SEO Harmony：为什么 B2B 营销人员需要将搜索与内容策略相结合

已发表: 2021-04-07

人们在日落时将巨大的拼图拼在一起。

孤立和分段的 SEO 和内容策略不利于 B2B 营销的成功，但它们能走到一起并相互补充吗？

最好的 SEO 专家可以利用他们的技能使最无聊的 B2B 内容在搜索引擎的聚光灯下大放异彩——无论好坏，视情况而定。

顶级内容创建者可以制作出色的数字资产，这些资产通常能够在几乎没有伴随 SEO 的情况下达到搜索成功的高度。

这两种情况在 B2B 营销工作中都非常熟悉，但是分段的 SEO 和内容不需要如此分离，而且当 SEO 和内容从业者或团队和谐地合作时，确实会发生最大的努力。

让我们来看看为什么 SEO 和内容营销实现和谐很重要，包括帮助开始做出改变的可操作步骤。

SEO 专家通过接触内容团队而获益

正如老派的基于帐户的营销 (ABM) 已经演变成 Demandbase 首席营销官 Jon Miller 最近在“寻找、参与和关闭：Demandbase 的 Jon Miller 关于重塑 B2B营销自动化之旅，”精明的 SEO 从业者也在不断发展他们的流程，以了解更多关于内容营销领域的信息。

在 ABM 世界中，销售和营销团队从更多地了解彼此的独特目标、奋斗和优势中受益。

同样，当他们的团队可以更加清晰和理解彼此时，搜索引擎优化和内容营销就会看到改进。

SEO 从业者增加对内容营销和跨团队学习的理解的一些方法包括：

  • 与内容团队一起安排定期的正式或非正式时间
  • 简化 SEO 和内容团队之间的共享过程
  • 带来现场或观看录制的虚拟内容营销演讲嘉宾演讲

当 SEO 专家能够与内容创建团队更紧密地合作时，他们将了解是什么使组织的内容在竞争中脱颖而出，这使得将 SEO 工作集中在特定领域时变得更加容易。

我们汇总了来自 12 位搜索行业影响者的顶级 SEO 趋势列表，这可以为希望了解比 SEO 专业人士今天面临的最新问题更多的内容营销人员提供洞察力——您可以在最近的信息图中找到它，“信息图： 2021 年的 SEO — 12 位影响者分享他们对未来道路的最佳建议。”

内容营销人员可以用来更多地了解 SEO 重要性的其他资源包括我们已发布的有关该主题的以下文章：

  • 为什么 SEO 和影响力对大流行时代的内容营销至关重要
  • B2B 营销力量乘数：整合 SEO 和影响者营销
  • 5个针对内容营销人员的不为人知的SEO工具
  • 2021 年 12 大 B2B SEO 趋势和预测
  • 最佳 B2B 搜索营销：通过我们的 10 大 SEO 帖子优化您的 2021 年
营销人员需要在接下来的 10 年里摆脱困境，从根本上改变他们与销售合作的方式，停止接力棒的交接模式，并更多地调动整合团队。 ” — 乔恩·米勒 @jonmiller点击推特

受众洞察对 SEO 和内容营销都有好处

组织可以通过为每个团队提供准确的受众洞察数据来加强 SEO 和内容营销工作，无论是潜在客户或当前客户正在寻求更多了解的信息，还是有助于更好地为 SEO 定位工作提供信息的人口统计信息。

哪些障碍阻止这些受众洞察数据到达组织的 SEO 和内容团队？

有时只是因为这些数据没有被积极收集，所以通常没有什么新东西可以分享。 其他时候，沟通过程中的障碍阻碍了有用的受众洞察信息的共享。

协调部门间的沟通是任何公司成功的重要组成部分，不仅在营销方面。 正如 Jon Miller 所指出的那样，由于当今的 B2B 买家旅程如此复杂，Jon 观察到，简单的接力棒交接方法行不通，而是鼓励团队方法更像足球队的运作方式，传递客户参与度和根据需要以协调的方式来回洞察数据。

希望获得对内容营销世界的新见解以及内容专业人员今天面临的问题的搜索从业者可以在我们发布的关于该主题的以下文章中了解更多信息：

  • B2B 营销人员可以通过 4 种方式快速发展并推动内容营销成功
  • B2B 营销人员应该窃取的 5 种 B2C 内容营销技术（以及他们不应该接触的 5 种）
  • 解决的问题：通过克服 4 个难题来提高 B2B 内容营销的成功率
  • 6 令人大开眼界的 2021 年 B2B 内容营销统计数据
  • 使 B2B 内容营销人性化的 5 种方法 - 以及为何如此重要
“分段的 SEO 和内容不需要如此分离，当 SEO 和内容从业者或团队协调工作时，确实会做出最大的努力。” — Lane R. Ellis @lanerellis点击推特

内容团队通过使 SEO 成为基本问题而蓬勃发展

当涉及到搜索优化的技术复杂性时，拥有专门 SEO 部门的组织的内容创建团队通常会有一定程度的恐惧。

从本质上说，搜索引擎优化在不断变化的环境中工作，这取决于谷歌和其他搜索引擎公司实施的不断更新和改进，这导致许多人认为搜索引擎优化更像是一项面向数学和编程的工作，而不是一般的文字锻造和语法- 内容营销的驱动实践。

然而，归根结底，当我们考虑两种做法的共同点时，两者并没有太大的不同。 搜索引擎优化和内容营销团队都致力于：

  • 提高内容可见性
  • 提高观众参与度
  • 显示最佳答案内容

正如 SEO 团队可以从偶尔的演讲嘉宾或午餐学习会议中了解更多有关出色内容营销的信息一样，当搜索行业期望可以分享他们的知识和热情时，内容专业人员可以对搜索优化过程获得新的理解。

通过揭开 SEO 工作有时浑浊的水的神秘面纱，搜索专业人员可以用数据和其他洞察力启发内容营销人员，从而使内容营销工作更加精简并最终更加有效。

“通过揭开 SEO 工作有时浑浊的水的神秘面纱，搜索专家可以用数据和其他洞察力启发内容营销人员，从而使内容营销工作更加精简，最终更加有效。” @lanerellis点击推文

联合 SEO 和内容形成强大的 B2B 营销联盟

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您的组织的 SEO 和内容营销工作越一致，它们的综合能力就越大，以构建和推广内容，这些内容可以达到仅使用这两种重要成分之一时不可能达到的高度。

大多数 B2B 工作都包括 SEO 和内容营销元素，但在两个团队真正了解各自的作用之前，活动可能会因缺乏凝聚力和统一的营销阵线而受到影响。

我们希望我们在这里分享的想法和实践将有助于团结和协调您自己的搜索和 B2B 内容营销工作。

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