Najlepsze książki dla marketerów (nowe i stare)

Jeśli czytasz tylko książki, które czytają wszyscy inni, możesz myśleć tylko o tym, co myślą wszyscy inni. – Haruki Murakami

Stawanie się najlepszym w tym, co robisz, to niekończący się proces. Najlepsi z najlepszych mają nienasycony głód wiedzy — nowych i lepszych sposobów realizacji zadań.

Wiedza, gdzie zwrócić się po inspirację i wskazówki, może być różnicą między kręceniem kołem a osiągnięciem „z dnia na dzień” sukcesu. Właściwa książka, przeczytana i wdrożona, może zmienić Twoje życie, biznes i karierę.

To wszystko zakłada, że ​​możesz znaleźć odpowiednią książkę. Możemy pomóc. Przygotowaliśmy (niewyczerpującą) listę najlepszych książek marketingowych, zarówno nowych, jak i starych, aby pomóc Ci stać się lepszym marketingowcem — i lepszą osobą.

Niektóre zostały zasugerowane przez naszych czytelników; inne zostały polecone przez zespół CXL. Zanurzmy się!

O opanowaniu psychologii i zachowania

Wpływ Roberta B. Cialdiniego (1984)

Często nie zdajemy sobie sprawy, że na nasz stosunek do czegoś wpłynęła liczba razy, kiedy byliśmy na to narażeni w przeszłości. – Robert B. Cialdini

Wpływ jest często uważany za podręcznik do wszystkich rzeczy związanych z perswazją i jest wypełniony dziesiątkami rzeczywistych przykładów na to, jak przekonywać i zmieniać zachowanie.

Cialdini łamie sześć uniwersalnych zasad wpływu: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencję, dowód społeczny, sympatię, autorytet i niedobór i pokazuje dokładnie, w jaki sposób każdą z zasad można wykorzystać do poprawy każdej dziedziny życia. Cialdini napisał także dodatkową książkę badającą siódmą zasadę perswazji.

Przewidywalnie irracjonalny Dan Ariely (2008)

Osoby są uczciwe tylko w takim stopniu, jaki im odpowiada, włączając w to pragnienie zadowolenia innych. – Dan Ariely

Lubimy myśleć, że jesteśmy racjonalni, ale setki decyzji, które podejmujemy każdego dnia, są dalekie od tego. Ekonomista behawioralny Dan Ariely rozbija ukryte siły, które kształtują nasze decyzje i wpływają na wszystko, od tego, co kupujemy, po to, co nas napędza. Jest pełen sprzecznych z intuicją spostrzeżeń.

Po przeczytaniu będziesz dobrze przygotowany, aby poprawić zarówno swoich klientów, jak i siebie.

Zahaczony przez Nira Eyala (2008)

Produkty, które wymagają znacznej zmiany zachowania, są skazane na porażkę. – Nir Eyal

Czego potrzeba, aby tworzyć produkty, z których Twoi klienci uwielbiają korzystać? Co odróżnia szalenie udany produkt od takiego, który nie zyskuje atrakcyjności? W Hooked Eyal bada model „Hook Model”, czteroetapowy proces używany przez niektóre z najbardziej znanych firm i produktów.

Opierając się na latach badań behawioralnych, Hooked ujawnia dokładnie to, czego potrzeba, aby zaangażować i zatrzymać użytkowników teraz i w przyszłości.

O brandingu i pozycjonowaniu

Pozycjonowanie: Bitwa o twój umysł , Al Ries i Jack Trout (1980)

Umysł, jako obrona przed natłokiem dzisiejszej komunikacji, prześwietla i odrzuca wiele oferowanych informacji. Ogólnie rzecz biorąc, umysł akceptuje tylko to, co pasuje do wcześniejszej wiedzy lub doświadczenia. – Al Ries

Opublikowane na początku 2001 roku Pozycjonowanie pozostaje tak samo aktualne i wykonalne jak wtedy. Jedna z pierwszych książek, które badają wyzwania coraz bardziej dynamicznego krajobrazu mediów i marketingu, dowiesz się, jak ustawić się, aby pozostać na szczycie umysłu.

Od nazwania produktu po wykorzystanie swoich mocnych stron na swoją korzyść, ta krótka lektura daje wiele do wdrożenia we własnych działaniach marketingowych i brandingowych.

Dostarczając szczęście Tony Hsieh (2010)

Jaki jest najlepszy sposób na budowanie marki na dłuższą metę? Jednym słowem: kultura. – Tony Hsieh

Jak firma obuwnicza Zappos stała się jedną z najbardziej szanowanych marek na świecie? W Dostarczeniu szczęścia zmarły Tony Hsieh szczegółowo opisuje, w jaki sposób zbudował niesamowitą kulturę firmy i posunął się do skrajności, aby uszczęśliwić klientów i pracowników.

Napisany w formie narracyjnej, Hsieh wyjaśnia, dlaczego trifecta zysków, pasji i celu jest kluczem do sukcesu.

Nieświadomy branding autorstwa Douglasa Van Praeta (2012)

Przyszłość marketingu i brandingu zależy od naszej zdolności do przejścia od nastawienia konkurencyjnego do nastawienia kreatywnego. Musimy żyć w świadomej obecności płata czołowego, tej części umysłu, która nie boi się, że ktoś inny ukradnie nam kawałek ciasta z rynku, ale marzy o sposobach upieczenia większego ciasta. – Douglas Van Praet

Wiele z naszych założeń dotyczących naszych klientów jest całkowicie błędnych, zwłaszcza jeśli chodzi o zrozumienie zachowań użytkowników. Nieświadomy branding pokazuje, dlaczego marketerzy często zadają niewłaściwe pytania i dzielą się krokami niezbędnymi do wprowadzenia na rynek świata, w którym dominują nieświadome zachowania.

Zobaczysz od środka niektóre z najbardziej udanych kampanii marketingowych wszechczasów.

Oczywiście niesamowite przez April Dunford (2019)

Pozycjonowanie to czynność celowego określania, w jaki sposób jesteś najlepszy w czymś, o co bardzo zależy na zdefiniowanym rynku. – kwiecień Dunford

Dlaczego tak wiele firm nie rozróżnia? Jaki jest klucz do odróżnienia się od hałasu? W Oczywiście Awesome , April Dunford wyjaśnia, co tak wiele firm myli się z pozycjonowaniem i przedstawia krok po kroku proces skutecznego pozycjonowania Twojej marki, startupu lub usługi.

O budowaniu biznesu i strategii

E-mit ponownie przez Michaela E. Gerbera (1995)

Wbrew powszechnemu przekonaniu moje doświadczenie pokazało mi, że ludzie, którzy są wyjątkowo dobrzy w biznesie, nie są tacy z powodu tego, co wiedzą, ale z powodu nienasyconej potrzeby dowiedzenia się więcej. – Michael E. Gerber

Surowa rzeczywistość przedsiębiorczości polega na tym, że żaden zespół, osoba ani pomysł nie są odporne na ryzyko porażki. Większość startupów i firm upada.

W The E-Myth Revisited Michael Gerber zastanawia się, dlaczego tak wiele firm upada i jak uniknąć typowych pułapek, które uniemożliwiają sukces. Opierając się na założeniu, że każdy z nas ma w sobie przedsiębiorcę, menedżera i technika, książka pozwala ci w pełni wykorzystać każdy zestaw umiejętności.

Obejmujący wszystko, od strategii po produktywność, jest to obowiązkowa lektura

Strategia błękitnego oceanu W. Chan Kim i Renee A. Mauborgne (2004)

Podczas gdy dobra treść strategii opiera się na atrakcyjnej propozycji wartości dla kupujących z solidną propozycją zysku dla organizacji, zrównoważona realizacja strategii opiera się w dużej mierze na propozycji motywującej ludzi. – Strategia Błękitnego Oceanu

Podczas gdy konkurencja jest często postrzegana jako coś dobrego, Blue Ocean Strategy twierdzi, że zbyt duża konkurencja może prowadzić do „morza czerwieni”, powodując, że Twoja firma gubi się w hałasie. Zamiast iść łeb w łeb z konkurencją, możesz znaleźć nowy zakątek rynku, aby zdominować (co oczywiście łatwiej powiedzieć niż zrobić).

Dzięki dogłębnemu przyjrzeniu się 150 strategicznym ruchom dziesiątek firm, Blue Ocean Strategy pokazuje drogę nie tylko do wyróżnienia się na tle konkurencji, ale także do uczynienia ich nieistotnymi.

Lean Startup Erica Riesa (2011)

Musimy dowiedzieć się, czego naprawdę chcą klienci, a nie tego, co mówią, że chcą lub czego naszym zdaniem powinni chcieć. – Eric Ries

Dlaczego tak wiele startupów upada? Czy to brak talentu? Dopasowanie produktu do rynku? Wiele obiecujących startupów i firm boryka się z problemami, ponieważ nie skupiają się na właściwych rzeczach.

Lean Startup bada naukowy proces tworzenia produktów i usług, które pokochają Twoi klienci — bez spędzania miesięcy czy lat na marszu w ślepy zaułek.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją firmę, czy chcesz przenieść swoją organizację na wyższy poziom, metodologia lean startup pomoże Ci skoncentrować się na tym, co ważne.

O efektywności osobistej i przywództwie

Skuteczny wykonawca Petera F. Druckera (1966)

Wiedza musi być stale ulepszana, kwestionowana i poszerzana, albo znika. – Peter F. Drucker

Peter Drucker, równie wpływowy myśliciel o zarządzaniu, jak każdy inny, ujawnia, czego potrzeba, aby być najlepszym graczem w biznesie i życiu.

Od bardziej efektywnego zarządzania czasem po podejmowanie lepszych decyzji, The Effective Executive daje Ci plan robienia rzeczy, które mają największe znaczenie. Każdy marketer lub lider wyjdzie z dziesiątkami pomysłów.

Radykalna szczerość Kim Scott (2017)

Upewnij się, że każdego dnia widzisz każdą osobę w zespole świeżym okiem. Ludzie ewoluują, więc twoje relacje muszą ewoluować wraz z nimi. Opiekuj się osobiście; nie wkładaj ludzi do pudeł i nie zostawiaj ich tam. – Kim Scott

Jak najlepiej wykorzystać swój zespół, wymaga umiejętności radzenia sobie w wielu trudnych sytuacjach. Jak udzielać szczerej informacji zwrotnej pracownikowi o słabych wynikach? Jak sprawić, by członkowie Twojej organizacji czuli się bezpieczni i szanowani? Radykalna szczerość dzieli się kluczami do tworzenia kultury, która ceni opinie i dostosowuje zespół do twoich celów i wizji.

Kto nie jak Dan Sullivan i Benjamin Hardy (2020)

Jedno z największych wyzwań bycia przedsiębiorcą? Wpadnięcie w pułapkę, że wszystko musisz zrobić sam.

W Who Not How autorzy Dan Sullivan i dr Benjamin Hardy twierdzą, że idea samotnego geniusza jest mitem i podkreślają negatywne konsekwencje, które wynikają z przekonania, że ​​należy być zaangażowanym w każdy aspekt swojej działalności.

Zamiast pytać: „Jak mogę to zrobić?”, lepiej pytaj: „Kto może to dla mnie zrobić?” Jeśli chcesz rozwijać swoją karierę lub rozwijać swoją firmę bez wypalania się po drodze, Who Not How daje Ci nastawienie na robienie więcej za mniej.

O marketingu i reklamie

Ta książka nauczy cię, jak lepiej pisać , Neville Medhora (2013)

"Być interesującym! Nawet jeśli masz coś ciekawego do powiedzenia, twoja wypowiedź może sprawić, że ludzie będą czytać lub biegać”. – Neville Medhora

W tej niezwykle odświeżającej (i krótkiej) lekturze Neville Medhora ujawnia ponadczasowe zasady skutecznego i przekonującego pisania. Niezależnie od tego, czy chcesz przeredagować wezwanie do działania, czy napisać tekst sprzedażowy, ta książka uczy sztuki umieszczania słów na stronie.

Używając prostych i prostych struktur językowych i copywritingowych, możesz znacznie poprawić swoje pisanie i komunikację.

Wszyscy pisze Ann Handley (2014)

Jak powiedział mi strateg treści Jonathon Colman, który pracuje dla Facebooka: „Zacznij od empatii. Kontynuuj z użytecznością. Ulepszaj dzięki analizie. Optymalizuj z miłością. – Ann Handley

Dobre pisanie jest niedocenianą i często pomijaną umiejętnością marketerów i przedsiębiorców. Od kopii w Twojej witrynie po wiadomości e-mail wysyłane do klientów, wiedza o tym, jak skutecznie się komunikować, ma kluczowe znaczenie dla pozostania aktualnym i najważniejszego.

Wbrew powszechnemu przekonaniu nie potrzebujesz doskonałej gramatyki, aby tworzyć treści, które konwertują. Obejmując wszystko, od mediów społecznościowych po marketing treści, Everybody Writes pomoże Ci stworzyć treści, które pokochają Twoi klienci i społeczność.

Rozważania profesjonalisty PPC autorstwa Kirka Williamsa (2020)

Kirk Williams to coś więcej niż książka o taktykach PPC, ale zgłębia myślenie i strategię kryjącą się za niezbędnymi komponentami cyfrowymi, które wpływają na każdy aspekt Twojej pracy.

Od przypisania do wyceny po to, co dziś działa w PPC, Ponderings of A PPC Professional jest doskonałą lekturą dla tych, którzy są nowicjuszami w PPC i doświadczonych profesjonalistów. Uwzględniając zarówno „co”, jak i „dlaczego” PPC, masz mnóstwo praktycznych spostrzeżeń.

Szukasz jeszcze więcej książek, które musisz przeczytać dla marketerów?

Wniosek

Nawet najbardziej obszerna lista pominie „oczywiste” wybory. Ta lista nie jest inna. Chociaż jest to świetna lista na początek — i aby nie dać się przytłoczyć — wiemy, że jest niekompletna. Z czasem będziemy dodawać kolejne książki.

W międzyczasie weź jedną lub dwie, które lubisz, zakop się i zastosuj to, czego się uczysz, w praktyce.

Masz książkę, którą Twoim zdaniem powinniśmy dodać do listy? Daj nam znać w komentarzach.