Harmoni SEO: Mengapa Pemasar B2B Perlu Mengintegrasikan Pencarian Dengan Strategi Konten

Strategi SEO dan konten yang tertutup dan tersegmentasi bertentangan dengan kesuksesan pemasaran B2B, tetapi dapatkah mereka bersatu dan bekerja untuk saling melengkapi?

Pakar SEO terbaik dapat menggunakan keahlian mereka untuk membuat konten B2B yang paling membosankan sekalipun menjadi sorotan mesin pencari — baik atau buruk, tergantung kasusnya.

Pembuat konten teratas dapat membuat aset digital fantastis yang sering kali mampu naik ke puncak kesuksesan pencarian dengan sedikit atau tanpa SEO yang menyertainya.

Kedua skenario ini terlalu akrab dalam upaya pemasaran B2B, namun SEO dan konten yang tersegmentasi tidak perlu begitu terpisah, dan memang upaya terbaik terjadi ketika SEO dan praktisi atau tim konten bekerja sama secara harmonis.

Mari kita lihat mengapa penting bagi SEO dan pemasaran konten untuk mencapai keselarasan, termasuk langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu mulai membuat perubahan.

Pakar SEO Dapatkan Dengan Menjangkau Tim Konten

Sama seperti pemasaran berbasis akun (ABM) jadul telah berkembang menjadi jenis perjalanan otomatisasi pemasaran yang Jon Miller, kepala pemasaran di Demandbase, baru-baru ini berbicara tentang “Temukan, Libatkan, dan Tutup: Jon Miller dari Demandbase tentang Menyusun Ulang B2B Perjalanan Otomasi Pemasaran,” praktisi SEO yang cerdas juga mengembangkan proses mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang lanskap pemasaran konten.

Di dunia ABM, tim penjualan dan pemasaranlah yang mendapat manfaat dari belajar lebih banyak tentang tujuan, perjuangan, dan kekuatan unik satu sama lain.

Demikian pula, SEO dan pemasaran konten berdiri untuk melihat peningkatan ketika tim mereka dapat melihat satu sama lain dengan kejelasan dan pemahaman yang lebih besar.

Beberapa cara praktisi SEO meningkatkan pemahaman mereka tentang pemasaran konten dan pembelajaran lintas tim meliputi:

• Menjadwalkan waktu formal atau informal reguler bersama dengan tim konten
• Memperlancar proses berbagi antara SEO dan tim konten
• Menghadirkan presentasi pembicara tamu pemasaran konten virtual atau melihat rekaman

Ketika spesialis SEO dapat bekerja lebih dekat dengan tim pembuatan konten, mereka akan mempelajari apa yang membedakan konten organisasi dari kompetisi, yang membuatnya lebih mudah ketika tiba saatnya untuk memfokuskan upaya SEO pada area tertentu.

Kami mengumpulkan daftar tren SEO teratas dari 12 influencer industri pencarian, yang dapat menawarkan wawasan bagi pemasar konten yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang masalah terbaru daripada yang dihadapi para profesional SEO saat ini — Anda akan menemukannya di infografis terbaru, “Infografis: SEO Pada Tahun 2021 — 12 Influencer Membagikan Tips Terbaik Mereka Untuk Perjalanan ke Depan.”

Sumber daya tambahan yang dapat digunakan pemasar konten untuk mempelajari lebih lanjut tentang pentingnya SEO mencakup artikel berikut yang telah kami terbitkan tentang masalah ini:

• Mengapa SEO & Pengaruh Sangat Penting untuk Pemasaran Konten Era Pandemi
• Pengganda Kekuatan Pemasaran B2B: SEO Terintegrasi dan Pemasaran Influencer
• 5 Alat SEO Unheralded untuk Pemasar Konten
• 12 Tren & Prediksi SEO B2B Teratas untuk 2021
• Pemasaran Pencarian B2B Terbaik: Optimalkan 2021 Anda Dengan 10 Posting SEO Teratas Kami

Wawasan Audiens Menguntungkan Baik SEO & Pemasaran Konten

Organisasi dapat memperkuat upaya SEO dan pemasaran konten dengan memberikan data wawasan audiens yang akurat kepada setiap tim, apakah itu yang ingin dipelajari lebih lanjut oleh calon pelanggan atau pelanggan saat ini, atau informasi demografis yang dapat membantu menginformasikan upaya penargetan SEO dengan lebih baik.

Hambatan apa yang mencegah data wawasan audiens ini menjangkau tim SEO dan konten di organisasi?

Terkadang hanya karena data ini tidak dikumpulkan secara aktif, sehingga seringkali tidak ada hal baru untuk dibagikan. Di lain waktu, rintangan proses komunikasi menghalangi pembagian informasi wawasan audiens yang bermanfaat.

Menyelaraskan komunikasi antardepartemen adalah bagian penting dari kesuksesan perusahaan mana pun, dan tidak hanya dalam pemasaran. Seperti yang dicatat Jon Miller, dengan perjalanan pembeli B2B hari ini yang begitu rumit, pendekatan penyerahan tongkat yang sederhana tidak akan berhasil, Jon mengamati, dan sebaliknya telah mendorong pendekatan tim lebih seperti cara tim sepak bola berfungsi, melewati keterlibatan pelanggan dan data wawasan bolak-balik sesuai kebutuhan, secara terkoordinasi.

Cari praktisi yang ingin mendapatkan wawasan baru tentang dunia pemasaran konten dan kekhawatiran yang dihadapi para profesional konten saat ini dapat mempelajari lebih lanjut di artikel berikut yang telah kami terbitkan tentang topik tersebut:

• 4 Cara Pemasar B2B Dapat Maju dan Menumbuhkan Kesuksesan Pemasaran Konten
• 5 Teknik Pemasaran Konten B2C yang Harus Dicuri Pemasar B2B (Dan 5 yang Tidak Seharusnya Mereka Sentuh)
• Masalah Terpecahkan: Tingkatkan Kesuksesan Pemasaran Konten B2B dengan Menaklukkan 4 Teka-teki
• 6 Statistik Pemasaran Konten B2B yang Membuka Mata untuk tahun 2021
• 5 Cara Memanusiakan Pemasaran Konten B2B Anda – Dan Mengapa Itu Penting

Tim Konten Berkembang Dengan Menjadikan SEO Sebagai Masalah Mendasar

Tim pembuatan konten di organisasi dengan departemen SEO khusus sering kali memiliki ketakutan tertentu dalam hal seluk-beluk teknis pengoptimalan pencarian.

Secara alami, SEO bekerja di lingkungan yang selalu berubah yang didikte oleh pembaruan dan penyempurnaan tanpa henti yang diterapkan oleh Google dan perusahaan mesin pencari lainnya, yang membuat banyak orang melihat SEO sebagai lebih dari pekerjaan yang berorientasi pada matematika dan pemrograman daripada umumnya kata-smithing dan tata bahasa. -praktik pemasaran konten yang didorong.

Namun, ketika sampai pada hal itu, keduanya tidak begitu berbeda ketika kita mempertimbangkan kesamaan yang dimiliki oleh kedua praktik tersebut. Baik tim SEO dan pemasaran konten berusaha untuk:

• Tingkatkan visibilitas konten
• Tingkatkan tingkat keterlibatan audiens
• Tampilkan konten jawaban terbaik

Sama seperti tim SEO dapat mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran konten hebat dari pembicara tamu sesekali atau sesi makan siang dan belajar, profesional konten dapat memperoleh pemahaman baru tentang proses pengoptimalan pencarian ketika industri pencarian mengharapkan dapat berbagi pengetahuan dan semangat mereka.

Dengan mengungkap upaya SEO yang terkadang keruh, profesional pencarian dapat mencerahkan pemasar konten dengan data dan wawasan lain yang akan membuat upaya pemasaran konten lebih efisien dan pada akhirnya lebih efektif.

SEO & Konten Bersatu Membentuk Serikat Pemasaran B2B yang Kuat

melalui GIPHY

Semakin selaras upaya SEO dan pemasaran konten organisasi Anda, semakin besar kekuatan gabungan mereka, untuk membangun dan mempromosikan konten yang dapat mencapai ketinggian yang tidak mungkin dilakukan hanya dengan menggunakan salah satu dari dua bahan penting ini.

Sebagian besar upaya B2B mencakup elemen SEO dan pemasaran konten, namun sampai kedua tim benar-benar memahami apa yang dilakukan masing-masing, kampanye kemungkinan akan menderita karena kurangnya front pemasaran yang kohesif dan bersatu.

Kami berharap ide dan praktik yang kami bagikan di sini akan membantu menyatukan dan menyelaraskan upaya pemasaran konten B2B dan pencarian Anda sendiri.

Menciptakan pemasaran B2B yang harmonis dan memenangkan penghargaan membutuhkan upaya yang signifikan, yang mengarahkan lebih banyak perusahaan daripada sebelumnya untuk memilih bekerja dengan agensi pemasaran digital teratas seperti TopRank Marketing. Terlibat dengan kami hari ini dan beri tahu kami bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan lainnya.