I migliori libri per gli esperti di marketing (nuovi e vecchi)

Se leggi solo i libri che stanno leggendo tutti gli altri, puoi solo pensare a quello che pensano tutti gli altri. – Haruki Murakami

Diventare il migliore in quello che fai è un processo senza fine. Il meglio del meglio ha un'insaziabile fame di conoscenza, di modi nuovi e migliori per portare a termine le cose.

Sapere a chi rivolgersi per trovare ispirazione e guida può fare la differenza tra girare le ruote e diventare un successo "da una notte all'altra". Il libro giusto, letto e implementato, può trasformare la tua vita, il tuo business e la tua carriera.

Tutto ciò presuppone che tu possa trovare il libro giusto. Possiamo aiutare. Abbiamo messo insieme un elenco (non completo) di alcuni dei migliori libri di marketing, sia nuovi che vecchi, per aiutarti a diventare un marketer migliore e una persona migliore.

Alcuni sono stati suggeriti dai nostri lettori; altri sono stati consigliati dal team CXL. Immergiamoci!

Sulla padronanza della psicologia e del comportamento

Influenza di Robert B. Cialdini (1984)

Spesso non ci rendiamo conto che il nostro atteggiamento verso qualcosa è stato influenzato dal numero di volte in cui ci siamo stati esposti in passato. – Roberto B. Cialdini

L' influenza è spesso considerata il libro di riferimento per tutto ciò che riguarda la persuasione ed è piena di dozzine di esempi del mondo reale su come persuadere e cambiare il comportamento.

Cialdini scompone i sei principi universali di influenza: reciprocità, impegno e coerenza, prova sociale, simpatia, autorità e scarsità e mostra esattamente come ciascuno dei principi può essere utilizzato per migliorare ogni area della tua vita. Cialdini ha anche scritto un libro aggiuntivo esplorando il 7° principio della persuasione.

Prevedibilmente irrazionale di Dan Ariely (2008)

Gli individui sono onesti solo nella misura che gli si addice, compreso il loro desiderio di compiacere gli altri. – Dan Ariely

Ci piace pensare di essere razionali, ma centinaia di decisioni che prendiamo ogni giorno sono lontane da questo. L'economista comportamentale Dan Ariely scompone le forze nascoste che modellano le nostre decisioni e influenzano tutto, da ciò che acquistiamo a ciò che ci fa funzionare. È pieno di spunti controintuitivi.

Dopo aver letto, sarai ben attrezzato per migliorare sia i tuoi clienti che te stesso.

Agganciato da Nir Eyal (2008)

I prodotti che richiedono un elevato grado di modifica del comportamento sono destinati a fallire. – Nir Eyal

Cosa serve per creare prodotti che i tuoi clienti amano utilizzare? Cosa separa un prodotto di grande successo da uno che non riesce a guadagnare terreno? In Hooked , Eyal esplora il framework "Hook Model", un processo in quattro fasi utilizzato da alcune delle aziende e dei prodotti più noti oggi.

Sulla base di anni di ricerca sulle scienze comportamentali, Hooked rivela esattamente cosa serve per coinvolgere e fidelizzare gli utenti ora e in futuro.

Sul branding e sul posizionamento

Posizionamento: La battaglia per la tua mente di Al Ries e Jack Trout (1980)

La mente, come difesa contro il volume delle comunicazioni odierne, scherma e rifiuta gran parte delle informazioni offerte. In generale, la mente accetta solo ciò che corrisponde alla conoscenza o all'esperienza precedenti. – Al Ries

Pubblicato all'inizio del 2001, il posizionamento rimane rilevante e attuabile ora come lo era allora. Uno dei primi libri a esplorare le sfide di un panorama di marketing e media sempre più frenetico, imparerai come posizionarti per rimanere al primo posto.

Dalla denominazione del tuo prodotto all'utilizzo dei tuoi punti di forza a tuo vantaggio, questa breve lettura ti offre molto da implementare nei tuoi sforzi di marketing e branding.

Consegnare la felicità di Tony Hsieh (2010)

Qual è il modo migliore per costruire un marchio a lungo termine? In una parola: cultura. – Tony Hsieh

In che modo l'azienda di scarpe Zappos è diventata uno dei marchi più rispettati al mondo? In Delivering Happiness , il defunto Tony Hsieh descrive in dettaglio come ha costruito un'incredibile cultura aziendale e si è spinto all'estremo per rendere felici clienti e dipendenti.

Scritto in forma narrativa, Hsieh spiega perché la tripletta di profitti, passione e scopo è la chiave del successo.

Marchio inconscio di Douglas Van Praet (2012)

Il futuro del marketing e del branding dipende dalla nostra capacità di passare da questa mentalità competitiva a una mentalità creativa. Abbiamo bisogno di vivere nella presenza consapevole del lobo frontale, la parte della mente che non teme che l'altro ragazzo rubi la nostra fetta della torta della quota di mercato, ma immagina modi per cuocere una torta più grande. – Douglas Van Praet

Molte delle nostre ipotesi sui nostri clienti sono completamente sbagliate, specialmente quando si tratta di comprendere il comportamento degli utenti. Il branding inconscio rivela perché i marketer spesso fanno le domande sbagliate e condivide i passaggi necessari per commercializzare un mondo che è gestito in gran parte da comportamenti inconsci.

Potrai dare un'occhiata all'interno di alcune delle campagne di marketing di maggior successo di tutti i tempi.

Ovviamente fantastico di April Dunford (2019)

Il posizionamento è l'atto di definire deliberatamente come sei il migliore in qualcosa a cui un mercato definito tiene molto. – Aprile Dunford

Perché così tante aziende non riescono a differenziarsi? Qual è la chiave per distinguersi dal rumore? In Ovviamente Awesome , April Dunford ti guida attraverso ciò che tante aziende sbagliano nel posizionamento e fornisce il processo passo dopo passo per posizionare efficacemente il tuo marchio, la tua startup o il tuo servizio.

Sulla costruzione e la strategia del business

Il mito elettronico rivisitato da Michael E. Gerber (1995)

Contrariamente alla credenza popolare, la mia esperienza mi ha mostrato che le persone eccezionalmente brave negli affari non lo sono per quello che sanno ma per il loro insaziabile bisogno di saperne di più. – Michael E. Gerber

La dura realtà dell'imprenditorialità è che nessuna squadra, persona o idea è immune dal rischio di sconfitta. La maggior parte delle startup e delle aziende falliscono.

In The E-Myth Revisited , Michael Gerber esamina il motivo per cui così tante aziende falliscono e come evitare le insidie ​​comuni che impediscono il successo. Basato sull'idea che tutti noi abbiamo un imprenditore, un manager e un tecnico dentro di noi, il libro ti consente di sfruttare al meglio ogni set di abilità.

Coprendo tutto, dalla strategia alla produttività, è assolutamente da leggere

Blue Ocean Strategy di W. Chan Kim e Renee A. Mauborgne (2004)

Mentre un buon contenuto di strategia si basa su una proposta di valore convincente per gli acquirenti con una solida proposta di profitto per l'organizzazione, l'esecuzione di una strategia sostenibile si basa in gran parte su una proposta di persone motivanti. – Strategia Oceano Blu

Mentre la concorrenza è spesso vista come una cosa positiva, Blue Ocean Strategy sostiene che troppa concorrenza può portare a un "mare rosso", facendo sì che la tua azienda si perda nel rumore. Invece di confrontarti con la concorrenza, puoi trovare un nuovo angolo del mercato da dominare (cosa che ovviamente è più facile a dirsi che a farsi).

Con uno sguardo approfondito a 150 mosse strategiche di dozzine di aziende, Blue Ocean Strategy ti mostra il percorso non solo per distinguerti dalla concorrenza, ma anche per renderle irrilevanti.

La Lean Startup di Eric Ries (2011)

Dobbiamo imparare cosa vogliono veramente i clienti, non cosa dicono di volere o cosa pensiamo dovrebbero volere. – Eric Ries

Perché così tante startup falliscono? È mancanza di talento? Adatta al mercato del prodotto? Molte startup e aziende promettenti lottano perché non riescono a concentrarsi sulle cose giuste.

The Lean Startup esplora il processo scientifico di creazione di prodotti e servizi che i tuoi clienti amano, senza passare mesi o anni a camminare verso un vicolo cieco.

Sia che tu stia solo facendo decollare la tua azienda o desideri portare la tua organizzazione al livello successivo, la metodologia di avvio snello ti aiuterà a concentrarti su ciò che conta.

Su efficacia personale e leadership

L'esecutivo effettivo di Peter F. Drucker (1966)

La conoscenza deve essere migliorata, sfidata e aumentata costantemente, altrimenti svanisce. – Peter F. Drucker

Peter Drucker, influente pensatore del management come qualsiasi altro, rivela ciò che serve per essere un top performer negli affari e nella vita.

Dalla gestione del tempo in modo più efficace al prendere decisioni migliori, The Effective Executive ti offre il progetto per fare le cose che contano di più. Qualsiasi marketer o leader verrà fuori con dozzine di idee.

Radical Candor di Kim Scott (2017)

Assicurati di vedere ogni persona della tua squadra con occhi nuovi ogni giorno. Le persone si evolvono e quindi le tue relazioni devono evolversi con loro. Cura personalmente; non mettere le persone nelle scatole e lasciarle lì. – Kim Scott

Ottenere il massimo dal tuo team richiede la capacità di affrontare molte situazioni difficili. Come si fornisce un feedback sincero a un dipendente con prestazioni inferiori? Come fai a far sentire al sicuro e rispettati i membri della tua organizzazione? Radical Candor condivide le chiavi per creare una cultura che valorizzi il feedback e allinei un team con i tuoi obiettivi e la tua visione.

Who Not How di Dan Sullivan e Benjamin Hardy (2020)

Una delle maggiori sfide dell'essere un imprenditore? Cadere nella trappola che devi fare tutto da solo.

In Who Not How , gli autori Dan Sullivan e il dottor Benjamin Hardy sostengono che l'idea di un genio solitario è un mito ed evidenziano le conseguenze negative che derivano dal credere di dover essere coinvolto in ogni aspetto della propria attività.

Invece di chiedere "Come posso farlo?", è meglio chiedere: "Chi può farlo per me?" Se stai cercando di far avanzare la tua carriera o far crescere la tua attività senza esaurirti lungo la strada, Who Not How ti dà la mentalità per fare di più con meno.

Sul marketing e la pubblicità

Questo libro ti insegnerà a scrivere meglio di Neville Medhora (2013)

"Essere interessante! Anche se hai qualcosa di interessante da dire, la tua consegna può far leggere o correre le persone". – Neville Medhora

In questa lettura incredibilmente rinfrescante (e breve), Neville Medhora rivela i principi senza tempo di una scrittura efficace e persuasiva. Che tu stia cercando di riformulare un invito all'azione o di scrivere un testo di vendita, questo libro insegna l'arte di mettere le parole su una pagina.

Utilizzando un linguaggio semplice e diretto e framework di copywriting, puoi migliorare notevolmente la tua scrittura e comunicazione.

Tutti scrivono di Ann Handley (2014)

Come mi ha detto il content strategist Jonathon Colman, che lavora per Facebook: “Inizia con empatia. Continua con l'utilità. Migliora con l'analisi. Ottimizza con amore. – Ann Handley

Scrivere bene è un'abilità sottovalutata e spesso trascurata per esperti di marketing e imprenditori. Dalla copia sul tuo sito Web alle e-mail che invii ai clienti, sapere come comunicare in modo efficace è fondamentale per rimanere pertinenti e al primo posto.

Contrariamente alla credenza popolare, non è necessaria una grammatica perfetta per creare contenuti che convertano. Coprendo qualsiasi cosa, dai social media al marketing dei contenuti, Everybody Writes ti aiuterà a creare contenuti che i tuoi clienti e la tua community adoreranno.

Riflessioni di un professionista PPC di Kirk Williams (2020)

Più che un libro di tattiche PPC, Kirk Williams esplora il pensiero e la strategia dietro i componenti digitali essenziali che influenzano ogni aspetto del tuo lavoro.

Dall'attribuzione ai prezzi a ciò che funziona in PPC oggi, Ponderings of A PPC Professional è una lettura eccellente per chi è nuovo al PPC e per i professionisti esperti. Coprendo sia il "cosa" che il "perché" di PPC, ti rimangono molte informazioni utili.

Cerchi ancora più libri da leggere per gli esperti di marketing?

Conclusione

Anche l'elenco più completo tralascerà le scelte "ovvie". Questo elenco non è diverso. Sebbene sia un ottimo elenco per iniziare e per impedirti di essere sopraffatto, sappiamo che è incompleto. Continueremo ad aggiungere più libri nel tempo.

Nel frattempo, prendine uno o due che ti piacciono, approfondisci e metti in pratica ciò che impari.

Hai un libro che pensi dovremmo aggiungere alla lista? Fateci sapere nei commenti.