SEO Harmony: perché i marketer B2B devono integrare la ricerca con la strategia dei contenuti

Le strategie SEO e di contenuto separate e segmentate vanno contro il successo del marketing B2B, ma possono unirsi e collaborare per completarsi a vicenda?

I migliori specialisti SEO possono usare le loro abilità per far brillare sotto i riflettori dei motori di ricerca anche i contenuti B2B più noiosi, nel bene e nel male, a seconda dei casi.

I migliori creatori di contenuti possono creare fantastiche risorse digitali che spesso sono in grado di raggiungere le vette del successo nella ricerca con una SEO di accompagnamento minima o nulla.

Entrambi questi scenari sono fin troppo familiari negli sforzi di marketing B2B, tuttavia la SEO segmentata e i contenuti non devono essere così separati, e in effetti i migliori sforzi si verificano quando sia SEO che professionisti o team di contenuti lavorano insieme in armonia.

Diamo un'occhiata al motivo per cui è importante che SEO e content marketing raggiungano l'armonia, compresi i passaggi attuabili per iniziare ad apportare il cambiamento.

Gli specialisti SEO guadagnano contattando i team di contenuti

Proprio come il marketing basato sull'account (ABM) della vecchia scuola si è evoluto nel tipo di percorso di automazione del marketing di cui ha recentemente parlato Jon Miller, chief marketing officer di Demandbase in "Trova, coinvolgi e chiudi: Jon Miller di Demandbase sulla rifusione del B2B Marketing Automation Journey", anche i professionisti esperti di SEO stanno evolvendo i loro processi per saperne di più sul panorama del content marketing.

Nel mondo ABM sono i team di vendita e marketing che traggono vantaggio dall'apprendere di più sugli obiettivi, le lotte e i punti di forza unici degli altri.

Allo stesso modo, la SEO e il marketing dei contenuti vedranno miglioramenti quando i loro team possono vedersi con maggiore chiarezza e comprensione.

Alcuni dei modi in cui i professionisti SEO stanno aumentando la loro comprensione del marketing dei contenuti e dell'apprendimento tra team includono:

• Programmazione di momenti formali o informali regolari insieme ai team di contenuti
• Semplificazione del processo di condivisione tra SEO e team di contenuti
• Introdurre dal vivo o visualizzare presentazioni di relatori ospiti di marketing di contenuti virtuali registrati

Quando gli specialisti SEO saranno in grado di lavorare a stretto contatto con i team di creazione dei contenuti, impareranno esattamente cosa distingue i contenuti dell'organizzazione dalla concorrenza, il che rende molto più facile quando arriva il momento di concentrare gli sforzi SEO su aree specifiche.

Abbiamo messo insieme un elenco delle principali tendenze SEO di 12 influencer del settore della ricerca, che possono offrire informazioni ai marketer di contenuti che cercano di saperne di più sulle ultime preoccupazioni che i professionisti SEO devono affrontare oggi: lo troverai in una recente infografica, "Infografica: SEO nel 2021: 12 influencer condividono i loro migliori consigli per la strada da percorrere.

Risorse aggiuntive che i marketer di contenuti possono utilizzare per saperne di più sull'importanza della SEO includono i seguenti articoli che abbiamo pubblicato sull'argomento:

• Perché SEO e influenza sono fondamentali per il marketing dei contenuti dell'era pandemica
• Il moltiplicatore della forza del marketing B2B: SEO integrato e marketing degli influencer
• 5 strumenti SEO non annunciati per i marketer dei contenuti
• 12 migliori tendenze e previsioni SEO B2B per il 2021
• Il meglio del marketing di ricerca B2B: ottimizza il tuo 2021 con i nostri 10 migliori post SEO

Le informazioni sul pubblico sono utili sia per la SEO che per il marketing dei contenuti

Le organizzazioni possono rafforzare sia gli sforzi di SEO che di marketing dei contenuti fornendo a ciascun team dati accurati sull'audience, sia che si tratti di ciò su cui i clienti potenziali o attuali stanno cercando di saperne di più, o di informazioni demografiche che possono aiutare a informare meglio gli sforzi di targeting SEO.

Quali ostacoli impediscono a questi dati di insight sul pubblico di raggiungere i team SEO e dei contenuti delle organizzazioni?

A volte è semplicemente che questi dati non vengono raccolti attivamente, quindi spesso non c'è nulla di nuovo da condividere. Altre volte gli ostacoli del processo di comunicazione impediscono la condivisione di utili informazioni dettagliate sull'audience.

L'allineamento delle comunicazioni interdipartimentali è una parte importante del successo di qualsiasi azienda, e non solo nel marketing. Come ha notato Jon Miller, con il percorso dell'acquirente B2B di oggi così complicato, un semplice approccio di consegna del testimone non funziona, ha osservato Jon, e invece ha incoraggiato un approccio di squadra più simile al modo in cui funziona una squadra di calcio, passando il coinvolgimento dei clienti e informazioni dettagliate avanti e indietro secondo necessità, in modo coordinato.

I professionisti della ricerca che desiderano ottenere nuove informazioni sul mondo del marketing dei contenuti e sulle preoccupazioni che i professionisti dei contenuti devono affrontare oggi possono saperne di più nei seguenti articoli che abbiamo pubblicato sull'argomento:

• 4 modi in cui i marketer B2B possono balzare in avanti e far crescere il successo del marketing dei contenuti
• 5 tecniche di marketing dei contenuti B2C che i marketer B2B dovrebbero rubare (e 5 che non dovrebbero toccare)
• Problema risolto: aumentare il successo del marketing dei contenuti B2B superando 4 enigmi
• 6 Statistiche di marketing dei contenuti B2B che aprono gli occhi per il 2021
• 5 modi per umanizzare il tuo marketing di contenuti B2B e perché è importante

I team di contenuti prosperano facendo della SEO una preoccupazione fondamentale

I team di creazione di contenuti delle organizzazioni con dipartimenti SEO dedicati spesso hanno una certa paura quando si tratta delle complessità tecniche dell'ottimizzazione della ricerca.

Per natura la SEO funziona in un ambiente in continua evoluzione dettato dagli incessanti aggiornamenti e perfezionamenti implementati da Google e da altre società di motori di ricerca, il che porta molti a vedere la SEO come un lavoro più orientato alla matematica e alla programmazione rispetto al generico word-smithing e grammatica pratica guidata del content marketing.

Quando si arriva al punto, tuttavia, i due non sono così diversi se consideriamo i punti in comune che condividono entrambe le pratiche. Sia i team di SEO che di content marketing si sforzano di:

• Aumenta la visibilità dei contenuti
• Aumenta i livelli di coinvolgimento del pubblico
• Contenuto della migliore risposta in superficie

Proprio come i team SEO possono saperne di più sull'ottimo marketing dei contenuti da relatori occasionali o sessioni di pranzo e apprendimento, i professionisti dei contenuti possono acquisire una nuova comprensione del processo di ottimizzazione della ricerca quando il settore della ricerca si aspetta di poter condividere le proprie conoscenze e passione.

Demistificando le acque talvolta oscure degli sforzi SEO, i professionisti della ricerca possono illuminare i marketer dei contenuti con dati e altre informazioni che renderanno gli sforzi di marketing dei contenuti più snelli e, in definitiva, più efficaci.

United SEO & Content Form Una potente unione di marketing B2B

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Più allineati possono diventare gli sforzi di SEO e marketing dei contenuti della tua organizzazione, maggiore è il loro potere combinato di creare e promuovere contenuti che possono raggiungere livelli che non sono possibili quando si utilizza solo uno di questi due importanti ingredienti.

La maggior parte degli sforzi B2B include elementi sia SEO che di marketing dei contenuti, ma fino a quando entrambi i team non avranno veramente capito cosa fa ciascuno, le campagne probabilmente soffriranno della mancanza di un fronte di marketing coeso e unito.

Ci auguriamo che le idee e le pratiche che abbiamo condiviso qui aiuteranno a unire e armonizzare le tue attività di ricerca e marketing dei contenuti B2B.

La creazione di un marketing B2B armonioso e pluripremiato richiede uno sforzo significativo, che porta più aziende che mai a scegliere di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Interagisci con noi oggi e facci sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.