SEO Harmony: De ce marketerii B2B trebuie să integreze căutarea cu strategia de conținut

SEO și strategiile de conținut izolate și segmentate funcționează împotriva succesului marketingului B2B, dar pot ele să vină împreună și să lucreze pentru a se complimenta reciproc?

Cei mai buni specialiști SEO își pot folosi abilitățile pentru a face chiar și cel mai plictisitor conținut B2B să strălucească în lumina reflectoarelor motorului de căutare - la bine și la rău, după caz.

Creatorii de conținut de top pot crea active digitale fantastice care sunt adesea capabile să se ridice la culmile succesului în căutare, cu puțin sau deloc SEO însoțitor.

Ambele scenarii sunt prea familiare în eforturile de marketing B2B, totuși SEO segmentat și conținutul nu trebuie să fie atât de separate și, într-adevăr, cele mai bune eforturi au loc atunci când atât SEO, cât și practicienii sau echipele de conținut lucrează împreună în armonie.

Să aruncăm o privire la de ce este important ca SEO și marketingul de conținut să obțină armonie, inclusiv pași acționați pentru a ajuta la începerea schimbării.

Specialiștii SEO câștigă prin contactarea echipelor de conținut

Așa cum marketingul bazat pe conturi (ABM) de școală veche a evoluat într-un tip de călătorie de automatizare a marketingului despre care Jon Miller, director de marketing la Demandbase, a vorbit recent în „Găsiți, implicați și închideți: Jon Miller de la Demandbase despre reformularea B2B Călătorie de automatizare a marketingului”, practicieni pricepuți ai SEO își dezvoltă, de asemenea, procesele pentru a afla mai multe despre peisajul marketingului de conținut.

În lumea ABM, echipele de vânzări și marketing sunt cele care beneficiază de a afla mai multe despre obiectivele, luptele și punctele forte unice ale celuilalt.

În mod similar, SEO și marketingul de conținut vor vedea îmbunătățiri atunci când echipele lor se pot vedea cu o mai mare claritate și înțelegere.

Unele dintre modalitățile prin care practicienii SEO își măresc înțelegerea marketingului de conținut și a învățării în echipe încrucișate includ:

• Programarea timpului regulat formal sau informal împreună cu echipele de conținut
• Eficientizarea procesului de partajare între echipele SEO și de conținut
• Aduceți în direct sau vizionați prezentări ale vorbitorilor invitați de marketing de conținut virtual înregistrate

Atunci când specialiștii SEO sunt capabili să lucreze mai îndeaproape cu echipele de creare de conținut, ei vor afla exact ce diferențiază conținutul organizației de concurență, ceea ce face mult mai ușor atunci când vine timpul să concentrezi eforturile SEO pe anumite zone.

Am alcătuit o listă cu tendințele de top SEO de la 12 influenți din industria căutării, care pot oferi informații pentru agenții de marketing de conținut care doresc să afle mai multe despre cele mai recente preocupări cu care se confruntă profesioniștii SEO astăzi - o veți găsi într-un infografic recent, „Infografic: SEO în 2021 — 12 influenți își împărtășesc cele mai bune sfaturi pentru drumul de urmat.”

Resursele suplimentare pe care marketerii de conținut le pot folosi pentru a afla mai multe despre importanța SEO includ următoarele articole pe care le-am publicat pe acest subiect:

• De ce SEO și influența sunt esențiale pentru marketingul de conținut din epoca pandemiei
• Multiplicatorul forței de marketing B2B: SEO integrat și marketing de influență
• 5 instrumente SEO necunoscute pentru marketerii de conținut
• Top 12 tendințe și predicții SEO B2B pentru 2021
• Cel mai bun marketing de căutare B2B: optimizați-vă anul 2021 cu cele mai bune 10 postări SEO

Perspectivele publicului beneficiază atât de SEO, cât și de marketing de conținut

Organizațiile pot consolida atât eforturile de SEO, cât și de marketing de conținut, oferind fiecărei echipe date precise despre audiență, indiferent dacă este vorba despre ceea ce doresc clienții potențiali sau actuali să afle mai multe sau despre informații demografice care pot ajuta la o mai bună informare a eforturilor de direcționare SEO.

Ce bariere împiedică aceste date privind audiența să ajungă la echipele SEO și de conținut din organizații?

Uneori, pur și simplu, aceste date nu sunt colectate în mod activ, așa că adesea nu există nimic nou de împărtășit. Alteori, obstacolele procesului de comunicare împiedică partajarea informațiilor utile despre audiență.

Alinierea comunicațiilor interdepartamentale este o parte importantă a succesului oricărei companii, și nu numai în marketing. După cum a remarcat Jon Miller, în condițiile în care călătoria de astăzi a cumpărătorului B2B este atât de complicată, o simplă abordare de predare a ștafei nu funcționează, a observat Jon, și în schimb a încurajat o abordare în echipă mai asemănătoare cu modul în care funcționează o echipă de fotbal, transmițând implicarea clienților și date statistice înainte și înapoi după cum este necesar, într-un mod coordonat.

Practicienii căutării care doresc să obțină o nouă perspectivă asupra lumii marketingului de conținut și a preocupărilor cu care se confruntă astăzi profesioniștii din conținut pot afla mai multe în următoarele articole pe care le-am publicat pe această temă:

• 4 moduri în care agenții de marketing B2B pot avansa și pot crește succesul în marketingul de conținut
• 5 tehnici de marketing de conținut B2C pe care marketerii B2B ar trebui să le fure (și 5 pe care nu ar trebui să le atingă)
• Problemă rezolvată: creșteți succesul în marketingul de conținut B2B prin cucerirea a 4 enigme
• 6 statistici de marketing de conținut B2B revelatoare pentru 2021
• 5 moduri de a vă umaniza marketingul de conținut B2B – și de ce contează

Echipele de conținut prosperă făcând din SEO o preocupare fundamentală

Echipele de creare de conținut din organizațiile cu departamente dedicate SEO au adesea o anumită teamă atunci când vine vorba de complexitățile tehnice ale optimizării căutării.

Prin natura, SEO funcționează într-un mediu în continuă schimbare, dictat de actualizările și perfecționările neîncetate implementate de Google și de alte firme de motoare de căutare, ceea ce îi face pe mulți să vadă SEO ca fiind mai mult o muncă orientată spre matematică și programare decât pe gramatică și gramatică. -practica condusă de marketing de conținut.

Când vine vorba de asta, totuși, cele două nu sunt atât de diferite când luăm în considerare punctele comune pe care ambele practici le împărtășesc. Atât echipele de SEO, cât și de marketing de conținut se străduiesc să:

• Creșteți vizibilitatea conținutului
• Creșteți nivelul de implicare a publicului
• Conținut cu cel mai bun răspuns la suprafață

Așa cum echipele SEO pot afla mai multe despre marketingul de conținut excelent de la vorbitori ocazionali sau de la sesiunile de prânz și de învățare, profesioniștii din conținut pot obține o nouă înțelegere a procesului de optimizare a căutării atunci când industria de căutare se așteaptă să își împărtășească cunoștințele și pasiunea.

Prin demistificarea apelor, uneori tulburi, ale eforturilor SEO, profesioniștii în căutarea pot lumina marketerii de conținut cu date și alte informații care vor face eforturile de marketing de conținut mai simplificate și, în cele din urmă, mai eficiente.

United SEO și conținut formează o puternică uniune de marketing B2B

prin GIPHY

Cu cât eforturile de marketing de conținut și SEO ale organizației dvs. pot deveni mai aliniate, cu atât puterea lor combinată este mai mare de a construi și promova conținut care poate atinge cote care nu sunt posibile atunci când utilizați doar unul dintre aceste două ingrediente importante.

Cele mai multe eforturi B2B includ atât elemente de SEO, cât și de marketing de conținut, dar până când ambele echipe nu vor înțelege cu adevărat ce face fiecare, campaniile vor suferi probabil din cauza lipsei unui front de marketing coeziv și unit.

Sperăm că ideile și practicile pe care le-am împărtășit aici vă vor uni și armoniza propriile eforturi de căutare și marketing de conținut B2B.

Crearea de marketing B2B armonios și premiat necesită un efort semnificativ, ceea ce determină mai multe firme ca niciodată să aleagă să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Interacționați cu noi astăzi și spuneți-ne cum vă putem ajuta, așa cum am făcut pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M până la Adobe, Oracle, monday.com și altele.