夏にeコマースの売り上げを伸ばす方法

公開: 2019-05-30

夏の到来とともに、販売数が減少することも珍しくありません。

専門家は休日であり、個人の顧客はオンラインショップを閲覧する代わりに晴れた日や長い夜を楽しむのに忙しい。

その結果、オンラインストアの所有者は、ビジネスについて（あまり）心配することなく、当然の休暇を取るのではなく、目的を達成するためにさらに一生懸命働く必要があります。

この記事では、多くの余分な作業をせずにこの夏の売り上げを維持する方法について、戦略的なアドバイスとアイデアを提供したいと思います。 これを実践する方法を自分で確認したい場合は、2019年7月2日火曜日の午前10時（グリニッジ標準時）/午前11時（中央ヨーロッパ夏時間）にオンラインワークショップに参加してください。ここでは、実用的な例と段階的な説明を提供します。 。

例から始めましょう：

フラミンゴデザイン

事業内容：手作りの装飾品を販売するオンラインストアを所有しています。

アイデア：夏の3か月間に別々に購入する場合よりも、2つの製品のパッケージを低価格で提供します。

目標：私たちまたは私たちのスタッフが休暇中に、売上を維持し、さらには売り上げを伸ばす。

フラミンゴデザインの枕

毎年夏になると、売り上げが減少していることがわかり、それを取り戻すための3つのアイデアを考えました。

  • 別々に購入するよりも低価格で異なる製品のバンドルを作成します。
  • 付加価値を提供するパートナー企業との共同オファーを作成します。 たとえば、ソファを注文するすべての人に、お揃いのクッションを割引価格で提供することで、ソファストアと提携します。
  • 従来の夏のセールを使用し、他のオファーと組み合わせます。

チームは3つのオプションすべてが気に入りましたが、売上高と製品ローテーションの両方を増やすのに役立ったため、最初のオプションを選択することにしました。 また、他の2つよりもクライアントとのコミュニケーションが簡単だったようです。

私たちのアイデアを実装するために、Automation Proを使用します。これは、不在時や忙しいときに自動操縦でビジネスを実行できるツールです。

このツールを適切に使用するには、このプロモーション中にサブスクライバーを追跡するすべてのページに追跡コードを挿入する必要があります。

トラッキングコード：

<！– JBトラッカー–> <script type =” text / javascript”> var _paq = _paq || []; （function（）{if（window.apScriptInserted）return; _paq.push（['clientToken'、 ']）; var d = document、g = d.createElement（' script '）、s = d.getElementsByTagName（' script '）[0]; g.type =' text / javascript '; g.async = true; g.defer = true; g.src =' https：//prod.benchmarkemail.com/tracker.bundle.js '; s.parentNode.insertBefore（g、s）; window.apScriptInserted = true;}）（）; </ script> <！– / JBトラッカー→

追跡するページのヘッダーにコードを挿入する必要があります。

さらに、 eコマースプラットフォームをベンチマークと統合して、連絡先をインポートできます。 ベンチマークは、次のeコマースサービスプロバイダーとの直接統合を提供します。

  • WooCommerce
  • Shopify
  • BigCommerce
  • 3dcart
  • WordPress
  • ヴォリュージョン
  • 繰り返し
  • PayPal
  • 縞

eコマースプロバイダーがこのリストに表示されない場合は、BenchmarkEmailに接続されている統合プラットフォームZapierとPieSyncを使用することもできます。

サブスクライバーをインポートすると、自動化戦略に取り組むことができます。これは、既存の受信者だけでなく、新しいサブスクライバーも対象とします。

新しい加入者を引き付けるために、3つの方法を使用します。

  • ベンチマークの特別なサインアップフォームの1つをデザインし、ストアのホームページに配置して、新規加入者を引き付けます。 どのサインアップフォームが最適かに関わらず、最初のキャンペーンを送信する前でもサブスクライバーの行動を追跡できるように、トラッキングコードとともにサインアップフォームのコードを挿入することを忘れないでください。
  • より多くの新規加入者を獲得するために、 Facebook広告を使用していくつかのキャンペーンを作成し、これらの連絡先をZapier経由でベンチマークにインポートします。

Zapierベンチマーク統合

  • 最後になりましたが、ソーシャルメディアチャネル（Instagram / Twitter / Facebook）で特定の出版物を作成し、オファーを購入できるようにするために、登録ページに直接アクセスします。

一方、既存のデータベースはまだあり、プロモーションに関するメールマーケティングキャンペーンも送信します。

新規加入者から始めましょう

新規加入者は、ウェルカムオートメーションで旅を始めます。 この自動化では、購入を希望する割引商品パックを提供します。

このウェルカムオートメーションには、すぐに有料の顧客になるリードや、決心するのにもう少し時間がかかる可能性のある他のリードが含まれます。 2番目のグループでは、5つのステップで構成されるフォローアップ自動化を設計します。

  • 1日目–なぜ私たち？：加入者が私たちから購入する必要があるいくつかの正当な理由を挙げましょう。
  • 3日目–特別割引パックを思い出してください：人々を活性化するために、私たちの特別オファーは期間限定であることを彼らに知らせます。
  • 5日目–その他のオファー：サマーパッケージでチャンネル登録者の好みに合わなかった場合は、その他の製品やオファーをいくつか紹介します。
  • 10日目から5日までのカウントダウン：オファーを受け取るまであと5日しかなく、在庫がほとんど残っていないことをサブスクライバーに通知します。
  • 15日目–割引は本日終了：これが特別なサマーバンドルを入手する最後のチャンスです。

この追跡の自動化の間に、パックを購入することによって有料の顧客になる人を別のリストに移動し、まだ決心していない人を主張し続けます。

新しい有料顧客のリストはフィードバックの自動化をトリガーし、クライアントにフィードバックを求め、彼らの経験がどのようであったかを調べようとします。

実際にパッケージをショッピングカートに入れたが、最終的に支払い確認ページに到達しなかった他のサブスクライバーがいます。 販売機会を逃したくないので、これらの特別なケースをフォローアップするために、放棄されたカートの自動化をアクティブにします。

そして最後に、特別なリターゲティング自動化を使用して、Facebookを通じて、特別オファーを受け取るために登録したが、最終的にそれを購入しなかったすべての人をターゲットにします。 このようにして、すべてのケースに合わせて設計された完全な自動化サイクルが実現します。

毎日収集しているサブスクライバーを含む独自の既存のデータベースがまだあることを忘れないでください。これらもこの戦略に含めます。

彼らがすでに購入したかどうかに応じて、2つのグループに分けることができます。

最初のグループ（購入なしのニュースレター購読者）は、新しい購読者として扱われ、それらと同じ自動化に含まれます。

2番目のグループ（購入したニュースレターの購読者）は、新しいプロモーションのキャンペーンを受け取り、新しい購読者向けに設計したものと同様のフォローアップキャンペーンに含まれますが、一貫性は低くなります。

2019年7月2日火曜日の午前10時（グリニッジ標準時）/午前11時（中央ヨーロッパ夏時間）のワークショップでは、同様の構造のキャンペーンを設計する方法を段階的に説明します。 したがって、この記事が少し理論的すぎる場合、またはすべてを実践する方法を知りたい場合は、ぜひご参加ください。

この機会を無駄にしないで、メールマーケティングと自動化のスキルを向上させてください。

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