如何在夏季增加电子商务销售额
已发表: 2019-05-30随着夏天的到来，一些人看到我们的销售数字下降并不罕见。
专业人士正在休假，而私人客户则忙于享受阳光明媚的日子和漫长的夜晚，而不是浏览网上商店。
因此，网店老板必须更加努力地工作以维持生计，而不是利用一些当之无愧的假期而不必（过多）担心业务。
在这篇文章中，我们想为您提供一些战略建议和想法，以帮助您在没有太多额外工作的情况下在今年夏天保持销售量。 如果您想亲自了解如何将其付诸实践，请参加我们于 2019 年 7 月 2 日星期二格林威治标准时间上午 10 点/欧洲中部标准时间上午 11 点的在线研讨会，我们将为您提供实际示例和分步说明.
让我们从一个例子开始：
业务：我们拥有一家销售手工装饰品的网上商店。
想法：我们将以比在三个夏季月份单独购买的价格更低的价格提供两种产品的套餐。
目标：在我们或我们的员工休假期间保持甚至提高销售额。
每年夏天，我们都会发现我们的销售额下降，因此我们想到了三个想法来恢复它们：
- 以比单独购买更低的价格捆绑不同的产品。
- 与提供附加值的合作伙伴公司创建联合报价。 例如，与沙发店合作，以优惠价格向所有订购沙发的人提供配套的靠垫。
- 使用传统的夏季促销并将其与其他优惠相结合。
团队喜欢所有三个选项，但决定采用第一个，因为它帮助我们增加营业额和产品轮换。 此外，与客户沟通似乎比其他两个更容易。
为了实现我们的想法，我们将使用 Automation Pro，该工具允许我们的业务在我们离开或忙碌时自动运行。
要开始正确使用此工具，我们必须在促销期间要在其上跟踪订阅者的所有页面上插入跟踪代码。
跟踪代码：
<!–JB Tracker–> <script type=”text/javascript”> var _paq = _paq || []; (function(){ if(window.apScriptInserted) return; _paq.push(['clientToken',']); var d=document, g=d.createElement('script'),s=d.getElementsByTagName('script ')[0];g.type='text/javascript';g.async=true;g.defer=true;g.src='https://prod.benchmarkemail.com/tracker.bundle.js'; s.parentNode.insertBefore(g,s); window.apScriptInserted=true;})(); </script> <!–/JB 追踪器→
代码必须插入到要跟踪的页面的标题中。
此外，我可以将我的电子商务平台与 Benchmark 集成以导入我的联系人。 Benchmark 提供与以下电子商务服务提供商的直接集成：
- WooCommerce
- Shopify
- 大商务
- 3dcart
- WordPress
- 卷曲
- 反复
- 贝宝
- 条纹
如果您的电子商务提供商未出现在此列表中，您还可以使用与 Benchmark Email 连接的集成平台Zapier和PieSync 。
一旦我们导入了我们的订阅者，我们就可以制定我们的自动化策略，这不仅针对我们现有的接收者，而且还针对新订阅者。
我们将使用三种方法来吸引新订阅者：
- 我们将设计 Benchmark 的一种特殊注册表格并将其放置在我们的商店主页上以吸引新订户。 无论我们的哪种注册表单最适合您，请不要忘记插入带有跟踪代码的注册表单代码，以便您甚至在向他们发送第一个活动之前就可以跟踪订阅者的行为。
- 为了获得更多的新订阅者，我们还将使用Facebook 广告创建多个以我们的优惠为特色的活动，并通过 Zapier 将这些联系人导入 Benchmark。
- 最后但并非最不重要的是，我们将在社交媒体渠道（Instagram / Twitter / Facebook）上创建特定的出版物，将人们直接带到注册页面，以便能够购买我们的报价。
另一方面，我们仍然拥有自己现有的数据库，我们还将向该数据库发送有关促销的电子邮件营销活动。
让我们从新订阅者开始
新订户将以受欢迎的自动化开始他们的旅程。 在此自动化中，我们将提供我们希望他们购买的打折产品包。
这种受欢迎的自动化将包含很快就会成为付费客户的潜在客户，以及其他可能需要更长时间才能下定决心的潜在客户。 对于第二组，我们将设计一个后续的自动化，它包括五个步骤：
- 第 1 天 - 为什么选择我们？：让我们给出一些订阅者应该向我们购买的充分理由。
- 第 3 天 - 提醒我们的特别折扣包：为了激活人们，我们将让他们知道我们的特别优惠仅在有限的时间内提供。
- 第 5 天 - 其他优惠：如果我们的夏季套餐没有满足订阅者的口味，我们将推出一些其他产品和优惠。
- 第 10 天 – 倒计时 5 天：我们将通知订阅者，仅剩 5 天可以收到我们的报价，而且我们的库存已很少。
- 第 15 天 – 折扣今天结束：这是获得我们特别夏季捆绑包的最后机会。
在此跟踪自动化过程中，我们将通过购买包装将那些成为付费客户的人移到单独的列表中，并将继续坚持那些尚未下定决心的人。
新付费客户的列表将触发反馈自动化，我们将在其中询问客户的反馈，并尝试了解他们的体验如何。
将有一些其他订阅者实际上已将包裹放入他们的购物车，但最终没有到达付款确认页面。 由于我们不想让任何销售机会逃脱，我们将激活一个废弃的购物车自动化来跟进这些特殊情况。
最后，我们将针对所有注册接收特别优惠但最终没有购买的人，通过 Facebook 使用特殊的重定向自动化。 这种方式将有一个完整的自动化循环，专为每种情况而设计。
让我们不要忘记，我们仍然拥有自己的现有数据库，其中包含我们每天都在收集的订阅者，我们也将把他们包括在这个策略中。
根据他们是否已经购买，我们可以将他们分为两组：
第一组（没有任何购买的时事通讯订阅者）将被视为新订阅者，并将包含在与这些订阅者相同的自动化中。
第二组（已购买的时事通讯订阅者）将收到带有新促销的活动，并将包含在后续活动中，类似于我们为新订阅者设计的活动，但不那么坚持。
在2019 年 7 月 2 日星期二格林威治标准时间上午 10 点/CEST 上午 11 点的研讨会上，我们将逐步向您展示如何设计具有类似结构的广告系列。 因此，如果这篇文章有点过于理论化，或者您只是想了解如何将其付诸实践，请加入我们。
不要浪费这个机会来提高您在电子邮件营销和自动化方面的技能。
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