كيفية الجمع بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على تصنيفات أفضل
نشرت: 2021-03-25يعد تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر البريد الإلكتروني من الاستراتيجيات الفعالة من حيث التكلفة لتسويق المحتوى والتي تضمن وصول المحتوى إلى الجمهور المستهدف.
تعمل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث معًا على تحسين تصنيف موقعنا على صفحة نتائج محرك البحث.
لا توجد علاقة واضحة بين التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث ، لكن كلاهما له هدف واحد: تقديم منتجاتنا أو خدماتنا إلى جمهورنا المستهدف.
الأمر متروك للمسوقين الرقميين لبناء الجسر بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم.
سنستكشف كيف يمكن للمسوقين الرقميين الجمع بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني لزيادة ظهور العلامة التجارية وترتيبها في مرتبة أعلى في نتائج البحث العضوية من Google.
ستغطي هذه المقالة:
- خلفية تحسين محركات البحث
- كيف يدعم التسويق عبر البريد الإلكتروني تحسين محركات البحث
- كيفية الجمع بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على ترتيب أفضل في نتائج البحث العضوية من Google
خلفية تحسين محركات البحث
جوجل هو محرك البحث الأكثر شعبية. أفضل ممارسات تحسين محرك البحث للعقبات واضحة وبناء الجسور لمحركات البحث لاكتشاف وفهم موقعنا.
ضع في اعتبارك تحسين محركات البحث على أنها تحسينات تعمل ، جنبًا إلى جنب مع التحسينات الأخرى وذكاء محرك البحث ، على تحسين تجربة زوار موقعنا على الويب.
كيف تحصل Google على المعلومات من صفحات الويب
تستخدم Google برامج زحف الويب لتصفح الصفحات المعروفة واكتشاف عناوين URL الجديدة أو المحدثة. لا يحتوي محرك البحث على قاعدة بيانات مركزية. برامج زحف الويب هي برامج آلية تزحف باستمرار إلى صفحات الويب بحثًا عن أي تغييرات.
- يعثر محرك بحث Google على المعلومات من خلال اتباع الروابط من الصفحات التي يعرفها Google بالفعل في عملية تسمى الزحف. هذا هو السبب في أن بناء الروابط يعد خطوة مجزية في تحسين محركات البحث. توصي Google بأن يرسل مالك موقع الويب الجديد خريطة الموقع أو عناوين URL الجديدة إلى Search Console لكي يزحف Google إلى صفحات الويب.
- بعد اكتشاف الصفحة ، تقوم Google بتحليل محتواها لفهم الصفحة وتخزين المعلومات في فهرس Google. هذه العملية تسمى الفهرسة. يُسهل تحسين محركات البحث التقني للعلامات الوصفية والعناوين والصور ومقاطع الفيديو والكلمات الرئيسية على Google الزحف إلى موقع الويب وفهرسته. يحدث الزحف والفهرسة قبل أن يرسل المستخدم طلب بحث.
- عندما يبحث المستخدم عن شيء ما ، يبحث Google عن المحتوى الأكثر صلة بناءً على استعلام البحث لتقديم أفضل تجربة ممكنة للمستخدم.
توصي Google بأن نضع مواضيع مختلفة على صفحات مختلفة وموضوعات متشابهة في صفحة واحدة.
يعطي هذا البحث عن الكلمات الرئيسية أهمية كبيرة لأن برامج زحف الويب تبحث عن الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تتطابق مع استعلام المستخدم.
تصنف Google المحتوى على SERPs بناءً على ملاءمته وعوامل أخرى تعزز تجارب المستخدم ، مثل التصميم سريع الاستجابة للجوال وصفحات التحميل السريع وإمكانية الوصول إلى موقع الويب.
ولكن حتى مع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) ، فإن صفحة نتائج محرك بحث واحدة ستستوعب حوالي عشرة مجالات فقط.
وجدت دراسة أجرتها Sistrix أن أعلى نتيجة لمحرك البحث تلقت نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 28.5٪ والتي انخفضت تدريجيًا إلى 2.5٪ نسبة النقر إلى الظهور للنتيجة العاشرة على صفحة نتائج محرك البحث الأولى.
وجد استطلاع نسبة النقر إلى الظهور السابق الذي أجرته Moz أن صفحة نتائج محرك البحث الأولى تلقت 71.33٪ نسبة النقر إلى الظهور بينما تلقت الصفحتان الثانية والثالثة 5.59٪. ربما حاول باقي السكان إجراء بحث مختلف أو تركوا البحث.
مع هذه المنافسة الشديدة على أفضل 5 قوائم عضوية ، فإن أفضل رهان للمسوق هو تحديد محتوى موقع الويب واستهدافه للأشخاص المناسبين. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق عبر البريد الإلكتروني.
يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني محتوى عالي الجودة لصناديق البريد الوارد الخاصة بالمشتركين ، مما يلغي جميع المنافسة. وجدت دراسة أجرتها eMarketer أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعيد عائد استثمار بنسبة 122٪.
كيف يدعم التسويق عبر البريد الإلكتروني تحسين محركات البحث
يغذي التسويق عبر البريد الإلكتروني علاقة مباشرة مع العملاء والآفاق من خلال إرسال محتوى عالي الجودة وملائم لهم.
من خلال استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعالة ، والفريق ، والقائمة البريدية ، يمكنك تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين ، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ، وجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب.
تؤدي حركة المرور عالية الجودة من التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى تحسين محركات البحث خارج الصفحة.
حركة المرور عالية الجودة هي المستخدمين الذين من المرجح جدًا أن يتابعوا عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) ، على سبيل المثال ، المشتركون الذين سيفتحون رابط المقالة بسهولة.
على الرغم من أن محركات البحث لا تقوم بالزحف إلى رسائل البريد الإلكتروني التي نرسلها أو فهرستها ، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعزز ترتيب موقع الويب من خلال تشجيع سلوك المستخدم المفيد مثل المشاركة والتعليق والإعجاب واستكشاف صفحات مواقع الويب الأخرى.
يؤدي سلوك المستخدم الإيجابي هذا إلى تحسين ترتيب موقعك على الويب في نتائج بحث Google.
كيفية الجمع بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على ترتيب أفضل في نتائج بحث Google
تجزئة
التخلي عن تفجيرات البريد الإلكتروني المعممة.
عندما نتحدث إلى الجميع ، ينتهي بنا الأمر بالتحدث إلى لا أحد ، مما يعني عدم حدوث تحويلات. يعتبر تقسيم قائمة البريد الإلكتروني سر نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني الناجح.
يتم تقسيم قائمة البريد الإلكتروني إلى شرائح عندما نصنف المشتركين لدينا وفقًا لاهتماماتهم ونصمم المحتوى الخاص بنا مع مراعاة اهتمامات كل مجموعة. تتحدث حملة البريد الإلكتروني المقسمة إلى كل مشترك من مشتركينا من خلال تقديم محتوى دقيق خاص باحتياجاتهم.
استطلعت Mailchimp مستخدميها الذين قاموا بتجزئة قوائم البريد الإلكتروني وأولئك الذين لم يفعلوا ذلك. وجد الاستطلاع أن حملات البريد الإلكتروني المقسمة لديها معدل افتتاح أعلى بنسبة 14.1٪ ونسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 100.95٪ من حملات البريد الإلكتروني غير المقسمة.
نعتقد أننا نعرف ما يريده عملاؤنا حتى نكتشف أننا لا نفعل ذلك. لا يمكن أن يوافق جوني كب كيكس ، بائع الملابس بالتجزئة ، أكثر من ذلك.
مع وجود قائمة بريد إلكتروني رائعة للمشتركين يبلغ عددها 80000 ورسائل بريد إلكتروني أسبوعية ، كانت حملتهم عبر البريد الإلكتروني في حالة ركود. ولكن بمجرد تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم حسب الجنس ، شهد جوني كب كيكس زيادة بنسبة 123٪ في معدلات التحويل. شاهد قصة جوني كب كيك هنا.
جوني كب كيك عينة من البريد الإلكتروني للذكور مجزأة.
المصدر: MarketingSherpa
كيفية تقسيم قائمة البريد الإلكتروني
لمنح المشتركين لدينا المحتوى الذي يحتاجونه ويريدونه ، نحتاج إلى بياناتهم. يمكننا الحصول على بيانات المستخدم من ملف تعريف البريد الإلكتروني أو الوسائط الاجتماعية الخاصة بالمشترك أو استخدام تطبيقات التسويق عبر البريد الإلكتروني التابعة لجهات خارجية.
بدلاً من ذلك ، نطلب بيانات المستخدم باستخدام الاستطلاعات والاستبيانات التي يتم تسليمها في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.
تجعل تطبيقات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأمور أسهل بكثير من خلال الفرز والتقسيم التلقائي. ولكن بدون تطبيق ، إليك كيفية القيام بذلك.
اجمع معلومات حول المشتركين من ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي (هذا ما فعله جوني كب كيكس). حدد جنسهم وموقعهم وتفضيلاتهم واهتماماتهم وعاداتهم الشرائية. باستخدام بيانات العملاء ، يمكنك بناء شرائحك على أي من الفئات أو جميعها. يمكنك أيضًا إنشاء حملات بريد إلكتروني منفصلة للمستخدمين الجدد والقدامى.
بعد جمع المعلومات ، يمكنك إنشاء شخصية المشتري وتحديد الأهداف لكل مجموعة.
بعد ذلك ، تصنع محتوى من شأنه زيادة المبيعات للمنتجات التي يريدها كل شخص وإرسالها إلى كل فئة.
ملخصات البريد الإلكتروني
ملخص البريد الإلكتروني عبارة عن ملخص مخصص أو مجموعة من عدة رسائل بريد إلكتروني سابقة تم إرسالها خلال إطار زمني محدد (على سبيل المثال ، أسبوعيًا) أو بعد الوصول إلى حجم معين (على سبيل المثال ، 20 بريدًا إلكترونيًا).
في سياق التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يشبه ملخص البريد الإلكتروني رسالة إخبارية تحتوي على سلسلة من المدونات المنشورة.
المصدر: المسودة التالية لملخصات البريد الإلكتروني
يمكن للمشتركين الوصول بسهولة إلى مجموعة من المقالات ذات الصلة بتفضيلاتهم. عندما يتفاعلون مع المحتوى ، فإنهم يعززون سمعة علامتنا التجارية كمورد قيم.
كيفية إنشاء ملخص بريد إلكتروني
للبدء في ملخص البريد الإلكتروني ، نحتاج إلى قالب ملخص البريد الإلكتروني وتطبيق تسويق عبر البريد الإلكتروني.
يتم تجميع ملخصات البريد الإلكتروني وإرسالها تلقائيًا باستخدام تطبيق تسويق عبر البريد الإلكتروني ، مثل Maropost ، لمنح المشتركين نظرة عامة على رسالة البريد الإلكتروني المهمة الأخيرة التي ربما فاتتهم.
لتجنب إغراق المشتركين في قصف بريد إلكتروني طويل ، اختر فقط رسائل البريد الإلكتروني عالية الأداء وذات الصلة.
يمكن أن يكون ملخص البريد الإلكتروني عبارة عن عمود واحد أو عمودين أو ثلاثة أعمدة ، كل منها يتضمن نصًا وصورًا. يعد ملخص البريد الإلكتروني المكون من عمود واحد هو الأفضل لمستخدمي الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحية. لكن بعض العلامات التجارية تخلط بين هضم الأعمدة المختلفة.
خيار سهل آخر هو ملخص بريد إلكتروني نصي بدون صور. تتميز ملخصات البريد الإلكتروني ذات الأداء الممتاز بأنها شخصية للغاية ولا تمتلئ بالرسائل الترويجية.
يمكنك استخدام اسم المشترك وموقعه في سطر الموضوع.
نشر محتوى النشرة الإخبارية في الموقع
لا تقوم محركات البحث بالزحف إلى رسائل البريد الإلكتروني ، ولكن يمكنك جعلها تزحف إلى الرسائل الإخبارية الخاصة بك عن طريق نشرها على موقع الويب الخاص بك.
ما عليك سوى إنشاء أرشيف للرسائل الإخبارية حيث تقوم بإعادة الغرض من رسائل البريد الإلكتروني لتصبح محتوى موقع الويب. بهذه الطريقة ، يمكن لزوار الموقع معرفة المحتوى الذي فاتهم من خلال عدم الاشتراك.
عندما تذكر أن المحتوى عادةً ما يكون حصريًا للمشتركين ، فلديك فرصة لتوسيع قائمتنا البريدية لأن الناس لا يحبون فقدان أي شيء.
تعني القائمة البريدية الكبيرة زيادة الوعي بالعلامة التجارية وظهورها في نتائج بحث Google.
تعمل أرشفة محتوى الرسائل الإخبارية أيضًا على تقليل معدل الاستنزاف (مثل فقدان المشتركين) لأن المشتركين يعرفون ما الذي اشتركوا فيه.
ولكن قبل النشر ، يجب عليك إجراء تعديلات التحسين الضرورية مثل إعادة هيكلة الكلمات الرئيسية وتصحيح الأخطاء وإضافة العلامة الأساسية.
كيفية إضافة العلامة الأساسية
تقوم العلامة الأساسية بتوجيه محركات البحث لفهرسة الصفحات الصحيحة عندما يكون لدينا صفحات ذات محتوى مشابه ، مثل منشور مدونة وأرشيف نشرة إخبارية. بدون علامة أساسية ، يقرر بحث Google الصفحة التي سيتم فهرستها بين الصفحات المتشابهة.
التضمين: https://youtu.be/WOmWUZczvyQ
استخدم الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في رسائل البريد الإلكتروني
الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي أكثر تحديدًا وذات صلة بقصد المستخدم من الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل. الذيل الطويل لا يُنسى وأقرب إلى لغة الشارع اليومية.
ضع في اعتبارك أن مستخدمًا يقرأ بريدًا إلكترونيًا حول ندوة عبر الإنترنت لرائدة أعمال قادمة أثناء عملها. من المحتمل أن تؤجل التسجيل في الندوة عبر الإنترنت ، مهما كانت ندوة الويب مناسبة.
ولكن عندما تصبح حرة أخيرًا ، سيكون من الأسهل عليها البحث عن الندوة عبر الويب على Google بدلاً من البحث من خلال صندوق الوارد الخاص بها المزدحم. من المحتمل أن تجد Google شيئًا ما في سطور "البرنامج التعليمي القادم على الويب لشركة X لرجال الأعمال في آذار (مارس) 2021".
إذا كانت عبارة البحث الخاصة بها تلتقط بعض كلماتنا الرئيسية الطويلة ، فسيكون العثور على المحتوى أمرًا سهلاً.
إذا كانت حملتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني تهدف إلى زيادة المشاركة في الموقع (مما يحسن ترتيب مواقع الويب الخاصة بك) ، فلا تترك أي شيء للصدفة!
استخدم عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لتطلب من المشتركين لديك التعليق على المدونة. أيضًا ، شجعهم على المشاركة من خلال وجود روابط لوسائل التواصل الاجتماعي في تذييل البريد الإلكتروني.
ما عليك سوى إنشاء محتوى مثير وقابل للتنفيذ يثير اهتمام القارئ ويبدأ محادثة.
استخدم وحدة تتبع Urchin (UTM) لتتبع الأداء
UTM عبارة عن وحدة تحليلية لقياس أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني. UTM هو رمز تتبع تضعه في نهاية كل عنوان URL في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
مثال على معلمات UTM
المصدر: Polka Dot Data
على الرغم من أن UTM له حدوده (مثل التحريفات بعد المشاركة عبر الأنظمة الأساسية) ، فإنه يمنح المسوقين الرقميين فكرة عن مصدر حركة مرور الرابط ومقدار حركة المرور.
تتعقب معلمات UTM المختلفة جوانب مختلفة من استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني:
- مصدر UTM (مثل utm_source = رسالة إخبارية). يتتبع مصدر الارتباط.
- وسيط UTM (مثل utm_medium = البريد الإلكتروني). الوسيلة لتقاسم الرابط.
- حملة UTM (مثل utm_campaign = blackfriday). هذا هو اسم الحملة.
- محتوى UTM (utm_content = ارتباط جانبي). هذا يظهر مكان ظهور الارتباط.
للحصول على تقرير UTM مفيد ، قم بتوصيل UTM الخاص بك بأدوات Google Analytics أو CRM لمعرفة عائد الاستثمار.
تعد قوائم البريد الإلكتروني المشتراة طريقة سهلة للوصول إلى مجلد البريد العشوائي. للحصول على أفضل النتائج مع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، استخدم فقط حركة المرور العضوية. هذا يعني أن جميع المشتركين لديك يشتركون في قائمتك البريدية طواعية.
كما أن القوائم البريدية القابلة للاشتراك أسهل في تتبع الأداء وعائد الاستثمار الذي يدفع قرارات العمل.
هل أنت مستعد لتعزيز تصنيفاتك؟ استخدم هذه النصائح واستفد من إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك بمساعدة التسويق عبر البريد الإلكتروني!