Como Combinar SEO e Email Marketing para Melhores Classificações

A otimização para mecanismos de busca (SEO) e o marketing por e-mail são duas estratégias de marketing de conteúdo econômicas, mas altamente eficazes, que garantem que nosso conteúdo alcance seu público-alvo.

Juntas, as campanhas de SEO e e-mail marketing melhoram a classificação do nosso site na página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Não há conexão aparente entre e-mail marketing e otimização de mecanismo de busca, mas ambos têm um objetivo: entregar nossos produtos ou serviços ao nosso público-alvo.

Cabe aos profissionais de marketing digital construir a ponte entre SEO e marketing por email em sua estratégia de marketing digital.

Vamos explorar como os profissionais de marketing digital podem combinar SEO e marketing por e-mail para aumentar a visibilidade da marca e ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa orgânica do Google.

Este artigo cobrirá:

• Fundo de SEO
• Como o marketing por e-mail oferece suporte a SEO
• Como combinar SEO e marketing por e-mail para uma melhor classificação nos resultados de pesquisa orgânica do Google
  

Fundo de SEO

O Google é o mecanismo de busca mais popular. As melhores práticas de otimização de mecanismos de pesquisa eliminam obstáculos e criam pontes para que os mecanismos de pesquisa descubram e entendam nosso site.

Considere o SEO como melhorias que, combinadas com outras otimizações e a inteligência do motor de busca, refinam a experiência do visitante do nosso website.

Como o Google obtém informações de páginas da web

O Google usa rastreadores da web para percorrer páginas conhecidas e descobrir URLs novos ou atualizados. O mecanismo de busca não possui um banco de dados central. Os rastreadores da web são programas automatizados que rastreiam constantemente as páginas da web em busca de quaisquer alterações.

1. O Google encontra informações seguindo links de páginas que o Google já conhece em um processo chamado rastreamento. É por isso que construir links é uma etapa gratificante no SEO. O Google recomenda que um novo proprietário de site envie o mapa do site ou novos URLs ao Search Console para que o Google rastreie as páginas da web.
2. Depois de descobrir uma página, o Google analisa seu conteúdo para entender a página e armazena as informações no índice do Google. Este processo é denominado indexação. O SEO técnico para metatags, títulos, imagens, vídeos e palavras-chave torna mais fácil para o Google rastrear e indexar um site. O rastreamento e a indexação acontecem antes que um usuário envie uma consulta de pesquisa.
3. Quando um usuário pesquisa algo, o Google procura o conteúdo mais relevante com base na consulta de pesquisa para oferecer a melhor experiência possível ao usuário.

O Google recomenda que coloquemos tópicos diferentes em páginas diferentes e tópicos semelhantes em uma página.

Isso dá grande importância à pesquisa de palavras-chave porque os rastreadores da web procuram palavras-chave e palavras-chave relacionadas que correspondam à consulta do usuário.

O Google classifica o conteúdo nas SERPs com base em sua relevância e outros fatores que promovem experiências do usuário, como design responsivo móvel, páginas de carregamento rápido e acessibilidade do site.

Mas mesmo com as melhores práticas de SEO, uma única página de resultados do mecanismo de pesquisa acomodará apenas cerca de dez domínios.

Um estudo da Sistrix descobriu que o principal resultado do mecanismo de pesquisa recebeu uma taxa de cliques de 28,5%, que caiu gradualmente até 2,5% CTR para o décimo resultado na primeira página de resultados do mecanismo de pesquisa.

A pesquisa anterior de CTR da Moz descobriu que a primeira página de resultados do mecanismo de pesquisa recebeu 71,33% de CTR, enquanto a segunda e a terceira páginas receberam 5,59%. O resto da população pode ter tentado uma pesquisa diferente ou abandonado a pesquisa.

Com uma competição tão intensa pelas 5 principais listagens orgânicas, a melhor aposta do profissional de marketing é especificar e direcionar o conteúdo do site para as pessoas certas. É aí que entra o marketing por email.

O marketing por e-mail oferece conteúdo de alta qualidade nas caixas de entrada dos assinantes, eliminando toda a concorrência. Um estudo da eMarketer descobriu que o marketing por email dá um retorno de 122% sobre o investimento.

Como o marketing por e-mail oferece suporte a SEO

O marketing por email nutre um relacionamento direto com clientes e clientes potenciais, enviando-lhes conteúdo relevante e de alta qualidade.

Com uma estratégia de email marketing eficaz, uma equipe e uma lista de mala direta, você pode converter clientes em potencial em compradores, construir relacionamentos de longo prazo com os clientes e direcionar tráfego de alta qualidade para o site.

O tráfego de alta qualidade do marketing por e-mail impulsiona o SEO fora da página.

Tráfego de alta qualidade são os usuários que provavelmente seguirão uma frase de chamariz (CTA), por exemplo, assinantes que abrirão facilmente um link de artigo.

Embora os mecanismos de pesquisa não rastreiem ou indexem os e-mails que enviamos, o marketing por e-mail aumenta a classificação do site, incentivando o comportamento benéfico do usuário, como compartilhar, comentar, curtir e explorar outras páginas do site.

Esse comportamento positivo do usuário melhora a classificação do seu site nos resultados de pesquisa do Google.

Como combinar SEO e marketing por e-mail para uma melhor classificação nos resultados de pesquisa do Google

Segmentação

Abandone as explosões generalizadas de e-mail.

Quando falamos com todos, acabamos não falando com ninguém, o que significa nenhuma conversão. Segmentar uma lista de e-mail é o segredo do sucesso do marketing por e-mail.

Segmentar uma lista de e-mail é quando categorizamos nossos assinantes de acordo com seus interesses e elaboramos nosso conteúdo com os interesses de cada grupo em mente. Uma campanha de e-mail segmentada fala com cada um de nossos assinantes, entregando conteúdo preciso específico para suas necessidades.

Mailchimp pesquisou seus usuários que segmentaram listas de e-mail e aqueles que não o fizeram. A pesquisa descobriu que as campanhas de e-mail segmentadas tinham uma taxa de abertura 14,1% maior e uma taxa de cliques 100,95% mais alta do que as campanhas de e-mail não segmentadas.

Achamos que sabemos o que nossos clientes desejam até descobrirmos que não. Johnny Cupcakes, um varejista de roupas, nunca poderia concordar mais.

Com uma impressionante lista de e-mails de 80.000 assinantes e e-mails semanais intensos, sua campanha por e-mail estava estagnada. Mas, simplesmente segmentando sua lista de e-mail por gênero, Johnny Cupcakes testemunhou um aumento de 123% nas taxas de conversão. Veja a história de Johnny Cupcakes aqui.

Amostra de cupcakes de Johnny do e-mail segmentado masculino.

Fonte: MarketingSherpa

Como segmentar uma lista de e-mail

Para fornecer aos nossos assinantes o conteúdo que eles precisam e desejam, precisamos de seus dados. Podemos adquirir dados do usuário a partir do perfil do e-mail, da mídia social do assinante ou usando aplicativos de marketing por e-mail de terceiros.

Como alternativa, solicitamos dados do usuário usando pesquisas e questionários entregues em suas caixas de entrada.

Os aplicativos de marketing por e-mail tornam as coisas muito mais fáceis, com classificação e segmentação automáticas. Mas sem um aplicativo, veja como fazer isso.

Reúna informações sobre os assinantes de seus perfis de mídia social (isso é o que Johnny Cupcakes fez). Determine seu gênero, localização, preferências, interesses e hábitos de compra. Com os dados do cliente, você pode basear seus segmentos em qualquer uma ou em todas as categorias. Você também pode criar campanhas de e-mail separadas para novos e antigos usuários.

Depois de coletar informações, você pode criar uma buyer persona e definir as metas de cada grupo.

Em seguida, você cria conteúdo que impulsiona as vendas de produtos que cada persona deseja e os envia para cada categoria.

Resumos por email

Um resumo de e-mail é um resumo personalizado ou combinação de alguns e-mails anteriores enviados dentro de um período de tempo definido (por exemplo, semanalmente) ou após atingir um volume definido (por exemplo, 20 e-mails).

No contexto do marketing por e-mail, um resumo por e-mail é como um boletim informativo contendo uma série de blogs publicados.

Fonte: Next Draft Email Digests

Os assinantes podem acessar facilmente uma compilação de artigos que são relevantes para suas preferências. Quando eles se envolvem com o conteúdo, eles aumentam a reputação de nossa marca como um recurso valioso.

Como criar um resumo por e-mail

Para começar com um resumo por email, precisamos de um modelo de resumo por email e um aplicativo de marketing por email.

Resumos de e-mail são compilados e enviados automaticamente usando um aplicativo de marketing por e-mail, como o Maropost, para dar aos assinantes uma visão geral do e-mail significativo recente que eles poderiam ter perdido.

Para evitar bombardear seus assinantes com um longo resumo de e-mail, escolha apenas e-mails relevantes e de alto desempenho.

Um resumo de e-mail pode ser uma única coluna, duas ou três colunas, cada uma apresentando texto e imagens. Um resumo de e-mail de uma única coluna é melhor para usuários de celulares e tablets. Mas algumas marcas misturam resumos de colunas diferentes.

Outra opção fácil é um resumo de e-mail baseado em texto sem imagens. Resumos de e-mail de excelente desempenho são muito personalizados e não são preenchidos com mensagens promocionais.

Você pode usar o nome e a localização do assinante na linha de assunto.

Publique o conteúdo do boletim informativo no site

Os mecanismos de pesquisa não rastreiam e-mails, mas você pode fazer com que eles rastreiem seus boletins informativos publicando-os em seu site.

Basta criar um arquivo de boletim informativo, onde você reaproveita os e-mails para se tornarem o conteúdo do site. Dessa forma, os visitantes do site podem ver o conteúdo que perdem por não se inscreverem.

Quando você menciona que o conteúdo geralmente é exclusivo para assinantes, você tem a chance de aumentar nossa lista de mala direta porque as pessoas não gostam de perder.

Uma grande lista de mala direta significa maior conhecimento da marca e visibilidade nos resultados de pesquisa do Google.

O arquivamento do conteúdo do boletim também reduz a taxa de atrito (como a perda de assinantes) porque os assinantes sabem o que assinaram.

Mas antes de postar, você deve fazer os ajustes de otimização necessários, como reestruturar palavras-chave, corrigir erros e adicionar a tag canônica.

Como adicionar a tag canônica

A tag canônica orienta os mecanismos de pesquisa a indexar as páginas corretas quando temos páginas com conteúdo semelhante, como uma postagem de blog e um arquivo de boletim informativo. Sem uma tag canônica, a pesquisa do Google decide qual página indexar entre páginas semelhantes.

Incorporar: https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

Use palavras-chave de cauda longa em e-mails

Palavras-chave de cauda longa são mais específicas e relevantes para a intenção do usuário do que palavras-chave de cauda curta. A cauda longa é mais memorável e mais próxima da linguagem cotidiana das ruas.

Considere um usuário lendo um e-mail sobre o webinar de um futuro empreendedor enquanto ela está trabalhando. Ela provavelmente irá adiar a inscrição para o webinar, por mais relevante que o webinar possa ser.

Mas quando ela finalmente estiver livre, será mais fácil para ela pesquisar o webinar no Google do que em sua caixa de entrada desordenada. Ela provavelmente pesquisará no Google algo como o “próximo webinar da X Company para empreendedores em março de 2021”.

Se a frase de pesquisa dela capturar algumas de nossas palavras-chave de cauda longa, será muito fácil encontrar o conteúdo.

Se a sua campanha de email marketing tem como objetivo aumentar o engajamento no site (o que melhora a classificação do seu site), não deixe nada ao acaso!

Use uma frase de chamariz (CTA) convincente para pedir a seus assinantes que comentem no blog. Além disso, incentive-os a compartilhar, tendo links de mídia social no rodapé do e-mail.

Você só precisa criar conteúdo acionável e empolgante que desperte o interesse do leitor e inicie uma conversa.

Use o Módulo de rastreamento do Urchin (UTM) para monitorar o desempenho

O UTM é um módulo analítico para medir o desempenho do seu email marketing. UTM é um código de rastreamento que você coloca no final de cada URL no marketing por email.

Um exemplo de parâmetros UTM

Fonte: dados de bolinhas

Embora o UTM tenha suas limitações (como deturpações após o compartilhamento de plataforma cruzada), ele dá aos profissionais de marketing digital uma ideia de onde veio o tráfego do link e quanto tráfego.

Parâmetros de UTM diferentes rastreiam aspectos diferentes de sua estratégia de marketing por e-mail:

• Fonte UTM (por exemplo, utm_source = newsletter). Rastreia a origem do link.
• Meio UTM (por exemplo, utm_medium = email). O meio para compartilhar o link.
• Campanha UTM (por exemplo, utm_campaign = blackfriday). Este é o nome da campanha.
• Conteúdo UTM (utm_content = sidelink). Isso mostra onde o link aparece.

Para obter um relatório UTM útil, conecte seu UTM às ferramentas do Google Analytics ou CRM para ver o ROI.

Listas de e-mail compradas são uma maneira fácil de acessar a pasta de spam. Para obter melhores resultados com suas campanhas de email marketing, use apenas tráfego orgânico. Isso significa que todos os seus assinantes optam por sua lista de distribuição voluntariamente.

Listas de mala direta opt-in também são mais fáceis de rastrear o desempenho e o retorno do investimento, o que direciona as decisões de negócios.

Você está pronto para impulsionar sua classificação? Use essas dicas e potencialize sua estratégia de SEO com a ajuda do marketing por e-mail!