SEO Harmony: por qué los especialistas en marketing B2B necesitan integrar la búsqueda con la estrategia de contenido

Las estrategias de contenido y SEO aisladas y segmentadas van en contra del éxito del marketing B2B, pero ¿pueden unirse y trabajar para complementarse entre sí?

Los mejores especialistas en SEO pueden usar sus habilidades para hacer que incluso el contenido B2B más aburrido brille en el centro de atención de los motores de búsqueda, para bien o para mal, según sea el caso.

Los mejores creadores de contenido pueden crear activos digitales fantásticos que a menudo pueden alcanzar las alturas del éxito de búsqueda con poco o ningún acompañamiento de SEO.

Ambos escenarios son demasiado familiares en los esfuerzos de marketing B2B, sin embargo, el SEO y el contenido segmentados no necesitan estar tan separados y, de hecho, los mejores esfuerzos ocurren cuando tanto los profesionales o equipos de SEO como de contenido trabajan juntos en armonía.

Echemos un vistazo a por qué es importante que el SEO y el marketing de contenido logren la armonía, incluidos los pasos prácticos para ayudar a comenzar a hacer el cambio.

Los especialistas en SEO ganan al llegar a los equipos de contenido

Así como el marketing basado en cuentas (ABM) de la vieja escuela se ha convertido en el tipo de viaje de automatización de marketing del que habló recientemente Jon Miller, director de marketing de Demandbase, en “Find, Engage and Close: Demandbase’s Jon Miller on Recasting the B2B Marketing Automation Journey”, los expertos en SEO también están desarrollando sus procesos para aprender más sobre el panorama del marketing de contenidos.

En el mundo ABM, son los equipos de ventas y marketing los que se benefician al aprender más sobre las metas, luchas y fortalezas únicas de cada uno.

De manera similar, el SEO y el marketing de contenido pueden ver mejoras cuando sus equipos pueden verse entre sí con mayor claridad y comprensión.

Algunas de las formas en que los profesionales de SEO están aumentando su comprensión del marketing de contenidos y el aprendizaje entre equipos incluyen:

• Programar tiempo regular formal o informal junto con los equipos de contenido
• Optimización del proceso de compartir entre SEO y equipos de contenido
• Traer en vivo o ver presentaciones de oradores invitados de marketing de contenido virtual grabado

Cuando los especialistas en SEO puedan trabajar más de cerca con los equipos de creación de contenido, aprenderán qué es lo que diferencia el contenido de la organización de la competencia, lo que hace que sea mucho más fácil cuando llega el momento de enfocar los esfuerzos de SEO en áreas específicas.

Reunimos una lista de las principales tendencias de SEO de 12 personas influyentes de la industria de búsqueda, que pueden ofrecer información para los especialistas en marketing de contenido que buscan obtener más información sobre las últimas preocupaciones que enfrentan los profesionales de SEO en la actualidad; lo encontrará en una infografía reciente, "Infografía: SEO en 2021: 12 personas influyentes comparten sus mejores consejos para el camino por delante”.

Los recursos adicionales que los especialistas en marketing de contenido pueden usar para obtener más información sobre la importancia del SEO incluyen los siguientes artículos que hemos publicado sobre el tema:

• Por qué el SEO y la influencia son fundamentales para el marketing de contenidos en la era de la pandemia
• El multiplicador de fuerza de marketing B2B: SEO integrado y marketing de influencers
• 5 herramientas de SEO no anunciadas para los especialistas en marketing de contenido
• Las 12 principales tendencias y predicciones de SEO B2B para 2021
• Lo mejor del marketing de búsqueda B2B: optimice su 2021 con nuestras 10 principales publicaciones de SEO

Audience Insights beneficia tanto al SEO como al marketing de contenidos

Las organizaciones pueden fortalecer tanto el SEO como los esfuerzos de marketing de contenido brindando a cada equipo datos precisos sobre la audiencia, ya sea sobre qué clientes potenciales o actuales buscan obtener más información, o información demográfica que puede ayudar a informar mejor los esfuerzos de orientación de SEO.

¿Qué barreras impiden que estos datos de percepción de la audiencia lleguen a los equipos de SEO y contenido de las organizaciones?

A veces es simplemente que estos datos no se recopilan activamente, por lo que a menudo no hay nada nuevo que compartir. Otras veces, los obstáculos del proceso de comunicación impiden compartir información útil sobre el conocimiento de la audiencia.

Alinear las comunicaciones interdepartamentales es una parte importante del éxito de cualquier empresa, y no solo en marketing. Como señaló Jon Miller, dado que el viaje del comprador B2B de hoy en día es tan complicado, un enfoque simple de entrega de testigos no funciona, observó Jon, y en su lugar ha fomentado un enfoque de equipo más parecido a la forma en que funciona un equipo de fútbol, ​​pasando el compromiso del cliente y información de los datos de ida y vuelta según sea necesario, de manera coordinada.

Los profesionales de búsqueda que buscan obtener una nueva visión del mundo del marketing de contenido y las preocupaciones que enfrentan los profesionales de contenido hoy en día pueden obtener más información en los siguientes artículos que hemos publicado sobre el tema:

• 4 formas en que los especialistas en marketing B2B pueden avanzar y aumentar el éxito del marketing de contenido
• 5 técnicas de marketing de contenido B2C que los especialistas en marketing B2B deberían robar (y 5 que no deberían tocar)
• Problema resuelto: aumente el éxito del marketing de contenido B2B superando 4 acertijos
• 6 estadísticas reveladoras de marketing de contenido B2B para 2021
• 5 formas de humanizar su marketing de contenido B2B y por qué es importante

Los equipos de contenido prosperan al hacer del SEO una preocupación fundamental

Los equipos de creación de contenido en organizaciones con departamentos de SEO dedicados a menudo tienen cierto temor cuando se trata de las complejidades técnicas de la optimización de búsqueda.

Por naturaleza, el SEO funciona en un entorno en constante cambio dictado por las incesantes actualizaciones y refinamientos implementados por Google y otras empresas de motores de búsqueda, lo que lleva a muchos a ver el SEO como un trabajo más orientado a las matemáticas y la programación que a la gramática y la redacción de palabras en general. práctica impulsada por el marketing de contenidos.

Sin embargo, cuando se trata de eso, los dos no son tan diferentes cuando consideramos los puntos en común que comparten ambas prácticas. Tanto los equipos de SEO como los de marketing de contenidos se esfuerzan por:

• Aumentar la visibilidad del contenido
• Aumentar los niveles de participación de la audiencia
• Mostrar contenido de mejores respuestas

Así como los equipos de SEO pueden obtener más información sobre el excelente marketing de contenido de oradores invitados ocasionales o sesiones de almuerzo y aprendizaje, los profesionales de contenido pueden obtener una nueva comprensión del proceso de optimización de búsqueda cuando la industria de búsqueda espera poder compartir su conocimiento y pasión.

Al desmitificar las aguas a veces turbias de los esfuerzos de SEO, los profesionales de búsqueda pueden iluminar a los especialistas en marketing de contenido con datos y otros conocimientos que harán que los esfuerzos de marketing de contenido sean más eficientes y, en última instancia, más efectivos.

United SEO & Content forman una poderosa unión de marketing B2B

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Cuanto más alineados puedan estar los esfuerzos de marketing de contenido y SEO de su organización, mayor será su poder combinado para crear y promover contenido que pueda alcanzar alturas que no son posibles cuando se usa solo uno de estos dos ingredientes importantes.

La mayoría de los esfuerzos B2B incluyen elementos de marketing de contenido y SEO, pero hasta que ambos equipos hayan entendido realmente lo que hace cada uno, las campañas probablemente sufrirán la falta de un frente de marketing cohesivo y unido.

Esperamos que las ideas y prácticas que hemos compartido aquí ayuden a unir y armonizar sus propios esfuerzos de búsqueda y marketing de contenido B2B.

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