SEO Harmony：為什麼 B2B 營銷人員需要將搜索與內容策略相結合

已發表: 2021-04-07

人們在日落時將巨大的拼圖拼在一起。

孤立和分段的 SEO 和內容策略不利於 B2B 營銷的成功，但它們能走到一起並相互補充嗎？

最好的 SEO 專家可以利用他們的技能使最無聊的 B2B 內容在搜索引擎的聚光燈下大放異彩——無論好壞，視情況而定。

頂級內容創建者可以製作出色的數字資產，這些資產通常能夠在幾乎沒有伴隨 SEO 的情況下達到搜索成功的高度。

這兩種情況在 B2B 營銷工作中都非常熟悉，但是分段的 SEO 和內容不需要如此分離，而且當 SEO 和內容從業者或團隊和諧地合作時，確實會發生最大的努力。

讓我們來看看為什麼 SEO 和內容營銷實現和諧很重要，包括幫助開始做出改變的可操作步驟。

SEO 專家通過接觸內容團隊而獲益

正如老派的基於帳戶的營銷 (ABM) 已經演變成 Demandbase 首席營銷官 Jon Miller 最近在“尋找、參與和關閉：Demandbase 的 Jon Miller 關於重塑 B2B營銷自動化之旅，”精明的 SEO 從業者也在不斷發展他們的流程，以了解更多關於內容營銷領域的信息。

在 ABM 世界中，銷售和營銷團隊從更多地了解彼此的獨特目標、奮鬥和優勢中受益。

同樣，當他們的團隊可以更加清晰和理解彼此時，搜索引擎優化和內容營銷就會看到改進。

SEO 從業者增加對內容營銷和跨團隊學習的理解的一些方法包括：

  • 與內容團隊一起安排定期的正式或非正式時間
  • 簡化 SEO 和內容團隊之間的共享過程
  • 帶來現場或觀看錄製的虛擬內容營銷演講嘉賓演講

當 SEO 專家能夠與內容創建團隊更緊密地合作時，他們將了解是什麼使組織的內容在競爭中脫穎而出，這使得將 SEO 工作集中在特定領域時變得更加容易。

我們匯總了來自 12 位搜索行業影響者的頂級 SEO 趨勢列表，這可以為希望了解比 SEO 專業人士今天面臨的最新問題更多的內容營銷人員提供洞察力——您可以在最近的信息圖中找到它，“信息圖： 2021 年的 SEO — 12 位影響者分享他們對未來道路的最佳建議。”

內容營銷人員可以用來更多地了解 SEO 重要性的其他資源包括我們已發布的有關該主題的以下文章：

  • 為什麼 SEO 和影響力對大流行時代的內容營銷至關重要
  • B2B 營銷力量乘數：整合 SEO 和影響者營銷
  • 5個針對內容營銷人員的不為人知的SEO工具
  • 2021 年 12 大 B2B SEO 趨勢和預測
  • 最佳 B2B 搜索營銷：通過我們的 10 大 SEO 帖子優化您的 2021 年
營銷人員需要在接下來的 10 年裡擺脫困境，從根本上改變他們與銷售合作的方式，停止接力棒的交接模式，並更多地調動整合團隊。 ” — 喬恩·米勒 @jonmiller點擊推特

受眾洞察對 SEO 和內容營銷都有好處

組織可以通過為每個團隊提供準確的受眾洞察數據來加強 SEO 和內容營銷工作，無論是潛在客戶或當前客戶正在尋求更多了解的信息，還是有助於更好地為 SEO 定位工作提供信息的人口統計信息。

哪些障礙阻止這些受眾洞察數據到達組織的 SEO 和內容團隊？

有時只是因為這些數據沒有被積極收集，所以通常沒有什麼新東西可以分享。 其他時候，溝通過程中的障礙阻礙了有用的受眾洞察信息的共享。

協調部門間的溝通是任何公司成功的重要組成部分，不僅在營銷方面。 正如 Jon Miller 所指出的那樣，由於當今的 B2B 買家旅程如此復雜，Jon 觀察到，簡單的接力棒交接方法行不通，而是鼓勵團隊方法更像足球隊的運作方式，傳遞客戶參與度和根據需要以協調的方式來回洞察數據。

希望獲得對內容營銷世界的新見解以及內容專業人員今天面臨的問題的搜索從業者可以在我們發布的關於該主題的以下文章中了解更多信息：

  • B2B 營銷人員可以通過 4 種方式快速發展並推動內容營銷成功
  • B2B 營銷人員應該竊取的 5 種 B2C 內容營銷技術（以及他們不應該接觸的 5 種）
  • 解決的問題：通過克服 4 個難題來提高 B2B 內容營銷的成功率
  • 6 令人大開眼界的 2021 年 B2B 內容營銷統計數據
  • 使 B2B 內容營銷人性化的 5 種方法 - 以及為何如此重要
“分段的 SEO 和內容不需要如此分離，當 SEO 和內容從業者或團隊協調工作時，確實會做出最大的努力。” — Lane R. Ellis @lanerellis點擊推特

內容團隊通過使 SEO 成為基本問題而蓬勃發展

當涉及到搜索優化的技術複雜性時，擁有專門 SEO 部門的組織的內容創建團隊通常會有一定程度的恐懼。

從本質上說，搜索引擎優化在不斷變化的環境中工作，這取決於谷歌和其他搜索引擎公司實施的不斷更新和改進，這導致許多人認為搜索引擎優化更像是一項面向數學和編程的工作，而不是一般的文字鍛造和語法- 內容營銷的驅動實踐。

然而，歸根結底，當我們考慮兩種做法的共同點時，兩者並沒有太大的不同。 搜索引擎優化和內容營銷團隊都致力於：

  • 提高內容可見性
  • 提高觀眾參與度
  • 顯示最佳答案內容

正如 SEO 團隊可以從偶爾的演講嘉賓或午餐學習會議中了解更多有關出色內容營銷的信息一樣，當搜索行業期望可以分享他們的知識和熱情時，內容專業人員可以對搜索優化過程獲得新的理解。

通過揭開 SEO 工作有時渾濁的水的神秘面紗，搜索專業人員可以用數據和其他洞察力啟發內容營銷人員，從而使內容營銷工作更加精簡併最終更加有效。

“通過揭開 SEO 工作有時渾濁的水的神秘面紗，搜索專家可以用數據和其他洞察力啟發內容營銷人員，從而使內容營銷工作更加精簡，最終更加有效。” @lanerellis點擊推文

聯合 SEO 和內容形成強大的 B2B 營銷聯盟

通過 GIPHY

您的組織的 SEO 和內容營銷工作越一致，它們的綜合能力就越大，以構建和推廣內容，這些內容可以達到僅使用這兩種重要成分之一時不可能達到的高度。

大多數 B2B 工作都包括 SEO 和內容營銷元素，但在兩個團隊真正了解各自的作用之前，活動可能會因缺乏凝聚力和統一的營銷陣線而受到影響。

我們希望我們在這里分享的想法和實踐將有助於團結和協調您自己的搜索和 B2B 內容營銷工作。

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