Die besten Bücher für Marketer (neu und alt)

Wenn Sie nur die Bücher lesen, die alle anderen lesen, können Sie nur denken, was alle anderen denken. - Haruki Murakami

Der Beste in dem zu werden, was man tut, ist ein nie endender Prozess. Die Besten der Besten haben einen unstillbaren Wissenshunger – nach neuen und besseren Wegen, Dinge zu erledigen.

Zu wissen, wohin man sich für Inspiration und Anleitung wenden kann, kann den Unterschied zwischen dem Durchdrehen der Räder und dem Erfolg „über Nacht“ ausmachen. Das richtige Buch, gelesen und umgesetzt, kann Ihr Leben, Ihr Geschäft und Ihre Karriere verändern.

Das alles setzt voraus, dass Sie das richtige Buch finden. Wir können helfen. Wir haben eine (nicht umfassende) Liste einiger der besten Marketingbücher zusammengestellt, sowohl neue als auch alte, um Ihnen dabei zu helfen, ein besserer Vermarkter – und ein besserer Mensch – zu werden.

Einige wurden von unseren Lesern vorgeschlagen; andere wurden vom CXL-Team empfohlen. Tauchen wir ein!

Über die Beherrschung von Psychologie und Verhalten

Einfluss von Robert B. Cialdini (1984)

Oft ist uns nicht bewusst, dass unsere Einstellung zu etwas davon beeinflusst wurde, wie oft wir ihm in der Vergangenheit ausgesetzt waren. – Robert B. Cialdini

Einfluss wird oft als das beste Buch für alle Dinge der Überzeugung angesehen und ist voll von Dutzenden von Beispielen aus der Praxis, wie man überzeugen und Verhalten ändern kann.

Cialdini schlüsselt die sechs universellen Prinzipien des Einflusses auf: Gegenseitigkeit, Engagement und Konsistenz, sozialer Beweis, Sympathie, Autorität und Knappheit und zeigt genau, wie jedes der Prinzipien verwendet werden kann, um jeden Bereich Ihres Lebens zu verbessern. Cialdini hat auch ein zusätzliches Buch geschrieben, das das 7. Prinzip der Überzeugung untersucht.

Vorhersehbar irrational von Dan Ariely (2008)

Menschen sind nur in dem Maße ehrlich, wie es ihnen passt, einschließlich ihres Wunsches, anderen zu gefallen. – Dan Ariely

Wir denken gerne, dass wir rational sind, aber Hunderte von Entscheidungen, die wir jeden Tag treffen, sind weit davon entfernt. Der Verhaltensökonom Dan Ariely bricht die verborgenen Kräfte auf, die unsere Entscheidungen formen und alles beeinflussen, von dem, was wir kaufen, bis zu dem, was uns antreibt. Es ist voll von kontraintuitiven Einsichten.

Nach dem Lesen sind Sie gut gerüstet, um sowohl Ihre Kunden als auch sich selbst zu verbessern.

Süchtig nach Nir Eyal (2008)

Produkte, die ein hohes Maß an Verhaltensänderung erfordern, sind zum Scheitern verurteilt. – Nir Eyal

Was braucht es, um Produkte zu entwickeln, die Ihre Kunden gerne verwenden? Was unterscheidet ein überaus erfolgreiches Produkt von einem Produkt, das sich nicht durchsetzt? In Hooked untersucht Eyal das „Hook Model“-Framework, einen vierstufigen Prozess, der heute von einigen der bekanntesten Unternehmen und Produkte verwendet wird.

Basierend auf jahrelanger verhaltenswissenschaftlicher Forschung zeigt Hooked genau, was es braucht, um Benutzer jetzt und in Zukunft zu begeistern und zu binden.

Über Branding und Positionierung

Positionierung: The Battle for Your Mind von Al Ries und Jack Trout (1980)

Als Abwehr gegen das Volumen der heutigen Kommunikation filtert der Verstand viele der angebotenen Informationen und verwirft sie. Im Allgemeinen akzeptiert der Verstand nur das, was mit vorherigem Wissen oder Erfahrung übereinstimmt. – Al Ries

Positioning wurde Anfang 2001 veröffentlicht und bleibt heute so relevant und umsetzbar wie damals. Als eines der ersten Bücher, das sich mit den Herausforderungen einer immer schnelllebigeren Medien- und Marketinglandschaft befasst, erfahren Sie, wie Sie sich positionieren, um im Gedächtnis zu bleiben.

Von der Benennung Ihres Produkts bis hin zur Nutzung Ihrer Stärken zu Ihrem Vorteil bietet Ihnen diese kurze Lektüre viel, was Sie in Ihren eigenen Marketing- und Branding-Bemühungen umsetzen können.

Glück bringen von Tony Hsieh (2010)

Was ist der beste Weg, um eine Marke langfristig aufzubauen? Mit einem Wort: Kultur. – Tony Hsieh

Wie wurde das Schuhunternehmen Zappos zu einer der angesehensten Marken der Welt? In Delivering Happiness beschreibt der verstorbene Tony Hsieh, wie er eine unglaubliche Unternehmenskultur aufgebaut hat und bis zum Äußersten gegangen ist, um Kunden und Mitarbeiter glücklich zu machen.

In narrativer Form geschrieben, teilt Hsieh mit, warum das Trifecta aus Gewinn, Leidenschaft und Zweck der Schlüssel zum Erfolg ist.

Unbewusstes Branding von Douglas Van Praet (2012)

Die Zukunft von Marketing und Branding hängt von unserer Fähigkeit ab, von dieser wettbewerbsorientierten Denkweise zu einer kreativen Denkweise überzugehen. Wir müssen in der bewussten Präsenz des Frontallappens leben, dem Teil des Geistes, der nicht befürchtet, dass der andere unser Stück Marktanteilskuchen stiehlt, sondern sich Möglichkeiten vorstellt, einen größeren Kuchen zu backen. – Douglas van Praet

Viele unserer Annahmen über unsere Kunden sind absolut falsch, insbesondere wenn es darum geht, das Nutzerverhalten zu verstehen. Unbewusstes Branding zeigt, warum Marketingspezialisten oft die falschen Fragen stellen, und teilt die Schritte mit, die erforderlich sind, um in einer Welt zu vermarkten, die weitgehend von unbewusstem Verhalten bestimmt wird.

Sie erhalten einen Einblick in einige der erfolgreichsten Marketingkampagnen aller Zeiten.

Offensichtlich großartig von April Dunford (2019)

Positionierung ist der Akt der bewussten Definition, wie Sie der Beste in etwas sind, das einem definierten Markt sehr am Herzen liegt. – April Dunford

Warum differenzieren so viele Unternehmen nicht? Was ist der Schlüssel, um sich vom Lärm abzuheben? In Offensichtlich fantastisch führt Sie April Dunford durch die Fehler, die so viele Unternehmen bei der Positionierung machen, und bietet einen schrittweisen Prozess, um Ihre Marke, Ihr Startup oder Ihre Dienstleistung effektiv zu positionieren.

Über Geschäftsaufbau und Strategie

Der E-Mythos Revisited von Michael E. Gerber (1995)

Entgegen der landläufigen Meinung hat mir meine Erfahrung gezeigt, dass die Menschen, die im Geschäft außergewöhnlich gut sind, dies nicht aufgrund ihres Wissens sind, sondern aufgrund ihres unstillbaren Verlangens, mehr zu wissen. – Michael E. Gerber

Die harte Realität des Unternehmertums ist, dass kein Team, keine Person oder Idee gegen das Risiko einer Niederlage gefeit ist. Die meisten Startups und Unternehmen scheitern.

In The E-Myth Revisited untersucht Michael Gerber, warum so viele Unternehmen scheitern und wie man die üblichen Fallstricke vermeidet, die den Erfolg verhindern. Basierend auf der Idee, dass wir alle einen Unternehmer, Manager und Techniker in uns tragen, rüstet Sie das Buch aus, um das Beste aus jeder Fähigkeit herauszuholen.

Es deckt alles von der Strategie bis zur Produktivität ab und ist ein Muss

Blue Ocean Strategy von W. Chan Kim und Renee A. Mauborgne (2004)

Während gute Strategieinhalte auf einem überzeugenden Wertversprechen für Käufer mit einem robusten Gewinnversprechen für das Unternehmen basieren, basiert eine nachhaltige Strategieumsetzung weitgehend auf einem Motivationsversprechen. – Blue-Ocean-Strategie

Während Wettbewerb oft als etwas Gutes angesehen wird, argumentiert Blue Ocean Strategy , dass zu viel Wettbewerb zu einem „roten Meer“ führen kann, wodurch Ihr Unternehmen im Lärm untergeht. Anstatt sich mit Ihrer Konkurrenz zu messen, können Sie eine neue Ecke des Marktes finden, um zu dominieren (was natürlich leichter gesagt als getan ist).

Mit einem eingehenden Blick auf 150 strategische Schritte von Dutzenden von Unternehmen zeigt Blue Ocean Strategy Ihnen den Weg, sich nicht nur von Ihrer Konkurrenz abzuheben, sondern sie irrelevant zu machen.

Das Lean Startup von Eric Ries (2011)

Wir müssen lernen, was Kunden wirklich wollen, nicht was sie sagen oder was sie unserer Meinung nach wollen sollten. – Eric Ries

Warum scheitern so viele Startups? Ist es ein Mangel an Talent? Produkt-Market-Fit? Viele vielversprechende Startups und Unternehmen kämpfen, weil sie sich nicht auf die richtigen Dinge konzentrieren.

Das Lean Startup erforscht den wissenschaftlichen Prozess der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen, die Ihre Kunden lieben – ohne Monate oder Jahre damit zu verbringen, in eine Sackgasse zu laufen.

Egal, ob Sie Ihr Unternehmen gerade erst auf den Weg bringen oder Ihre Organisation auf die nächste Stufe bringen möchten, die Lean-Startup-Methodik hilft Ihnen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

Über persönliche Effektivität und Führung

Die effektive Führungskraft von Peter F. Drucker (1966)

Wissen muss ständig verbessert, hinterfragt und vermehrt werden, sonst verschwindet es. – Peter F. Drucker

Peter Drucker, ein ebenso einflussreicher Management-Denker wie jeder andere, zeigt, was es braucht, um ein Top-Performer im Geschäft und im Leben zu sein.

Von einer effektiveren Zeiteinteilung bis hin zum Treffen besserer Entscheidungen gibt The Effective Executive Ihnen die Blaupause, um die Dinge zu tun, die am wichtigsten sind. Jeder Marketer oder Leader wird Dutzende von Ideen haben.

Radikale Offenheit von Kim Scott (2017)

Stellen Sie sicher, dass Sie jede Person in Ihrem Team jeden Tag mit neuen Augen sehen. Menschen entwickeln sich weiter, und deshalb müssen sich Ihre Beziehungen zu ihnen weiterentwickeln. Betreuung persönlich; Stecken Sie die Leute nicht in Kisten und lassen Sie sie dort. – Kim Scott

Das Beste aus Ihrem Team herauszuholen, erfordert die Fähigkeit, viele herausfordernde Situationen zu meistern. Wie geben Sie einem leistungsschwachen Mitarbeiter ehrliches Feedback? Wie sorgen Sie dafür, dass sich die Mitarbeiter in Ihrer Organisation sicher und respektiert fühlen? Radical Opendor teilt die Schlüssel zur Schaffung einer Kultur, die Feedback wertschätzt und ein Team auf Ihre Ziele und Visionen ausrichtet.

Wer nicht wie von Dan Sullivan und Benjamin Hardy (2020)

Eine der größten Herausforderungen als Unternehmer? In die Falle tappen, alles selbst machen zu müssen.

In Who Not How argumentieren die Autoren Dan Sullivan und Dr. Benjamin Hardy, dass die Idee eines einsamen Genies ein Mythos ist, und heben die negativen Folgen hervor, die sich aus dem Glauben ergeben, dass man in jeden Aspekt Ihres Unternehmens einbezogen werden muss.

Anstatt zu fragen: „Wie kann ich das tun?“, fragen wir besser: „Wer kann das für mich tun?“ Wenn Sie Ihre Karriere vorantreiben oder Ihr Unternehmen ausbauen möchten, ohne dabei auszubrennen, gibt Ihnen Who Not How die Denkweise, mit weniger mehr zu erreichen.

Über Marketing und Werbung

Dieses Buch wird Ihnen beibringen, wie man besser schreibt von Neville Medhora (2013)

"Sei interessant! Selbst wenn Sie etwas Interessantes zu sagen haben, kann Ihre Präsentation die Leute dazu bringen, zu lesen oder zu rennen.“ – Neville Medhora

In dieser unglaublich erfrischenden (und kurzen) Lektüre enthüllt Neville Medhora die zeitlosen Prinzipien effektiven und überzeugenden Schreibens. Egal, ob Sie einen Aufruf zum Handeln umformulieren oder Verkaufstexte schreiben möchten, dieses Buch lehrt die Kunst, Wörter auf eine Seite zu bringen.

Durch die Verwendung einfacher und unkomplizierter Sprach- und Copywriting-Frameworks können Sie Ihr Schreiben und Ihre Kommunikation erheblich verbessern.

Jeder schreibt von Ann Handley (2014)

Wie Content-Stratege Jonathon Colman, der für Facebook arbeitet, zu mir sagte: „Beginnen Sie mit Empathie. Fahren Sie mit dem Dienstprogramm fort. Mit Analyse verbessern. Mit Liebe optimieren. – Anne Handley

Gutes Schreiben ist eine unterschätzte und oft übersehene Fähigkeit für Vermarkter und Unternehmer. Von der Kopie auf Ihrer Website bis zu den E-Mails, die Sie an Kunden senden, ist es entscheidend zu wissen, wie man effektiv kommuniziert, um relevant und im Gedächtnis zu bleiben.

Entgegen der landläufigen Meinung brauchen Sie keine perfekte Grammatik, um Inhalte zu erstellen, die konvertieren. Everybody Writes deckt alles von Social Media bis Content Marketing ab und hilft Ihnen dabei, Inhalte zu erstellen, die Ihre Kunden und Ihre Community lieben werden.

Überlegungen eines PPC-Profis von Kirk Williams (2020)

Mehr als nur ein Buch mit PPC-Taktiken, erforscht Kirk Williams das Denken und die Strategie hinter wesentlichen digitalen Komponenten, die jeden Aspekt Ihrer Arbeit beeinflussen.

Von der Zuordnung über die Preisgestaltung bis hin zu dem, was heute in PPC funktioniert, Ponderings of A PPC Professional ist eine hervorragende Lektüre für PPC-Neulinge und erfahrene Fachleute. Wenn Sie sowohl das „Was“ als auch das „Warum“ von PPC abdecken, erhalten Sie viele umsetzbare Erkenntnisse.

Suchen Sie nach noch mehr Must-Read-Büchern für Marketer?

Fazit

Selbst die umfassendste Liste lässt „offensichtliche“ Entscheidungen aus. Diese Liste ist nicht anders. Obwohl es eine großartige Liste ist, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern – und Sie davon abzuhalten, überwältigt zu werden – wissen wir, dass sie unvollständig ist. Wir werden im Laufe der Zeit weitere Bücher hinzufügen.

Schnappen Sie sich in der Zwischenzeit ein oder zwei, die Ihnen gefallen, graben Sie sich ein und setzen Sie das Gelernte in die Praxis um.

Haben Sie ein Buch, von dem Sie denken, dass wir es der Liste hinzufügen sollten? Lass es uns in den Kommentaren wissen.