SEO Harmony: เหตุใดนักการตลาด B2B จึงจำเป็นต้องผสานรวมการค้นหาเข้ากับกลยุทธ์เนื้อหา

กลยุทธ์ SEO และเนื้อหาแบบแบ่งส่วนและแบ่งกลุ่มนั้นขัดกับความสำเร็จทางการตลาดแบบ B2B แต่พวกเขาสามารถร่วมมือกันและทำงานเพื่อชมเชยซึ่งกันและกันได้หรือไม่

ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่ดีที่สุดสามารถใช้ทักษะของตนเพื่อทำให้เนื้อหา B2B ที่น่าเบื่อที่สุดโดดเด่นในสปอตไลต์ของเครื่องมือค้นหา ไม่ว่าจะดีขึ้นหรือแย่ลง แล้วแต่กรณี

ผู้สร้างเนื้อหาระดับแนวหน้าสามารถสร้างสินทรัพย์ดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมซึ่งมักจะสามารถยกระดับความสำเร็จในการค้นหาได้โดยไม่ต้องใช้ SEO เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

สถานการณ์ทั้งสองนี้มีความคุ้นเคยกันดีในความพยายามทางการตลาดแบบ B2B อย่างไรก็ตาม SEO แบบแบ่งกลุ่มและเนื้อหาไม่จำเป็นต้องแยกจากกัน และแน่นอนว่าความพยายามที่ดีที่สุดจะเกิดขึ้นเมื่อทั้ง SEO และผู้ปฏิบัติงานด้านเนื้อหาหรือทีมทำงานร่วมกันอย่างกลมกลืน

มาดูกันว่าทำไมการทำ SEO และการตลาดเนื้อหาเพื่อให้เกิดความสามัคคีจึงเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งรวมถึงขั้นตอนที่นำไปปฏิบัติได้เพื่อช่วยในการเริ่มทำการเปลี่ยนแปลง

ผู้เชี่ยวชาญ SEO ได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงทีมเนื้อหา

เช่นเดียวกับที่การตลาดตามบัญชีในโรงเรียนเก่า (ABM) ได้พัฒนาไปสู่ประเภทของเส้นทางการตลาดอัตโนมัติที่ Jon Miller ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Demandbase เพิ่งพูดถึงใน “Find, Engage and Close: Jon Miller ของ Demandbase ในการหล่อ B2B ใหม่ เส้นทางการตลาดอัตโนมัติ” ผู้ปฏิบัติงาน SEO ที่เชี่ยวชาญก็กำลังพัฒนากระบวนการของพวกเขาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับภูมิทัศน์ด้านการตลาดเนื้อหา

ในโลกของ ABM ทีมขายและการตลาดจะได้รับประโยชน์จากการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเป้าหมาย การต่อสู้ และจุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์ของกันและกัน

ในทำนองเดียวกัน SEO และการตลาดเนื้อหาจะเห็นการปรับปรุงเมื่อทีมของพวกเขาสามารถเห็นซึ่งกันและกันด้วยความชัดเจนและความเข้าใจที่มากขึ้น

แนวทางบางประการที่ผู้ปฏิบัติงาน SEO เพิ่มความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาและการเรียนรู้ข้ามทีม ได้แก่:

• การจัดตารางเวลาปกติหรือไม่เป็นทางการร่วมกับทีมเนื้อหา
• ปรับปรุงกระบวนการแชร์ระหว่าง SEO และทีมเนื้อหา
• นำเสนอสดหรือดูเทปการตลาดเนื้อหาเสมือนจริงวิทยากรบรรยาย

เมื่อผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO สามารถทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมสร้างเนื้อหาได้ พวกเขาจะได้เรียนรู้ว่าอะไรที่ทำให้เนื้อหาขององค์กรแตกต่างจากคู่แข่ง ซึ่งทำให้ง่ายขึ้นมากเมื่อถึงเวลาที่จะมุ่งเน้นความพยายาม SEO ในพื้นที่เฉพาะ

เรารวบรวมรายชื่อเทรนด์ SEO ยอดนิยมจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมการค้นหา 12 คน ซึ่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกสำหรับนักการตลาดเนื้อหาที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อกังวลล่าสุดมากกว่าที่ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO กำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน คุณจะพบได้ในอินโฟกราฟิกล่าสุด “อินโฟกราฟิก: SEO ในปี 2564 — ผู้มีอิทธิพล 12 คนแบ่งปันคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับเส้นทางข้างหน้า”

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมที่นักการตลาดเนื้อหาสามารถใช้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำคัญของ SEO รวมถึงบทความต่อไปนี้ที่เราได้เผยแพร่ในหัวข้อนี้:

• เหตุใด SEO และอิทธิพลจึงมีความสำคัญต่อการตลาดเนื้อหาในยุคโรคระบาด
• ตัวคูณกำลังการตลาดแบบ B2B: SEO แบบบูรณาการและการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
• 5 เครื่องมือ SEO ที่ไม่มีใครรู้จักสำหรับนักการตลาดเนื้อหา
• 12 แนวโน้มและการคาดการณ์ SEO B2B อันดับต้น ๆ สำหรับปี 2021
• ที่สุดของการตลาดบนการค้นหา B2B: เพิ่มประสิทธิภาพปี 2021 ของคุณด้วยโพสต์ SEO 10 อันดับแรกของเรา

ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายให้ประโยชน์ทั้ง SEO และการตลาดเนื้อหา

องค์กรสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับทั้งการทำ SEO และการทำการตลาดด้วยเนื้อหาโดยการให้ข้อมูลข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมที่ถูกต้องแก่แต่ละทีม ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลที่ลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าปัจจุบันกำลังมองหาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม หรือข้อมูลประชากรที่สามารถช่วยแจ้งความพยายามในการกำหนดเป้าหมาย SEO ได้ดีขึ้น

อุปสรรคใดบ้างที่ขัดขวางไม่ให้ข้อมูลข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมเข้าถึง SEO และทีมเนื้อหาในองค์กร

บางครั้งข้อมูลนี้ไม่ได้ถูกเก็บรวบรวมอย่างจริงจัง มักจะไม่มีอะไรใหม่ให้แชร์ บางครั้งอุปสรรคของกระบวนการสื่อสารทำให้ไม่สามารถแชร์ข้อมูลข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ของผู้ชมได้

การจัดการสื่อสารระหว่างแผนกเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของบริษัทใดๆ และไม่เพียงแต่ในด้านการตลาดเท่านั้น ตามที่ Jon Miller ได้กล่าวไว้ เนื่องจากเส้นทางของผู้ซื้อแบบ B2B ในปัจจุบันนั้นซับซ้อนมาก วิธีการแจกกระบองแบบง่ายๆ ไม่ได้ผล Jon ตั้งข้อสังเกต และแทนที่จะสนับสนุนให้เข้าใกล้แบบทีมมากขึ้น เช่น วิธีที่ทีมฟุตบอลทำงาน ส่งต่อการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและ ข้อมูลเชิงลึกกลับไปกลับมาตามความจำเป็นในลักษณะที่ประสานกัน

ผู้ปฏิบัติงานด้านการค้นหาที่ต้องการรับข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ในโลกของการตลาดเนื้อหาและข้อกังวลที่ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหากำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน สามารถเรียนรู้เพิ่มเติมในบทความต่อไปนี้ที่เราเผยแพร่ในหัวข้อนี้:

• 4 วิธีที่นักการตลาด B2B สามารถก้าวไปข้างหน้าและเพิ่มความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา
• 5 เทคนิคการตลาดเนื้อหา B2C ที่นักการตลาด B2B ควรขโมย (และ 5 พวกเขาไม่ควรสัมผัส)
• แก้ไขปัญหาแล้ว: เพิ่มความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา B2B โดยการพิชิต 4 ปริศนา
• 6 สถิติการตลาดเนื้อหา B2B ที่เปิดหูเปิดตาสำหรับปี 2564
• 5 วิธีในการทำให้การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณมีมนุษยธรรม – และเหตุใดจึงสำคัญ

ทีมเนื้อหาเจริญเติบโตโดยทำให้ SEO เป็นข้อกังวลพื้นฐาน

ทีมสร้างเนื้อหาในองค์กรที่มีแผนก SEO โดยเฉพาะมักมีความกลัวอยู่บ้างเมื่อพูดถึงความซับซ้อนทางเทคนิคของการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา

โดยธรรมชาติ SEO ทำงานในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาซึ่งกำหนดโดยการอัปเดตและการปรับแต่งอย่างต่อเนื่องที่ดำเนินการโดย Google และบริษัทเสิร์ชเอ็นจิ้นอื่น ๆ ซึ่งทำให้หลายคนมองว่า SEO เป็นงานที่มุ่งเน้นทางคณิตศาสตร์และการเขียนโปรแกรมมากกว่าคำทั่วไปและไวยากรณ์ - แนวปฏิบัติที่ขับเคลื่อนด้วยการตลาดเนื้อหา

เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ ทั้งสองไม่ได้แตกต่างกันมากนักเมื่อเราพิจารณาความคล้ายคลึงกันที่แนวทางปฏิบัติทั้งสองมีร่วมกัน ทั้งทีม SEO และทีมการตลาดเนื้อหาต่างมุ่งมั่นที่จะ:

• เพิ่มการมองเห็นเนื้อหา
• เพิ่มระดับการมีส่วนร่วมของผู้ชม
• พบกับเนื้อหาที่ตอบโจทย์ที่สุด

เช่นเดียวกับที่ทีม SEO สามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจากวิทยากรรับเชิญเป็นครั้งคราวหรือช่วงพักกลางวันและเรียนรู้ ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาจะได้รับความเข้าใจใหม่เกี่ยวกับกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาเมื่ออุตสาหกรรมการค้นหาคาดหวังว่าจะสามารถแบ่งปันความรู้และความหลงใหลได้

ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาสามารถให้ความกระจ่างแก่นักการตลาดเนื้อหาด้วยข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกอื่น ๆ ซึ่งจะทำให้การทำการตลาดด้วยเนื้อหามีความคล่องตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในที่สุด

United SEO & Content ฟอร์มสหภาพการตลาด B2B ที่ทรงพลัง

โดย GIPHY

ยิ่ง SEO ขององค์กรและความพยายามทางการตลาดเนื้อหามีความสอดคล้องกันมากเท่าใด พลังที่รวมกันของพวกเขาก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ในการสร้างและส่งเสริมเนื้อหาที่สามารถเข้าถึงความสูงที่ไม่สามารถทำได้เมื่อใช้หนึ่งในสองส่วนผสมที่สำคัญเหล่านี้

ความพยายาม B2B ส่วนใหญ่มีทั้ง SEO และองค์ประกอบการตลาดเนื้อหา แต่จนกว่าทั้งสองทีมจะเข้าใจอย่างแท้จริงว่าแต่ละทีมทำอะไร แคมเปญมักจะประสบปัญหาขาดการตลาดที่เหนียวแน่นและเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน

เราหวังว่าแนวคิดและแนวทางปฏิบัติที่เราได้แบ่งปันที่นี่จะช่วยประสานและประสานการค้นหาของคุณเองและความพยายามทางการตลาดเนื้อหา B2B

การสร้างการตลาดแบบ B2B ที่กลมกลืนกันและได้รับรางวัลนั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ซึ่งทำให้บริษัทจำนวนมากขึ้นเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่ด้านการตลาดดิจิทัลชั้นนำ เช่น TopRank Marketing มีส่วนร่วมกับเราวันนี้และแจ้งให้เราทราบว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร ดังที่เราทำเพื่อธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ