如何在夏季增加電子商務銷售額
已發表: 2019-05-30隨著夏天的到來，一些人看到我們的銷售數字下降並不罕見。
專業人士正在休假，而私人客戶則忙於享受陽光明媚的日子和漫長的夜晚，而不是瀏覽網上商店。
因此，網店老闆必須更加努力地工作以維持生計，而不是利用一些當之無愧的假期而不必（過多）擔心業務。
在這篇文章中，我們想為您提供一些戰略建議和想法，以幫助您在沒有太多額外工作的情況下在今年夏天保持銷售量。 如果您想親自了解如何將其付諸實踐，請參加我們於 2019 年 7 月 2 日星期二格林威治標準時間上午 10 點/歐洲中部標準時間上午 11 點的在線研討會，我們將為您提供實際示例和分步說明.
讓我們從一個例子開始：
業務：我們擁有一家銷售手工裝飾品的網上商店。
想法：我們將以比在三個夏季月份單獨購買的價格更低的價格提供兩種產品的套餐。
目標：在我們或我們的員工休假期間保持甚至提高銷售額。
每年夏天，我們都會發現我們的銷售額下降，因此我們想到了三個想法來恢復它們：
- 以比單獨購買更低的價格捆綁不同的產品。
- 與提供附加值的合作夥伴公司創建聯合報價。 例如，與沙髮店合作，以優惠價格向所有訂購沙發的人提供配套的靠墊。
- 使用傳統的夏季促銷並將其與其他優惠相結合。
團隊喜歡所有三個選項，但決定採用第一個，因為它幫助我們增加營業額和產品輪換。 此外，與客戶溝通似乎比其他兩個更容易。
為了實現我們的想法，我們將使用 Automation Pro，該工具允許我們的業務在我們離開或忙碌時自動運行。
要開始正確使用此工具，我們必須在促銷期間要在其上跟踪訂閱者的所有頁面上插入跟踪代碼。
跟踪代碼：
<!–JB Tracker–> <script type=”text/javascript”> var _paq = _paq || []; (function(){ if(window.apScriptInserted) return; _paq.push(['clientToken',']); var d=document, g=d.createElement('script'),s=d.getElementsByTagName('script ')[0];g.type='text/javascript';g.async=true;g.defer=true;g.src='https://prod.benchmarkemail.com/tracker.bundle.js'; s.parentNode.insertBefore(g,s); window.apScriptInserted=true;})(); </script> <!–/JB 追踪器→
代碼必須插入到要跟踪的頁面的標題中。
此外，我可以將我的電子商務平台與 Benchmark 集成以導入我的聯繫人。 Benchmark 提供與以下電子商務服務提供商的直接集成：
- WooCommerce
- Shopify
- 大商務
- 3dcart
- WordPress
- 捲曲
- 反复
- 貝寶
- 條紋
如果您的電子商務提供商未出現在此列表中，您還可以使用與 Benchmark Email 連接的集成平台Zapier和PieSync 。
一旦我們導入了我們的訂閱者，我們就可以製定我們的自動化策略，這不僅針對我們現有的接收者，而且還針對新訂閱者。
我們將使用三種方法來吸引新訂閱者：
- 我們將設計 Benchmark 的一種特殊註冊表格並將其放置在我們的商店主頁上以吸引新訂戶。 無論我們的哪種註冊表單最適合您，請不要忘記插入帶有跟踪代碼的註冊表單代碼，以便您甚至在向他們發送第一個活動之前就可以跟踪訂閱者的行為。
- 為了獲得更多的新訂閱者，我們還將使用Facebook 廣告創建多個以我們的優惠為特色的活動，並通過 Zapier 將這些聯繫人導入 Benchmark。
- 最後但並非最不重要的是，我們將在社交媒體渠道（Instagram / Twitter / Facebook）上創建特定的出版物，將人們直接帶到註冊頁面，以便能夠購買我們的報價。
另一方面，我們仍然擁有自己現有的數據庫，我們還將向該數據庫發送有關促銷的電子郵件營銷活動。
讓我們從新訂閱者開始
新訂戶將以受歡迎的自動化開始他們的旅程。 在此自動化中，我們將提供我們希望他們購買的打折產品包。
這種受歡迎的自動化將包含很快就會成為付費客戶的潛在客戶，以及其他可能需要更長時間才能下定決心的潛在客戶。 對於第二組，我們將設計一個後續的自動化，它包括五個步驟：
- 第 1 天 - 為什麼選擇我們？：讓我們給出一些訂閱者應該向我們購買的充分理由。
- 第 3 天 - 提醒我們的特別折扣包：為了激活人們，我們將讓他們知道我們的特別優惠僅在有限的時間內提供。
- 第 5 天 - 其他優惠：如果我們的夏季套餐沒有滿足訂閱者的口味，我們將推出一些其他產品和優惠。
- 第 10 天 – 倒計時 5 天：我們將通知訂閱者，僅剩 5 天可以收到我們的報價，而且我們的庫存已很少。
- 第 15 天 – 折扣今天結束：這是獲得我們特別夏季捆綁包的最後機會。
在此跟踪自動化過程中，我們將通過購買包裝將那些成為付費客戶的人移到單獨的列表中，並將繼續堅持那些尚未下定決心的人。
新付費客戶的列表將觸發反饋自動化，我們將在其中詢問客戶的反饋，並嘗試了解他們的體驗如何。
將有一些其他訂閱者實際上已將包裹放入他們的購物車，但最終沒有到達付款確認頁面。 由於我們不想讓任何銷售機會逃脫，我們將激活一個廢棄的購物車自動化來跟進這些特殊情況。
最後，我們將針對所有註冊接收特別優惠但最終沒有購買的人，通過 Facebook 使用特殊的重定向自動化。 這種方式將有一個完整的自動化循環，專為每種情況而設計。
讓我們不要忘記，我們仍然擁有自己的現有數據庫，其中包含我們每天都在收集的訂閱者，我們也將把他們包括在這個策略中。
根據他們是否已經購買，我們可以將他們分為兩組：
第一組（沒有任何購買的時事通訊訂閱者）將被視為新訂閱者，並將包含在與這些訂閱者相同的自動化中。
第二組（已購買的時事通訊訂閱者）將收到帶有新促銷的活動，並將包含在後續活動中，類似於我們為新訂閱者設計的活動，但不那麼堅持。
在2019 年 7 月 2 日星期二格林威治標準時間上午 10 點/CEST 上午 11 點的研討會上，我們將逐步向您展示如何設計具有類似結構的廣告系列。 因此，如果這篇文章有點過於理論化，或者您只是想了解如何將其付諸實踐，請加入我們。
不要浪費這個機會來提高您在電子郵件營銷和自動化方面的技能。
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