SEO Harmony: لماذا يحتاج مسوقو B2B إلى دمج البحث مع إستراتيجية المحتوى

تعمل إستراتيجيات تحسين محركات البحث والمحتوى المنفصلة والمجزأة ضد نجاح التسويق بين الشركات ، ولكن هل يمكنها العمل معًا لتكمل بعضها البعض؟

يمكن لأفضل متخصصي تحسين محركات البحث (SEO) استخدام مهاراتهم لجعل حتى أكثر محتوى B2B مملاً يتألق في دائرة الضوء في محرك البحث - للأفضل أو للأسوأ ، حسب الحالة.

يمكن لمنشئي المحتوى المتميزين إنشاء أصول رقمية رائعة غالبًا ما تكون قادرة على الارتقاء إلى مستويات نجاح البحث مع القليل من مُحسنات محركات البحث المصاحبة أو بدونها.

كل من هذين السيناريوهين مألوفان جدًا في جهود التسويق بين الشركات ، ومع ذلك لا يلزم أن يكون تحسين محركات البحث والمحتوى المقسمين منفصلين تمامًا ، وفي الواقع تحدث أفضل الجهود عندما يعمل كل من مُحسِّن محركات البحث وممارسو المحتوى أو الفرق معًا في وئام.

دعنا نلقي نظرة على سبب أهمية تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى لتحقيق الانسجام ، بما في ذلك الخطوات القابلة للتنفيذ للمساعدة في بدء التغيير.

يكتسب متخصصو تحسين محركات البحث (SEO) من خلال الوصول إلى فرق المحتوى

تمامًا كما تطور التسويق المستند إلى حساب المدرسة القديمة (ABM) إلى نوع رحلة أتمتة التسويق التي تحدث عنها مؤخرًا جون ميلر ، كبير مسؤولي التسويق في Demandbase ، في "البحث والمشاركة والإغلاق: Demandbase's Jon Miller حول إعادة صياغة B2B رحلة أتمتة التسويق ، "يعمل ممارسو تحسين محركات البحث الأذكياء أيضًا على تطوير عملياتهم لمعرفة المزيد عن مشهد تسويق المحتوى.

في عالم ABM ، تستفيد فرق المبيعات والتسويق من معرفة المزيد عن الأهداف والنضالات ونقاط القوة الفريدة لكل منهما.

وبالمثل ، فإن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى سيشاهدان التحسينات عندما يمكن لفرقهم رؤية بعضهم البعض بمزيد من الوضوح والفهم.

تتضمن بعض الطرق التي يعمل بها ممارسو تحسين محركات البحث على زيادة فهمهم لتسويق المحتوى والتعلم عبر الفريق ما يلي:

• جدولة وقت رسمي أو غير رسمي منتظم مع فرق المحتوى
• تبسيط عملية المشاركة بين فرق تحسين محركات البحث والمحتوى
• إحضار العروض التقديمية للمتحدثين من خلال تسويق المحتوى الافتراضي المسجَّل أو مشاهدته

عندما يكون متخصصو تحسين محركات البحث (SEO) قادرين على العمل بشكل وثيق مع فرق إنشاء المحتوى ، فسوف يتعلمون فقط ما الذي يميز محتوى المؤسسة بعيدًا عن المنافسة ، مما يجعل الأمر أسهل كثيرًا عندما يحين الوقت لتركيز جهود تحسين محركات البحث على مناطق محددة.

قمنا بتجميع قائمة بأهم اتجاهات تحسين محركات البحث من 12 مؤثرًا في صناعة البحث ، والتي يمكن أن تقدم نظرة ثاقبة لمسوقي المحتوى الذين يتطلعون إلى معرفة المزيد حول أحدث المخاوف التي يواجهها محترفو تحسين محركات البحث اليوم - ستجدها في مخطط معلومات بياني حديث ، "Infographic: تحسين محركات البحث في 2021 - 12 شخصًا مؤثرًا يشاركون أفضل نصائحهم للطريق إلى الأمام ".

تتضمن الموارد الإضافية التي يمكن أن يستخدمها مسوقو المحتوى لمعرفة المزيد حول أهمية تحسين محركات البحث (SEO) المقالات التالية التي نشرناها حول هذا الموضوع:

• لماذا يعتبر تحسين محركات البحث والتأثير أمرًا بالغ الأهمية لتسويق محتوى عصر الوباء
• مضاعف قوة التسويق بين الشركات: تحسين محركات البحث المتكاملة والتسويق المؤثر
• 5 أدوات لتحسين محركات البحث لم يُعلن عنها لمسوقي المحتوى
• 12 من أهم اتجاهات وتوقعات تحسين محركات البحث بين الشركات لعام 2021
• أفضل ما في تسويق بحث B2B: حسِّن عام 2021 من خلال أفضل 10 منشورات لكبار المسئولين الاقتصاديين

تفيد رؤى الجمهور كلاً من تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

يمكن للمؤسسات تعزيز جهود تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى من خلال إعطاء كل فريق بيانات دقيقة عن إحصاءات الجمهور ، سواء كان ذلك هو ما يسعى العملاء المحتملون أو الحاليون إلى معرفة المزيد عنه ، أو المعلومات الديموغرافية التي يمكن أن تساعد بشكل أفضل في إبلاغ جهود استهداف تحسين محركات البحث.

ما العوائق التي تمنع بيانات رؤية الجمهور هذه من الوصول إلى فرق تحسين محركات البحث والمحتوى في المؤسسات؟

في بعض الأحيان يكون الأمر ببساطة هو أن هذه البيانات لا يتم جمعها بنشاط ، لذلك غالبًا لا يوجد أي شيء جديد لمشاركته. تمنع عقبات عملية الاتصال في أوقات أخرى مشاركة معلومات رؤى الجمهور المفيدة.

تعد محاذاة الاتصالات بين الأقسام جزءًا مهمًا من نجاح أي شركة ، وليس فقط في مجال التسويق. كما لاحظ جون ميلر ، مع كون رحلة مشتري B2B اليوم معقدة للغاية ، فإن نهج تسليم العصا البسيط لا يعمل ، كما لاحظ جون ، وبدلاً من ذلك شجع نهج الفريق مثل الطريقة التي يعمل بها فريق كرة القدم ، وتمرير تفاعل العملاء و بيانات البصيرة ذهابًا وإيابًا حسب الحاجة ، بطريقة منسقة.

يمكن لممارسي البحث الذين يتطلعون إلى اكتساب رؤية جديدة في عالم تسويق المحتوى والمخاوف التي يواجهها محترفو المحتوى اليوم معرفة المزيد في المقالات التالية التي نشرناها حول هذا الموضوع:

• 4 طرق يمكن للمسوقين B2B من خلالها المضي قدمًا وتنمية نجاح تسويق المحتوى
• 5 تقنيات لتسويق المحتوى من B2C يجب على المسوقين B2B سرقتها (و 5 لا يجب عليهم لمسها)
• تم حل المشكلة: زيادة نجاح تسويق محتوى B2B من خلال قهر 4 ألغاز
• 6 إحصاءات تسويق محتوى B2B ملفتة للنظر لعام 2021
• 5 طرق لإضفاء الطابع الإنساني على تسويق محتوى B2B الخاص بك - ولماذا هو مهم

تزدهر فرق المحتوى من خلال جعل تحسين محركات البحث مصدر قلق أساسي

غالبًا ما يكون لدى فرق إنشاء المحتوى في المؤسسات ذات الأقسام المخصصة لتحسين محركات البحث قدرًا معينًا من الخوف عندما يتعلق الأمر بالتعقيدات التقنية لتحسين البحث.

بحكم طبيعتها ، تعمل مُحسّنات محرّكات البحث في بيئة دائمة التغير تمليها التحديثات والتحسينات المستمرة التي تنفذها Google وشركات محركات البحث الأخرى ، مما يدفع الكثيرين إلى رؤية مُحسّنات محرّكات البحث باعتبارها مهمة موجهة نحو الرياضيات والبرمجة أكثر من حدادة الكلمات والقواعد بشكل عام - ممارسة مدفوعة لتسويق المحتوى.

عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن الاثنين لا يختلفان كثيرًا عندما نفكر في القواسم المشتركة التي تشترك فيها كلتا العمليتين. يسعى كل من فرق تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى إلى:

• زيادة وضوح المحتوى
• رفع مستويات مشاركة الجمهور
• أفضل محتوى إجابة على السطح

تمامًا كما يمكن لفرق تحسين محركات البحث (SEO) معرفة المزيد عن تسويق المحتوى الرائع من المتحدثين الضيوف العرضيين أو جلسات الغداء والتعلم ، يمكن لمحترفي المحتوى اكتساب فهم جديد لعملية تحسين البحث عندما تتوقع صناعة البحث مشاركة معارفهم وشغفهم.

من خلال إزالة الغموض عن المياه المظلمة أحيانًا لجهود تحسين محركات البحث ، يمكن لمحترفي البحث تنوير مسوقي المحتوى بالبيانات والرؤى الأخرى التي ستجعل جهود تسويق المحتوى أكثر بساطة وأكثر فاعلية في النهاية.

United SEO & Content Form اتحاد تسويق قوي B2B

عبر GIPHY

كلما زادت اتساق جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بمؤسستك وتسويق المحتوى ، زادت قوتها المشتركة ، لبناء وترويج محتوى يمكن أن يصل إلى ارتفاعات غير ممكنة عند استخدام واحد فقط من هذين المكونين المهمين.

تتضمن معظم جهود B2B كلاً من تحسين محركات البحث وعناصر تسويق المحتوى ، ولكن حتى يفهم الفريقان حقًا ما يفعله كل منهما ، فمن المحتمل أن تعاني الحملات من عدم وجود جبهة تسويقية متماسكة وموحدة.

نأمل أن تساعد الأفكار والممارسات التي شاركناها هنا في توحيد وتنسيق جهود البحث الخاصة بك وتسويق محتوى B2B.

يتطلب إنشاء تسويق B2B متناسقًا وحائزًا على جوائز جهدًا كبيرًا ، مما يؤدي إلى اختيار المزيد من الشركات أكثر من أي وقت مضى للعمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. شارك معنا اليوم وأخبرنا كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا مع الشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.