หนังสือที่ดีที่สุดสำหรับนักการตลาด (ใหม่และเก่า)

หากคุณอ่านหนังสือที่คนอื่นกำลังอ่านอยู่ คุณก็จะคิดได้เฉพาะสิ่งที่คนอื่นคิดเท่านั้น – ฮารูกิ มูราคามิ

การเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในสิ่งที่คุณทำคือกระบวนการที่ไม่มีวันสิ้นสุด สิ่งที่ดีที่สุดคือความกระหายความรู้ที่ไม่รู้จักพอ—สำหรับวิธีการใหม่และดีกว่าในการทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ

การรู้ว่าควรหาแรงบันดาลใจและคำแนะนำจากที่ใดอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการหมุนวงล้อและการประสบความสำเร็จ "ในชั่วข้ามคืน" หนังสือที่เหมาะสม อ่านและนำไปใช้ สามารถเปลี่ยนชีวิต ธุรกิจ และอาชีพของคุณได้

ทั้งหมดนี้ถือว่าคุณสามารถหาหนังสือที่เหมาะสมได้ เราสามารถช่วย. เรารวบรวมรายชื่อหนังสือการตลาดที่ดีที่สุดบางเล่ม (ที่ไม่ครอบคลุม) ทั้งใหม่และเก่า เพื่อช่วยให้คุณเป็นนักการตลาดที่ดีขึ้นและเป็นคนที่ดีขึ้น

ผู้อ่านของเราแนะนำบางส่วน คนอื่น ๆ ได้รับการแนะนำโดยทีม CXL มาดำน้ำกันเถอะ!

เกี่ยวกับการเรียนรู้จิตวิทยาและพฤติกรรม

อิทธิพล โดย Robert B. Cialdini (1984)

บ่อยครั้งเราไม่ได้ตระหนักว่าทัศนคติของเราที่มีต่อบางสิ่งได้รับอิทธิพลจากจำนวนครั้งที่เราเคยเผชิญกับมันในอดีต – โรเบิร์ต บี. เซียลดินี

อิทธิพล มักถูกมองว่าเป็นหนังสือไปสู่การโน้มน้าวใจทุกสิ่ง และเต็มไปด้วยตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงมากมายเกี่ยวกับวิธีการโน้มน้าวและเปลี่ยนพฤติกรรม

Cialdini แบ่งหลักการทั่วไปของอิทธิพลหกประการ: การตอบแทน ความมุ่งมั่นและความสม่ำเสมอ การพิสูจน์ทางสังคม ความชอบ อำนาจ และความขาดแคลน และแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าแต่ละหลักการสามารถนำมาใช้เพื่อปรับปรุงทุกด้านในชีวิตของคุณได้อย่างไร Cialdini ยังเขียนหนังสือเพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักการโน้มน้าวข้อที่ 7

คาดเดาไม่ลงตัว โดย Dan Ariely (2008)

ปัจเจกบุคคลจะซื่อสัตย์เฉพาะในขอบเขตที่เหมาะสมกับตนเท่านั้น รวมทั้งความปรารถนาที่จะทำให้ผู้อื่นพอใจ – แดน อารีลี

เราชอบคิดว่าเรามีเหตุผล แต่การตัดสินใจหลายร้อยรายการที่เราทำในแต่ละวันนั้นยังห่างไกลจากมัน นักเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรม Dan Ariely ทำลายพลังที่ซ่อนอยู่ซึ่งกำหนดการตัดสินใจของเราและส่งผลกระทบต่อทุกอย่างตั้งแต่สิ่งที่เราซื้อไปจนถึงสิ่งที่ทำให้เราแย่ เต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ขัดกับสัญชาตญาณ

หลังจากอ่านจบ คุณจะพร้อมที่จะพัฒนาทั้งลูกค้าและตัวคุณเองให้ดีขึ้น

ติดยาเสพติด Nir Eyal (2008)

ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมในระดับสูงจะล้มเหลว – Nir Eyal

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณชื่นชอบต้องใช้อะไรบ้าง? อะไรจะแยกผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลามออกจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับแรงฉุดลาก? ใน Hooked Eyal สำรวจเฟรมเวิร์ก "Hook Model" ซึ่งเป็นกระบวนการสี่ขั้นตอนที่ใช้โดยบริษัทและผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงที่สุดในปัจจุบัน

จากการวิจัยทางวิทยาศาสตร์เชิงพฤติกรรมมาหลายปี Hooked ได้เปิดเผยสิ่งที่ต้องใช้เพื่อดึงดูดและรักษาผู้ใช้ทั้งในปัจจุบันและอนาคต

เกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และการวางตำแหน่ง

การวางตำแหน่ง: การต่อสู้เพื่อจิตใจของคุณ โดย Al Ries และ Jack Trout (1980)

จิตใจเป็นการป้องกันปริมาณของการสื่อสารในปัจจุบัน คัดกรองและปฏิเสธข้อมูลจำนวนมากที่นำเสนอ โดยทั่วไปแล้ว จิตใจจะยอมรับเฉพาะสิ่งที่ตรงกับความรู้หรือประสบการณ์เดิมเท่านั้น – อัล รีส

การจัด ตำแหน่ง ที่เผยแพร่เมื่อต้นปี 2544 ยังคงมีความเกี่ยวข้องและดำเนินการได้ในขณะนี้ดังที่เคยเป็นมา หนึ่งในหนังสือเล่มแรกๆ ที่สำรวจความท้าทายของสื่อและการตลาดที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว คุณจะได้เรียนรู้วิธีวางตำแหน่งตัวเองให้อยู่ในใจ

ตั้งแต่การตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณไปจนถึงการใช้จุดแข็งของคุณเพื่อประโยชน์ของคุณ การอ่านสั้นๆ นี้จะช่วยให้คุณได้ประโยชน์มากมายในการทำการตลาดและการสร้างแบรนด์ของคุณเอง

ส่งมอบความสุข โดย Tony Hsieh (2010)

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างแบรนด์ในระยะยาวคืออะไร? ในคำ: วัฒนธรรม – โทนี่ เซียว

บริษัทรองเท้า Zappos กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดในโลกได้อย่างไร? ใน การส่งมอบความสุข Tony Hsieh ผู้ล่วงลับได้ให้รายละเอียดว่าเขาสร้างวัฒนธรรมบริษัทที่เหลือเชื่อได้อย่างไร และพยายามอย่างเต็มที่เพื่อทำให้ลูกค้าและพนักงานมีความสุข

Hsieh เขียนในรูปแบบการเล่าเรื่องว่าทำไมผลกำไร ความหลงใหล และจุดประสงค์สามประการจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

การสร้างแบรนด์โดยไม่รู้ตัว โดย Douglas Van Praet (2012)

อนาคตของการตลาดและการสร้างแบรนด์ขึ้นอยู่กับความสามารถของเราในการเปลี่ยนจากกรอบความคิดเชิงแข่งขันนี้เป็นกรอบความคิดเชิงสร้างสรรค์ เราต้องมีชีวิตอยู่อย่างมีสติสัมปชัญญะของกลีบหน้าผาก ซึ่งเป็นส่วนของจิตใจที่ไม่กลัวว่าอีกฝ่ายจะขโมยส่วนแบ่งการตลาดของเราไป แต่นึกภาพวิธีการอบพายที่ใหญ่กว่า – ดักลาส แวน เพรต

ข้อสันนิษฐานมากมายของเราเกี่ยวกับลูกค้าของเรานั้นผิดโดยชัดแจ้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้ใช้ การสร้างแบรนด์โดยไม่รู้ ตัวเผยให้เห็นว่าเหตุใดนักการตลาดจึงมักถามคำถามที่ไม่ถูกต้อง และแบ่งปันขั้นตอนที่จำเป็นในการทำตลาดไปยังโลกที่ดำเนินไปโดยพฤติกรรมที่ไม่ได้สติเป็นส่วนใหญ่

คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดตลอดกาล

น่ากลัวอย่างเห็นได้ชัด โดย April Dunford (2019)

การวางตำแหน่งเป็นการกระทำของการกำหนดอย่างจงใจว่าคุณเก่งในสิ่งที่ตลาดกำหนดให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก – เอพริล ดันฟอร์ด

เหตุใดหลายบริษัทจึงไม่สามารถแยกแยะความแตกต่างได้? อะไรคือกุญแจสำคัญในการโดดเด่นจากเสียงรบกวน? ใน Obviously Awesome นั้น April Dunford จะแนะนำคุณเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทจำนวนมากทำผิดพลาดกับการวางตำแหน่ง และให้กระบวนการทีละขั้นตอนเพื่อวางตำแหน่งแบรนด์ การเริ่มต้น หรือบริการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

ว่าด้วยการสร้างธุรกิจและกลยุทธ์

ตำนาน E มาเยือน อีกครั้งโดย Michael E. Gerber (1995)

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม ประสบการณ์ของฉันได้แสดงให้ฉันเห็นแล้วว่าคนที่เก่งเรื่องธุรกิจไม่ได้เป็นเช่นนั้นเพราะสิ่งที่พวกเขารู้ แต่เพราะความต้องการที่ไม่รู้จักพอของพวกเขาเอง – ไมเคิล อี. เกอร์เบอร์

ความเป็นจริงที่โหดร้ายของการเป็นผู้ประกอบการคือไม่มีทีม บุคคล หรือความคิดใดที่รอดพ้นจากความเสี่ยงที่จะพ่ายแพ้ สตาร์ทอัพและธุรกิจส่วนใหญ่ล้มเหลว

ใน E-Myth Revisited นั้น Michael Gerber กล่าวถึงสาเหตุที่บริษัทจำนวนมากล้มเหลว และวิธีหลีกเลี่ยงหลุมพรางทั่วไปที่ขัดขวางไม่ให้ประสบความสำเร็จ จากแนวคิดที่ว่าเราทุกคนต่างมีผู้ประกอบการ ผู้จัดการ และช่างเทคนิคในตัวเรา หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากชุดทักษะแต่ละชุดให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่กลยุทธ์ไปจนถึงประสิทธิภาพการทำงาน เป็นสิ่งที่ต้องอ่าน

Blue Ocean Strategy โดย W. Chan Kim และ Renee A. Mauborgne (2004)

แม้ว่าเนื้อหากลยุทธ์ที่ดีจะอิงจากข้อเสนอด้านมูลค่าที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่มีข้อเสนอด้านผลกำไรที่แข็งแกร่งสำหรับองค์กร แต่การดำเนินการตามกลยุทธ์ที่ยั่งยืนนั้นขึ้นอยู่กับข้อเสนอที่จูงใจผู้คนเป็นส่วนใหญ่ – กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน

ในขณะที่การแข่งขันมักถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ดี Blue Ocean Strategy โต้แย้งว่าการแข่งขันที่มากเกินไปอาจนำไปสู่ ​​"ทะเลสีแดง" ทำให้บริษัทของคุณสูญเสียเสียง แทนที่จะต้องแข่งขันกันแบบตัวต่อตัว คุณสามารถหามุมใหม่ๆ ของตลาดที่จะครองตลาดได้ (ซึ่งแน่นอนว่าพูดง่ายกว่าทำเสร็จ)

ด้วยมุมมองเชิงลึกเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ 150 อย่างของบริษัทหลายสิบแห่ง Blue Ocean Strategy จะแสดงให้คุณเห็นเส้นทางที่ไม่เพียงแต่โดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้ไม่เกี่ยวข้องอีกด้วย

การเริ่มต้นแบบลีน โดย Eric Ries (2011)

เราต้องเรียนรู้สิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาพูดว่าพวกเขาต้องการหรือสิ่งที่เราคิดว่าพวกเขาต้องการ – เอริค รีส

ทำไมสตาร์ทอัพจำนวนมากถึงล้มเหลว? มันขาดพรสวรรค์? ผลิตภัณฑ์ตลาดพอดี? สตาร์ทอัพและบริษัทที่มีอนาคตสดใสจำนวนมากต้องดิ้นรนเพราะพวกเขาล้มเหลวในการจดจ่อกับสิ่งที่ถูกต้อง

Lean Startup สำรวจกระบวนการทางวิทยาศาสตร์ในการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่ลูกค้าของคุณชื่นชอบ โดยไม่ต้องใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีในการเดินไปถึงทางตัน

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นบริษัทของคุณ หรือต้องการนำองค์กรของคุณไปสู่อีกระดับ วิธีการเริ่มต้นแบบลีนจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญ

เกี่ยวกับประสิทธิภาพส่วนบุคคลและความเป็นผู้นำ

ผู้บริหารที่มีประสิทธิภาพ โดย Peter F. Drucker (1966)

ความรู้ต้องปรับปรุง ท้าทาย และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ มิฉะนั้น ความรู้จะหายไป – ปีเตอร์ เอฟ. ดรักเกอร์

Peter Drucker ซึ่งมีอิทธิพลต่อนักคิดด้านการจัดการ เผยให้เห็นถึงสิ่งที่ต้องมีในการเป็นผู้ที่มีความสามารถสูงสุดในธุรกิจและชีวิต

ตั้งแต่การจัดการเวลาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นไปจนถึงการตัดสินใจที่ดีขึ้น The Effective Executive ให้พิมพ์เขียวสำหรับการทำสิ่งที่สำคัญที่สุด นักการตลาดหรือผู้นำคนใดจะมาพร้อมกับไอเดียมากมาย

Radical Candor โดย Kim Scott (2017)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เห็นแต่ละคนในทีมของคุณด้วยตาที่สดใสทุกวัน ผู้คนมีวิวัฒนาการ ดังนั้นความสัมพันธ์ของคุณจึงต้องพัฒนาไปพร้อมกับพวกเขา ดูแลเป็นการส่วนตัว; อย่าใส่คนในกล่องและทิ้งไว้ที่นั่น – คิม สก็อตต์

การได้รับประโยชน์สูงสุดจากทีมของคุณจำเป็นต้องมีความสามารถในการสำรวจสถานการณ์ที่ท้าทายมากมาย คุณจะให้ข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมาแก่พนักงานที่มีประสิทธิภาพต่ำได้อย่างไร? คุณทำให้คนในองค์กรของคุณรู้สึกปลอดภัยและเป็นที่เคารพได้อย่างไร Radical Candor แบ่งปันกุญแจสำคัญในการสร้างวัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับข้อเสนอแนะและจัดทีมให้สอดคล้องกับเป้าหมายและวิสัยทัศน์ของคุณ

Who Not How โดย Dan Sullivan และ Benjamin Hardy (2020)

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการเป็นผู้ประกอบการ? หลุดกับดักที่คุณต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง

ใน Who Not How ผู้เขียน Dan Sullivan และ Dr. Benjamin Hardy โต้แย้งว่าแนวคิดเรื่องอัจฉริยะเพียงคนเดียวเป็นตำนานและเน้นถึงผลเชิงลบที่เกิดจากการเชื่อว่าคุณจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณ

แทนที่จะถามว่า “ฉันจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไร” เราควรถามว่า “ใครทำสิ่งนี้ให้ฉันได้บ้าง” หากคุณกำลังมองหาความก้าวหน้าในอาชีพการงานหรือขยายธุรกิจของคุณโดยไม่เหนื่อยหน่าย Who Not How ช่วยให้คุณมีความคิดที่จะทำมากขึ้นโดยใช้น้อยลง

ด้านการตลาดและการโฆษณา

หนังสือเล่มนี้จะสอนวิธีเขียนให้ดีขึ้น โดย Neville Medhora (2013)

“น่าสนใจนะ! แม้ว่าคุณจะมีสิ่งที่น่าสนใจที่จะพูด การส่งมอบของคุณก็สามารถทำให้ผู้คนอ่านหรือวิ่งหนีได้” – เนวิลล์ เมโธรา

ในการอ่านที่สดชื่นอย่างเหลือเชื่อ (และสั้น) นี้ Neville Medhora เผยให้เห็นถึงหลักการไร้กาลเวลาของการเขียนที่มีประสิทธิภาพและโน้มน้าวใจ ไม่ว่าคุณจะต้องการเปลี่ยนคำเรียกร้องให้ดำเนินการหรือเขียนสำเนาการขาย หนังสือเล่มนี้จะสอนศิลปะของการวางคำบนหน้า

ด้วยการใช้ภาษาที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมาและกรอบการเขียนคำโฆษณา คุณสามารถปรับปรุงการเขียนและการสื่อสารของคุณได้อย่างมาก

ทุกคนเขียน โดย Ann Handley (2014)

ในฐานะนักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหา Jonathon Colman ที่ทำงานให้กับ Facebook บอกฉันว่า: “เริ่มต้นด้วยการเอาใจใส่ ดำเนินการต่อด้วยยูทิลิตี้ ปรับปรุงด้วยการวิเคราะห์ เพิ่มประสิทธิภาพด้วยความรัก – แอน แฮนด์ลีย์

การเขียนให้ดีเป็นทักษะที่ประเมินค่าต่ำเกินไปและมักถูกมองข้ามสำหรับนักการตลาดและผู้ประกอบการ ตั้งแต่สำเนาบนเว็บไซต์ของคุณไปจนถึงอีเมลที่คุณส่งถึงลูกค้า การรู้วิธีสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการคงความเกี่ยวข้องและเป็นที่หนึ่งในใจ

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม คุณไม่จำเป็นต้องมีไวยากรณ์ที่สมบูรณ์แบบเพื่อสร้างเนื้อหาที่แปลง ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่โซเชียลมีเดียไปจนถึงการตลาดเนื้อหา ทุกคนเขียน จะช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่ลูกค้าและชุมชนของคุณจะหลงรัก

การไตร่ตรองของ PPC Professional โดย Kirk Williams (2020)

เคิร์ก วิลเลียมส์ เป็นมากกว่าหนังสือกลยุทธ์ PPC สำรวจความคิดและกลยุทธ์เบื้องหลังองค์ประกอบดิจิทัลที่สำคัญที่ส่งผลต่อทุกแง่มุมของงานของคุณ

ตั้งแต่การระบุแหล่งที่มาจนถึงการกำหนดราคาไปจนถึงสิ่งที่ใช้ได้ผลใน PPC ในปัจจุบัน Ponderings of A PPC Professional เป็นบทอ่านที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มใช้ PPC และผู้เชี่ยวชาญที่ช่ำชอง ครอบคลุมทั้ง "อะไร" และ "ทำไม" ของ PPC คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่นำไปดำเนินการได้มากมาย

กำลังมองหาหนังสือที่ต้องอ่านเพิ่มเติมสำหรับนักการตลาดอยู่ใช่ไหม

บทสรุป

แม้แต่รายการที่ครอบคลุมที่สุดก็จะไม่มีตัวเลือกที่ "ชัดเจน" รายการนี้ไม่แตกต่างกัน แม้ว่าจะเป็นรายการที่ดีในการเริ่มต้นและป้องกันไม่ให้คุณถูกครอบงำ เรารู้ว่ายังไม่สมบูรณ์ เราจะเพิ่มหนังสือต่อไปเมื่อเวลาผ่านไป

ในระหว่างนี้ ให้หยิบหนึ่งหรือสองชิ้นที่คุณชอบ เจาะลึก และนำสิ่งที่คุณเรียนรู้ไปปฏิบัติ

มีหนังสือที่คุณคิดว่าเราควรเพิ่มในรายการหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น.