營銷人員的最佳書籍（新舊）

如果你只讀別人都在讀的書，你就只能想別人在想什麼。 ——村上春樹

在你所做的事情上做到最好是一個永無止境的過程。 最優秀的人對知識有著永不滿足的渴望——尋求更好的新方法來完成工作。

知道從哪裡獲得靈感和指導可能是轉動車輪和成為“一夜之間”成功之間的區別。 正確的書，閱讀和實施，可以改變你的生活、業務和職業。

這一切都假設你能找到合適的書。 我們可以提供幫助。 我們匯總了一些（非全面的）新舊最佳營銷書籍列表，以幫助您成為更好的營銷人員和更好的人。

有些是我們的讀者建議的； 其他人是由 CXL 團隊推薦的。 讓我們潛入吧！

關於掌握心理學和行為

Robert B. Cialdini (1984) 的影響

我們常常沒有意識到，我們對某事的態度受到過去接觸它的次數的影響。 ——羅伯特·B·恰爾蒂尼

影響力通常被認為是說服所有事情的首選書籍，並且充滿了數十個關於如何說服和改變行為的真實示例。

Cialdini 分解了影響力的六項普遍原則：互惠、承諾和一致性、社會認同、喜歡、權威和稀缺性，並準確地展示了每項原則如何用於改善生活的各個方面。 Cialdini 還寫了另外一本書，探討說服的第 7 項原則。

Dan Ariely 的《可預見的非理性》（2008 年）

個人只在適合他們的範圍內誠實，包括他們取悅他人的願望。 ——丹·艾瑞利

我們喜歡認為自己是理性的，但我們每天做出的數百個決定卻遠非如此。 行為經濟學家丹·艾瑞利（Dan Ariely）分析了影響我們決策和影響一切的隱藏力量，從我們購買的東西到讓我們打勾的東西。 它充滿了違反直覺的見解。

閱讀後，您將有能力改善您的客戶和您自己。

被 Nir ​​Eyal迷住 (2008)

需要高度改變行為的產品注定要失敗。 ——尼爾·埃亞爾

構建客戶喜歡使用的產品需要什麼？ 一個非常成功的產品與一個未能獲得牽引力的產品有什麼區別？ 在Hooked中，Eyal 探索了“Hook 模型”框架，這是當今一些最知名的公司和產品使用的四步流程。

基於多年的行為科學研究， Hooked準確揭示了現在和未來如何吸引和留住用戶。

關於品牌和定位

定位：為你的思想而戰， Al Ries 和 Jack Trout (1980)

頭腦，作為對當今通信量的防禦，篩選並拒絕提供的大部分信息。 一般來說，頭腦只接受與先前知識或經驗相匹配的東西。 – 艾爾里斯

《定位》於 2001 年初出版，現在與當時一樣具有相關性和可操作性。 探索日益快節奏的媒體和營銷環境所帶來的挑戰的首批書籍之一，您將學習如何定位自己以保持領先地位。

從命名你的產品到利用你的優勢來發揮你的優勢，這篇簡短的閱讀為你提供了很多在你自己的營銷和品牌推廣工作中實施的機會。

托尼·謝 (Tony Hsieh)傳遞幸福(2010)

長期建立品牌的最佳方式是什麼？ 一句話：文化。 ——托尼·謝

鞋業公司 Zappos 是如何成為世界上最受尊敬的品牌之一的？ 在傳遞幸福中，已故的 Tony Hsieh 詳細介紹了他如何建立令人難以置信的公司文化，並走極端讓客戶和員工開心。

Hsieh 以敘事形式寫成，分享了為什麼利潤、激情和目標三者是成功的關鍵。

Douglas Van Praet (2012) 的無意識品牌

營銷和品牌的未來取決於我們從這種競爭心態轉變為創造性心態的能力。 我們需要有意識地生活在額葉的存在中，這部分大腦不擔心其他人會偷走我們的市場份額，而是想辦法烤出更大的餡餅。 ——道格拉斯·範·普雷特

我們對客戶的許多假設都是完全錯誤的，尤其是在理解用戶行為方面。 無意識品牌揭示了為什麼營銷人員經常提出錯誤的問題，並分享了向一個主要由無意識行為主導的世界進行營銷所需的步驟。

您將深入了解一些有史以來最成功的營銷活動。

4 月鄧福德顯然很棒（2019 年）

定位是一種刻意定義你如何在特定市場非常關心的事情上做得最好的行為。 – 四月鄧福德

為什麼這麼多公司沒有差異化？ 從噪音中脫穎而出的關鍵是什麼？ 在“顯然很棒”中，April Dunford 將帶您了解這麼多公司在定位方面的錯誤之處，並提供了有效定位您的品牌、初創公司或服務的分步流程。

關於業務建設和戰略

Michael E. Gerber重新審視的 E 神話(1995)

與普遍的看法相反，我的經驗告訴我，在商業上非常出色的人並不是因為他們知道什麼，而是因為他們對了解更多的貪得無厭的需要。 ——邁克爾·E·格伯

創業的嚴酷現實是，任何團隊、個人或想法都無法避免失敗的風險。 大多數初創公司和企業都失敗了。

在The E-Myth Revisited中，Michael Gerber 探討了為何如此多的公司失敗，以及如何避免阻礙成功的常見陷阱。 基於我們內心都有企業家、經理和技術人員的想法，這本書使您能夠充分利用每項技能。

涵蓋從戰略到生產力的所有內容，必讀

W. Chan Kim 和 Renee A. Mauborgne 的《藍海戰略》 （2004 年）

雖然良好的戰略內容是基於對購買者俱有吸引力的價值主張，並為組織提供強大的利潤主張，但可持續戰略執行主要基於激勵人的主張。 –藍海戰略

雖然競爭通常被視為一件好事，但藍海戰略認為，過多的競爭會導致“紅海”，使您的公司迷失在喧囂中。 與其與競爭對手正面交鋒，不如找到一個新的市場角落來佔據主導地位（當然，說起來容易做起來難）。

通過深入研究數十家公司的 150 項戰略舉措， 《藍海戰略》向您展示了不僅要在競爭中脫穎而出，還要讓它們變得無關緊要的道路。

Eric Ries的精益創業(2011)

我們必須了解客戶真正想要什麼，而不是他們說他們想要什麼或我們認為他們應該想要什麼。 ——埃里克·里斯

為什麼這麼多創業公司都失敗了？ 是人才不足嗎？ 產品市場契合度？ 許多有前途的初創公司和公司都在苦苦掙扎，因為他們沒有專注於正確的事情。

The Lean Startup探索了創造客戶喜愛的產品和服務的科學過程——無需花費數月或數年的時間走向死胡同。

無論您是剛剛起步還是想讓您的組織更上一層樓，精益創業方法論都將幫助您專注於重要的事情。

關於個人效能和領導力

彼得·F·德魯克 (Peter F. Drucker)的有效執行官(1966)

知識必須不斷改進、挑戰和增加，否則就會消失。 ——彼得·F·德魯克

與其他人一樣有影響力的管理思想家彼得·德魯克 (Peter Drucker) 揭示瞭如何成為商業和生活中的佼佼者。

從更有效地管理您的時間到做出更好的決策， The Effective Executive為您提供了做最重要的事情的藍圖。 任何營銷人員或領導者都會提出許多想法。

基姆·斯科特（Kim Scott）的激進坦率（2017）

確保您每天都以新鮮的眼光看待團隊中的每個人。 人在進化，所以你的關係必須與他們一起進化。 親自照顧； 不要把人放在盒子裡，然後放在那裡。 – 金斯科特

從您的團隊中獲得最大收益需要能夠駕馭許多具有挑戰性的情況。 您如何向表現不佳的員工提供坦誠的反饋？ 你如何讓組織中的人感到安全和受到尊重？ Radical Candor分享了創建重視反饋並使團隊與您的目標和願景保持一致的文化的關鍵。

丹·沙利文 (Dan Sullivan) 和本傑明·哈迪 (Benjamin Hardy) 的Who Not How (2020)

成為企業家的最大挑戰之一是什麼？ 陷入了必須自己做所有事情的陷阱。

在Who Not How中，作者 Dan Sullivan 和 Benjamin Hardy 博士認為，孤獨天才的想法是一個神話，並強調了認為您需要參與業務的各個方面所產生的負面後果。

與其問“我該怎麼做？”，不如問“誰能為我做這件事？” 如果您希望提升自己的職業生涯或發展您的業務，而不會在此過程中筋疲力盡，那麼Who Not How會為您提供少花錢多辦事的心態。

關於營銷和廣告

這本書將教你如何寫得更好，內維爾·梅多拉 (Neville Medhora) (2013)

“有趣！ 即使你有一些有趣的事情要說，你的表達也會讓人們閱讀或奔跑。” ——內維爾·梅多拉

在這篇令人難以置信的令人耳目一新（和簡短）的閱讀中，內維爾·梅多拉揭示了有效和有說服力的寫作的永恆原則。 無論您是想改寫號召性用語還是撰寫銷售文案，這本書都會教授將文字放在頁面上的藝術。

通過使用簡單直接的語言和文案框架，您可以顯著提高您的寫作和溝通能力。

安·漢德利 (Ann Handley) 的每個人都寫(2014)

正如在 Facebook 工作的內容策略師 Jonathon Colman 告訴我的那樣：“從同理心開始。 繼續實用程序。 通過分析改進。 用愛優化。 ——安·漢德利

對於營銷人員和企業家來說，寫作是一項被低估且經常被忽視的技能。 從您網站上的副本到您發送給客戶的電子郵件，了解如何有效地溝通對於保持相關性和關注度至關重要。

與流行的看法相反，您不需要完美的語法來創建可轉換的內容。 涵蓋從社交媒體到內容營銷的所有內容， Everybody Writes將幫助您創建客戶和社區會喜歡的內容。

柯克·威廉姆斯 (Kirk Williams)對 PPC 專業人士的思考(2020)

不僅僅是一本 PPC 策略書，Kirk Williams 還探討了影響您工作各個方面的基本數字組件背後的思維和策略。

從歸因到定價再到當今 PPC 的運作方式，PPC 專業人士的思考對於那些剛接觸 PPC 和經驗豐富的專業人士來說是一本極好的讀物。 涵蓋 PPC 的“是什麼”和“為什麼”，您將獲得大量可操作的見解。

正在尋找更多營銷人員必讀的書籍？

結論

即使是最全面的列表也會遺漏“明顯”的選擇。 這份名單也不例外。 雖然它是一個很好的列表，可以幫助您入門，也可以防止您不知所措，但我們知道它並不完整。 隨著時間的推移，我們將繼續添加更多書籍。

與此同時，抓住一兩個你喜歡的，深入挖掘，把你學到的東西付諸實踐。

您認為我們應該將一本書添加到列表中嗎？ 讓我們在評論中知道。