SEO Harmony: Dlaczego marketerzy B2B muszą zintegrować wyszukiwanie ze strategią treści

Wyizolowane i podzielone na segmenty strategie SEO i treści działają przeciwko sukcesowi marketingu B2B, ale czy mogą się połączyć i wzajemnie się uzupełniać?

Najlepsi specjaliści SEO mogą wykorzystać swoje umiejętności, aby nawet najbardziej nudne treści B2B zabłysły w centrum uwagi wyszukiwarek — na dobre lub na złe, w zależności od przypadku.

Najlepsi twórcy treści mogą tworzyć fantastyczne zasoby cyfrowe, które często są w stanie wznieść się na wyżyny sukcesu w wyszukiwaniu, przy niewielkim lub żadnym towarzyszącym SEO.

Oba te scenariusze są aż nazbyt znane w działaniach marketingowych B2B, jednak segmentacja SEO i treści nie muszą być tak oddzielone, a rzeczywiście najlepsze wysiłki mają miejsce, gdy zarówno praktycy SEO, jak i praktycy treści lub zespoły współpracują ze sobą w harmonii.

Przyjrzyjmy się, dlaczego tak ważne jest, aby SEO i content marketing osiągnęły harmonię, w tym wykonalne kroki, które pomogą rozpocząć wprowadzanie zmian.

Specjaliści SEO zyskują, docierając do zespołów ds. treści

Tak jak oldschoolowy marketing oparty na koncie (ABM) ewoluował w rodzaj podróży automatyzacji marketingu, o której Jon Miller, dyrektor ds. marketingu w Demandbase, niedawno mówił w „Znajdź, zaangażuj i zamknij: Jon Miller z Demandbase o przekształceniu B2B Marketing Automation Journey”, doświadczeni praktycy SEO również rozwijają swoje procesy, aby dowiedzieć się więcej o krajobrazie content marketingu.

W świecie ABM to zespoły sprzedaży i marketingu czerpią korzyści z wzajemnego poznawania swoich unikalnych celów, zmagań i mocnych stron.

Podobnie, SEO i content marketing zauważą poprawę, gdy ich zespoły mogą widzieć się nawzajem z większą jasnością i zrozumieniem.

Niektóre ze sposobów, w jakie praktycy SEO zwiększają swoją wiedzę na temat marketingu treści i uczenia się między zespołami, obejmują:

• Planowanie regularnego czasu formalnego lub nieformalnego wraz z zespołami ds. treści
• Usprawnienie procesu udostępniania między zespołami SEO i treści
• Przeprowadzanie na żywo lub oglądanie nagranych prezentacji dla gości w ramach marketingu treści wirtualnych

Kiedy specjaliści SEO będą w stanie ściślej współpracować z zespołami zajmującymi się tworzeniem treści, dowiedzą się, co odróżnia treści organizacji od konkurencji, co znacznie ułatwia skoncentrowanie działań SEO na określonych obszarach.

Przygotowaliśmy listę najważniejszych trendów SEO od 12 wpływowych osób z branży wyszukiwania, która może zapewnić wgląd dla content marketerów, którzy chcą dowiedzieć się więcej o najnowszych problemach, z którymi borykają się dziś specjaliści SEO — znajdziesz to w najnowszej infografice „Infografika: SEO w 2021 — 12 influencerów dzieli się najlepszymi wskazówkami na przyszłość”.

Dodatkowe zasoby, z których mogą skorzystać marketerzy treści, aby dowiedzieć się więcej o znaczeniu SEO, obejmują następujące artykuły, które opublikowaliśmy na ten temat:

• Dlaczego SEO i wpływy są kluczowe dla content marketingu w erze pandemii
• Mnożnik siły marketingu B2B: Zintegrowane SEO i Influencer Marketing
• 5 niezapowiedzianych narzędzi SEO dla content marketerów
• 12 najlepszych trendów i prognoz SEO dla B2B na 2021 r.
• Najlepsze w marketingu w wyszukiwarkach B2B: zoptymalizuj swój rok 2021 za pomocą naszych 10 najlepszych postów SEO

Statystyki odbiorców przynoszą korzyści zarówno SEO, jak i content marketingowi

Organizacje mogą wzmocnić zarówno działania SEO, jak i marketing treści, zapewniając każdemu zespołowi dokładne dane o odbiorcach, niezależnie od tego, o czym potencjalni lub obecni klienci chcą dowiedzieć się więcej, lub informacje demograficzne, które mogą pomóc w lepszym informowaniu o działaniach związanych z kierowaniem SEO.

Jakie bariery uniemożliwiają tym danym z analizy odbiorców dotarcie do zespołów SEO i treści w organizacjach?

Czasami jest to po prostu to, że te dane nie są aktywnie zbierane, więc często nie ma nic nowego do udostępnienia. Innym razem przeszkody w procesie komunikacji uniemożliwiają udostępnianie przydatnych informacji o odbiorcach.

Wyrównanie komunikacji międzydziałowej jest ważną częścią sukcesu każdej firmy, nie tylko w marketingu. Jak zauważył Jon Miller, biorąc pod uwagę, że dzisiejsza droga kupującego B2B jest tak skomplikowana, proste podejście polegające na przekazywaniu pałeczek nie działa, Jon zauważył, i zamiast tego zachęcał do podejścia zespołowego bardziej podobnego do sposobu funkcjonowania drużyny piłkarskiej, przekazywania zaangażowania klientów i wgląd w dane tam i z powrotem w razie potrzeby, w skoordynowany sposób.

Praktycy zajmujący się wyszukiwaniem, którzy chcą uzyskać nowy wgląd w świat marketingu treści i problemy, z którymi borykają się dziś specjaliści ds. treści, mogą dowiedzieć się więcej z następujących artykułów, które opublikowaliśmy na ten temat:

• 4 sposoby, w jakie marketerzy B2B mogą się rozwijać i rozwijać sukces w marketingu treści
• 5 technik marketingu treści B2C, których marketerzy B2B powinni ukraść (i 5 nie powinni dotykać)
• Rozwiązany problem: zwiększ sukces marketingu treści B2B poprzez pokonanie 4 zagadek
• 6 otwierających oczy statystyk marketingu treści B2B na rok 2021
• 5 sposobów na humanizację marketingu treści B2B – i dlaczego ma to znaczenie

Zespoły ds. treści rozwijają się, czyniąc SEO podstawowym problemem

Zespoły zajmujące się tworzeniem treści w organizacjach z dedykowanymi działami SEO często obawiają się technicznych zawiłości optymalizacji wyszukiwania.

Z natury SEO działa w ciągle zmieniającym się środowisku, podyktowanym nieustannymi aktualizacjami i udoskonaleniami wprowadzanymi przez Google i inne firmy zajmujące się wyszukiwarkami, co prowadzi wielu do postrzegania SEO jako pracy bardziej zorientowanej na matematykę i programowanie niż ogólnie na tworzenie słów i gramatykę oparte na praktyce content marketingu.

Kiedy jednak dochodzi do tego, te dwie nie różnią się tak bardzo, gdy weźmiemy pod uwagę podobieństwa, które mają obie praktyki. Zarówno zespoły SEO, jak i content marketingu dążą do:

• Zwiększ widoczność treści
• Zwiększ poziom zaangażowania odbiorców
• Wyświetlaj treści z najlepszymi odpowiedziami

Tak jak zespoły SEO mogą dowiedzieć się więcej o świetnym marketingu treści od okazjonalnych prelegentów lub podczas sesji lunchu i nauki, specjaliści od treści mogą zyskać nowe zrozumienie procesu optymalizacji wyszukiwania, gdy branża wyszukiwania oczekuje, że będą mogli dzielić się swoją wiedzą i pasją.

Odsłaniając czasami mętne wody działań SEO, specjaliści ds. wyszukiwania mogą oświecić marketerów treści danymi i innymi spostrzeżeniami, które sprawią, że działania związane z marketingiem treści będą bardziej usprawnione i ostatecznie bardziej skuteczne.

Zjednoczone SEO i treść tworzą potężną unię marketingową B2B

przez GIPHY

Im bardziej ujednolicone mogą być działania SEO i content marketingu Twojej organizacji, tym większa jest ich łączna siła w tworzeniu i promowaniu treści, które mogą osiągnąć wyżyny, które nie są możliwe przy użyciu tylko jednego z tych dwóch ważnych składników.

Większość działań B2B obejmuje zarówno elementy SEO, jak i content marketingu, ale dopóki oba zespoły naprawdę nie zrozumieją, co robi każdy z nich, kampanie prawdopodobnie będą cierpieć z powodu braku spójnego i jednolitego frontu marketingowego.

Mamy nadzieję, że idee i praktyki, którymi się tutaj podzieliliśmy, pomogą zjednoczyć i zharmonizować Twoje własne działania związane z wyszukiwaniem i marketingiem treści B2B.

Tworzenie harmonijnego i nagradzanego marketingu B2B wymaga znacznego wysiłku, co sprawia, że ​​więcej firm niż kiedykolwiek wybiera współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Zaangażuj się z nami już dziś i daj nam znać, jak możemy pomóc, tak jak to zrobiliśmy w przypadku firm, takich jak LinkedIn, Dell i 3M, Adobe, Oracle, monday.com i inne.