Buku Terbaik untuk Pemasar (Baru dan Lama)

Jika Anda hanya membaca buku yang dibaca orang lain, Anda hanya bisa memikirkan apa yang dipikirkan orang lain. – Haruki Murakami

Menjadi yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan adalah proses yang tidak pernah berakhir. Yang terbaik dari yang terbaik memiliki rasa lapar yang tak terpuaskan akan pengetahuan—untuk cara-cara baru dan lebih baik untuk menyelesaikan sesuatu.

Mengetahui ke mana harus mencari inspirasi dan bimbingan dapat menjadi perbedaan antara memutar roda Anda dan menjadi sukses "semalam". Buku yang tepat, dibaca dan diterapkan, dapat mengubah hidup, bisnis, dan karir Anda.

Itu semua mengasumsikan Anda dapat menemukan buku yang tepat. Kami dapat membantu. Kami menyusun daftar (tidak lengkap) dari beberapa buku pemasaran terbaik, baik baru maupun lama, untuk membantu Anda menjadi pemasar yang lebih baik—dan orang yang lebih baik.

Beberapa disarankan oleh pembaca kami; lainnya direkomendasikan oleh tim CXL. Mari selami!

Tentang menguasai psikologi dan perilaku

Pengaruh oleh Robert B. Cialdini (1984)

Seringkali kita tidak menyadari bahwa sikap kita terhadap sesuatu telah dipengaruhi oleh berapa kali kita terpapar pada sesuatu di masa lalu. – Robert B. Cialdini

Pengaruh sering dianggap sebagai buku petunjuk untuk semua hal persuasi dan diisi dengan lusinan contoh dunia nyata tentang cara membujuk dan mengubah perilaku.

Cialdini merinci enam prinsip universal pengaruh: timbal balik, komitmen dan konsistensi, bukti sosial, kesukaan, otoritas, dan kelangkaan dan menunjukkan dengan tepat bagaimana masing-masing prinsip dapat digunakan untuk meningkatkan setiap bidang kehidupan Anda. Cialdini juga menulis buku tambahan yang mengeksplorasi 7 prinsip persuasi.

Prediksi Irrasional oleh Dan Ariely (2008)

Individu jujur ​​hanya sejauh yang cocok untuk mereka, termasuk keinginan mereka untuk menyenangkan orang lain. – Dan Ariely

Kami suka berpikir bahwa kami rasional, tetapi ratusan keputusan yang kami buat setiap hari jauh dari itu. Ekonom perilaku Dan Ariely meruntuhkan kekuatan tersembunyi yang membentuk keputusan kita dan memengaruhi segalanya, mulai dari apa yang kita beli hingga apa yang membuat kita tergerak. Ini penuh dengan wawasan yang berlawanan dengan intuisi.

Setelah membaca, Anda akan diperlengkapi dengan baik untuk meningkatkan diri Anda dan pelanggan Anda.

Terpikat oleh Nir Eyal (2008)

Produk yang membutuhkan perubahan perilaku tingkat tinggi pasti akan gagal. – Nir Eyal

Apa yang diperlukan untuk membuat produk yang disukai pelanggan Anda? Apa yang membedakan produk yang sangat sukses dari produk yang gagal mendapatkan daya tarik? Di Hooked , Eyal mengeksplorasi kerangka kerja "Model Kait", proses empat langkah yang digunakan oleh beberapa perusahaan dan produk paling terkenal saat ini.

Berdasarkan penelitian ilmu perilaku selama bertahun-tahun, Hooked mengungkapkan dengan tepat apa yang diperlukan untuk melibatkan dan mempertahankan pengguna sekarang dan di masa depan.

Tentang branding dan positioning

Positioning: Pertempuran untuk Pikiran Anda oleh Al Ries dan Jack Trout (1980)

Pikiran, sebagai pertahanan terhadap volume komunikasi saat ini, menyaring dan menolak banyak informasi yang ditawarkan. Secara umum, pikiran hanya menerima apa yang sesuai dengan pengetahuan atau pengalaman sebelumnya. – Al Ries

Diterbitkan pada awal 2001, Positioning tetap relevan dan dapat ditindaklanjuti sekarang seperti dulu. Salah satu buku pertama yang mengeksplorasi tantangan media dan lanskap pemasaran yang semakin cepat, Anda akan belajar bagaimana memposisikan diri Anda untuk tetap menjadi yang teratas.

Dari menamai produk Anda hingga menggunakan kekuatan Anda untuk keuntungan Anda, bacaan singkat ini memberi Anda banyak hal untuk diterapkan dalam upaya pemasaran dan branding Anda sendiri.

Menyampaikan Kebahagiaan oleh Tony Hsieh (2010)

Apa cara terbaik untuk membangun merek untuk jangka panjang? Singkat kata: budaya. – Tony Hsieh

Bagaimana perusahaan sepatu Zappos menjadi salah satu merek paling dihormati di dunia? Dalam Delivering Happiness , mendiang Tony Hsieh merinci bagaimana dia membangun budaya perusahaan yang luar biasa dan berusaha keras untuk membuat pelanggan dan karyawan bahagia.

Ditulis dalam bentuk naratif, Hsieh berbagi mengapa tiga aspek keuntungan, semangat, dan tujuan adalah kunci kesuksesan.

Branding Tidak Sadar oleh Douglas Van Praet (2012)

Masa depan pemasaran dan branding bergantung pada kemampuan kami untuk beralih dari pola pikir kompetitif ini ke pola pikir kreatif. Kita perlu hidup dalam kesadaran lobus frontal, bagian dari pikiran yang tidak takut bahwa orang lain akan mencuri sepotong kue pangsa pasar kita, tetapi membayangkan cara untuk memanggang kue yang lebih besar. – Douglas Van Praet

Banyak asumsi kami tentang pelanggan kami benar-benar salah, terutama dalam hal memahami perilaku pengguna. Branding Tidak Sadar mengungkapkan mengapa pemasar sering mengajukan pertanyaan yang salah dan membagikan langkah-langkah yang diperlukan untuk memasarkan ke dunia yang sebagian besar dijalankan oleh perilaku tidak sadar.

Anda akan melihat ke dalam beberapa kampanye pemasaran paling sukses sepanjang masa.

Jelas Luar Biasa oleh April Dunford (2019)

Positioning adalah tindakan dengan sengaja mendefinisikan bagaimana Anda menjadi yang terbaik dalam sesuatu yang sangat diperhatikan oleh pasar tertentu. – April Dunford

Mengapa begitu banyak perusahaan gagal untuk membedakan? Apa kunci untuk menonjol dari kebisingan? Dalam Jelas Luar Biasa , April Dunford memandu Anda melalui apa yang salah dengan pemosisian oleh banyak perusahaan dan menyediakan proses langkah demi langkah untuk memposisikan merek, startup, atau layanan Anda secara efektif.

Tentang pembangunan dan strategi bisnis

Mitos-E Ditinjau Kembali oleh Michael E. Gerber (1995)

Berlawanan dengan kepercayaan populer, pengalaman saya telah menunjukkan kepada saya bahwa orang-orang yang sangat baik dalam bisnis tidak begitu karena apa yang mereka ketahui tetapi karena kebutuhan mereka yang tak terpuaskan untuk mengetahui lebih banyak. – Michael E. Gerber

Kenyataan pahit dari kewirausahaan adalah tidak ada tim, orang, atau ide yang kebal terhadap risiko kekalahan. Kebanyakan startup dan bisnis gagal.

Dalam The E-Myth Revisited , Michael Gerber melihat mengapa begitu banyak perusahaan gagal dan bagaimana menghindari perangkap umum yang mencegah kesuksesan. Berdasarkan gagasan bahwa kita semua memiliki wirausahawan, manajer, dan teknisi di dalam diri kita, buku ini membekali Anda untuk memaksimalkan setiap keahlian.

Mencakup segala sesuatu mulai dari strategi hingga produktivitas, buku ini harus dibaca

Blue Ocean Strategy oleh W. Chan Kim dan Renee A. Mauborgne (2004)

Sementara konten strategi yang baik didasarkan pada proposisi nilai yang menarik bagi pembeli dengan proposisi keuntungan yang kuat bagi organisasi, pelaksanaan strategi yang berkelanjutan sebagian besar didasarkan pada proposisi orang yang memotivasi. – Strategi Samudra Biru

Sementara persaingan sering dipandang sebagai hal yang baik, Blue Ocean Strategy berpendapat bahwa terlalu banyak persaingan dapat menyebabkan “lautan merah”, yang menyebabkan perusahaan Anda tersesat dalam kebisingan. Alih-alih berhadapan langsung dengan pesaing Anda, Anda dapat menemukan sudut pasar baru untuk mendominasi (yang tentu saja lebih mudah diucapkan daripada dilakukan).

Dengan tinjauan mendalam pada 150 langkah strategis dari lusinan perusahaan, Blue Ocean Strategy menunjukkan kepada Anda jalan tidak hanya untuk menonjol dari pesaing Anda, tetapi juga membuatnya tidak relevan.

Startup Lean oleh Eric Ries (2011)

Kita harus mempelajari apa yang benar-benar diinginkan pelanggan, bukan apa yang mereka katakan mereka inginkan atau apa yang menurut kita seharusnya mereka inginkan. – Eric Ries

Mengapa begitu banyak startup gagal? Apakah itu karena kurangnya bakat? Produk-pasar cocok? Banyak startup dan perusahaan yang menjanjikan kesulitan karena gagal fokus pada hal yang benar.

Lean Startup mengeksplorasi proses ilmiah dalam menciptakan produk dan layanan yang disukai pelanggan Anda—tanpa menghabiskan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun berjalan menuju jalan buntu.

Baik Anda baru saja meluncurkan perusahaan atau ingin membawa organisasi Anda ke tingkat berikutnya, metodologi lean startup akan membantu Anda fokus pada hal-hal yang penting.

Tentang efektivitas dan kepemimpinan pribadi

Eksekutif yang Efektif oleh Peter F. Drucker (1966)

Pengetahuan harus ditingkatkan, ditantang, dan ditingkatkan terus-menerus, atau pengetahuan itu akan lenyap. – Peter F. Drucker

Peter Drucker, sebagai pemikir manajemen yang berpengaruh seperti yang lain, mengungkapkan apa yang diperlukan untuk menjadi yang berkinerja terbaik dalam bisnis dan kehidupan.

Dari mengelola waktu Anda secara lebih efektif hingga membuat keputusan yang lebih baik, The Effective Executive memberi Anda cetak biru untuk melakukan hal-hal yang paling penting. Setiap pemasar atau pemimpin akan mendapatkan lusinan ide.

Keterusterangan Radikal oleh Kim Scott (2017)

Pastikan bahwa Anda melihat setiap orang di tim Anda dengan mata segar setiap hari. Orang-orang berevolusi, dan hubungan Anda harus berkembang bersama mereka. Peduli secara pribadi; jangan masukkan orang ke dalam kotak dan tinggalkan mereka di sana. – Kim Scott

Mendapatkan hasil maksimal dari tim Anda membutuhkan kemampuan untuk menavigasi banyak situasi yang menantang. Bagaimana Anda memberikan umpan balik yang jujur ​​​​kepada karyawan yang berkinerja buruk? Bagaimana Anda membuat orang-orang di organisasi Anda merasa aman dan dihormati? Radical Candor berbagi kunci untuk menciptakan budaya yang menghargai umpan balik dan menyelaraskan tim dengan tujuan dan visi Anda.

Who Not How oleh Dan Sullivan dan Benjamin Hardy (2020)

Salah satu tantangan terbesar menjadi seorang pengusaha? Jatuh ke dalam perangkap bahwa Anda harus melakukan semuanya sendiri.

Dalam Who Not How , penulis Dan Sullivan dan Dr. Benjamin Hardy berpendapat bahwa ide jenius tunggal adalah mitos dan menyoroti konsekuensi negatif yang muncul dari keyakinan bahwa Anda perlu terlibat dalam setiap aspek bisnis Anda.

Daripada bertanya, “Bagaimana saya bisa melakukan ini?”, lebih baik kita bertanya, “Siapa yang bisa melakukan ini untuk saya?” Jika Anda ingin memajukan karier atau mengembangkan bisnis Anda tanpa kehabisan tenaga, Who Not How memberi Anda pola pikir untuk berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit.

Tentang pemasaran dan periklanan

Buku Ini Akan Mengajarkan Anda Cara Menulis Lebih Baik oleh Neville Medhora (2013)

“Jadilah menarik! Bahkan jika Anda memiliki sesuatu yang menarik untuk dikatakan, penyampaian Anda dapat membuat orang membaca, atau berlari.” – Neville Medhora

Dalam bacaan yang sangat menyegarkan (dan singkat) ini, Neville Medhora mengungkapkan prinsip-prinsip abadi dari penulisan yang efektif dan persuasif. Baik Anda ingin menulis ulang ajakan bertindak atau menulis salinan penjualan, buku ini mengajarkan seni meletakkan kata-kata di halaman.

Dengan menggunakan bahasa dan kerangka kerja copywriting yang sederhana dan lugas, Anda dapat meningkatkan kemampuan menulis dan komunikasi Anda secara dramatis.

Semua Orang Menulis oleh Ann Handley (2014)

Sebagai ahli strategi konten Jonathon Colman, yang bekerja untuk Facebook, mengatakan kepada saya: “Mulailah dengan empati. Lanjutkan dengan utilitas. Tingkatkan dengan analisis. Optimalkan dengan cinta. – Ann Handley

Menulis dengan baik adalah keterampilan yang diremehkan dan sering diabaikan oleh pemasar dan pengusaha. Dari salinan di situs web Anda hingga email yang Anda kirim ke pelanggan, mengetahui cara berkomunikasi secara efektif sangat penting untuk tetap relevan dan diingat.

Berlawanan dengan kepercayaan populer, Anda tidak memerlukan tata bahasa yang sempurna untuk membuat konten yang mengubah. Meliputi segala hal mulai dari media sosial hingga pemasaran konten, Everyone Writes akan membantu Anda membuat konten yang akan disukai pelanggan dan komunitas Anda.

Perenungan Seorang Profesional PPC oleh Kirk Williams (2020)

Lebih dari sekadar buku taktik PPC, Kirk Williams mengeksplorasi pemikiran dan strategi di balik komponen digital penting yang memengaruhi setiap aspek pekerjaan Anda.

Dari atribusi hingga penetapan harga hingga apa yang berhasil di PPC hari ini, Perenungan Seorang Profesional PPC adalah bacaan yang sangat baik bagi mereka yang baru mengenal PPC dan profesional berpengalaman. Meliputi "apa" dan "mengapa" dari PPC, Anda memiliki banyak wawasan yang dapat ditindaklanjuti.

Mencari lebih banyak buku yang harus dibaca untuk pemasar?

Kesimpulan

Bahkan daftar terlengkap sekalipun akan mengabaikan pilihan "jelas". Daftar ini tidak berbeda. Meskipun ini adalah daftar yang bagus untuk membantu Anda memulai—dan mencegah Anda kewalahan—kami tahu ini belum lengkap. Kami akan terus menambahkan lebih banyak buku dari waktu ke waktu.

Sementara itu, ambil satu atau dua yang Anda suka, gali, dan praktikkan apa yang Anda pelajari.

Punya buku yang menurut Anda harus kami tambahkan ke daftar? Beri tahu kami di komentar.