Jak połączyć SEO i e-mail marketing, aby uzyskać lepsze rankingi?

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) i e-mail marketing to dwie opłacalne, ale bardzo skuteczne strategie marketingu treści, które zapewniają, że nasze treści docierają do docelowych odbiorców.

Kampanie SEO i e-mail marketingowe razem poprawiają pozycję naszej witryny na stronie wyników wyszukiwania.

Nie ma wyraźnego związku między marketingiem e-mailowym a optymalizacją pod kątem wyszukiwarek, ale oba mają jeden cel: dostarczanie naszych produktów lub usług naszym docelowym odbiorcom.

To od marketerów cyfrowych zależy zbudowanie pomostu między SEO a e-mail marketingiem w ich strategii marketingu cyfrowego.

Zamierzamy zbadać, w jaki sposób marketerzy cyfrowi mogą połączyć SEO i e-mail marketing, aby zwiększyć widoczność marki i wyższą pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania Google.

W tym artykule omówimy:

• Tło SEO
• Jak e-mail marketing wspiera SEO
• Jak połączyć SEO i e-mail marketing, aby uzyskać lepszą pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania Google?
  

Tło SEO

Google to najpopularniejsza wyszukiwarka. Najlepsze praktyki optymalizacji wyszukiwarek usuwają przeszkody i budują mosty dla wyszukiwarek, aby odkryć i zrozumieć naszą witrynę.

Potraktuj SEO jako ulepszenia, które w połączeniu z innymi optymalizacjami i inteligencją wyszukiwarki poprawiają wrażenia odwiedzających naszą witrynę.

Jak Google uzyskuje informacje ze stron internetowych

Google używa robotów indeksujących do przeglądania znanych stron i odkrywania nowych lub zaktualizowanych adresów URL. Wyszukiwarka nie posiada centralnej bazy danych. Roboty sieciowe to zautomatyzowane programy, które stale indeksują strony internetowe w poszukiwaniu jakichkolwiek zmian.

1. Google znajduje informacje, podążając za linkami ze stron, które Google już zna w procesie zwanym indeksowaniem. Dlatego budowanie linków jest satysfakcjonującym krokiem w SEO. Google zaleca, aby nowy właściciel witryny przesłał mapę witryny lub nowe adresy URL do Search Console, aby Google mógł zindeksować strony internetowe.
2. Po wykryciu strony Google analizuje jej zawartość, aby zrozumieć stronę i przechowuje informacje w indeksie Google. Ten proces nazywa się indeksowaniem. Techniczne SEO dla metatagów, tytułów, obrazów, filmów i słów kluczowych ułatwia Google indeksowanie i indeksowanie witryny. Przeszukiwanie i indeksowanie ma miejsce, zanim użytkownik prześle zapytanie wyszukiwania.
3. Gdy użytkownik czegoś szuka, Google szuka najtrafniejszej treści na podstawie zapytania, aby zapewnić jak najlepsze wrażenia użytkownika.

Google zaleca umieszczanie różnych tematów na różnych stronach i podobnych tematów na jednej stronie.

Dzięki temu badania słów kluczowych mają duże znaczenie, ponieważ roboty sieciowe szukają słów kluczowych i powiązanych słów kluczowych, które pasują do zapytania użytkownika.

Google klasyfikuje treści w SERP na podstawie ich trafności i innych czynników, które promują doświadczenia użytkowników, takich jak responsywny projekt mobilny, szybkie ładowanie stron i dostępność witryny.

Ale nawet przy najlepszych praktykach SEO, jedna strona wyników wyszukiwania pomieści tylko około dziesięciu domen.

Badanie przeprowadzone przez Sistrix wykazało, że najwyższy wynik w wyszukiwarce uzyskał współczynnik klikalności wynoszący 28,5%, który stopniowo spadł do 2,5% CTR dla dziesiątego wyniku na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Poprzednie badanie CTR przeprowadzone przez Moz wykazało, że pierwsza strona wyników wyszukiwania uzyskała CTR 71,33%, podczas gdy druga i trzecia strona uzyskały 5,59%. Reszta populacji mogła spróbować innego wyszukiwania lub zrezygnować z wyszukiwania.

Przy tak intensywnej rywalizacji o 5 najlepszych ofert organicznych najlepszym rozwiązaniem dla marketera jest określenie i skierowanie treści witryny do właściwych osób. Tu właśnie pojawia się e-mail marketing.

E-mail marketing dostarcza wysokiej jakości treści do skrzynek odbiorczych subskrybentów, eliminując konkurencję. Badanie przeprowadzone przez eMarketer wykazało, że e-mail marketing zwraca 122% zwrotu z inwestycji.

Jak e-mail marketing wspiera SEO

E-mail marketing pielęgnuje bezpośrednie relacje z klientami i potencjalnymi klientami, wysyłając im wysokiej jakości i odpowiednie treści.

Dzięki skutecznej strategii e-mail marketingowej, zespołowi i liście mailingowej możesz przekształcać potencjalnych klientów w kupujących, budować długoterminowe relacje z klientami i przyciągać wysokiej jakości ruch do witryny.

Wysokiej jakości ruch z marketingu e-mailowego napędza SEO poza stroną.

Ruch wysokiej jakości to użytkownicy, którzy z dużym prawdopodobieństwem wykonają wezwanie do działania (CTA), np. subskrybenci, którzy z łatwością otworzą link do artykułu.

Chociaż wyszukiwarki nie przemierzają ani nie indeksują wysyłanych przez nas wiadomości e-mail, marketing e-mailowy poprawia ranking witryny, zachęcając użytkowników do korzystnych zachowań, takich jak udostępnianie, komentowanie, polubienie i przeglądanie innych stron witryny.

Takie pozytywne zachowanie użytkowników poprawia pozycję Twojej witryny w wynikach wyszukiwania Google.

Jak połączyć SEO i e-mail marketing, aby uzyskać lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania Google?

Segmentacja

Porzuć uogólnione wybuchy e-maili.

Kiedy rozmawiamy ze wszystkimi, w końcu nie rozmawiamy z nikim, co oznacza brak nawróceń. Segmentacja listy e-mailowej to sekret sukcesu skutecznego e-mail marketingu.

Podział listy e-mailowej ma miejsce wtedy, gdy kategoryzujemy naszych subskrybentów zgodnie z ich zainteresowaniami i tworzymy nasze treści z myślą o zainteresowaniach każdej grupy. Posegmentowana kampania e-mailowa przemawia do każdego z naszych subskrybentów, dostarczając precyzyjne treści dostosowane do ich potrzeb.

Mailchimp przeprowadził ankietę wśród swoich użytkowników, którzy podzielili listy e-mailowe i tych, którzy tego nie zrobili. Badanie wykazało, że segmentowane kampanie e-mailowe miały o 14,1% wyższy współczynnik otwarcia i 100,95% wyższy współczynnik klikalności niż niesegmentowane kampanie e-mailowe.

Myślimy, że wiemy, czego chcą nasi klienci, dopóki nie dowiemy się, że nie. Johnny Cupcakes, sprzedawca odzieży, nigdy nie mógł się z tym zgodzić.

Z imponującą listą e-mailową 80 000 subskrybentów i cotygodniowymi wiadomościami o wybuchu, ich kampania e-mailowa była po prostu w stagnacji. Ale po prostu dzieląc swoją listę e-mailową według płci, firma Johnny Cupcakes odnotowała 123% wzrost współczynników konwersji. Zobacz historię Johnny Cupcakes tutaj.

Próbka babeczek Johnny'ego z męskiego e-maila podzielonego na segmenty.

Źródło: MarketingSherpa

Jak posegmentować listę e-mailową

Aby zapewnić naszym subskrybentom treści, których potrzebują i chcą, potrzebujemy ich danych. Możemy pozyskiwać dane użytkownika z profilu e-maila, mediów społecznościowych subskrybenta lub za pomocą aplikacji do e-mail marketingu stron trzecich.

Alternatywnie prosimy o dane użytkowników za pomocą ankiet i kwestionariuszy dostarczonych w ich skrzynkach odbiorczych.

Aplikacje do e-mail marketingu znacznie ułatwiają pracę dzięki automatycznemu sortowaniu i segmentacji. Ale bez aplikacji, oto jak się do tego zabrać.

Zbierz informacje o subskrybentach z ich profili w mediach społecznościowych (tak zrobił Johnny Cupcakes). Określ ich płeć, lokalizację, preferencje, zainteresowania i nawyki zakupowe. Dzięki danym klientów możesz oprzeć swoje segmenty na dowolnej lub wszystkich kategoriach. Możesz także tworzyć oddzielne kampanie e-mailowe dla nowych i starych użytkowników.

Po zebraniu informacji możesz stworzyć personę kupującego i zdefiniować cele dla każdej grupy.

Następnie tworzysz treści, które zwiększą sprzedaż produktów, których będzie chciała każda osoba, i wyślesz je do każdej kategorii.

E-maile z podsumowaniem

Podsumowanie wiadomości e-mail to spersonalizowane podsumowanie lub połączenie kilku poprzednich wiadomości e-mail wysłanych w określonym przedziale czasowym (np. co tydzień) lub po osiągnięciu określonej liczby wiadomości (np. 20 e-maili).

W kontekście marketingu e-mailowego podsumowanie wiadomości e-mail jest jak biuletyn zawierający serię opublikowanych blogów.

Źródło: Next Draft Email Digests

Subskrybenci mogą łatwo uzyskać dostęp do kompilacji artykułów odpowiadających ich preferencjom. Angażując się w treści, wzmacniają reputację naszej marki jako cennego zasobu.

Jak stworzyć podsumowanie wiadomości e-mail

Aby rozpocząć tworzenie podsumowania wiadomości e-mail, potrzebujemy szablonu podsumowania wiadomości e-mail i aplikacji do e-mail marketingu.

Streszczenia wiadomości e-mail są kompilowane i wysyłane automatycznie za pomocą aplikacji do marketingu e-mailowego, takiej jak Maropost, aby dać subskrybentom przegląd ostatnich ważnych wiadomości e-mail, które mogli przegapić.

Aby uniknąć bombardowania subskrybentów długimi wiadomościami e-mail z podsumowaniem, wybieraj tylko skuteczne i trafne e-maile.

Skrót wiadomości e-mail może być jednokolumnowy, dwu- lub trzykolumnowy, z których każda zawiera tekst i obrazy. Jednokolumnowy e-mail z podsumowaniem jest najlepszy dla użytkowników telefonów komórkowych i tabletów. Ale niektóre marki mieszają różne zestawienia kolumn.

Inną łatwą opcją jest tekstowe podsumowanie wiadomości e-mail bez obrazów. Znakomicie działające podsumowania wiadomości e-mail są bardzo spersonalizowane i nie są wypełnione wiadomościami promocyjnymi.

W temacie możesz podać nazwę i lokalizację subskrybenta.

Opublikuj treść biuletynu na stronie internetowej

Wyszukiwarki nie indeksują wiadomości e-mail, ale możesz zmusić je do indeksowania biuletynów, publikując je w swojej witrynie.

Po prostu utwórz archiwum biuletynów, w którym zmienisz przeznaczenie e-maili, aby stały się treścią witryny. W ten sposób odwiedzający witrynę mogą zobaczyć, jakie treści przegapią, nie subskrybując.

Gdy wspomnisz, że treści są zazwyczaj przeznaczone wyłącznie dla subskrybentów, masz szansę poszerzyć naszą listę mailingową, ponieważ ludzie nie lubią tracić.

Duża lista mailingowa to większa świadomość marki i widoczność w wynikach wyszukiwania Google.

Archiwizacja treści biuletynu zmniejsza również wskaźnik utraty abonentów (takich jak utrata subskrybentów), ponieważ subskrybenci wiedzą, na co się zapisali.

Ale przed wysłaniem musisz wprowadzić niezbędne poprawki optymalizacyjne, takie jak restrukturyzacja słów kluczowych, poprawianie błędów i dodanie tagu kanonicznego.

Jak dodać znacznik kanoniczny

Znacznik kanoniczny prowadzi wyszukiwarki do indeksowania właściwych stron, gdy mamy strony o podobnej treści, takie jak post na blogu i archiwum biuletynów. Bez tagu kanonicznego wyszukiwarka Google decyduje, którą stronę indeksować między podobnymi stronami.

Osadź: https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

Używaj słów kluczowych z długim ogonem w wiadomościach e-mail

Słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej szczegółowe i dostosowane do intencji użytkownika niż słowa kluczowe z krótkim ogonem. Długi ogon jest bardziej zapadający w pamięć i bliższy codziennemu językowi ulicy.

Zastanów się, czy użytkownik czyta e-maila o zbliżającym się webinarze dla przedsiębiorcy podczas pracy. Prawdopodobnie odłoży rejestrację na webinarium, niezależnie od tego, jak istotne może być webinarium.

Ale kiedy wreszcie będzie wolna, łatwiej będzie jej wyszukać webinarium w Google niż przez zaśmieconą skrzynkę odbiorczą. Najprawdopodobniej wyszuka w Google coś w stylu „nadchodzącego webinaru X Company dla przedsiębiorców w marcu 2021 r.”.

Jeśli jej wyszukiwana fraza obejmuje niektóre z naszych długich słów kluczowych, znalezienie treści będzie bardzo proste.

Jeśli Twoja kampania e-mail marketingowa ma na celu zwiększenie zaangażowania w witrynie (co poprawia ranking Twoich witryn), nie pozostawiaj niczego przypadkowi!

Użyj przekonującego wezwania do działania (CTA), aby poprosić subskrybentów o komentarz na blogu. Zachęć ich również do udostępniania, umieszczając linki w mediach społecznościowych w stopce wiadomości e-mail.

Musisz tylko stworzyć praktyczną i ekscytującą treść, która wzbudzi zainteresowanie czytelnika i rozpocznie rozmowę.

Użyj modułu śledzenia Urchin (UTM) do śledzenia wydajności

UTM to moduł analityczny do mierzenia skuteczności e-mail marketingu. UTM to kod śledzenia, który umieszczasz na końcu każdego adresu URL w e-mail marketingu.

Przykład parametrów UTM

Źródło: Dane Polka Dot

Chociaż UTM ma swoje ograniczenia (takie jak nieprawdziwe informacje po udostępnianiu między platformami), daje on marketerom cyfrowym wyobrażenie o tym, skąd pochodzi ruch łącza i jaki jest ruch.

Różne parametry UTM śledzą różne aspekty Twojej strategii e-mail marketingowej.:

• Źródło UTM (np. utm_source = newsletter). Śledzi źródło linku.
• UTM Medium (np. utm_medium = e-mail). Medium udostępniania linku.
• Kampania UTM (np. utm_campaign = blackfriday). To jest nazwa kampanii.
• Treść UTM (utm_content = link boczny ). To pokazuje, gdzie pojawia się link.

Aby uzyskać przydatny raport UTM, połącz swój UTM z narzędziami Google Analytics lub CRM, aby zobaczyć ROI.

Zakupione listy e-mailowe to łatwy sposób na wylądowanie w folderze spamu. Aby uzyskać najlepsze wyniki w kampaniach e-mail marketingowych, korzystaj wyłącznie z ruchu organicznego. Oznacza to, że wszyscy Twoi subskrybenci dobrowolnie zapisują się na Twoją listę mailingową.

Listy mailingowe typu „opt-in” są również łatwiejsze do śledzenia wydajności i zwrotu z inwestycji, co wpływa na decyzje biznesowe.

Czy jesteś gotowy, aby poprawić swoje rankingi? Skorzystaj z tych wskazówek i wykorzystaj swoją strategię SEO za pomocą e-mail marketingu!