マーケターのための最高の本（新旧）
公開: 2021-04-03他の人が読んでいる本だけを読んだら、他の人が何を考えているかしか考えられません。 –村上春樹
あなたがすることで最高になることは終わりのないプロセスです。 最高の最高のものは、物事を成し遂げるための新しくてより良い方法に対する知識への飽くなき渇望を持っています。
インスピレーションとガイダンスをどこに向けるべきかを知ることは、車輪を回すことと「一晩」の成功になることの違いになり得ます。 適切な本を読んで実装することで、あなたの人生、ビジネス、キャリアを変えることができます。
それはすべて、あなたが正しい本を見つけることができることを前提としています。 お手伝いします。 私たちは、あなたがより良いマーケティング担当者、そしてより良い人になるのを助けるために、新旧両方の最高のマーケティング本のいくつかの（包括的ではない）リストをまとめました。
読者から提案されたものもあります。 その他はCXLチームによって推奨されました。 飛び込みましょう！
心理学と行動の習得について
ロバート・B・チャルディーニの影響（1984）
何かに対する私たちの態度が、過去にそれにさらされた回数によって影響を受けていることに気付かないことがよくあります。 –ロバートB.チャルディーニ
影響力は、すべてのことを説得するための頼りになる本と見なされることが多く、行動を説得して変更する方法に関する実例が多数あります。
チャルディーニは、影響力の6つの普遍的な原則、つまり、往復運動、コミットメントと一貫性、社会的証明、好み、権威、希少性を分析し、それぞれの原則を使用して生活のあらゆる領域を改善する方法を正確に示します。 チャルディーニはまた、説得の第7の原則を探求する追加の本を書きました。
ダン・アリエリーによる予想どおりに不合理（2008）
個人は、他人を喜ばせたいという願望を含め、自分に合った範囲でのみ正直です。 –ダン・アリエリー
私たちは自分たちが合理的だと思うのが好きですが、私たちが毎日行う何百もの決定はそれとはほど遠いものです。 行動経済学者のダン・アリエリーは、私たちの決定を形作る隠れた力を打ち破り、私たちが買うものから私たちを動かすものまですべてに影響を与えます。 それは直感に反する洞察に満ちています。
読んだ後、あなたはあなたの顧客とあなた自身の両方をより良くするために十分に備えられるでしょう。
ニール・エヤルに夢中（2008）
高度な動作変更を必要とする製品は、失敗する運命にあります。 –ニール・エヤル
顧客が使いたがっている製品を作るには何が必要ですか？ 大成功を収めた製品と、牽引力を獲得できなかった製品との違いは何ですか？ Hookedでは、Eyalは「フックモデル」フレームワークを調査します。これは、今日最も有名な企業や製品のいくつかで使用されている4つのステップのプロセスです。
長年の行動科学研究に基づいて、 Hookedは、現在および将来のユーザーを引き付け、維持するために必要なことを正確に明らかにします。
ブランディングとポジショニングについて
ポジショニング：アル・ライズとジャック・トラウトによるあなたの心の戦い（1980）
心は、今日のコミュニケーションの量に対する防御として、提供された情報の多くを選別し、拒否します。 一般的に、心は事前の知識や経験に一致するものだけを受け入れます。 –アル・ライズ
2001年の初めに公開されたポジショニングは、当時と同じように関連性があり、実行可能です。 ますますペースの速いメディアとマーケティングの状況の課題を探求した最初の本の1つであり、頭の中で頭を維持するために自分を位置付ける方法を学びます。
あなたの製品に名前を付けることからあなたの強みをあなたの利点に使うことまで、この短い読みはあなたにあなた自身のマーケティングとブランディングの努力で実行するためにあなたにたくさんを与えます。
トニー・シェイによる幸福の提供（2010）
長期的にブランドを構築するための最良の方法は何ですか？ 一言で言えば：文化。 –トニー・シェイ
靴会社のZapposはどのようにして世界で最も尊敬されるブランドの1つになりましたか？ 故トニー・シェイは、 「幸せを届ける」で、彼がどのようにして信じられないほどの企業文化を構築し、顧客と従業員を幸せにするために極端に進んだかについて詳しく説明しています。
物語の形で書かれたHsiehは、利益、情熱、目的の3つの要素が成功の鍵である理由を説明しています。
ダグラス・ヴァン・プラートによる無意識のブランディング（2012）
マーケティングとブランディングの未来は、この競争力のある考え方から創造的な考え方に移行する能力にかかっています。 私たちは前頭葉の意識的な存在の中で生きる必要があります。これは、他の人が市場シェアのパイのスライスを盗むことを恐れない心の一部ですが、より大きなパイを焼く方法を想像しています。 –ダグラス・ヴァン・プラート
特にユーザーの行動を理解することになると、お客様に関する私たちの仮定の多くは完全に間違っています。 無意識のブランディングは、マーケターがしばしば間違った質問をしている理由を明らかにし、主に無意識の行動によって運営されている世界に売り込むために必要なステップを共有します。
これまでで最も成功したマーケティングキャンペーンのいくつかの内部を見ることができます。
明らかに素晴らしいエイプリル・ダンフォード（2019）
ポジショニングとは、定義された市場が非常に気にかけていることで、あなたがどのように最高であるかを意図的に定義する行為です。 –エイプリルダンフォード
なぜこれほど多くの企業が差別化に失敗するのでしょうか。 ノイズから目立つための鍵は何ですか？ 明らかに素晴らしいでは、エイプリルダンフォードは、非常に多くの企業がポジショニングで間違っていることを説明し、ブランド、スタートアップ、またはサービスを効果的にポジショニングするためのステップバイステップのプロセスを提供します。
事業構築と戦略について
マイケル・E・ガーバーによるE神話の再考（1995）
一般に信じられていることとは反対に、私の経験から、ビジネスで非常に優れている人々は、彼らが知っていることのためではなく、彼らの飽くなき知識の必要性のためにそうではないことがわかりました。 –マイケル・E・ガーバー
起業家精神の厳しい現実は、チーム、人、またはアイデアが敗北のリスクの影響を受けないということです。 ほとんどのスタートアップや企業は失敗します。
E-Myth Revisitedで、Michael Gerberは、なぜこれほど多くの企業が失敗するのか、そして成功を妨げる一般的な落とし穴を回避する方法について考察しています。 私たち全員が私たちの中に起業家、マネージャー、技術者を抱えているという考えに基づいて、この本はあなたにそれぞれのスキルセットを最大限に活用するための準備をします。
戦略から生産性まですべてをカバーし、必読です
W.チャンキムとレネA.モーボルニュによるブルーオーシャン戦略（2004）
優れた戦略コンテンツは、組織にとって強力な利益提案を持つバイヤーにとっての説得力のある価値提案に基づいていますが、持続可能な戦略の実行は、主に意欲を高める人々の提案に基づいています。 –ブルーオーシャン戦略
競争はしばしば良いことと見なされますが、 Blue Ocean Strategyは、競争が多すぎると「真っ赤な海」につながり、会社が騒ぎに陥る可能性があると主張しています。 競合他社と直接対決する代わりに、市場の新しいコーナーを見つけて支配することができます（もちろん、言うのは簡単です）。
Blue Ocean Strategyは、数十の企業の150の戦略的動きを詳細に検討することで、競合他社から際立つだけでなく、それらを無関係にするための道筋を示しています。
エリックリースによるリーンスタートアップ（2011）
私たちは、顧客が何を望んでいるのか、何を望んでいるのかではなく、顧客が本当に何を望んでいるのかを学ぶ必要があります。 –エリックリース
なぜそんなに多くのスタートアップが失敗するのですか？ それは才能の欠如ですか？ 製品市場に適合しますか？ 多くの有望な新興企業や企業は、正しいことに集中できないために苦労しています。
リーンスタートアップは、行き止まりに向かって何ヶ月も何年も費やすことなく、顧客が愛する製品やサービスを作成する科学的プロセスを探求します。
会社を立ち上げようとしているだけでも、組織を次のレベルに引き上げたい場合でも、リーンスタートアップの方法論は、重要なことに集中するのに役立ちます。
個人の有効性とリーダーシップについて
ピーター・F・ドラッカーによる経営者の条件（1966）
知識は絶えず改善され、挑戦され、増加されなければなりません、さもなければそれは消えます。 –ピーター・F・ドラッカー
ピータードラッカーは、他の誰よりも影響力のある経営思想家であり、ビジネスと生活の中でトップパフォーマーになるために必要なことを明らかにしています。
時間をより効果的に管理することから、より良い意思決定を行うことまで、 Effective Executiveは、最も重要なことを行うための青写真を提供します。 マーケターやリーダーなら誰でも、何十ものアイデアを思いつくでしょう。
キム・スコットによる過激な率直さ（2017）
チームの各人が毎日新鮮な目で見ていることを確認してください。 人々は進化するので、あなたの関係は彼らと進化しなければなりません。 個人的にケアします。 人々を箱に入れてそこに置いたままにしないでください。 –キム・スコット
チームを最大限に活用するには、多くの困難な状況をナビゲートする能力が必要です。 業績の悪い従業員に率直なフィードバックをどのように提供しますか？ 組織内の人々をどのように安全で尊敬されていると感じさせますか？ Radical Candorは、フィードバックを重視し、チームを目標とビジョンに合わせる文化を構築するための鍵を共有しています。
ダン・サリバンとベンジャミン・ハーディ（2020）
起業家になることの最大の課題の1つは？ あなたがすべてを自分でしなければならないという罠に陥る。
著者のDanSullivanとDr.BenjaminHardyは、 Who Not Howで、孤独な天才という考えは神話であると主張し、ビジネスのあらゆる側面に関与する必要があると信じることから生じる悪影響を強調しています。
「どうすればこれができるのか」と尋ねる代わりに、「誰が私のためにこれを行うことができるのか」と尋ねたほうがよいでしょう。 あなたが途中で燃え尽きることなくあなたのキャリアを前進させるかあなたのビジネスを成長させることを探しているなら、 WhoNotHowはあなたに少ない労力でより多くをするという考え方を与えます。
マーケティングと広告について
この本はあなたにネビル・メドーラによるより良い書き方を教えます（2013）
「おもしろい！ 何か面白いことを言っても、配達によって人々は読んだり、走ったりすることができます。」 –ネビルメドーラ
この信じられないほどさわやかな（そして簡単な）読み物で、ネビルメドーラは効果的で説得力のある執筆の時代を超越した原則を明らかにします。 あなたが行動の呼びかけを言い換えることを探しているか、セールスコピーを書くことを探しているかどうかにかかわらず、この本はページに言葉を置く技術を教えます。
シンプルでわかりやすい言語とコピーライティングのフレームワークを使用することで、ライティングとコミュニケーションを劇的に向上させることができます。
みんながアン・ハンドルリー（2014）によって書いています
Facebookで働くコンテンツストラテジストのJonathonColmanは、次のように語っています。 ユーティリティを続行します。 分析で改善します。 愛を込めて最適化します。 –アンハンドルリー
よく書くことは、マーケターや起業家にとって過小評価され、見過ごされがちなスキルです。 あなたのウェブサイトのコピーからあなたが顧客に送る電子メールまで、効果的にコミュニケーションする方法を知ることは、関連性と頭脳を維持するために重要です。
一般に信じられていることとは異なり、変換するコンテンツを作成するために完璧な文法は必要ありません。 ソーシャルメディアからコンテンツマーケティングまですべてをカバーするEverybodyWritesは、顧客やコミュニティが愛するコンテンツの作成を支援します。
カーク・ウィリアムズによるPPCプロフェッショナルの熟考（2020）
Kirk Williamsは、PPC戦術の本以上に、作業のあらゆる側面に影響を与える重要なデジタルコンポーネントの背後にある考え方と戦略を探求しています。
アトリビューションから価格設定、そして今日のPPCで機能するものまで、 PPC ProfessionalのPonderingsは、PPCを初めて使用する人や経験豊富な専門家にとって優れた読み物です。 PPCの「何」と「理由」の両方をカバーすることで、実用的な洞察がたくさん残されます。
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結論
最も包括的なリストでさえ、「明白な」選択肢を除外します。 このリストも例外ではありません。 それはあなたが始めて、そしてあなたが圧倒されるのを防ぐための素晴らしいリストですが、私たちはそれが不完全であることを知っています。 今後も本を追加していきます。
それまでの間、好きなものを1つか2つつかんで掘り下げ、学んだことを実践してください。
リストに追加すべきだと思う本がありますか？ コメントで教えてください。