SEO Harmony : pourquoi les spécialistes du marketing B2B doivent intégrer la recherche à la stratégie de contenu

Les stratégies de référencement et de contenu cloisonnées et segmentées vont à l'encontre du succès du marketing B2B, mais peuvent-elles s'unir et travailler pour se compléter ?

Les meilleurs spécialistes du référencement peuvent utiliser leurs compétences pour faire briller même le contenu B2B le plus ennuyeux sous les projecteurs des moteurs de recherche – pour le meilleur ou pour le pire, selon le cas.

Les meilleurs créateurs de contenu peuvent créer des ressources numériques fantastiques qui sont souvent capables d'atteindre les sommets du succès de la recherche avec peu ou pas de référencement.

Ces deux scénarios sont trop familiers dans les efforts de marketing B2B, mais le référencement et le contenu segmentés n'ont pas besoin d'être si séparés, et en effet, les meilleurs efforts sont déployés lorsque les praticiens ou les équipes de référencement et de contenu travaillent ensemble en harmonie.

Voyons pourquoi il est important que le référencement et le marketing de contenu parviennent à l'harmonie, y compris des étapes concrètes pour aider à commencer à faire le changement.

Les spécialistes du référencement gagnent en contactant les équipes de contenu

Tout comme le marketing basé sur les comptes (ABM) à l'ancienne est devenu le type de parcours d'automatisation du marketing dont Jon Miller, directeur marketing chez Demandbase, a récemment parlé dans "Find, Engage and Close : Demandbase's Jon Miller on Recasting the B2B". Marketing Automation Journey », les praticiens avertis du référencement font également évoluer leurs processus pour en savoir plus sur le paysage du marketing de contenu.

Dans le monde ABM, ce sont les équipes de vente et de marketing qui bénéficient d'en savoir plus sur les objectifs, les difficultés et les forces uniques de chacun.

De même, le référencement et le marketing de contenu devraient voir des améliorations lorsque leurs équipes peuvent se voir avec plus de clarté et de compréhension.

Certaines des façons dont les praticiens du référencement améliorent leur compréhension du marketing de contenu et de l'apprentissage inter-équipes incluent :

• Planification de temps formels ou informels réguliers avec les équipes de contenu
• Rationalisation du processus de partage entre les équipes SEO et de contenu
• Apporter en direct ou visionner des présentations de conférenciers invités sur le marketing de contenu virtuel enregistré

Lorsque les spécialistes du référencement sont en mesure de travailler plus étroitement avec les équipes de création de contenu, ils apprennent exactement ce qui distingue le contenu de l'organisation de la concurrence, ce qui facilite grandement la concentration des efforts de référencement sur des domaines spécifiques.

Nous avons dressé une liste des principales tendances SEO de 12 influenceurs de l'industrie de la recherche, qui peuvent offrir un aperçu aux spécialistes du marketing de contenu qui cherchent à en savoir plus sur les dernières préoccupations auxquelles les professionnels du référencement sont confrontés aujourd'hui - vous le trouverez dans une infographie récente, "Infographie : SEO en 2021 - 12 influenceurs partagent leurs meilleurs conseils pour la route à venir.

Parmi les ressources supplémentaires que les spécialistes du marketing de contenu peuvent utiliser pour en savoir plus sur l'importance du référencement, citons les articles suivants que nous avons publiés sur le sujet :

• Pourquoi le référencement et l'influence sont essentiels au marketing de contenu de l'ère pandémique
• Le multiplicateur de force marketing B2B : SEO et marketing d'influence intégrés
• 5 outils de référencement inédits pour les spécialistes du marketing de contenu
• 12 meilleures tendances et prévisions SEO B2B pour 2021
• Le meilleur du marketing de recherche B2B : optimisez votre 2021 avec nos 10 meilleurs articles SEO

Les informations sur l'audience profitent à la fois au référencement et au marketing de contenu

Les organisations peuvent renforcer à la fois les efforts de référencement et de marketing de contenu en fournissant à chaque équipe des données précises sur l'audience, qu'il s'agisse de ce que les clients potentiels ou actuels cherchent à en savoir plus, ou des informations démographiques qui peuvent aider à mieux éclairer les efforts de ciblage SEO.

Quels obstacles empêchent ces données d'informations sur l'audience d'atteindre les équipes de référencement et de contenu des organisations ?

Parfois, c'est simplement que ces données ne sont pas activement collectées, donc souvent il n'y a rien de nouveau à partager. D'autres fois, les obstacles au processus de communication empêchent le partage d'informations utiles sur l'audience.

L'alignement des communications interdépartementales est un élément important du succès de toute entreprise, et pas seulement en marketing. Comme l'a noté Jon Miller, le parcours d'achat B2B d'aujourd'hui étant si compliqué, une simple approche de transfert de relais ne fonctionne pas, a observé Jon, et a plutôt encouragé une approche d'équipe plus comme le fonctionnement d'une équipe de football, passant l'engagement des clients et les données d'aperçu dans les deux sens selon les besoins, de manière coordonnée.

Les praticiens de la recherche qui cherchent à mieux comprendre le monde du marketing de contenu et les préoccupations auxquelles les professionnels du contenu sont confrontés aujourd'hui peuvent en savoir plus dans les articles suivants que nous avons publiés sur le sujet :

• 4 façons dont les spécialistes du marketing B2B peuvent progresser et accroître le succès du marketing de contenu
• 5 techniques de marketing de contenu B2C que les spécialistes du marketing B2B devraient voler (et 5 auxquelles ils ne devraient pas toucher)
• Problème résolu : augmentez le succès du marketing de contenu B2B en surmontant 4 énigmes
• 6 statistiques révélatrices du marketing de contenu B2B pour 2021
• 5 façons d'humaniser votre marketing de contenu B2B - et pourquoi c'est important

Les équipes de contenu prospèrent en faisant du SEO une préoccupation fondamentale

Les équipes de création de contenu dans les organisations dotées de départements SEO dédiés ont souvent une certaine peur en ce qui concerne les subtilités techniques de l'optimisation de la recherche.

Par nature, le référencement fonctionne dans un environnement en constante évolution, dicté par les mises à jour et les améliorations incessantes mises en œuvre par Google et d'autres sociétés de moteurs de recherche, ce qui conduit beaucoup à considérer le référencement comme étant davantage un travail axé sur les mathématiques et la programmation que la recherche de mots et la grammaire. - pratique axée sur le marketing de contenu.

En fin de compte, cependant, les deux ne sont pas si différents si l'on considère les points communs que les deux pratiques partagent. Les équipes de référencement et de marketing de contenu s'efforcent de :

• Augmenter la visibilité du contenu
• Augmenter les niveaux d'engagement du public
• Afficher le contenu de la meilleure réponse

Tout comme les équipes de référencement peuvent en apprendre davantage sur le marketing de contenu de qualité grâce à des conférenciers invités occasionnels ou à des déjeuners-conférences, les professionnels du contenu peuvent acquérir une nouvelle compréhension du processus d'optimisation de la recherche lorsque l'industrie de la recherche s'attend à pouvoir partager leurs connaissances et leur passion.

En démystifiant les eaux parfois troubles des efforts de référencement, les professionnels de la recherche peuvent éclairer les spécialistes du marketing de contenu avec des données et d'autres informations qui rendront les efforts de marketing de contenu plus rationalisés et finalement plus efficaces.

SEO et contenu unis forment une puissante union de marketing B2B

par GIPHY

Plus les efforts de référencement et de marketing de contenu de votre organisation peuvent être alignés, plus leur pouvoir combiné est grand, pour créer et promouvoir un contenu qui peut atteindre des sommets qui ne sont pas possibles en utilisant un seul de ces deux ingrédients importants.

La plupart des efforts B2B incluent à la fois des éléments de référencement et de marketing de contenu, mais jusqu'à ce que les deux équipes aient vraiment compris ce que chacune fait, les campagnes souffriront probablement d'un manque de front marketing cohérent et uni.

Nous espérons que les idées et les pratiques que nous avons partagées ici vous aideront à unir et à harmoniser vos propres efforts de recherche et de marketing de contenu B2B.

La création d'un marketing B2B harmonieux et primé nécessite des efforts considérables, ce qui conduit plus d'entreprises que jamais à choisir de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui et dites-nous comment nous pouvons vous aider, comme nous l'avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.