营销人员的最佳书籍（新旧）

如果你只读别人都在读的书，你就只能想别人在想什么。 ——村上春树

在你所做的事情上做到最好是一个永无止境的过程。 最优秀的人对知识有着永不满足的渴望——寻求更好的新方法来完成工作。

知道从哪里获得灵感和指导可能是转动车轮和成为“一夜之间”成功之间的区别。 正确的书，阅读和实施，可以改变你的生活、业务和职业。

这一切都假设你能找到合适的书。 我们可以提供帮助。 我们汇总了一些（非全面的）新旧最佳营销书籍列表，以帮助您成为更好的营销人员和更好的人。

有些是我们的读者建议的； 其他人是由 CXL 团队推荐的。 让我们潜入吧！

关于掌握心理学和行为

Robert B. Cialdini (1984) 的影响

我们常常没有意识到，我们对某事的态度受到过去接触它的次数的影响。 ——罗伯特·B·恰尔蒂尼

影响力通常被认为是说服所有事情的首选书籍，并且充满了数十个关于如何说服和改变行为的真实示例。

Cialdini 分解了影响力的六大普遍原则：互惠、承诺和一致性、社会认同、喜欢、权威和稀缺性，并准确地展示了如何利用每项原则来改善生活的各个方面。 Cialdini 还写了另外一本书，探讨说服的第 7 项原则。

Dan Ariely 的《可预见的非理性》（2008 年）

个人只在适合他们的范围内诚实，包括他们取悦他人的愿望。 ——丹·艾瑞利

我们喜欢认为自己是理性的，但我们每天做出的数百个决定却远非如此。 行为经济学家丹·艾瑞利（Dan Ariely）分析了影响我们决策和影响一切的隐藏力量，从我们购买的东西到让我们打勾的东西。 它充满了违反直觉的见解。

阅读后，您将有能力改善您的客户和您自己。

被 Nir ​​Eyal迷住 (2008)

需要高度改变行为的产品注定要失败。 ——尼尔·埃亚尔

构建客户喜欢使用的产品需要什么？ 一个非常成功的产品与一个未能获得牵引力的产品有什么区别？ 在Hooked中，Eyal 探索了“Hook 模型”框架，这是当今一些最知名的公司和产品使用的四步流程。

基于多年的行为科学研究， Hooked准确揭示了现在和未来如何吸引和留住用户。

关于品牌和定位

定位：为你的思想而战， Al Ries 和 Jack Trout (1980)

头脑，作为对当今通信量的防御，筛选并拒绝提供的大部分信息。 一般来说，头脑只接受与先前知识或经验相匹配的东西。 – 艾尔里斯

《定位》于 2001 年初出版，现在与当时一样具有相关性和可操作性。 探索日益快节奏的媒体和营销环境所带来的挑战的首批书籍之一，您将学习如何定位自己以保持领先地位。

从命名你的产品到利用你的优势来发挥你的优势，这篇简短的阅读为你提供了很多在你自己的营销和品牌推广工作中实施的机会。

托尼·谢 (Tony Hsieh)传递幸福(2010)

长期建立品牌的最佳方式是什么？ 一句话：文化。 ——托尼·谢

鞋业公司 Zappos 是如何成为世界上最受尊敬的品牌之一的？ 在传递幸福中，已故的 Tony Hsieh 详细介绍了他如何建立令人难以置信的公司文化，并走极端让客户和员工开心。

Hsieh 以叙事形式写成，分享了为什么利润、激情和目标三者是成功的关键。

Douglas Van Praet (2012) 的无意识品牌

营销和品牌的未来取决于我们从这种竞争心态转变为创造性心态的能力。 我们需要有意识地生活在额叶的存在中，这部分大脑不担心别人会偷走我们的市场份额，而是想办法烤出更大的馅饼。 ——道格拉斯·范·普雷特

我们对客户的许多假设都是完全错误的，尤其是在理解用户行为方面。 无意识品牌揭示了为什么营销人员经常提出错误的问题，并分享了向一个主要由无意识行为主导的世界进行营销所需的步骤。

您将深入了解一些有史以来最成功的营销活动。

4 月邓福德显然很棒（2019 年）

定位是一种刻意定义你如何在特定市场非常关心的事情上做得最好的行为。 – 四月邓福德

为什么这么多公司没有差异化？ 从噪音中脱颖而出的关键是什么？ 在“显然很棒”中，April Dunford 将带您了解这么多公司在定位方面的错误之处，并提供了有效定位您的品牌、初创公司或服务的分步流程。

关于业务建设和战略

Michael E. Gerber重新审视的 E 神话(1995)

与普遍的看法相反，我的经验告诉我，在商业上非常出色的人并不是因为他们知道什么，而是因为他们对了解更多的贪得无厌的需要。 ——迈克尔·E·格伯

创业的严酷现实是，任何团队、个人或想法都无法避免失败的风险。 大多数初创公司和企业都失败了。

在The E-Myth Revisited中，Michael Gerber 探讨了为何如此多的公司失败，以及如何避免阻碍成功的常见陷阱。 基于我们内心都有企业家、经理和技术人员的想法，这本书使您能够充分利用每项技能。

涵盖从战略到生产力的所有内容，必读

W. Chan Kim 和 Renee A. Mauborgne 的《蓝海战略》 （2004 年）

虽然良好的战略内容是基于对买方具有吸引力的价值主张，并为组织提供强大的利润主张，但可持续战略执行主要基于激励人的主张。 –蓝海战略

虽然竞争通常被视为一件好事，但蓝海战略认为，过多的竞争会导致“红海”，使您的公司迷失在喧嚣中。 与其与竞争对手正面交锋，不如找到一个新的市场角落来占据主导地位（当然，说起来容易做起来难）。

通过深入研究数十家公司的 150 项战略举措， 《蓝海战略》向您展示了不仅要在竞争中脱颖而出，还要让它们变得无关紧要的道路。

Eric Ries的精益创业(2011)

我们必须了解客户真正想要什么，而不是他们说他们想要什么或我们认为他们应该想要什么。 ——埃里克·里斯

为什么这么多创业公司都失败了？ 是人才不足吗？ 产品市场契合度？ 许多有前途的初创公司和公司都在苦苦挣扎，因为他们没有专注于正确的事情。

The Lean Startup探索了创造客户喜爱的产品和服务的科学过程——无需花费数月或数年的时间走向死胡同。

无论您是刚刚起步还是想让您的组织更上一层楼，精益创业方法论都将帮助您专注于重要的事情。

关于个人效能和领导力

彼得·F·德鲁克 (Peter F. Drucker)的有效执行官(1966)

知识必须不断改进、挑战和增加，否则就会消失。 ——彼得·F·德鲁克

与其他人一样有影响力的管理思想家彼得·德鲁克 (Peter Drucker) 揭示了如何成为商业和生活中的佼佼者。

从更有效地管理您的时间到做出更好的决策， The Effective Executive为您提供了做最重要的事情的蓝图。 任何营销人员或领导者都会提出许多想法。

基姆·斯科特（Kim Scott）的激进坦率（2017）

确保您每天都以新鲜的眼光看待团队中的每个人。 人在进化，所以你的关系必须与他们一起进化。 亲自照顾； 不要把人放在盒子里，然后放在那里。 – 金斯科特

从您的团队中获得最大收益需要能够驾驭许多具有挑战性的情况。 您如何向表现不佳的员工提供坦诚的反馈？ 你如何让组织中的人感到安全和受到尊重？ Radical Candor分享了创建重视反馈并使团队与您的目标和愿景保持一致的文化的关键。

丹·沙利文 (Dan Sullivan) 和本杰明·哈迪 (Benjamin Hardy) 的Who Not How (2020)

成为企业家的最大挑战之一是什么？ 陷入了必须自己做所有事情的陷阱。

在Who Not How中，作者 Dan Sullivan 和 Benjamin Hardy 博士认为孤独天才的想法是一个神话，并强调了相信你需要参与业务的各个方面所产生的负面后果。

与其问“我该怎么做？”，不如问“谁能为我做这件事？” 如果您希望提升自己的职业生涯或发展您的业务，而不会在此过程中筋疲力尽，那么Who Not How会为您提供少花钱多办事的心态。

关于营销和广告

这本书将教你如何写得更好，内维尔·梅多拉 (Neville Medhora) (2013)

“有趣！ 即使你有一些有趣的事情要说，你的表达也会让人们阅读或奔跑。” ——内维尔·梅多拉

在这篇令人难以置信的令人耳目一新（和简短）的阅读中，内维尔·梅多拉揭示了有效和有说服力的写作的永恒原则。 无论您是想改写号召性用语还是撰写销售文案，这本书都会教授将文字放在页面上的艺术。

通过使用简单直接的语言和文案框架，您可以显着提高您的写作和沟通能力。

安·汉德利 (Ann Handley) 的每个人都写(2014)

正如在 Facebook 工作的内容策略师 Jonathon Colman 告诉我的那样：“从同理心开始。 继续实用程序。 通过分析改进。 用爱优化。 ——安·汉德利

对于营销人员和企业家来说，写作是一项被低估且经常被忽视的技能。 从您网站上的副本到您发送给客户的电子邮件，了解如何有效地沟通对于保持相关性和关注度至关重要。

与流行的看法相反，您不需要完美的语法来创建可转换的内容。 涵盖从社交媒体到内容营销的所有内容， Everybody Writes将帮助您创建客户和社区会喜欢的内容。

柯克·威廉姆斯 (Kirk Williams)对 PPC 专业人士的思考(2020)

不仅仅是一本 PPC 策略书，Kirk Williams 还探讨了影响您工作各个方面的基本数字组件背后的思维和策略。

从归因到定价再到当今 PPC 的运作方式，PPC 专业人士的思考对于那些刚接触 PPC 和经验丰富的专业人士来说是一本极好的读物。 涵盖 PPC 的“是什么”和“为什么”，您将获得大量可操作的见解。

正在寻找更多营销人员必读的书籍？

结论

即使是最全面的列表也会遗漏“明显”的选择。 这份名单也不例外。 虽然它是一个很好的列表，可以帮助您入门，也可以防止您不知所措，但我们知道它并不完整。 随着时间的推移，我们将继续添加更多书籍。

与此同时，抓住一两个你喜欢的，深入挖掘，把你学到的东西付诸实践。

您认为我们应该将一本书添加到列表中吗？ 让我们在评论中知道。