마케터를 위한 최고의 책(신규 및 기존)

남들이 읽는 책만 읽으면 남들이 생각하는 것만 생각할 수 있다. – 무라카미 하루키

자신이 하는 일에서 최고가 되는 것은 끝없는 과정입니다. 최고 중의 최고는 지식, 즉 일을 완수하는 새롭고 더 나은 방법에 대한 끝없는 갈망을 가지고 있습니다.

영감과 지침을 얻기 위해 어디로 방향을 틀지 아는 것은 바퀴를 돌리는 것과 "밤새" 성공하는 것의 차이가 될 수 있습니다. 읽고 실행하는 올바른 책은 당신의 삶, 비즈니스, 경력을 변화시킬 수 있습니다.

그것은 모두 당신이 올바른 책을 찾을 수 있다고 가정합니다. 우리가 도울 수있어. 우리는 당신이 더 나은 마케터가 되고 더 나은 사람이 되는 데 도움이 되도록 새롭고 오래된 최고의 마케팅 서적의 일부(포괄적이지 않은) 목록을 작성했습니다.

일부는 독자가 제안했습니다. 다른 것들은 CXL 팀에서 추천했습니다. 뛰어들자!

심리학과 행동 마스터하기

Robert B. Cialdini의 영향 (1984)

종종 우리는 어떤 것에 대한 우리의 태도가 과거에 그것에 노출된 횟수에 의해 영향을 받았다는 것을 깨닫지 못합니다. – 로버트 B. 시알디니

영향력 은 종종 설득에 관한 모든 것을 다루는 책으로 간주되며, 설득하고 행동을 바꾸는 방법에 대한 수십 가지 실제 사례로 가득 차 있습니다.

Cialdini는 영향력의 6가지 보편적 원칙인 보답, 헌신과 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희소성을 분류하고 각 원칙이 삶의 모든 영역을 개선하는 데 어떻게 사용될 수 있는지 정확하게 보여줍니다. Cialdini는 또한 설득의 7번째 원칙을 탐구하는 추가 책을 저술했습니다.

Dan Ariely의 예측할 수 없을 정도로 비합리적 (2008)

개인은 다른 사람을 기쁘게 하려는 욕망을 포함하여 자신에게 적합한 정도까지만 정직합니다. – 댄 아리엘리

우리는 우리가 합리적이라고 생각하기를 좋아하지만 우리가 매일 내리는 수백 가지의 결정은 그것과 거리가 멉니다. 행동 경제학자인 Dan Ariely는 우리의 결정을 형성하고 우리가 구매하는 것부터 틱하게 만드는 것에 이르기까지 모든 것에 영향을 미치는 숨겨진 힘을 분석합니다. 반직관적인 통찰력으로 가득 차 있습니다.

읽고 나면 고객과 자신 모두를 개선할 수 있는 준비를 갖추게 될 것입니다.

Nir Eyal (2008)

고도의 행동 변화가 필요한 제품은 실패할 수밖에 없습니다. – 니르 이얄

고객이 사용하고 싶어하는 제품을 구축하려면 무엇이 필요합니까? 큰 성공을 거둔 제품과 인기를 얻지 못한 제품을 구분하는 것은 무엇입니까? Hooked 에서 Eyal은 오늘날 가장 잘 알려진 회사 및 제품에서 사용하는 4단계 프로세스인 "후크 모델" 프레임워크를 탐색합니다.

Hooked 는 수년간의 행동 과학 연구를 기반으로 현재와 미래에 사용자를 참여시키고 유지하는 데 필요한 것이 무엇인지 정확히 보여줍니다.

브랜딩과 포지셔닝에 대해

포지셔닝: Al Ries와 Jack Trout의 Battle for Your Mind (1980)

오늘날의 통신량에 대한 방어 수단으로서 마음은 제공된 정보의 많은 부분을 차단하고 거부합니다. 일반적으로 마음은 사전 지식이나 경험과 일치하는 것만 받아들입니다. – 알 리스

2001년 초에 게시된 포지셔닝 은 당시와 마찬가지로 현재도 적절하고 실행 가능한 상태로 남아 있습니다. 점점 더 빠르게 변화하는 미디어 및 마케팅 환경의 과제를 탐구하는 최초의 책 중 하나인 이 책은 최고의 자리를 유지하는 방법을 배우게 될 것입니다.

제품 이름 지정부터 장점 활용에 이르기까지 이 짧은 글을 통해 자신의 마케팅 및 브랜딩 노력을 구현할 수 있습니다.

Tony Hsieh의 행복 전달 (2010)

장기적으로 브랜드를 구축하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 한마디로 문화. – 토니 셰이

신발 회사 Zappos는 어떻게 세계에서 가장 존경받는 브랜드 중 하나가 되었습니까? Delivering Happiness 에서 고 Tony Hsieh는 자신이 어떻게 놀라운 기업 문화를 구축하고 고객과 직원을 행복하게 만들기 위해 최선을 다했는지 자세히 설명합니다.

내러티브 형식으로 작성된 Hsieh는 이익, 열정, 목적의 세 가지 요소가 성공의 열쇠인 이유를 공유합니다.

Douglas Van Praet의 무의식적 브랜딩 (2012)

마케팅 및 브랜딩의 미래는 이러한 경쟁적 마인드에서 창의적 마인드로 전환하는 우리의 능력에 달려 있습니다. 우리는 다른 사람이 우리의 시장 점유율 파이 조각을 훔칠 것을 두려워하지 않고 더 큰 파이를 굽는 방법을 생각하는 마음의 일부인 전두엽의 의식적인 존재 속에서 살아야 합니다. – 더글라스 반 프렛

고객에 대한 우리의 가정 중 상당수는 특히 사용자 행동을 이해하는 것과 관련하여 완전히 잘못된 것입니다. 무의식적 브랜딩 은 마케터가 종종 잘못된 질문을 하는 이유를 밝히고 무의식적인 행동이 지배하는 세상에 마케팅하는 데 필요한 단계를 공유합니다.

역대 가장 성공적인 마케팅 캠페인에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

분명히 굉장한 에이프릴 던포드(2019)

포지셔닝은 정의된 시장이 많이 관심을 갖고 있는 분야에서 자신이 어떻게 최고인지를 의도적으로 정의하는 행위입니다. – 에이프릴 던포드

많은 기업들이 차별화에 실패하는 이유는 무엇입니까? 소음에서 눈에 띄는 열쇠는 무엇입니까? 분명히 어썸 에서 April Dunford는 많은 기업이 포지셔닝에 대해 잘못 알고 있는 점을 안내하고 브랜드, 스타트업 또는 서비스를 효과적으로 포지셔닝하기 위한 단계별 프로세스를 제공합니다.

비즈니스 구축 및 전략에 대해

마이클 E. 거버(1995)가 재조명한 전자 신화

대중의 믿음과는 달리, 내 경험에 따르면 사업에 뛰어난 재능을 보이는 사람들은 그들이 아는 것 때문에가 아니라 더 많이 알고자 하는 욕구가 충족되지 않기 때문입니다. – 마이클 E. 거버

기업가 정신의 가혹한 현실은 어떤 팀, 사람 또는 아이디어도 패배의 위험에서 자유롭지 않다는 것입니다. 대부분의 스타트업과 기업은 실패합니다.

E-Myth Revisited 에서 Michael Gerber는 왜 그렇게 많은 회사가 실패하고 성공을 가로막는 일반적인 함정을 피하는 방법을 살펴봅니다. 우리 모두의 내면에는 기업가, 관리자, 기술자가 있다는 생각을 바탕으로 이 책은 각 기술 세트를 최대한 활용할 수 있도록 도와줍니다.

전략부터 생산성까지 모든 것을 다루는 필독서

블루오션 전략 (김승찬, 르네 A. Mauborgne, 2004)

좋은 전략 콘텐츠는 조직에 대한 강력한 이익 제안과 함께 구매자를 위한 매력적인 가치 제안을 기반으로 하지만 지속 가능한 전략 실행은 주로 동기 부여 제안을 기반으로 합니다. – 블루오션 전략

경쟁은 종종 좋은 것으로 간주되지만 Blue Ocean Strategy 는 너무 많은 경쟁이 "적색 바다"로 이어져 회사가 소음에 빠질 수 있다고 주장합니다. 경쟁자와 정면으로 맞서는 대신 시장의 새로운 구석을 찾아 지배할 수 있습니다(물론 말처럼 쉽지만은 않습니다).

수십 개 기업의 150가지 전략적 움직임을 심층적으로 살펴보는 Blue Ocean Strategy 는 경쟁에서 돋보일 뿐만 아니라 경쟁을 부적절하게 만드는 방법을 보여줍니다.

Eric Ries 의 린 스타트업 (2011)

고객이 원한다고 말하는 것이나 그들이 원해야 한다고 생각하는 것이 아니라 고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 알아야 합니다. – 에릭 리스

많은 스타트업이 실패하는 이유는 무엇입니까? 재능 부족인가? 제품 시장 적합성? 많은 유망한 신생 기업과 기업은 올바른 일에 집중하지 못하기 때문에 어려움을 겪습니다.

린 스타트업은 막다른 길을 걸어가는 데 몇 달 또는 몇 년을 소비하지 않고도 고객이 좋아하는 제품과 서비스를 만드는 과학적 프로세스를 탐구합니다.

이제 막 회사를 시작하는 중이든 조직을 다음 단계로 끌어올리고 싶든 린 스타트업 방법론은 중요한 일에 집중하는 데 도움이 됩니다.

개인의 효율성과 리더십에 대하여

Peter F. Drucker 의 유능한 경영자 (1966)

지식은 끊임없이 개선되고, 도전받고, 증가해야 합니다. 그렇지 않으면 지식이 사라집니다. – 피터 F. 드러커

영향력 있는 경영 사상가인 Peter Drucker는 비즈니스와 삶에서 최고의 성과를 내는 데 필요한 것이 무엇인지 설명합니다.

시간을 더 효과적으로 관리하는 것부터 더 나은 결정을 내리는 것까지, Effective Executive 는 가장 중요한 일을 하기 위한 청사진을 제공합니다. 모든 마케터나 리더는 수십 가지 아이디어를 가지고 나올 것입니다.

Radical Candor by Kim Scott (2017)

매일 신선한 눈으로 팀의 모든 사람을 보고 있는지 확인하십시오. 사람들은 진화하고, 따라서 당신의 관계도 그들과 함께 진화해야 합니다. 개인적으로 관리하십시오. 사람을 상자에 넣고 그대로 두지 마십시오. – 킴 스콧

팀을 최대한 활용하려면 많은 도전적인 상황을 헤쳐나갈 수 있는 능력이 필요합니다. 실적이 저조한 직원에게 어떻게 솔직한 피드백을 제공합니까? 조직의 사람들이 안전하고 존중받는다고 느끼도록 하는 방법은 무엇입니까? Radical Candor 는 피드백을 소중히 여기고 팀을 목표 및 비전에 맞추는 문화를 만드는 열쇠를 공유합니다.

댄 설리반과 벤자민 하디의 Who Not How (2020)

기업가가 되는 가장 큰 어려움 중 하나는? 모든 것을 스스로 해야 한다는 함정에 빠진다.

Who Not How 에서 저자 Dan Sullivan과 Dr. Benjamin Hardy는 외로운 천재에 대한 생각은 신화라고 주장하며 비즈니스의 모든 측면에 관여해야 한다고 믿는 데서 발생하는 부정적인 결과를 강조합니다.

"이 일을 어떻게 할 수 있습니까?"라고 묻는 대신 "누가 나를 위해 이것을 할 수 있습니까?"라고 묻는 것이 좋습니다. 경력을 발전시키거나 소진 없이 비즈니스를 성장시키려는 경우 Who Not How 는 더 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있는 사고방식을 제공합니다.

마케팅 및 광고에 대해

이 책은 Neville Medhora(2013)의 글을 더 잘 쓰는 방법을 알려줍니다.

“흥미로워라! 재미있는 이야기가 있더라도 전달하면 사람들이 읽거나 뛰게 만들 수 있습니다.” – 네빌 메도라

이 놀랍도록 상쾌한(간단한) 읽기에서 Neville Medhora는 효과적이고 설득력 있는 글쓰기의 시대를 초월한 원칙을 보여줍니다. 클릭 유도문안을 수정하거나 판매 문구를 작성하려는 경우 이 책은 페이지에 단어를 넣는 기술을 알려줍니다.

간단하고 직관적인 언어와 카피라이팅 프레임워크를 사용하여 작문과 의사소통을 극적으로 향상시킬 수 있습니다.

앤 핸들리(2014)의 모두가 씁니다 .

Facebook에서 일하는 콘텐츠 전략가 Jonathon Colman은 저에게 이렇게 말했습니다. 유틸리티를 계속 진행합니다. 분석을 통해 개선합니다. 사랑으로 최적화하십시오. – 앤 핸들리

글을 잘 쓰는 것은 마케터와 기업가에게 과소평가되고 종종 간과되는 기술입니다. 웹사이트의 사본에서 고객에게 보내는 이메일에 이르기까지 효과적인 커뮤니케이션 방법을 아는 것은 관련성을 유지하고 마음에 드는 데 중요합니다.

일반적으로 생각하는 것과는 달리 변환하는 콘텐츠를 만드는 데 완벽한 문법이 필요한 것은 아닙니다. 소셜 미디어에서 콘텐츠 마케팅에 이르기까지 모든 것을 다루는 Everything Writes 는 고객과 커뮤니티가 좋아할 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

Kirk Williams 의 PPC 전문가의 숙고 (2020)

Kirk Williams는 PPC 전술 책 그 이상으로 작업의 모든 측면에 영향을 미치는 필수 디지털 구성 요소 이면의 사고와 전략을 탐구합니다.

속성에서 가격 책정, 오늘날 PPC에서 작동하는 것에 이르기까지 PPC 전문가의 숙고는 PPC 를 처음 접하는 사람들과 노련한 전문가를 위한 훌륭한 읽기 자료입니다. PPC의 "무엇"과 "왜"를 모두 다루면 실행 가능한 통찰력이 많이 남게 됩니다.

마케터가 읽어야 할 더 많은 책을 찾고 계신가요?

결론

가장 포괄적인 목록에서도 "명백한" 선택 항목이 누락됩니다. 이 목록도 다르지 않습니다. 시작하는 데 도움이 되고 부담이 되지 않도록 하기 위한 훌륭한 목록이지만 불완전하다는 것을 알고 있습니다. 시간이 지남에 따라 계속해서 더 많은 책을 추가할 것입니다.

그 동안 마음에 드는 한두 가지를 집어들고, 배운 것을 실천에 옮기십시오.

목록에 추가해야 한다고 생각하는 책이 있습니까? 의견에 알려주십시오.