使用頂級社交媒體渠道建立電子郵件列表的終極指南
已發表: 2019-05-13社交媒體已成為我們日常工作的重要組成部分。
雖然這些平台要求用戶參與和互動，但一些企業主幾乎無法掌握如何利用他們的存在並將他們的在線曝光轉化為收入。
事實上，根據 TrustRadius 的調查，使用該平台的營銷人員在展示一組有吸引力的虛榮指標方面更有價值，而不是努力以有助於收入、網站流量或潛在客戶的方式使他們的活動有意義。
虛榮指標——包括關注者、喜歡、評論、分享或轉推在內的社交媒體數據——一直是獲得牽引力的長期使用的策略。 然而，這些數字很容易被操縱，因此被認為毫無意義。
那麼作為營銷人員，您如何利用這些網絡上的關注者？
始終使用社交媒體以鼓勵您的關注者加入您的郵件列表。 如果不能吸引他們參與其中，就會讓潛在的客戶溜走。
請記住：您的目標不僅是通過一次性的、高價的報價來吸引他們，還要尋求長期的關係。
什麼是電子郵件列表構建及其重要性？
“在我作為營銷人員測試的所有渠道中，電子郵件的表現一直優於大多數渠道，”KISSmetrics、CrazyEgg 和 QuickSprout 的聯合創始人 Neil Patel 曾在推特上寫道。
舉一個成功的故事，視頻編輯初創公司 Video Fruit 在開始旅程之前，其列表中的成員為零。
然而，經過 48 小時積極的電子郵件營銷和戰略規劃，這家初創公司在兩天內獲得了 205 名電子郵件訂閱者，同時創造了 247 美元的收入。
那麼你如何增加你的電子郵件列表呢？
對於當今頂級電子商務公司之一的 Shopify 而言，關鍵是向您的受眾展示進入您的郵件列表的最簡單方式——同時以一種創造性和有說服力的方式提供它。 這種簡單的方法是通過選擇加入表格。
什麼是選擇加入表格？
為了確保您的網站訪問者註冊您的時事通訊，您需要有一個戰略性的選擇加入表格。
選擇加入表格是用戶向您提供的同意書，授權您聯繫他們以獲取有關您的服務或產品的更多信息。
您可以將選擇加入表格放在哪裡？
選擇加入表格應放在最有可能轉化的地方。 將其視為您發動戰爭時的戰略位置。 這包括：
- 您的標題或導航欄
由於它位於首屏，因此標題是放置您的選擇加入表單的有效位置，使其對所有訪問者都高度可見。
確保您的號召性用語按鈕與您的整體網站顏色形成對比，以使其脫穎而出。 文本也應該足夠引人注目以鼓勵註冊。
- 你的側邊欄
選擇加入表單最常見的位置，註冊號召性用語也可以放置在側邊欄的頂部。 這為您的標題選擇提供了額外的可見性。 如果您擔心美觀，可以在選擇加入表單下放置更多廣告，以平衡側邊欄的外觀。
- 您的網站頁腳
頁腳是一個經常被忽略的空間。 但是，研究表明網站訪問者甚至在網頁加載之前就向下滾動網頁。 然後，這使您有機會優化折疊下方的區域。
將您的選擇加入表單放在頁腳上的好處在於它可以作為您的安全網——如果所有其他方法都失敗了或者如果訪問者不想返回頁面頂部進行註冊，您仍然可以說服他們在您的頁面底部。
您如何使用頂級社交媒體渠道擴大您的電子郵件列表？
現在您知道如何鼓勵網站訪問者註冊您的服務或產品，讓我們回到社交媒體——它如何改變世界以及如何將其用於營銷活動。
在臉書上
您可以通過以下方式吸引 Facebook 粉絲加入您的電子郵件列表：
- 提供無人能抗拒的免費贈品
您可以將鏈接和優惠放在 Facebook 頁面的左側。 Leadpages 之類的程序允許您添加特別優惠，然後您可以使用這些優惠來吸引新客戶。
為了確保這是有效的，您需要兩個關鍵組成部分：1) 提供可以為您的粉絲帶來價值的免費贈品； 和 2) 始終包括一種讓他們註冊您的電子郵件列表的方式。
- 向您的 Facebook 粉絲宣傳您的博客內容
請記住，贈品的目的是充當鉛磁鐵。 關於內容，您可以提供信息產品、電子書或有用的指南以換取他們的電子郵件地址。
在您的頁面上宣傳您的內容，確保您的選擇加入您的博客內容中，放置在您的側欄上，或顯示在彈出框中。
- 使用 Facebook 號召性用語按鈕
在您的 Facebook 頁面上，號召性用語顯示在最右側封面照片的正下方。
可以自定義此按鈕以適合您的目的。 只需將鼠標懸停在按鈕上，選擇“編輯按鈕”，然後選擇“與我們聯繫”。 現在，您可以從多種 CTA 中進行選擇，其中包括供您的關注者註冊或訂閱為您的常規關注者的選項。
- 在您的 Facebook 直播中宣傳磁鐵
當人們搜索教程、幕後視頻或立即回答他們的問題時，實時視頻是首選。 這提供了一個機會，不僅可以與您的粉絲建立聯繫，還可以與潛在客戶建立聯繫。
但是，您不應該就此止步。 在您的直播期間，宣傳您的主要磁鐵，然後鏈接到您的選擇加入表格。 這可確保您為觀眾提供與您保持聯繫的途徑。
- 創建潛在客戶的 Facebook 廣告
只要您了解您的受眾，為廣告分配一些資金總是值得的。 在 Facebook 廣告的情況下，您將能夠針對您的確切人口統計。 如果您的信息和策略是正確的，您幾乎會立即看到有關收集潛在客戶的顯著結果。
在推特上
與 Facebook 一樣，Twitter 也是一個很好的磁鐵平台。 此外，該平台利用了一些功能，例如主題標籤，只要您知道如何使用它，這些功能就會成為大流量生成器。
- 使用多媒體推文
根據 Twitter 的一項調查，多媒體推文產生的參與度是純文本推文的三到四倍。 多媒體內容，包括在您的消息中添加照片或視頻，是為該推文增添趣味的好方法。
- 使用固定推文為您的著陸頁增加流量
固定推文是您的 Twitter 個人資料中點擊率較高的部分。 因此，您獲得的點擊次數越多，您吸引的網站訪問者就越多。 通過固定推文，您可以增加網站流量和/或宣傳您的內容——您可以使用這兩種途徑將訪問者引導至選擇加入框。
- 打造優質內容
毫無疑問，內容是產生流量的重要助推器。 可悲的是，有些人可能以犧牲質量為代價做更多的事情，認為大量的分享和發布可以完成這項工作。
這裡的關鍵是不斷向您的關注者提供相關且有價值的內容，並在此過程中贏得他們的信任。 選擇加入表單可以輕鬆包含在每篇博客文章中。
- 使用主題標籤和趨勢活躍起來
標籤本身就是一種吸引註意力的方式。 雖然使用多個來定位更多受眾很誘人，但兩個以上會對您的參與度產生負面影響。
如果做得好——也就是說，避免垃圾郵件標籤並只使用你的利基中的相關標籤——它將導致參與度增加 21%，轉發量增加 55%。 優化您的主題標籤以獲得更多關注者，提高品牌知名度，並將他們引導至您的註冊表單。
- 將所有內容鏈接到選擇加入頁面
由於選擇加入仍然是獲得訂閱者的關鍵部分，因此不要忘記將其包含在每個鏈接中。 然而，回到主要規則，不要只沉迷於虛榮指標。 確保您跟踪正確的 KPI 並根據您收集的數據對其進行優化。
在 Pinterest 上
Pinterest 的一個優勢在於，與 Facebook 和 Instagram 由算法操作的不同，Pinterest 允許您直接與客戶聯繫。
- 確定最好的免費選擇以固定在您的頁面上
您可以設計和創建您自己的選擇，以獲得更加定制化的方法。 但是，如果您沒有資源，可以免費提供一些服務。
一旦您選擇加入，將其鏈接到您的電子郵件服務提供商並自動執行，以便將其發送給每個看到您固定圖像的新訂閱者。
- 為您的選擇創建一個“可固定圖像”
一些博主錯過了為選擇加入創建可固定圖像和吸引網站訪問者的優勢。 為此，請準備一張大小合適（735 x 1103 像素）、可讀的標題和醒目的圖像的圖像。
隨著越來越多的人發現您的圖片迷人，您獲得回复的機會就越高。 隨著更多的回复，您將增加您的品牌影響力和選擇加入的訂閱者數量。
- 在著陸頁中隱藏可固定圖片
有些人可能更喜歡刪除登陸頁面上的大圖像。 如果您認為可固定圖片會嚴重干擾您網站的內容，您可以隨時隱藏可固定圖片。 單擊此處獲取有關如何將圖像置於隱藏狀態的分步指南。
- 一次又一次地將其固定在板上的任何地方
沒有人會阻止您選擇加入，因此您可以隨時隨地在您的頁面上進行選擇。
- 不僅在您的董事會上，而且在小組的董事會上也是如此
這可能對您產生流量的目標起到至關重要的作用。 只需確保您固定到與您的內容相關的圖板。 最重要的是，遵守每個董事會組制定的規則，以免被列入黑名單。
記住分割您的電子郵件列表
據新興電子商務行業參與者 Red Stag Fulfillment 稱，人們會收到少量電子郵件，引用最近的統計數據，平均工人每天收到 121 封電子郵件。 這就是為什麼有這麼多退訂的原因。
資料來源：Red Stag Fulfillment
據 Fluent, LLC 稱，57% 的電子郵件用戶發現他們收到的通信“從不”或“很少”有用。 大約 29% 的人說他們“有時”覺得它有用，只有 15% 的人說它“總是”或“經常”有用。
與爆破電子郵件的主流策略相反，人們從電子郵件中獲取相關、及時和必要的信息。
因此，在構建電子郵件列表後對其進行細分非常重要。 通過細分，您可以根據某些標準和因素來劃分聯繫人，例如地理、人口統計、性別、工作職能、心理特徵和行為等。
細分您的訂閱者可以幫助您量身定制他們希望收到的特定交易並吸引他們的注意力。 因此，不要跳過您的買家角色研究，以便您可以更多地了解您的消費者。
帶走
隨著社交媒體使用的興起，許多品牌停止投資電子郵件營銷，認為這是一種獲得追隨者和提高銷售額的過時方式。 然而，情況不應該如此。
社交媒體和電子郵件營銷可以齊頭並進，以增加您的時事通訊訂閱數量。 請記住始終如一地為您的訂閱者提供價值。 這樣，他們就不會退訂，甚至會將您推薦給他們的家人和朋友。