Лучшие книги для маркетологов (новые и старые)

Если вы читаете только те книги, которые читают все остальные, вы можете думать только о том, что думают все остальные. — Харуки Мураками

Стать лучшим в том, что вы делаете, — это бесконечный процесс. Лучшие из лучших испытывают ненасытную жажду знаний — новых и лучших способов добиться цели.

Знание того, куда обратиться за вдохновением и руководством, может быть разницей между вращением колес и достижением успеха «в одночасье». Правильная книга, прочитанная и воплощенная в жизнь, может изменить вашу жизнь, бизнес и карьеру.

Все это предполагает, что вы сможете найти нужную книгу. Мы можем помочь. Мы составили (неполный) список некоторых из лучших книг по маркетингу, как новых, так и старых, чтобы помочь вам стать лучшим маркетологом и лучшим человеком.

Некоторые из них были предложены нашими читателями; другие были рекомендованы командой CXL. Давайте погрузимся!

Об овладении психологией и поведением

Влияние Роберта Б. Чалдини (1984)

Часто мы не осознаем, что на наше отношение к чему-то повлияло то, сколько раз мы сталкивались с этим в прошлом. - Роберт Б. Чалдини

« Влияние » часто считается настольной книгой по убеждению, и в ней приводятся десятки реальных примеров того, как убеждать и изменять поведение.

Чалдини разбирает шесть универсальных принципов влияния: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, симпатию, авторитет и дефицит, и показывает, как именно каждый из принципов можно использовать для улучшения каждой области вашей жизни. Чалдини также написал дополнительную книгу, посвященную седьмому принципу убеждения.

Предсказуемая иррациональность Дэна Ариэли (2008)

Люди честны только в той мере, в какой их это устраивает, включая их желание угодить другим. — Дэн Ариэли

Нам нравится думать, что мы рациональны, но сотни решений, которые мы принимаем каждый день, далеки от этого. Экономист-бихевиорист Дэн Ариэли анализирует скрытые силы, которые формируют наши решения и влияют на все, от того, что мы покупаем, до того, что заставляет нас работать. Он полон контринтуитивных идей.

После прочтения вы будете хорошо подготовлены к тому, чтобы стать лучше как для своих клиентов, так и для себя.

На крючке Нира Эяля (2008)

Продукты, требующие значительных изменений в поведении, обречены на провал. – Нир Эяль

Что нужно для создания продуктов, которые нравятся вашим клиентам? Что отличает чрезвычайно успешный продукт от продукта, который не набирает обороты? В Hooked Эяль исследует структуру «Модели крючка», четырехэтапный процесс, используемый сегодня некоторыми из самых известных компаний и продуктов.

Основываясь на многолетних исследованиях в области поведенческих наук, Hooked показывает, что именно нужно для привлечения и удержания пользователей сейчас и в будущем.

О брендинге и позиционировании

Позиционирование: Битва за ваш разум Эл Райс и Джек Траут (1980)

Разум, как защита от объема сегодняшних коммуникаций, экранирует и отвергает большую часть предлагаемой информации. В общем, разум принимает только то, что соответствует предшествующему знанию или опыту. — Эл Райс

Опубликованная в начале 2001 года книга « Позиционирование » остается столь же актуальной и действенной сейчас, как и тогда. Одна из первых книг, в которой исследуются проблемы быстро меняющихся медиа и маркетинговых ландшафтов. Вы узнаете, как позиционировать себя, чтобы оставаться в центре внимания.

От названия вашего продукта до использования ваших сильных сторон в ваших интересах, это краткое чтение дает вам много возможностей для реализации в ваших собственных усилиях по маркетингу и брендингу.

Доставляя счастье Тони Шей (2010)

Как лучше всего построить бренд в долгосрочной перспективе? Одним словом: культура. — Тони Шей

Как обувная компания Zappos стала одним из самых уважаемых брендов в мире? В книге « Доставляя счастье » покойный Тони Шей подробно описывает, как он построил невероятную корпоративную культуру и пошел на все, чтобы сделать клиентов и сотрудников счастливыми.

Написанный в повествовательной форме, Хсие рассказывает, почему тройственность прибыли, страсти и цели является ключом к успеху.

Бессознательный брендинг Дугласа Ван Прата (2012)

Будущее маркетинга и брендинга зависит от нашей способности перейти от конкурентного мышления к творческому мышлению. Нам нужно жить в сознательном присутствии лобных долей, той части разума, которая не боится, что другой парень украдет наш кусок пирога с долей рынка, но придумывает, как испечь пирог побольше. — Дуглас Ван Прет

Многие из наших предположений о наших клиентах совершенно неверны, особенно когда речь идет о понимании поведения пользователей. Бессознательный брендинг показывает, почему маркетологи часто задают неправильные вопросы, и рассказывает о шагах, необходимых для выхода на рынок в мире, который в значительной степени управляется бессознательным поведением.

Вы познакомитесь с некоторыми из самых успешных маркетинговых кампаний всех времен.

« Очевидно круто » Эйприл Данфорд (2019)

Позиционирование — это акт преднамеренного определения того, насколько вы лучше всех в том, что очень важно для определенного рынка. - Эйприл Данфорд

Почему так много компаний не могут выделиться? Что является ключом к тому, чтобы выделиться из шума? В книге « Очевидно круто » Эйприл Данфорд расскажет вам о том, что многие компании ошибаются в позиционировании, и предоставит пошаговый процесс эффективного позиционирования вашего бренда, стартапа или услуги.

О построении бизнеса и стратегии

Повторное посещение электронного мифа Майкла Э. Гербера (1995)

Вопреки распространенному мнению, мой опыт показал мне, что люди, которые исключительно хороши в бизнесе, таковы не из-за того, что они знают, а из-за их ненасытной потребности знать больше. - Майкл Э. Гербер

Суровая реальность предпринимательства такова, что ни одна команда, человек или идея не застрахованы от риска поражения. Большинство стартапов и предприятий терпят неудачу.

В книге The E-Myth Revisited Майкл Гербер рассматривает, почему так много компаний терпят неудачу и как избежать распространенных ошибок, которые мешают успеху. Основываясь на идее о том, что в каждом из нас есть предприниматель, менеджер и технический специалист, книга дает вам возможность максимально использовать каждый набор навыков.

Охватывая все, от стратегии до производительности, это обязательно к прочтению

Стратегия голубого океана В. Чана Кима и Рене А. Моборн (2004 г.)

В то время как содержание хорошей стратегии основано на убедительном ценностном предложении для покупателей с надежным предложением прибыли для организации, устойчивое выполнение стратегии основано в основном на предложении мотивации людей. – Стратегия голубого океана

В то время как конкуренция часто считается хорошей вещью, Стратегия голубого океана утверждает, что слишком сильная конкуренция может привести к «красному морю», в результате чего ваша компания потеряется в шуме. Вместо того, чтобы идти лицом к лицу с вашими конкурентами, вы можете найти новый уголок рынка, чтобы доминировать (что, конечно, легче сказать, чем сделать).

Подробно изучив 150 стратегических шагов десятков компаний, «Стратегия голубого океана» покажет вам, как не только выделиться среди конкурентов, но и сделать их неактуальными.

Бережливый стартап Эрика Риса (2011)

Мы должны узнать, чего на самом деле хотят клиенты, а не то, что они говорят, что хотят или что, по нашему мнению, они должны хотеть. — Эрик Рис

Почему так много стартапов терпят неудачу? Это отсутствие таланта? Соответствие продукта рынку? Многие многообещающие стартапы и компании испытывают трудности, потому что им не удается сосредоточиться на правильных вещах.

Lean Startup исследует научный процесс создания продуктов и услуг, которые нравятся вашим клиентам, не тратя месяцы или годы на то, чтобы идти в тупик.

Если вы только начинаете свою компанию с нуля или хотите вывести свою организацию на новый уровень, методология бережливого стартапа поможет вам сосредоточиться на том, что действительно важно.

О личной эффективности и лидерстве

Эффективный руководитель Питера Ф. Друкера (1966)

Знания должны постоянно улучшаться, подвергаться сомнению и увеличиваться, иначе они исчезнут. - Питер Ф. Друкер

Питер Друкер, столь же влиятельный мыслитель в области управления, как и любой другой, раскрывает, что нужно, чтобы быть лучшим в бизнесе и жизни.

От более эффективного управления своим временем до принятия более эффективных решений — книга «Эффективный руководитель » дает вам план, как делать самые важные дела. Любой маркетолог или лидер придет с десятками идей.

Радикальная откровенность Ким Скотт (2017)

Убедитесь, что каждый день вы смотрите на каждого члена вашей команды свежим взглядом. Люди развиваются, и поэтому ваши отношения должны развиваться вместе с ними. Забота лично; не сажайте людей в коробки и не оставляйте их там. — Ким Скотт

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей команды, требуется умение ориентироваться во многих сложных ситуациях. Как дать откровенный отзыв неэффективному сотруднику? Как сделать так, чтобы сотрудники вашей организации чувствовали себя в безопасности и чтобы их уважали? Radical Candor делится ключами к созданию культуры, которая ценит обратную связь и согласовывает команду с вашими целями и видением.

Кто не как Дэна Салливана и Бенджамина Харди (2020)

Одна из самых больших проблем быть предпринимателем? Попадание в ловушку, что все приходится делать самому.

В книге «Кто не как » авторы Дэн Салливан и доктор Бенджамин Харди утверждают, что идея одинокого гения — это миф, и подчеркивают негативные последствия, которые возникают из убеждения, что вам необходимо участвовать во всех аспектах вашего бизнеса.

Вместо того, чтобы спрашивать: «Как я могу это сделать?», нам лучше спросить: «Кто может сделать это для меня?» Если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице или расширить свой бизнес, не выгорая на этом пути, Who Not How дает вам установку на то, чтобы делать больше с меньшими затратами.

О маркетинге и рекламе

Эта книга научит вас писать лучше , Невилл Медхора (2013)

«Будь интересен! Даже если вы хотите сказать что-то интересное, ваша подача может заставить людей читать или бегать». — Невилл Медхора

В этом невероятно освежающем (и кратком) чтении Невилл Медхора раскрывает вечные принципы эффективного и убедительного письма. Хотите ли вы переформулировать призыв к действию или написать рекламный текст, эта книга научит вас искусству размещения слов на странице.

Используя простой и понятный язык и основы копирайтинга, вы можете значительно улучшить свое письмо и общение.

Все пишут Энн Хэндли (2014)

Как сказал мне контент-стратег Джонатон Колман, работающий в Facebook: «Начните с эмпатии. Продолжить утилиту. Совершенствуйтесь с помощью анализа. Оптимизируйте с любовью. — Энн Хэндли

Хорошо писать — это недооцененный и часто упускаемый из виду навык для маркетологов и предпринимателей. От копии на вашем веб-сайте до электронных писем, которые вы отправляете клиентам, знание того, как эффективно общаться, имеет решающее значение для сохранения актуальности и актуальности.

Вопреки распространенному мнению, вам не нужна идеальная грамматика для создания контента, который конвертирует. Охватывая все, от социальных сетей до контент-маркетинга, Everyone Writes поможет вам создавать контент, который понравится вашим клиентам и сообществу.

Кирк Уильямс «Размышления о профессионале PPC » (2020)

Кирк Уильямс — это больше, чем книга о тактике контекстной рекламы. Он исследует мышление и стратегию, лежащие в основе основных цифровых компонентов, которые влияют на каждый аспект вашей работы.

От атрибуции до ценообразования и того, что работает в PPC сегодня, «Размышления о PPC Professional» — отличное чтение для новичков в PPC и опытных профессионалов. Охватывая как «что», так и «почему» PPC, у вас остается множество практических идей.

Ищете еще больше обязательных к прочтению книг для маркетологов?

Вывод

Даже самый полный список не включает «очевидные» варианты. Этот список ничем не отличается. Несмотря на то, что это отличный список для начала и для того, чтобы вы не перегрузились, мы знаем, что он неполный. Со временем мы продолжим добавлять новые книги.

А пока возьмите один или два понравившихся, покопайтесь и примените полученные знания на практике.

У вас есть книга, которую, по вашему мнению, мы должны добавить в список? Дайте нам знать об этом в комментариях.