SEO Harmony: Por que os profissionais de marketing B2B precisam integrar a pesquisa à estratégia de conteúdo

Estratégias de SEO e conteúdo em silos e segmentados funcionam contra o sucesso do marketing B2B, mas eles podem se unir e trabalhar para complementar um ao outro?

Os melhores especialistas em SEO podem usar suas habilidades para fazer com que até mesmo o conteúdo B2B mais chato brilhe nos holofotes do mecanismo de busca – para melhor ou pior, conforme o caso.

Os principais criadores de conteúdo podem criar ativos digitais fantásticos que muitas vezes são capazes de atingir as alturas do sucesso de pesquisa com pouco ou nenhum SEO.

Ambos os cenários são muito familiares nos esforços de marketing B2B, no entanto, SEO segmentado e conteúdo não precisam ser tão separados e, de fato, os melhores esforços ocorrem quando os profissionais ou equipes de SEO e conteúdo trabalham juntos em harmonia.

Vamos dar uma olhada em por que é importante que o SEO e o marketing de conteúdo alcancem a harmonia, incluindo etapas acionáveis ​​para ajudar a começar a fazer a mudança.

Especialistas em SEO ganham ao entrar em contato com equipes de conteúdo

Assim como o marketing baseado em contas (ABM) da velha escola evoluiu para o tipo de jornada de automação de marketing que Jon Miller, diretor de marketing da Demandbase, falou recentemente em “Localizar, envolver e fechar: Jon Miller da Demandbase sobre a reformulação do B2B Marketing Automation Journey”, praticantes experientes de SEO também estão evoluindo seus processos para aprender mais sobre o cenário do marketing de conteúdo.

No mundo ABM, são as equipes de vendas e marketing que se beneficiam ao aprender mais sobre os objetivos, lutas e pontos fortes exclusivos de cada um.

Da mesma forma, SEO e marketing de conteúdo podem ver melhorias quando suas equipes podem se ver com maior clareza e compreensão.

Algumas das maneiras pelas quais os profissionais de SEO estão aumentando sua compreensão do marketing de conteúdo e do aprendizado entre equipes incluem:

• Agendamento regular de tempo formal ou informal junto com as equipes de conteúdo
• Simplificando o processo de compartilhamento entre SEO e equipes de conteúdo
• Trazer ao vivo ou assistir a apresentações gravadas de palestrantes convidados de marketing de conteúdo virtual

Quando os especialistas em SEO puderem trabalhar mais de perto com as equipes de criação de conteúdo, eles aprenderão exatamente o que diferencia o conteúdo da organização da concorrência, o que facilita muito na hora de concentrar os esforços de SEO em áreas específicas.

Reunimos uma lista das principais tendências de SEO de 12 influenciadores do setor de pesquisa, que podem oferecer insights para profissionais de marketing de conteúdo que desejam aprender mais sobre as preocupações mais recentes do que os profissionais de SEO estão enfrentando hoje – você encontrará em um infográfico recente, “Infográfico: SEO em 2021 – 12 influenciadores compartilham suas melhores dicas para o caminho a seguir.”

Recursos adicionais que os profissionais de marketing de conteúdo podem usar para saber mais sobre a importância do SEO incluem os seguintes artigos que publicamos sobre o assunto:

• Por que SEO e Influência são Críticos para o Marketing de Conteúdo da Era Pandêmica
• O multiplicador de força de marketing B2B: SEO integrado e marketing de influenciadores
• 5 ferramentas de SEO desconhecidas para profissionais de marketing de conteúdo
• 12 principais tendências e previsões de SEO B2B para 2021
• O melhor do marketing de pesquisa B2B: otimize seu 2021 com nossos 10 melhores posts de SEO

Audience Insights beneficiam SEO e marketing de conteúdo

As organizações podem fortalecer os esforços de SEO e marketing de conteúdo fornecendo a cada equipe dados precisos de informações sobre o público, seja sobre o que os clientes potenciais ou atuais estão procurando saber mais ou informações demográficas que podem ajudar a informar melhor os esforços de segmentação de SEO.

Quais barreiras impedem que esses dados de insights do público cheguem às equipes de SEO e conteúdo das organizações?

Às vezes, é simplesmente que esses dados não estão sendo coletados ativamente, muitas vezes não há nada de novo para compartilhar. Outras vezes, os obstáculos do processo de comunicação impedem o compartilhamento de informações úteis sobre o público-alvo.

Alinhar as comunicações interdepartamentais é uma parte importante do sucesso de qualquer empresa, e não apenas no marketing. Como Jon Miller observou, com a jornada do comprador B2B de hoje sendo tão complicada, uma abordagem simples de transferência de bastão não funciona, observou Jon, e, em vez disso, incentivou uma abordagem de equipe mais parecida com a maneira como um time de futebol funciona, passando o envolvimento do cliente e insights de dados para frente e para trás conforme necessário, de forma coordenada.

Os profissionais de pesquisa que desejam obter novos insights sobre o mundo do marketing de conteúdo e as preocupações que os profissionais de conteúdo enfrentam hoje podem aprender mais nos seguintes artigos que publicamos sobre o assunto:

• 4 maneiras pelas quais os profissionais de marketing B2B podem avançar e aumentar o sucesso do marketing de conteúdo
• 5 técnicas de marketing de conteúdo B2C que os profissionais de marketing B2B devem roubar (e 5 que não devem tocar)
• Problema resolvido: aumente o sucesso do marketing de conteúdo B2B vencendo 4 enigmas
• 6 estatísticas de marketing de conteúdo B2B reveladoras para 2021
• 5 maneiras de humanizar seu marketing de conteúdo B2B – e por que isso importa

Equipes de conteúdo prosperam fazendo do SEO uma preocupação fundamental

As equipes de criação de conteúdo em organizações com departamentos de SEO dedicados geralmente têm um certo medo quando se trata dos meandros técnicos da otimização de pesquisa.

Por natureza, o SEO funciona em um ambiente em constante mudança, ditado pelas incessantes atualizações e refinamentos implementados pelo Google e outras empresas de mecanismos de busca, o que leva muitos a verem o SEO como um trabalho mais orientado à matemática e à programação do que a construção de palavras e gramática. prática orientada de marketing de conteúdo.

Quando se trata disso, no entanto, os dois não são tão diferentes quando consideramos os pontos em comum que ambas as práticas compartilham. As equipes de SEO e marketing de conteúdo se esforçam para:

• Aumente a visibilidade do conteúdo
• Aumente os níveis de engajamento do público
• Conteúdo de melhor resposta do Surface

Assim como as equipes de SEO podem aprender mais sobre o excelente marketing de conteúdo com palestrantes convidados ocasionais ou sessões de almoço e aprendizado, os profissionais de conteúdo podem obter uma nova compreensão do processo de otimização de pesquisa quando o setor de pesquisa espera poder compartilhar seu conhecimento e paixão.

Ao desmistificar as águas às vezes turvas dos esforços de SEO, os profissionais de pesquisa podem esclarecer os profissionais de marketing de conteúdo com dados e outros insights que tornarão os esforços de marketing de conteúdo mais simplificados e, em última análise, mais eficazes.

United SEO & Content formam uma poderosa união de marketing B2B

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Quanto mais alinhados os esforços de SEO e marketing de conteúdo da sua organização se tornarem, maior será o poder combinado deles, para criar e promover conteúdo que pode atingir alturas que não são possíveis ao usar apenas um desses dois ingredientes importantes.

A maioria dos esforços B2B inclui elementos de SEO e marketing de conteúdo, mas até que ambas as equipes realmente entendam o que cada uma faz, as campanhas provavelmente sofrerão com a falta de uma frente de marketing coesa e unida.

Esperamos que as ideias e práticas que compartilhamos aqui ajudem a unir e harmonizar seus próprios esforços de pesquisa e marketing de conteúdo B2B.

Criar um marketing B2B harmonioso e premiado exige um esforço significativo, o que leva mais empresas do que nunca a escolher trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira linha, como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco hoje e deixe-nos saber como podemos ajudar, como fizemos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.