選擇最好的 B2B 影響者是成功的關鍵——這就是為什麼

為什麼找到合適的 B2B 影響者很重要？

在選擇最佳 B2B 影響者的過程中是否有正確和錯誤的方法？

選擇能夠為品牌帶來最大成功的 B2B 影響者的關鍵任務並不是一項簡單的任務，而是一項經常籠罩在神秘之中的任務——我們將利用一系列注意事項來探索這個問題。

根據我們的 B2B 網紅營銷狀況報告，39% 的 B2B 營銷人員表示，他們在網紅營銷方面面臨的最大挑戰是流程過於手動，只有 25% 不太成功的網紅營銷人員使用軟件，而最成功的網紅營銷人員只有一半使用軟件來識別網紅.

在 B2B 網紅營銷中，沒有比尋找能夠為您的品牌提供最佳相關性、共鳴和參與度的主題專家更重要的元素了。

加入我們，看看智能 B2B 影響者選擇過程是什麼樣的，以及為什麼有些方法比其他方法更好。 如果您對為什麼影響者營銷是 B2B 品牌的成功解決方案感到好奇，還請務必查看我們最近的“為什麼影響者營銷應該成為 B2B 品牌的 2021 年優先策略”。

不要——僅依靠追隨者人數

當談到影響者的受眾是否首先是真實的——而不是充斥著虛假賬戶等——以及與對品牌很重要的問題時，僅僅關注人數統計只能說明部分故事。

當然，潛在影響者的追隨者數量在選擇過程中起著重要作用，但是了解行業專家的追隨者是否通過發布、評論或利用其他形式的社交分享來積極與他們互動通常是尋找的一個更重要的因素理想的影響者。

這種類型的追隨者分析需要對潛在影響者是否可能是良好的品牌匹配進行更深入的研究，並且正如我們將探索的那樣，它既需要充分利用強大的工具來衡量社交媒體參與度，也需要人類觸碰。

正如我們的首席執行官兼聯合創始人 Lee Odden 自 B2B 影響者營銷開始以來就與觀眾分享的那樣，在 B2B 世界中，你實際上必須成為一名專家才能成為一個偉大的影響者——你不能只擅長製作視頻、發推文，或其他特定形式的社交消息傳遞，這在 B2C 中很常見。

做——衡量追隨者的相關性、共鳴和參與度

正如我們將探討的那樣，有許多有用的工具和平台在一定程度上有助於為特定品牌尋找最佳影響者，但是它們的數值測量和排名只能做這麼多，而且通常效果最好當使用多種工具，然後由有能力的 B2B 影響者營銷研究員進行組合和分析時。

查看潛在影響者的主題相關性及其共鳴是關鍵——該主題與特定影響者的受眾網絡產生共鳴的程度。

不要——採取 B2C 影響者的方法來吸引 B2B 受眾

B2C 影響者營銷的傳統方法通常建立在與小名人或大名人的付費關係之上——雖然偶爾用於 B2B 營銷——通常不適合創造 B2B 買家和客戶所尋求的那種專家信譽。

相反，聰明的 B2B 營銷人員使用影響者選擇過程，該過程在很大程度上依賴於為特定主題找到最相關的主題專家——可能只在某個利基行業 Reddit 頻道或其他社交媒體平台上出名的專業人士。

然而，他們的名人形式——雖然在微觀方面——與 B2B 買家產生了很好的共鳴，因為優秀的 B2B 影響者建立的名聲是基於對某個主題的真正專業知識。

正如李多年來解釋的那樣，如果您想要最好的影響者內容，請邀請科學家、工程師、教育家或學者分享他們的觀點。 當他們作為影響者這樣做時，它將提升您品牌內容的質量並幫助使其變得更好。

僅僅為網紅營銷尋找真正的名人並希望大規模參與在 B2B 領域的投資回報率很低，因為在 B2B 領域的影響力已達到民主化水平。 這為影響者提供了新的機會，並使尋找合適的影響者的過程比以往任何時候都更具挑戰性，儘管可能擁有比以往更多的影響者人才庫。

正如 Lee 和其他人所建議的那樣，聰明的品牌會找到 B2B 影響者，幫助他們在一個重要的利基市場中從許多不同的人那裡獲得一點幫助，在這個領域，微型影響者方法越來越成為一種建立宣傳和以貼近客戶聲音的方式共同創建內容。

做——認識到 B2B 品牌獨特的影響者挑戰

為 B2B 營銷選擇最佳影響者匹配的過程應包括充分認識 B2B 影響者營銷的性質，以及其獨特的挑戰，例如比 B2C 更長的購買週期，同時也意識到 B2B 影響者獨有的機會營銷。

毫無疑問，今天的 B2B 買家被各種選擇所淹沒，而且他們經常對營銷和廣告產生不信任，這增加了影響者的力量，他們是可信信息的專家來源。

選擇合適的 B2B 影響者可以與積極關注關注的人建立可靠的聯繫。

B2B 較長的銷售週期導致創建大量內容來幫助買家學習，並且他們所做的研究越來越自我導向，因此與傳統的 B2C 影響者營銷不同，B2B 影響者必須具有影響他人的可信度。

當您成功找到最優秀的 B2B 影響者時，通常會有人真正投資於從長遠來看改善他們的行業，因此花費額外的時間並執行額外的步驟來發現和審查他們通常是值得的成本.

不要——滿足於自動化的通用方法

我們已經介紹了一些可用於幫助營銷人員找到潛在影響者的工具和平台——Traackr、Onalytica、BuzzSumo 等實用程序以及其他數十種工具——以及為什麼即使結合起來，這些服務可以提供的數字排名也只會讓你到目前為止，您正在尋找最好的 B2B 影響者。

正如 Lee 在他關於 B2B 影響者營銷的各種演講中所指出的那樣，在此階段使用軟件非常重要——這些工具可以抓取數百萬條社交信息並通過算法識別具有特定範圍、網絡規模、受歡迎程度組合的人——但更多重要的是——主題相關性表明潛在的影響者確實在發布關於您作為品牌希望成為最佳答案的主題的內容。

做——使用人性化的方式來完善工具和平台推薦

為 B2B 品牌尋找真正最有影響力的人可能是最重要的工作，一旦應用程序被使用，平台已經完全通過他們的步伐，社交工具已經處理了他們的最終數字——這就是人類touch 開始，並將 B2B 影響者選擇過程帶到了完全不同的成功水平。

使用平台和社交工具，成功的 B2B 營銷人員可以擁有大量關於潛在影響者的數據，但最好的計劃與其他計劃的區別在於，熟悉 B2B 影響者營銷各個方面的專業人士有條不紊地評估這些數據只是一個成功的 B2B 影響者營銷成功的數字掛毯。

B2B 影響者選擇的一種內聚方法結合了有關潛在影響者的最佳可用數據和人情味，其中包括以下元素：

• 忠於品牌使命
• 剔除不相關的數據
• 優先考慮最佳數據
• 將影響者推薦轉變為可靠的策略

遠遠超出影響者研究平台和工具的其他人力要素包括使用搜索、客戶關係管理 (CRM) 和社交數據，這些數據不僅與潛在影響者有關，而且與品牌使命有關，以了解它是什麼人們正在考慮與品牌及其客戶聯繫相關的問題。 這種類型的信息可以幫助發現在為特定品牌選擇最佳影響者時可以考慮的主題交叉點。

根據我們的 B2B 影響者營銷狀況報告，63% 的 B2B 營銷人員表示，他們邀請代理機構幫助將影響者營銷計劃與從社交媒體到搜索引擎優化再到公關的其他營銷策略相結合。

不要——只使用一次性的方法

B2B 影響者營銷的短期方法並不適合激活頂級 B2B 影響者必須為品牌帶來出色成果的獨特力量。

一次性的 B2B 網紅活動類似於僅僅通過與頂級行業專家合作來借用影響力，而當這是品牌承諾的程度時，他們將無法獲得網紅營銷的全部價值和諸多好處。

正如 Lee 所指出的，當您採取短期方法時，您通常也不會與影響者形成持續的情感聯繫，而這種聯繫對於 B2B 影響者營銷的始終在線方法至關重要。

應對 B2B 影響者營銷的短期變化是永遠在線的影響力，其成功的部分原因是買家永遠在線，我們今天的數字世界當然也是如此。

做——利用永遠在線的影響者的力量

在選擇 B2B 影響者時，要認識到永遠在線策略的優勢，這種策略在對客戶和客戶做出終生承諾的類型中蓬勃發展，從而創造了狂熱的粉絲。 我們的 B2B 影響者營銷狀況報告顯示，儘管有其優勢，但只有 19% 的 B2B 營銷人員正在運行持續的影響者營銷計劃。

在持續的 B2B 影響者營銷計劃成功的眾多原因中，我們研究的以下見解有助於強化這一點：

• 60% 使用永遠在線的影響者營銷計劃的營銷人員非常成功，而 5% 使用定期活動的營銷人員
• 與那些選擇定期活動的營銷人員相比，當他們運行始終在線的影響者計劃時，營銷人員的成功率要高出 12 倍
• 89% 使用永遠在線方法的 B2B 營銷人員預計他們的預算將在未來 12 個月內增加或保持不變
• 94% 的人表示，影響者營銷將在未來 12 個月內變得越來越重要
• 75% 的人使用永遠在線的方法增加了他們對品牌內容的看法

尋找和選擇合適的 B2B 影響者的過程從一開始就知道將使用永遠在線的影響者營銷方法。

超越潛在影響者排名數據以尋找最佳影響者的人為因素之一是了解品牌和影響者之間的關係是短暫的還是經得起時間考驗的。

一個健康的選擇過程會考慮到這一點，以及我們已經觸及的所有其他影響者研究元素。

對最佳答案影響者搜索說“我願意”

通過 GIPHY

通過知道在尋找和選擇最佳 B2B 影響者匹配時不該做什麼，說“我願意！” 到正確的那些突然變得更加直截了當。 我們希望我們在這裡探索的見解將有助於為您自己的 B2B 影響者選擇策略提供信息。

與以往相比，越來越多的 B2B 品牌轉向專業的 B2B 影響者營銷機構，例如 TopRank Marketing，該機構與 Adob​​e、LinkedIn、SAP、3M、戴爾、甲骨文等品牌合作。 我們的研究表明，60% 的營銷人員沒有合適的內部技能或知識來執行影響者營銷計劃。 了解如何開始影響者營銷試點計劃或啟動功能齊全的永遠在線影響者計劃。