أفضل الكتب للمسوقين (الجديدة والقديمة)

إذا كنت تقرأ فقط الكتب التي يقرأها الآخرون ، فيمكنك فقط التفكير فيما يفكر فيه الآخرون. - هاروكي موراكامي

أن تصبح الأفضل في ما تفعله هي عملية لا تنتهي أبدًا. يتمتع أفضل الأفضل بنهم لا يشبع للمعرفة - لطرق جديدة وأفضل لإنجاز الأمور.

معرفة المكان الذي تتجه فيه للإلهام والتوجيه يمكن أن يكون الفرق بين تدوير عجلاتك وتحقيق النجاح "بين عشية وضحاها". يمكن للكتاب الصحيح ، المقروء والمنفذ ، أن يغير حياتك ، وعملك ، وحياتك المهنية.

كل هذا يفترض أنه يمكنك العثور على الكتاب الصحيح. نستطيع المساعدة. قمنا بتجميع قائمة (غير شاملة) لبعض أفضل الكتب التسويقية ، الجديدة والقديمة ، لمساعدتك على أن تصبح مسوقًا أفضل - وشخصًا أفضل.

تم اقتراح البعض من قبل قرائنا ؛ آخرون أوصى بهم فريق CXL. دعنا نتعمق!

في إتقان علم النفس والسلوك

تأثير روبرت سيالديني (1984)

غالبًا لا ندرك أن موقفنا تجاه شيء ما قد تأثر بعدد المرات التي تعرضنا لها في الماضي. - روبرت ب. سيالديني

غالبًا ما يُنظر إلى التأثير على أنه كتاب الانتقال إلى كل أنواع الإقناع ومليء بالعشرات من أمثلة العالم الواقعي حول كيفية إقناع السلوك وتغييره.

يكسر Cialdini المبادئ العالمية الستة للتأثير: المعاملة بالمثل ، والالتزام والاتساق ، والدليل الاجتماعي ، والإعجاب ، والسلطة ، والندرة ويوضح بالضبط كيف يمكن استخدام كل مبدأ لتحسين كل مجال من مجالات حياتك. كتب سيالديني أيضًا كتابًا إضافيًا يستكشف المبدأ السابع للإقناع.

غير منطقي بشكل متوقع بقلم دان أريلي (2008)

الأفراد صادقون فقط بالقدر الذي يناسبهم ، بما في ذلك رغبتهم في إرضاء الآخرين. - دان أريلي

نحب أن نعتقد أننا عقلانيون ، لكن مئات القرارات التي نتخذها كل يوم بعيدة كل البعد عن ذلك. يكسر الخبير الاقتصادي السلوكي دان آريلي القوى الخفية التي تشكل قراراتنا وتؤثر على كل شيء بدءًا من ما نشتريه وحتى ما يجعلنا نتحرك. إنها مليئة بالرؤى غير البديهية.

بعد القراءة ، ستكون مجهزًا جيدًا لتحسين كلاً من عملائك ونفسك.

مدمن مخدرات بواسطة نير إيال (2008)

المنتجات التي تتطلب درجة عالية من التغيير السلوكي محكوم عليها بالفشل. - نير إيال

ما الذي يتطلبه بناء المنتجات التي يحب عملاؤك استخدامها؟ ما الذي يميز منتجًا ناجحًا للغاية عن المنتج الذي لا يكتسب قوة دفع؟ في Hooked ، يستكشف إيال إطار عمل "Hook Model" ، وهي عملية من أربع خطوات تستخدمها بعض الشركات والمنتجات الأكثر شهرة اليوم.

استنادًا إلى سنوات من البحث العلمي السلوكي ، يكشف Hooked بالضبط ما يلزم لإشراك المستخدمين والاحتفاظ بهم الآن وفي المستقبل.

حول العلامات التجارية وتحديد المواقع

التموضع: المعركة من أجل عقلك بواسطة الريس وجاك تراوت (1980)

العقل ، كدفاع ضد حجم اتصالات اليوم ، يشاهد ويرفض الكثير من المعلومات المقدمة. بشكل عام ، لا يقبل العقل إلا ما يتطابق مع المعرفة أو الخبرة السابقة. - الريس

نُشر في أوائل عام 2001 ، لا يزال تحديد المواقع ملائمًا وقابل للتنفيذ الآن كما كان في ذلك الوقت. من بين الكتب الأولى التي تستكشف تحديات الإعلام سريع الخطى والمشهد التسويقي ، ستتعلم كيفية وضع نفسك في مكانة عالية.

من تسمية منتجك إلى استخدام نقاط قوتك لصالحك ، تمنحك هذه القراءة القصيرة الكثير من الأشياء التي يمكنك تنفيذها في جهود التسويق والعلامات التجارية الخاصة بك.

تحقيق السعادة من تأليف طوني هسيه (2010)

ما هي أفضل طريقة لبناء علامة تجارية على المدى الطويل؟ باختصار: الثقافة. - طوني هسيه

كيف أصبحت شركة الأحذية Zappos واحدة من أكثر العلامات التجارية احتراما في العالم؟ في كتابه " تقديم السعادة " ، يوضح الراحل توني هسيه بالتفصيل كيف بنى ثقافة الشركة المذهلة وذهب إلى أقصى الحدود لإسعاد العملاء والموظفين.

يشارك هسيه ، المكتوب في شكل سردي ، سبب كون ثلاثية الأرباح والعاطفة والغرض هي مفتاح النجاح.

العلامة التجارية اللاواعية لدوغلاس فان برايت (2012)

يعتمد مستقبل التسويق والعلامات التجارية على قدرتنا على التحول من هذه العقلية التنافسية إلى العقلية الإبداعية. نحتاج أن نعيش في الوجود الواعي للفص الأمامي ، الجزء من العقل الذي لا يخشى أن يسرق الرجل الآخر حصتنا من فطيرة الحصة السوقية ، ولكنه يتصور طرقًا لخبز فطيرة أكبر. - دوغلاس فان برايت

العديد من افتراضاتنا حول عملائنا خاطئة تمامًا ، خاصة عندما يتعلق الأمر بفهم سلوك المستخدم. تكشف العلامة التجارية اللاواعية سبب قيام المسوقين في كثير من الأحيان بطرح الأسئلة الخاطئة ومشاركة الخطوات اللازمة للتسويق لعالم يديره إلى حد كبير السلوك اللاواعي.

ستلقي نظرة متعمقة على بعض أكثر الحملات التسويقية نجاحًا على الإطلاق.

رائع بشكل واضح بقلم إبريل دانفورد (2019)

تحديد المواقع هو عملية التحديد المتعمد لكيفية كونك الأفضل في شيء يهتم به سوق محدد كثيرًا. - أبريل دانفورد

لماذا تفشل العديد من الشركات في التفريق؟ ما هو مفتاح التميز عن الضوضاء؟ في كتاب `` مذهل بشكل واضح '' ، يرشدك April Dunford إلى ما تخطئ العديد من الشركات في تحديد المواقع ويوفر عملية خطوة بخطوة لوضع علامتك التجارية أو بدء تشغيلك أو خدمتك بشكل فعال.

في بناء الأعمال والاستراتيجية

إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية بواسطة Michael E. Gerber (1995)

على عكس الاعتقاد الشائع ، أظهرت لي تجربتي أن الأشخاص المتميزين في الأعمال التجارية ليسوا كذلك بسبب ما يعرفونه ولكن بسبب حاجتهم النهمة إلى معرفة المزيد. - مايكل إي. جربر

الحقيقة القاسية لريادة الأعمال هي أنه لا يوجد فريق أو شخص أو فكرة محصنة ضد مخاطر الهزيمة. تفشل معظم الشركات الناشئة والشركات.

في كتاب The E-Myth Revisited ، يبحث مايكل جربر في سبب فشل العديد من الشركات وكيفية تجنب المزالق الشائعة التي تمنع النجاح. استنادًا إلى فكرة أن لدينا جميعًا رجل أعمال ومدير وفني بداخلنا ، يجهزك الكتاب لتحقيق أقصى استفادة من كل مجموعة مهارات.

تغطي كل شيء من الإستراتيجية إلى الإنتاجية ، يجب قراءتها

استراتيجية المحيط الأزرق بقلم دبليو تشان كيم ورينيه إيه موبورن (2004)

بينما يعتمد محتوى الإستراتيجية الجيدة على عرض قيمة مقنع للمشترين مع عرض ربح قوي للمؤسسة ، فإن تنفيذ الإستراتيجية المستدامة يعتمد إلى حد كبير على اقتراح تحفيز الأشخاص. - إستراتيجية المحيط الأزرق

بينما يُنظر إلى المنافسة غالبًا على أنها شيء جيد ، تجادل Blue Ocean Strategy أن المنافسة الشديدة يمكن أن تؤدي إلى "بحر من اللون الأحمر" ، مما يتسبب في ضياع شركتك وسط الضوضاء. بدلاً من التنافس مع منافسيك ، يمكنك العثور على ركن جديد من السوق للسيطرة عليه (وهو بالطبع أسهل قولًا من فعله).

بإلقاء نظرة متعمقة على 150 خطوة إستراتيجية لعشرات الشركات ، فإن Blue Ocean Strategy توضح لك الطريق ليس فقط لتبرز من منافسيك ولكن لجعلها غير ذات صلة.

The Lean Startup بقلم إريك ريس (2011)

يجب أن نتعلم ما يريده العملاء حقًا ، وليس ما يقولون إنهم يريدون أو ما نعتقد أنه ينبغي عليهم أن يريدوه. - اريك ريس

لماذا تفشل الكثير من الشركات الناشئة؟ هل هو نقص في المواهب؟ المنتج مناسب للسوق؟ تعاني العديد من الشركات الناشئة والشركات الواعدة لأنها تفشل في التركيز على الأشياء الصحيحة.

يستكشف Lean Startup العملية العلمية لإنشاء المنتجات والخدمات التي يحبها عملاؤك - دون قضاء شهور أو سنوات في طريق مسدود.

سواء كنت تنطلق بشركتك للتو أو تريد نقل مؤسستك إلى المستوى التالي ، فإن منهجية بدء التشغيل الهزيل ستساعدك على التركيز على الأمور المهمة.

على الفعالية الشخصية والقيادة

المدير التنفيذي الفعال لبيتر ف. دراكر (1966)

يجب تحسين المعرفة وتحديها وزيادتها باستمرار ، أو تختفي. - بيتر ف. دراكر

يكشف Peter Drucker ، بصفته مفكرًا إداريًا مؤثرًا مثل أي شخص آخر ، ما يتطلبه الأمر لتكون صاحب أداء عالٍ في مجال الأعمال والحياة.

من إدارة وقتك بشكل أكثر فاعلية إلى اتخاذ قرارات أفضل ، يمنحك المدير التنفيذي الفعال مخططًا للقيام بالأشياء الأكثر أهمية. سيأتي أي مسوق أو قائد بعشرات الأفكار.

الصدق الراديكالي لكيم سكوت (2017)

تأكد من أنك ترى كل شخص في فريقك بعيون جديدة كل يوم. الناس يتطورون ، ولذا يجب أن تتطور علاقاتك معهم. رعاية شخصية لا تضع الناس في الصناديق وتتركهم هناك. - كيم سكوت

يتطلب تحقيق أقصى استفادة من فريقك القدرة على تجاوز العديد من المواقف الصعبة. كيف تعطي ملاحظات صريحة لموظف ضعيف الأداء؟ كيف تجعل من هم في مؤسستك يشعرون بالأمان والاحترام؟ يشارك Radical Candor مفاتيح إنشاء ثقافة تقدر التعليقات وتوائم الفريق مع أهدافك ورؤيتك.

Who Not How لدان سوليفان وبنجامين هاردي (2020)

أحد أكبر التحديات لكونك رائد أعمال؟ الوقوع في الفخ عليك أن تفعل كل شيء بنفسك.

في Who Not How ، يجادل المؤلفان Dan Sullivan و Dr. Benjamin Hardy بأن فكرة العبقري المنفرد هي خرافة ويسلطان الضوء على العواقب السلبية التي تنشأ من الاعتقاد بأنك بحاجة إلى المشاركة في كل جانب من جوانب عملك.

بدلاً من طرح السؤال "كيف يمكنني القيام بذلك؟" ، من الأفضل أن نسأل ، "من يمكنه فعل هذا من أجلي؟" إذا كنت تتطلع إلى التقدم في حياتك المهنية أو تنمية عملك دون أن تنفد على طول الطريق ، فإن Who Not How يمنحك عقلية للقيام بالمزيد بموارد أقل.

في التسويق والإعلان

سيعلمك هذا الكتاب كيفية الكتابة بشكل أفضل بقلم نيفيل ميدورا (2013)

"كن مهتما! حتى إذا كان لديك شيء مثير للاهتمام لتقوله ، فإن إيصالك يمكن أن يجعل الناس يقرؤون أو يركضون ". - نيفيل ميدورا

في هذه القراءة المنعشة (والموجزة) بشكل لا يصدق ، يكشف نيفيل ميدورا عن المبادئ الخالدة للكتابة الفعالة والمقنعة. سواء كنت تبحث عن إعادة صياغة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو كتابة نسخة مبيعات ، فإن هذا الكتاب يعلمك فن وضع الكلمات على الصفحة.

باستخدام أطر عمل بسيطة ومباشرة للغة وكتابة النصوص ، يمكنك تحسين الكتابة والتواصل بشكل كبير.

الجميع يكتب بواسطة آن هاندلي (2014)

كما قال لي جوناثان كولمان ، خبير إستراتيجي المحتوى ، والذي يعمل في Facebook: "ابدأ بالتعاطف. تواصل مع فائدة. تحسين مع التحليل. التحسين بالحب. - آن هاندلي

الكتابة الجيدة هي مهارة يتم التقليل من شأنها وغالبًا ما يتم تجاهلها للمسوقين ورجال الأعمال. من النسخة الموجودة على موقع الويب الخاص بك إلى رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى العملاء ، فإن معرفة كيفية التواصل بفعالية أمر بالغ الأهمية للبقاء على صلة بالموضوع وفي قمة اهتماماتك.

على عكس الاعتقاد الشائع ، لا تحتاج إلى قواعد نحوية متقنة لإنشاء محتوى يتحول. تغطي Everybody Writes كل شيء من وسائل التواصل الاجتماعي إلى تسويق المحتوى ، وستساعدك على إنشاء محتوى سيحبه عملاؤك ومجتمعك.

تأملات محترف قدرة شرائية بواسطة كيرك ويليامز (2020)

أكثر من مجرد كتاب عن تكتيكات الدفع لكل نقرة ، يستكشف كيرك ويليامز التفكير والاستراتيجية الكامنة وراء المكونات الرقمية الأساسية التي تؤثر على كل جانب من جوانب عملك.

من الإسناد إلى التسعير إلى ما يعمل في PPC اليوم ، تعتبر Ponderings of A PPC Professional قراءة ممتازة لأولئك الجدد على PPC والمحترفين المخضرمين. بتغطية كلاً من "ماذا" و "لماذا" من PPC ، يتبقى لك الكثير من الرؤى القابلة للتنفيذ.

هل تبحث عن المزيد من الكتب التي يجب قراءتها للمسوقين؟

استنتاج

حتى القائمة الأكثر شمولاً ستتجاهل الخيارات "الواضحة". هذه القائمة لا تختلف. في حين أنها قائمة رائعة لتبدأ بها - ولمنعك من الإرهاق - فنحن نعلم أنها غير مكتملة. سنستمر في إضافة المزيد من الكتب بمرور الوقت.

في غضون ذلك ، اختر واحدًا أو اثنين تحبه ، وابحث فيه ، وقم بتطبيق ما تعلمته.

هل لديك كتاب تعتقد أننا يجب أن نضيفه إلى القائمة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.