如何結合搜索引擎優化和電子郵件營銷以獲得更好的排名

搜索引擎優化 (SEO) 和電子郵件營銷是兩種既經濟又高效的內容營銷策略，可確保我們的內容到達目標受眾。

SEO 和電子郵件營銷活動共同提高了我們網站在搜索引擎結果頁面上的排名。

電子郵件營銷和搜索引擎優化之間沒有明顯的聯繫，但它們都有一個目標：向目標受眾提供我們的產品或服務。

數字營銷人員有責任在他們的數字營銷策略中建立 SEO 和電子郵件營銷之間的橋樑。

我們將探索數字營銷人員如何結合 SEO 和電子郵件營銷來提高品牌知名度並在 Google 自然搜索結果中排名更高。

本文將涵蓋：

• 搜索引擎優化背景
• 電子郵件營銷如何支持 SEO
• 如何結合 SEO 和電子郵件營銷在 Google 自然搜索結果中獲得更好的排名
  

搜索引擎優化背景

谷歌是最受歡迎的搜索引擎。 搜索引擎優化最佳實踐清除障礙，並為搜索引擎發現和理解我們的網站搭建橋樑。

將 SEO 視為改進，結合其他優化和搜索引擎的智能，改進我們網站訪問者的體驗。

Google 如何從網頁中獲取信息

Google 使用網絡爬蟲來瀏覽已知頁面並發現新的或更新的 URL。 搜索引擎沒有中央數據庫。 網絡爬蟲是自動程序，它不斷地爬取網頁以尋找任何變化。

1. 谷歌通過在稱為抓取的過程中跟踪谷歌已知頁面的鏈接來查找信息。 這就是為什麼建立鏈接是 SEO 中有益的一步。 Google 建議新網站所有者將站點地圖或新網址提交到 Search Console，以便 Google 抓取網頁。
2. 發現頁面後，Google 會分析其內容以了解該頁面並將信息存儲在 Google 的索引中。 這個過程稱為索引。 元標記、標題、圖像、視頻和關鍵字的技術 SEO 使 Google 可以更輕鬆地抓取網站並將其編入索引。 抓取和索引發生在用戶提交搜索查詢之前。
3. 當用戶搜索某些內容時，Google 會根據搜索查詢尋找最相關的內容，以提供最佳的用戶體驗。

Google 建議我們將不同的主題放在不同的頁面上，將相似的主題放在一頁上。

這使得關鍵字研究非常重要，因為網絡爬蟲會尋找與用戶查詢匹配的關鍵字和相關關鍵字。

谷歌根據內容的相關性和其他促進用戶體驗的因素（例如移動響應式設計、快速加載頁面和網站可訪問性）對 SERP 上的內容進行排名。

但即使採用最佳 SEO 實踐，單個搜索引擎結果頁面也只能容納大約十個域。

Sistrix 的一項研究發現，排名靠前的搜索引擎結果獲得了 28.5% 的點擊率，在第一個搜索引擎結果頁面上，第 10 個結果的點擊率逐漸下降至 2.5%。

Moz 之前的 CTR 調查發現，第一個搜索引擎結果頁面獲得了 71.33% 的點擊率，而第二和第三個頁面獲得了 5.59%。 其餘的人口可能已經嘗試了不同的搜索或放棄了搜索。

由於對排名前 5 的自然列表的競爭如此激烈，營銷人員的最佳選擇是指定網站內容並將其定位給合適的人。 這就是電子郵件營銷的用武之地。

電子郵件營銷向訂閱者的收件箱提供高質量的內容，從而消除了所有競爭。 eMarketer 的一項研究發現，電子郵件營銷的投資回報率為 122%。

電子郵件營銷如何支持 SEO

電子郵件營銷通過向客戶和潛在客戶發送高質量和相關的內容來培養與他們的直接關係。

通過有效的電子郵件營銷策略、團隊和郵件列表，您可以將潛在客戶轉化為買家，與客戶建立長期關係並為網站帶來高質量的流量。

來自電子郵件營銷的高質量流量推動了頁外搜索引擎優化。

高質量流量是很可能通過號召性用語 (CTA) 進行關注的用戶，例如，很容易打開文章鏈接的訂閱者。

雖然搜索引擎不會抓取或索引我們發送的電子郵件，但電子郵件營銷通過鼓勵有益的用戶行為（如分享、評論、喜歡和探索其他網站頁面）來提高網站的排名。

這種積極的用戶行為可以提高您的網站在 Google 搜索結果中的排名。

如何結合 SEO 和電子郵件營銷在 Google 搜索結果中獲得更好的排名

分割

放棄普遍的電子郵件爆炸。

當我們與每個人交談時，我們最終沒有與任何人交談，這意味著沒有轉換。 細分電子郵件列表是電子郵件營銷成功的秘訣。

細分電子郵件列表是指我們根據訂閱者的興趣對他們進行分類，並根據每個群組的興趣製作我們的內容。 細分的電子郵件活動通過提供特定於他們需求的精確內容來與我們的每個訂閱者對話。

Mailchimp 調查了對電子郵件列表進行細分的用戶和沒有進行細分的用戶。 調查發現，分段電子郵件活動比非分段電子郵件活動的打開率高 14.1%，點擊率高 100.95%。

我們認為我們知道我們的客戶想要什麼，直到我們發現我們不知道。 服裝零售商 Johnny Cupcakes 對此表示贊同。

憑藉令人印象深刻的 80,000 名訂閱者電子郵件列表和每週爆炸性電子郵件，他們的電子郵件活動只是停滯不前。 但是通過簡單地按性別細分他們的電子郵件列表，Johnny Cupcakes 的轉化率提高了 123%。 在這裡看到約翰尼紙杯蛋糕的故事。

男性分段電子郵件的約翰尼紙杯蛋糕樣本。

來源： MarketingSherpa

如何分割電子郵件列表

為了向我們的訂閱者提供他們需要和想要的內容，我們需要他們的數據。 我們可以從電子郵件的個人資料、訂閱者的社交媒體或使用第三方電子郵件營銷應用程序獲取用戶數據。

或者，我們使用收件箱中提供的調查和問卷來詢問用戶數據。

電子郵件營銷應用程序通過自動排序和細分讓事情變得如此簡單。 但沒有應用程序，這裡是如何去做。

從他們的社交媒體資料中收集有關訂閱者的信息（這就是 Johnny Cupcakes 所做的）。 確定他們的性別、位置、偏好、興趣和購買習慣。 借助客戶數據，您可以將細分基於任何或所有類別。 您還可以為新用戶和老用戶創建單獨的電子郵件活動。

收集信息後，您可以創建買家角色，並為每個組定義目標。

然後，您製作內容來推動每個角色想要的產品的銷售，並將它們發送到每個類別。

電子郵件摘要

電子郵件摘要是在設定的時間範圍內（例如，每週）或在達到設定的數量（例如，20 封電子郵件）之後發送的幾封先前電子郵件的個性化摘要或組合。

在電子郵件營銷環境中，電子郵件摘要就像包含一系列已發布博客的時事通訊。

來源：下一份電子郵件摘要草案

訂閱者可以輕鬆訪問與其偏好相關的文章彙編。 當他們與內容互動時，他們提升了我們品牌作為寶貴資源的聲譽。

如何創建電子郵件摘要

要開始使用電子郵件摘要，我們需要一個電子郵件摘要模板和一個電子郵件營銷應用程序。

使用電子郵件營銷應用程序（例如 Maropost）自動編譯和發送電子郵件摘要，讓訂閱者大致了解他們可能錯過的近期重要電子郵件。

為避免用冗長的電子郵件摘要轟炸您的訂閱者，請僅選擇性能高且相關的電子郵件。

電子郵件摘要可以是單列、兩列或三列，每列都有文本和圖像。 單列電子郵件摘要最適合移動設備和平板電腦用戶。 但是有些品牌混淆了不同的列摘要。

另一個簡單的選擇是基於文本的電子郵件摘要，沒有圖像。 表現出色的電子郵件摘要非常個性化，並且沒有充滿促銷信息。

您可以在主題行中使用訂閱者的姓名和位置。

在網站上發佈時事通訊內容

搜索引擎不會抓取電子郵件，但您可以通過將它們發佈到您的網站上來讓它們抓取您的時事通訊。

只需創建一個時事通訊檔案，您可以在其中重新利用電子郵件成為網站內容。 這樣，網站訪問者可以通過不訂閱來查看他們錯過了哪些內容。

當您提到內容通常是訂閱者獨有的時，您就有機會擴大我們的郵件列表，因為人們不喜歡錯過。

大型郵件列表意味著在 Google 搜索結果中提高品牌知名度和知名度。

歸檔時事通訊內容還可以降低流失率（例如失去訂閱者），因為訂閱者知道他們註冊了什麼。

但是在發布之前，您必須進行必要的優化調整，例如重組關鍵字，更正錯誤和添加規範標籤。

如何添加規範標籤

當我們有類似內容的頁面時，規範標籤會指導搜索引擎為正確的頁面編制索引，例如博客文章和時事通訊存檔。 如果沒有規範標籤，Google 搜索會決定在相似頁面之間索引哪個頁面。

嵌入：https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

在電子郵件中使用長尾關鍵詞

長尾關鍵詞比短尾關鍵詞更具體，與用戶意圖更相關。 長尾更令人難忘，更接近日常街頭語言。

考慮一個用戶在工作時閱讀有關即將舉行的企業家網絡研討會的電子郵件。 無論網絡研討會的相關性如何，她都可能會推遲註冊網絡研討會。

但是，當她終於有空時，在 Google 上搜索網絡研討會比通過雜亂無章的收件箱更容易。 她可能會在“X 公司即將於 2021 年 3 月為企業家舉辦的網絡研討會”中搜索一些內容。

如果她的搜索詞組捕獲了我們的一些長尾關鍵詞，那麼查找內容將變得輕而易舉。

如果您的電子郵件營銷活動旨在增加現場參與度（從而提高您網站的排名），請不要錯過任何機會！

使用引人注目的號召性用語 (CTA) 要求您的訂閱者對博客發表評論。 此外，鼓勵他們通過在電子郵件的頁腳處提供社交媒體鏈接來分享。

您只需要創建可操作且令人興奮的內容，以激發讀者的興趣並開始對話。

使用 Urchin 跟踪模塊 (UTM) 跟踪性能

UTM 是一個分析模塊，用於衡量您的電子郵件營銷績效。 UTM 是您放置在電子郵件營銷中每個 URL 末尾的跟踪代碼。

UTM 參數示例

資料來源：圓點數據

儘管 UTM 有其局限性（例如跨平台共享後的虛假陳述），但它讓數字營銷人員了解鏈接的流量來自何處以及流量有多少。

不同的 UTM 參數跟踪電子郵件營銷策略的不同方面。：

• UTM 來源（例如 utm_source = 時事通訊）。 跟踪鏈接的來源。
• UTM 媒體（例如 utm_medium = 電子郵件）。 共享鏈接的媒介。
• UTM 活動（例如 utm_campaign = blackfriday）。 這是廣告系列的名稱。
• UTM 內容 (utm_content = sidelink )。 這將顯示鏈接出現的位置。

要獲得有用的 UTM 報告，請將您的 UTM 連接到 Google Analytics 或 CRM 工具以查看投資回報率。

購買的電子郵件列表是進入垃圾郵件文件夾的簡單方法。 為了您的電子郵件營銷活動取得最佳效果，請僅使用自然流量。 這意味著您的所有訂閱者都自願選擇加入您的郵件列表。

選擇加入的郵件列表也更容易跟踪績效和投資回報，從而推動業務決策。

您準備好提升排名了嗎？ 使用這些技巧並在電子郵件營銷的幫助下利用您的 SEO 策略！