여름에 전자 상거래 판매를 늘리는 방법

여름이 다가옴에 따라 일부 사람들에게는 판매 수가 감소하는 것을 보는 것이 드문 일이 아닙니다.

전문가들은 휴일에, 개인 고객은 온라인 상점을 둘러보는 대신 화창한 날과 긴 저녁 시간을 즐기느라 바쁩니다.

결과적으로 온라인 상점 소유자는 사업에 대해 (너무 많이) 걱정하지 않고 정당한 휴가를 보내기보다 생계를 유지하기 위해 더 열심히 일해야합니다.

이 기사에서는 추가 작업 없이 이번 여름에 매출을 유지하는 방법에 대한 몇 가지 전략적 조언과 아이디어를 제공하고자 합니다. 이를 어떻게 적용할 수 있는지 직접 확인하고 싶다면 2019년 7월 2일 화요일 오전 10시 GMT/11시 CEST에 온라인 워크샵에 참여하세요. 여기에서 실제 사례와 단계별 설명을 제공합니다. .

예를 들어 시작하겠습니다.

사업: 우리는 수제 장식 품목을 판매하는 온라인 상점을 소유하고 있습니다.

아이디어: 여름 3개월 동안 별도로 구매하는 것보다 저렴한 가격으로 두 제품의 패키지를 제공합니다.

목표: 우리나 직원이 휴가를 가는 동안에도 매출을 유지하고 증가시킵니다.

매년 여름이 되면 매출이 감소하는 것을 감지하여 매출을 회복하기 위해 세 가지 아이디어를 생각했습니다.

• 별도로 구매하는 것보다 저렴한 가격으로 다양한 제품을 묶음으로 만들어보세요.
• 부가가치를 제공하는 파트너 회사와 공동 제안을 만듭니다. 예를 들어 소파 매장과 협력하여 소파를 주문하는 모든 사람에게 할인된 가격으로 어울리는 쿠션을 제공합니다.
• 전통적인 여름 세일을 사용하고 다른 제안과 결합합니다.

팀은 세 가지 옵션을 모두 좋아했지만 회전율과 제품 순환을 모두 높이는 데 도움이 되었기 때문에 첫 번째 옵션을 선택하기로 결정했습니다. 또한 다른 두 사람보다 클라이언트와 소통하기가 더 쉬웠던 것 같습니다.

우리의 아이디어를 구현하기 위해, 우리는 우리가 자리를 비우거나 바쁠 때 자동 조종 장치로 비즈니스를 실행할 수 있게 해주는 도구인 Automation Pro를 사용할 것입니다.

이 도구를 제대로 사용하려면 이 프로모션 기간 동안 구독자를 추적하려는 모든 페이지에 추적 코드 를 삽입해야 합니다.

추적 코드:

<!–JB 추적기–> <스크립트 유형=”텍스트/자바스크립트”> var _paq = _paq || []; (function(){ if(window.apScriptInserted) return; _paq.push(['clientToken',']); var d=document, g=d.createElement('script'),s=d.getElementsByTagName('script ')[0];g.type='텍스트/자바스크립트';g.async=true;g.defer=true;g.src='https://prod.benchmarkemail.com/tracker.bundle.js'; s.parentNode.insertBefore(g,s), window.apScriptInserted=true;})(); </script> <!–/JB 트래커→

추적할 페이지의 헤더에 코드를 삽입해야 합니다.

또한 전자 상거래 플랫폼을 Benchmark와 통합 하여 연락처를 가져올 수 있습니다. Benchmark는 다음 전자 상거래 서비스 제공업체와 직접 통합을 제공합니다.

• 우커머스
• 쇼피파이
• 빅커머스
• 3dcart
• 워드프레스
• 볼루젼
• 반복적으로
• 페이팔
• 줄무늬

전자 상거래 공급자가 이 목록에 없으면 Benchmark Email과 연결된 통합 플랫폼 Zapier 및 PieSync 를 사용할 수도 있습니다.

구독자를 가져오면 기존 수신자뿐만 아니라 신규 구독자도 대상으로 하는 자동화 전략을 수행할 수 있습니다.

우리는 새로운 가입자 를 유치하기 위해 세 가지 방법을 사용할 것입니다.

• Benchmark의 특별 가입 양식 중 하나를 디자인하여 스토어 홈페이지에 게시하여 신규 가입자를 유치할 것입니다. 어떤 가입 양식이 가장 적합하든지 추적 코드와 함께 가입 양식의 코드를 삽입하는 것을 잊지 마십시오. 그래야 첫 캠페인을 보내기 전에도 가입자의 행동을 추적할 수 있습니다.
• 더 많은 신규 구독자를 확보하기 위해 Facebook 광고 를 사용하여 여러 캠페인을 만들고 Zapier를 통해 이러한 연락처를 Benchmark로 가져올 것입니다.

• 마지막으로 중요한 것은 소셜 미디어 채널 (Instagram/Twitter/Facebook) 에 특정 발행물을 만들어 사람들을 등록 페이지로 직접 연결하여 제안을 구매할 수 있도록 할 것입니다.

반면에 우리는 프로모션에 대한 이메일 마케팅 캠페인을 보낼 자체 기존 데이터베이스를 가지고 있습니다.

신규 가입자부터 시작합시다

새로운 가입자는 환영 자동화 와 함께 여정을 시작할 것입니다. 이 자동화에서 우리는 그들이 구매하기를 희망하는 할인된 제품 팩을 제공할 것입니다.

이 환영 자동화에는 곧 유료 고객이 될 잠재 고객과 결정하는 데 시간이 조금 더 필요할 수 있는 잠재 고객이 포함됩니다. 두 번째 그룹의 경우 5단계로 구성된 후속 자동화를 설계합니다.

• 1일차 – 왜 우리인가?: 가입자가 우리에게서 구매해야 하는 몇 가지 좋은 이유를 설명하겠습니다.
• 3일차 – 특별 할인 팩을 상기시킵니다. 사람들을 활성화하기 위해 우리의 특별 제안은 제한된 시간 동안만 제공됨을 알려드립니다.
• 5일차 – 기타 제안: 여름 패키지로 구독자 취향에 맞지 않는 경우 다른 제품과 제안을 선보일 것입니다.
• 10일 – 5일 카운트다운: 제안을 받을 수 있는 기간이 5일 밖에 남지 않았으며 재고가 거의 없음을 구독자에게 알립니다.
• 15일차 – 오늘 할인 종료: 특별 여름 번들을 구매할 수 있는 마지막 기회입니다.

이 추적 자동화 동안 우리는 팩을 구매하여 유료 고객이 된 사람들을 별도의 목록으로 옮기고 아직 결정하지 않은 사람들을 계속 주장 할 것입니다.

새로운 유료 고객이 포함된 목록은 고객에게 피드백 을 요청하고 고객의 경험이 어땠는지 알아보는 피드백 자동화 를 트리거합니다.

실제로 패키지를 장바구니에 담았지만 최종적으로 결제 확인 페이지에 도달하지 못한 다른 가입자가 있을 것입니다. 우리는 판매 기회를 놓치고 싶지 않기 때문에 이러한 특별한 경우에 후속 조치를 취하기 위해 버려진 카트 자동화 를 활성화할 것입니다.

마지막으로 특별 리타겟팅 자동화를 사용하여 Facebook을 통해 특별 제안을 받기 위해 등록했지만 마침내 구매하지 않은 모든 사람들을 대상으로 삼을 것 입니다. 이 방법은 모든 경우에 맞게 설계된 완전한 자동화 주기를 갖습니다.

우리는 매일 수집하고 있는 구독자가 있는 자체 기존 데이터베이스를 여전히 가지고 있으며 이 전략에 포함시킬 것임을 잊지 마십시오.

고객이 이미 구매했는지 여부에 따라 두 그룹으로 나눌 수 있습니다.

첫 번째 그룹(구매가 없는 뉴스레터 구독자)은 새 구독자로 취급되며 동일한 자동화에 포함됩니다.

두 번째 그룹(구매한 뉴스레터 구독자)은 새 프로모션이 포함된 캠페인을 받게 되며 새 구독자를 위해 설계한 것과 유사하지만 덜 고집스러운 후속 캠페인에 포함될 것입니다.

2019년 7월 2일 화요일 오전 10시(GMT/11시 CEST) 워크샵에서 유사한 구조로 캠페인을 디자인하는 방법을 단계별로 보여드리겠습니다. 따라서 이 기사가 너무 이론적인 내용이거나 모든 것을 실제로 적용하는 방법을 알고 싶다면 함께 하십시오.

이메일 마케팅 및 자동화 기술을 향상시키기 위해 이 기회를 낭비하지 마십시오.

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