul de pandemie #7 – Unde influența a ajutat cel mai mult

Pe 13 octombrie 2020, i-am întrebat pe marketeri care fațetă a programului lor de marketing influencer B2B a avut cel mai mare succes în timpul pandemiei.

42% dintre votanții noștri LinkedIn au spus că inspirarea încrederii a fost domeniul programului lor de marketing de influență B2B care a cunoscut cel mai mare succes în timpul pandemiei, urmat de creșterea liderului de gândire, creșterea gradului de conștientizare a mărcii și atragerea clienților.

Printre cei care au votat pe Twitter au considerat că creșterea leadershipului este cea mai bună alegere, urmată de inspirarea încrederii și atragerea clienților.

Sondajul de pandemie #8 — Cele mai importante temeri de marketing

Pe măsură ce se apropia o pandemie de Halloween, pe 29 octombrie 2020 am vrut să știm care sunt cele mai mari temeri ale lor în marketing B2B.

Atât pe LinkedIn, cât și pe Twitter, cea mai mare teamă a fost incertitudinea pandemiei, unii alegând și frica puternică de eșec.

Am extins despre transformarea fricii în succes într-un articol complet care însoțește sondajul nostru, în „10 temeri îngrozitoare de marketing și cum să le transformi în succese în 2021”.

Sondajul de pandemie #9 — Povești de succes

Pe 17 noiembrie 2020, i-am întrebat pe marketeri care domenii au beneficiat cel mai mult de pe urma utilizării sporite a instrumentelor digitale pe care le-a adus pandemia.

Marketingul de influență a fost văzut atât de cei din LinkedIn, cât și de cei de pe Twitter ca fiind cel mai mare beneficiar atunci când a fost vorba de zonele care au crescut în timpul pandemiei. Marketingul de conținut a fost a doua alegere, urmat de marketingul mereu activ și apoi bazat pe valori.

Sondajul de pandemie #10 — Ce așteaptă cu nerăbdare specialiștii de marketing

Pe măsură ce 2020 se încheia, cu licăriri de speranță post-pandemie care începeau să se formeze, ne-am întrebat ce așteptau cu mare nerăbdare agenții de marketing B2B în 2021.

Ce au așteptat cel mai mult agenții de marketing B2B în 2021?

Viața post-pandemie a fost de departe cea mai bună alegere atât a celor de pe Twitter, cât și a celor de pe LinkedIn, urmată de evenimente în persoană și întâlniri fizice.

Sondajul de pandemie #11 – Tactici de top pentru 2021

Primul nostru sondaj din 2021 din 5 ianuarie a întrebat specialiştii în marketing B2B despre ce tactică de marketing sunt cei mai optimişti pentru anul următor.

Când am întrebat despre ce tactică de marketing de afaceri sunt cei mai optimiști participanții la sondaj, pe LinkedIn 36% au ales marketing de conținut, 29% căutare și rețele sociale, 21% marketing cu influențe și 14% au ales marketing permanent.

Dintre cei care au votat pe Twitter, aproximativ 50% au ales marketingul de conținut, 25% au ales căutarea și rețelele sociale, urmați de 16,7% care au ales marketingul de influență și 8,3% care au ales marketingul permanent.

Sondajul de pandemie #12 — Lucru permanent la distanță și hibrid

Cel mai recent sondaj finalizat legat de pandemie, pe 8 iunie, a întrebat pur și simplu cum doresc să lucreze agenții de marketing B2B în timpul vieții post-pandemie.

Dintre cei 88 de votanți de pe LinkedIn, 52 la sută au spus că doresc o combinație hibridă de tipuri de lucru de la distanță și de birou, 43 la sută și-au dorit munca completă de la distanță și doar 3 la sută o revenire completă la munca de birou.

Pe Twitter, 75% dintre agenții de marketing B2B au preferat un scenariu hibrid, 15% complet la distanță și 10% o întoarcere completă la birou.

Sondajul de pandemie #13 — Revenirea la evenimentele de marketing personal

Cel mai nou sondaj al nostru întreabă: „Agenții de marketing B2B, intenționați să participați la un eveniment de marketing în persoană în a doua jumătate a anului 2021?”

Puteți să vă împărtășiți părerea votând fie pe paginile noastre TopRank Marketing LinkedIn, fie pe Twitter - sau pe ambele.

Un viitor strălucit pentru agenții de marketing B2B

prin GIPHY

A-ți menține ochii deschiși la pulsul audienței – fie că este vorba de rezultate ale sondajelor, chestionare, sondaje sau alte tipuri de feedback – poate merge într-adevăr foarte mult atunci când vine vorba de a-ți face eforturile de marketing B2B mai bine fundamentate și mai autentice. De asemenea, vă poate ajuta să faceți comunicarea mai mult o stradă cu două sensuri, și nu doar un efort de publicare și uitare.

Sperăm că ați găsit această privire asupra unora dintre propriile rezultate ale sondajului nostru, în timp ce navigați pe peisajul de marketing incert pe care ni l-a oferit 2021, în timp ce mergem înainte spre o lume post-pandemie.

Pentru a afla mai multe din informațiile despre datele sondajelor, nu doar la pandemie, consultați „Sentimentul sondajului de marketing B2B: peste 15 perspective revelatoare pentru a alimenta succesul verii” și „Arătați-mi cifrele: 20 de informații de marketing B2B din sondajul publicului”. Date."

Crearea de marketing B2B premiat, cu un amestec de influență, necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care multe firme aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne astăzi și spuneți-ne cum vă putem ajuta, așa cum am făcut pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și altele.

* LinkedIn este un client TopRank Marketing.