Гармония SEO: почему маркетологам B2B нужно интегрировать поиск с контент-стратегией

Разрозненные и сегментированные стратегии SEO и контента работают против успеха маркетинга в B2B, но могут ли они объединиться и работать, чтобы дополнять друг друга?

Лучшие SEO-специалисты могут использовать свои навыки, чтобы даже самый скучный B2B-контент сиял в центре внимания поисковых систем — к лучшему или к худшему, в зависимости от обстоятельств.

Самые лучшие создатели контента могут создавать фантастические цифровые активы, которые часто способны подняться до высот успеха в поиске практически без сопутствующей SEO.

Оба эти сценария слишком хорошо знакомы в маркетинговых усилиях B2B, однако сегментированное SEO и контент не должны быть настолько отдельными, и действительно, лучшие усилия достигаются, когда и специалисты по SEO, и контент-практики или команды работают вместе в гармонии.

Давайте посмотрим, почему для SEO и контент-маркетинга важно достичь гармонии, включая практические шаги, которые помогут начать вносить изменения.

SEO-специалисты выигрывают, обращаясь к контент-командам

Точно так же, как олдскульный маркетинг, основанный на учетных записях (ABM), превратился в тип пути автоматизации маркетинга, о котором Джон Миллер, директор по маркетингу Demandbase, недавно говорил в статье «Найти, вовлечь и закрыть: Джон Миллер из Demandbase о переосмыслении B2B». Путешествие по автоматизации маркетинга», опытные специалисты по поисковой оптимизации также совершенствуют свои процессы, чтобы больше узнать о ландшафте контент-маркетинга.

В мире ABM команды по продажам и маркетингу выигрывают от того, что узнают больше об уникальных целях, проблемах и сильных сторонах друг друга.

Точно так же SEO и контент-маркетинг увидят улучшения, когда их команды смогут видеть друг друга с большей ясностью и пониманием.

Некоторые из способов, с помощью которых специалисты по поисковой оптимизации улучшают свое понимание контент-маркетинга и межгруппового обучения, включают:

• Планирование регулярного формального или неформального времени вместе с контент-командами
• Оптимизация процесса обмена данными между SEO и контент-командами
• Проведение в прямом эфире или просмотр записанных на пленку презентаций приглашенных докладчиков по маркетингу виртуального контента

Когда SEO-специалисты смогут более тесно сотрудничать с командами по созданию контента, они узнают, что именно отличает контент организации от конкурентов, что значительно упрощает, когда приходит время, сосредоточить усилия SEO на конкретных областях.

Мы составили список основных тенденций SEO от 12 влиятельных лиц в поисковой отрасли, который может дать информацию контент-маркетологам, желающим узнать больше о последних проблемах, чем те, с которыми сегодня сталкиваются SEO-специалисты — вы найдете его в недавней инфографике «Инфографика: SEO в 2021 году — 12 влиятельных лиц делятся своими лучшими советами на будущее».

Дополнительные ресурсы, которые контент-маркетологи могут использовать, чтобы узнать больше о важности SEO, включают следующие статьи, которые мы опубликовали на эту тему:

• Почему SEO и влияние имеют решающее значение для контент-маркетинга в эпоху пандемии
• Множитель B2B Marketing Force: интегрированное SEO и маркетинг влияния
• 5 неожиданных SEO-инструментов для контент-маркетологов
• 12 лучших SEO-тенденций и прогнозов B2B на 2021 год
• Лучшее из поискового маркетинга B2B: оптимизируйте свой 2021 год с помощью наших 10 лучших SEO-постов

Статистика аудитории полезна как для SEO, так и для контент-маркетинга

Организации могут усилить как SEO, так и контент-маркетинг, предоставляя каждой команде точные данные об аудитории, будь то то, о чем потенциальные или текущие клиенты хотят узнать больше, или демографическую информацию, которая может помочь лучше информировать усилия по SEO-таргетингу.

Какие барьеры мешают получению этих данных об аудитории от специалистов по поисковой оптимизации и контенту в организациях?

Иногда эти данные просто не собираются активно, поэтому часто нет ничего нового, чем можно было бы поделиться. В других случаях препятствия в процессе коммуникации мешают обмену полезной информацией об аудитории.

Выстраивание межведомственных коммуникаций — важная составляющая успеха любой компании, и не только в маркетинге. Как заметил Джон Миллер, в связи с тем, что путь покупателя B2B сегодня настолько сложен, простой подход передачи эстафетной палочки не работает, заметил Джон, и вместо этого поощряет командный подход, больше похожий на то, как функционирует футбольная команда, минуя взаимодействие с клиентами и данные аналитики туда и обратно по мере необходимости, скоординированным образом.

Специалисты по поиску, желающие получить новое представление о мире контент-маркетинга и проблемах, с которыми сегодня сталкиваются специалисты по контенту, могут узнать больше из следующих статей, которые мы опубликовали по этой теме:

• 4 способа, которыми маркетологи B2B могут прыгнуть вперед и добиться успеха в контент-маркетинге
• 5 методов контент-маркетинга B2C, которые маркетологи B2B должны украсть (и 5 методов, которых им не следует трогать)
• Проблема решена: повысить успех контент-маркетинга в сфере B2B, решив 4 головоломки
• 6 поучительных статистических данных по контент-маркетингу B2B за 2021 год
• 5 способов очеловечить контент-маркетинг B2B — и почему это важно

Контент-команды преуспевают, делая SEO фундаментальной задачей

Команды по созданию контента в организациях со специальными SEO-отделами часто испытывают определенные опасения, когда дело доходит до технических тонкостей поисковой оптимизации.

По своей природе SEO работает в постоянно меняющейся среде, продиктованной бесконечными обновлениями и улучшениями, внедряемыми Google и другими поисковыми системами, что заставляет многих рассматривать SEO как работу, больше ориентированную на математику и программирование, чем на обычное составление слов и грамматику. - управляемая практика контент-маркетинга.

Однако, когда дело доходит до этого, эти две практики не так уж и отличаются, если принять во внимание общие черты, присущие обеим практикам. Команды SEO и контент-маркетинга стремятся:

• Увеличьте видимость контента
• Повысить уровень вовлеченности аудитории
• Отображать контент с лучшими ответами

Точно так же, как SEO-команды могут узнать больше об отличном контент-маркетинге из случайных приглашенных докладчиков или во время обеденных встреч, специалисты по контенту могут получить новое понимание процесса поисковой оптимизации, когда поисковая индустрия ожидает, что они смогут поделиться своими знаниями и страстью.

Демистифицируя иногда мутные воды усилий SEO, специалисты по поиску могут просветить контент-маркетологов данными и другой информацией, которая сделает усилия по контент-маркетингу более рациональными и, в конечном счете, более эффективными.

United SEO & Content формирует мощный маркетинговый союз B2B

через GIPHY

Чем более согласованы усилия вашей организации в области SEO и контент-маркетинга, тем больше их объединенная сила в создании и продвижении контента, который может достичь высот, которые невозможны при использовании только одного из этих двух важных ингредиентов.

Большинство усилий B2B включают в себя как элементы SEO, так и элементы контент-маркетинга, однако до тех пор, пока обе команды не поймут, что каждая из них делает, кампании, скорее всего, будут страдать от отсутствия сплоченного и единого маркетингового фронта.

Мы надеемся, что идеи и методы, которыми мы здесь поделились, помогут объединить и согласовать ваши поисковые и B2B-контент-маркетинговые усилия.

Создание гармоничного и отмеченного наградами маркетинга B2B требует значительных усилий, что побуждает все больше фирм, чем когда-либо, выбирать работу с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Присоединяйтесь к нам сегодня и дайте нам знать, как мы можем помочь, как мы это делали для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.