Pazarlamacılar için En İyi Kitaplar (Yeni ve Eski)

Yalnızca herkesin okuduğu kitapları okursanız, yalnızca herkesin düşündüğünü düşünebilirsiniz. - Haruki Murakami

Yaptığınız işte en iyi olmak hiç bitmeyen bir süreçtir. En iyilerin en iyileri, bilgi için doyumsuz bir açlığa sahiptir - işleri halletmek için yeni ve daha iyi yollar için.

İlham ve rehberlik için nereye başvuracağınızı bilmek, çarklarınızı döndürmekle “bir gecede” başarıya ulaşmak arasındaki fark olabilir. Okunup uygulanan doğru kitap, hayatınızı, işinizi ve kariyerinizi değiştirebilir.

Tüm bunlar doğru kitabı bulabileceğinizi varsayar. Yardımcı olabiliriz. Daha iyi bir pazarlamacı ve daha iyi bir insan olmanıza yardımcı olmak için hem yeni hem de eski en iyi pazarlama kitaplarından bazılarının (kapsamlı olmayan) bir listesini bir araya getirdik.

Bazıları okuyucularımız tarafından önerildi; diğerleri CXL ekibi tarafından önerildi. Hadi dalalım!

Psikoloji ve davranışta uzmanlaşmak üzerine

Robert B. Cialdini'nin Etkisi (1984)

Çoğu zaman, bir şeye karşı tutumumuzun, geçmişte ona maruz kaldığımız sayıdan etkilendiğinin farkında değiliz. – Robert B. Cialdini

Etki genellikle ikna ile ilgili her şey için başvurulacak kitap olarak kabul edilir ve davranışın nasıl ikna edileceğine ve değiştirileceğine dair düzinelerce gerçek dünya örneğiyle doludur.

Cialdini, altı evrensel etki ilkesini yıkıyor: karşılıklılık, bağlılık ve tutarlılık, sosyal kanıt, beğeni, otorite ve kıtlık ve bu ilkelerin her birinin hayatınızın her alanını iyileştirmek için nasıl kullanılabileceğini tam olarak gösterir. Cialdini ayrıca iknanın 7. ilkesini araştıran ek bir kitap yazdı.

Dan Ariely tarafından Tahmin Edilebilir Bir Şekilde Mantıksız (2008)

Bireyler, başkalarını memnun etme istekleri de dahil olmak üzere, yalnızca kendilerine uygun olduğu ölçüde dürüsttür. – Dan Ariely

Rasyonel olduğumuzu düşünmeyi severiz, ancak her gün verdiğimiz yüzlerce karar bundan çok uzaktır. Davranışçı ekonomist Dan Ariely, kararlarımızı şekillendiren ve satın aldıklarımızdan bizi harekete geçirene kadar her şeyi etkileyen gizli güçleri yıkıyor. Sezgilere aykırı içgörülerle dolu.

Okuduktan sonra hem müşterilerinizi hem de kendinizi geliştirmek için iyi donanımlı olacaksınız.

Nir Eyal tarafından Kanca (2008)

Yüksek derecede davranış değişikliği gerektiren ürünler başarısız olmaya mahkumdur. – Nir Eyal

Müşterilerinizin kullanmayı sevdiği ürünleri oluşturmak için ne gerekiyor? Çılgınca başarılı bir ürünü, ilgi çekmeyen bir üründen ayıran nedir? Hooked'da Eyal, günümüzde en tanınmış şirketler ve ürünler tarafından kullanılan dört aşamalı bir süreç olan “Hook Model” çerçevesini araştırıyor.

Yıllarca süren davranış bilimi araştırmalarına dayanan Hooked , kullanıcıları şimdi ve gelecekte meşgul etmek ve elde tutmak için tam olarak ne gerektiğini ortaya koyuyor.

Markalaşma ve konumlandırma hakkında

Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş, Al Ries ve Jack Trout (1980)

Akıl, günümüzün iletişim hacmine karşı bir savunma olarak, sunulan bilgilerin çoğunu gözden geçirir ve reddeder. Genel olarak, zihin yalnızca önceki bilgi veya deneyime uyanı kabul eder. - Al Ries

2001'in başlarında yayınlanan Konumlandırma , o zamanlar olduğu gibi şimdi de alakalı ve eyleme geçirilebilir durumda. Giderek daha hızlı bir medya ve pazarlama ortamının zorluklarını araştıran ilk kitaplardan biri olan bu kitap, akılda kalıcı olmak için kendinizi nasıl konumlandıracağınızı öğreneceksiniz.

Ürününüzü adlandırmaktan güçlü yönlerinizi lehinize kullanmaya kadar, bu kısa okuma size kendi pazarlama ve markalaşma çabalarınızda uygulayabileceğiniz pek çok şey sunar.

Tony Hsieh tarafından Mutluluk Vermek (2010)

Uzun vadede bir marka oluşturmanın en iyi yolu nedir? Tek kelimeyle: kültür. - Tony Hsieh

Ayakkabı firması Zappos nasıl dünyanın en saygın markalarından biri haline geldi? Merhum Tony Hsieh, Mutluluk Vermek'te nasıl inanılmaz bir şirket kültürü inşa ettiğini ve müşterileri ve çalışanları mutlu etmek için uç noktalara nasıl gittiğini anlatıyor.

Anlatı biçiminde yazılan Hsieh, kâr, tutku ve amaç üçlüsünün neden başarının anahtarı olduğunu paylaşıyor.

Bilinçsiz Markalaşma , Douglas Van Praet (2012)

Pazarlama ve marka bilinci oluşturmanın geleceği, bu rekabetçi zihniyetten yaratıcı bir zihniyete geçme yeteneğimize bağlıdır. Ön lobun bilinçli varlığında yaşamalıyız, zihnin diğer adamın pazar payı pastamızdan payımızı çalmasından korkmayan, ancak daha büyük bir pasta pişirmenin yollarını tasavvur eden kısmı. -Douglas Van Praet

Müşterilerimizle ilgili varsayımlarımızın çoğu, özellikle kullanıcı davranışını anlamak söz konusu olduğunda, tamamen yanlıştır. Bilinçsiz Markalaşma , pazarlamacıların neden sıklıkla yanlış sorular sorduğunu ortaya koyuyor ve büyük ölçüde bilinçsiz davranışlarla yönetilen bir dünyaya pazarlama yapmak için gereken adımları paylaşıyor.

Tüm zamanların en başarılı pazarlama kampanyalarından bazılarına içeriden bir göz atacaksınız.

Açıkça Müthiş , April Dunford (2019)

Konumlandırma, tanımlanmış bir pazarın çok önemsediği bir şeyde nasıl en iyi olduğunuzu kasıtlı olarak tanımlama eylemidir. – Nisan Dunford

Neden bu kadar çok şirket farklılaşmayı başaramıyor? Gürültüden uzak durmanın anahtarı nedir? Açıkça Müthiş'te April Dunford, birçok şirketin konumlandırma konusunda yanlış yaptığı şeyler konusunda size yol gösteriyor ve markanızı, girişiminizi veya hizmetinizi etkili bir şekilde konumlandırmak için adım adım süreci sağlıyor.

İş kurma ve strateji üzerine

Michael E. Gerber tarafından Yeniden Ziyaret Edilen E-mit (1995)

Yaygın inanışın aksine, deneyimlerim bana iş hayatında son derece iyi olan insanların bildiklerinden dolayı değil, doyumsuz daha fazlasını bilme ihtiyacından dolayı böyle olduklarını gösterdi. – Michael E. Gerber

Girişimciliğin acı gerçeği, hiçbir takımın, kişinin veya fikrin yenilgi riskinden bağışık olmadığıdır. Çoğu girişim ve işletme başarısız olur.

Michael Gerber, The E-Myth Revisited'da neden bu kadar çok şirketin başarısız olduğunu ve başarıyı engelleyen yaygın tuzaklardan nasıl kaçınılacağını inceliyor. Hepimizin içinde bir girişimci, yönetici ve teknisyen olduğu fikrinden yola çıkan kitap, sizi her bir beceri setinden en iyi şekilde yararlanmanız için donatıyor.

Stratejiden üretkenliğe kadar her şeyi kapsayan, mutlaka okunması gereken bir kitap

Mavi Okyanus Stratejisi , W. Chan Kim ve Renee A. Mauborgne (2004)

İyi strateji içeriği, kuruluş için sağlam bir kâr önerisi olan alıcılar için zorlayıcı bir değer önerisine dayanırken, sürdürülebilir strateji uygulaması büyük ölçüde insanları motive eden bir önermeye dayanır. – Mavi Okyanus Stratejisi

Rekabet genellikle iyi bir şey olarak görülse de, Mavi Okyanus Stratejisi , çok fazla rekabetin şirketinizin gürültüde kaybolmasına neden olan bir “kırmızı deniz”e yol açabileceğini savunuyor. Rakiplerinizle kafa kafaya mücadele etmek yerine, pazarda hakimiyet kurabileceğiniz yeni bir köşe bulabilirsiniz (tabii ki, söylemesi yapmaktan daha kolaydır).

Düzinelerce şirketin 150 stratejik hamlesine derinlemesine bir bakışla Mavi Okyanus Stratejisi , size sadece rakiplerinizden sıyrılmanın değil, onları alakasız hale getirmenin de yolunu gösteriyor.

Yalın Başlangıç , Eric Ries (2011)

Müşterilerin ne istediklerini söylediklerini veya ne istemeleri gerektiğini düşündüğümüzü değil, gerçekten ne istediklerini öğrenmeliyiz. – Eric Ries

Neden bu kadar çok girişim başarısız oluyor? Yetenek eksikliği mi? Ürün-pazar uyumu? Pek çok gelecek vaat eden girişim ve şirket, doğru şeylere odaklanamadıkları için mücadele ediyor.

Lean Startup , müşterilerinizin sevdiği ürün ve hizmetleri bir çıkmaza doğru aylar veya yıllar harcamadan yaratmanın bilimsel sürecini araştırıyor.

İster şirketinizi yeni kuruyor olun, ister kuruluşunuzu bir sonraki seviyeye taşımak istiyor olun, yalın başlangıç ​​metodolojisi, neyin önemli olduğuna odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

Kişisel etkinlik ve liderlik üzerine

Etkili Yönetici , Peter F. Drucker (1966)

Bilgi sürekli geliştirilmeli, sorgulanmalı ve artırılmalıdır, yoksa yok olur. – Peter F. Drucker

Diğerleri kadar etkili bir yönetim düşünürü olan Peter Drucker, iş ve yaşamda en iyi performans gösteren biri olmak için neler gerektiğini ortaya koyuyor.

Etkili Yönetici , zamanınızı daha etkili bir şekilde yönetmekten daha iyi kararlar almaya kadar, size en önemli şeyleri yapmak için bir plan sunar. Herhangi bir pazarlamacı veya lider, düzinelerce fikirle uzaklaşacaktır.

Kim Scott tarafından Radikal Samimiyet (2017)

Ekibinizdeki her bir kişiyi her gün taze gözlerle gördüğünüzden emin olun. İnsanlar gelişir ve bu nedenle ilişkileriniz onlarla gelişmelidir. Kişisel bakım; insanları kutulara koyup orada bırakmayın. - Kim Scott

Ekibinizden en iyi şekilde yararlanmak, birçok zorlu durumda gezinme becerisi gerektirir. Düşük performans gösteren bir çalışana nasıl samimi geri bildirimde bulunursunuz? Kuruluşunuzdakilerin kendilerini güvende ve saygın hissetmelerini nasıl sağlarsınız? Radikal Samimiyet , geri bildirime değer veren ve bir ekibi sizin hedefleriniz ve vizyonunuzla uyumlu hale getiren bir kültür yaratmanın anahtarlarını paylaşır.

Kim Nasıl Değil , Dan Sullivan ve Benjamin Hardy (2020)

Girişimci olmanın en büyük zorluklarından biri mi? Her şeyi kendin yapmak zorunda olduğun tuzağa düşmek.

Kim Değil Nasıl'da yazarlar Dan Sullivan ve Dr. Benjamin Hardy, yalnız bir dahi fikrinin bir efsane olduğunu savunuyor ve işinizin her yönüne dahil olmanız gerektiğine inanmaktan kaynaklanan olumsuz sonuçları vurguluyor.

“Bunu nasıl yapabilirim?” yerine “Bunu benim için kim yapabilir?” diye sormaktan daha iyidir. Yol boyunca tükenmeden kariyerinizi ilerletmek veya işinizi büyütmek istiyorsanız, Who Not How size daha azıyla daha fazlasını yapma zihniyetini verir.

Pazarlama ve reklam üzerine

Bu Kitap Size Nasıl Daha İyi Yazacağınızı Öğretecek Neville Medhora (2013)

“İlginç ol! Söyleyecek ilginç bir şeyiniz olsa bile, sunumunuz insanların okumasını veya kaçmasını sağlayabilir.” – Neville Medhora

Bu inanılmaz ferahlatıcı (ve kısa) okumada, Neville Medhora etkili ve ikna edici yazmanın zamansız ilkelerini ortaya koyuyor. Bir harekete geçirici mesajı yeniden yazmak veya satış metni yazmak istiyorsanız, bu kitap kelimeleri bir sayfaya koyma sanatını öğretiyor.

Basit ve anlaşılır bir dil ve metin yazarlığı çerçeveleri kullanarak yazınızı ve iletişiminizi önemli ölçüde geliştirebilirsiniz.

Herkes Yazar Ann Handley (2014)

Facebook'ta çalışan içerik stratejisti Jonathon Colman'ın dediği gibi: "Empati ile başlayın. Yardımcı programla devam edin. Analiz ile geliştirin. Sevgiyle optimize edin. – Ann Handley

İyi yazmak, pazarlamacılar ve girişimciler için hafife alınan ve genellikle gözden kaçan bir beceridir. Web sitenizdeki kopyadan müşterilere gönderdiğiniz e-postalara kadar, etkili bir şekilde nasıl iletişim kuracağınızı bilmek, alakalı ve akılda kalmak için çok önemlidir.

Popüler inanışın aksine, dönüştüren içerik oluşturmak için mükemmel dilbilgisine ihtiyacınız yoktur. Sosyal medyadan içerik pazarlamasına kadar her şeyi kapsayan Herkes Yazıyor , müşterilerinizin ve topluluğunuzun seveceği içerikler oluşturmanıza yardımcı olacak.

Bir PPC Profesyonelinin Düşünceleri, Kirk Williams (2020)

Bir PPC taktikleri kitabından daha fazlası olan Kirk Williams, çalışmanızın her yönünü etkileyen temel dijital bileşenlerin arkasındaki düşünce ve stratejiyi araştırıyor.

İlişkilendirmeden fiyatlandırmaya, bugün PPC'de neyin işe yaradığına kadar, Ponderings of A PPC Professional , PPC'ye yeni başlayanlar ve deneyimli profesyoneller için mükemmel bir okumadır. PPC'nin hem "ne"sini hem de "nedenini" kapsayarak, geriye çok sayıda eyleme dönüştürülebilir içgörü kaldı.

Pazarlamacılar için daha da fazla okunması gereken kitap mı arıyorsunuz?

Çözüm

En kapsamlı liste bile “bariz” seçenekleri dışarıda bırakacaktır. Bu liste farklı değil. Başlamanız ve bunalmanızı engellemek için harika bir liste olsa da, bunun eksik olduğunu biliyoruz. Zamanla daha fazla kitap eklemeye devam edeceğiz.

Bu arada, beğendiğiniz bir veya iki tanesini alın, kazın ve öğrendiklerinizi uygulamaya koyun.

Listeye eklememiz gerektiğini düşündüğünüz bir kitap var mı? Yorumlarda bize bildirin.